Jak opracować owocną strategię PPC, która wygrywa?

Cienka linia między sukcesem a porażką PPC to twoja strategia PPC lub jej brak. Oto kilka przydatnych wskazówek, jak stworzyć dobrą strategię. 65% procent klientów kliknie reklamy Google podczas zakupów online. Blogerzy o złych wiadomościach… dlatego reklamy wyświetlają się na trzech najwyższych pozycjach w Google.

To również wyjaśnia, dlaczego każdy marketer chce kawałek tortu, którym jest PPC ( wiki ). Jednak bez dobrej strategii PPC nie zyskasz na popularności, a facet, który zdecydował się na SEO, może cię pokonać. Musisz dokładnie planować. Tutaj przyjrzymy się kilku zabójczym pomysłom na świetną strategię marketingu reklamowego. I tak, to znacznie więcej niż tylko słowa kluczowe.

Tworzenie strategii PPC krok po kroku

 Polecane dla Ciebie: Jak wygląda reklama drukowana w 2019 roku?

Wstępna ocena strategii PPC

Jeśli jesteś marketerem i przychodzi klient, który chce PPC, musisz dokonać oceny sytuacyjnej, zanim obiema nogami wskoczysz do basenu.

Po pierwsze, musisz poznać biznes od podszewki, a także jego historię. Na przykład musisz wiedzieć, czy wcześniej korzystali z PPC. Jeśli tak, czy się udało? Jeśli nie, musisz dowiedzieć się, dlaczego się nie udało. Musisz znać status firmy i status branży, w której działa.

Po drugie, musisz dokładnie przeanalizować konkurencję. Może to zająć trochę czasu, ale jest absolutnie konieczne. Analiza ujawni, co konkurencja robi w swoich kampaniach PPC, ich przekaz i słowa kluczowe, których używa. Dopiero po przyjrzeniu się konkurencji można odgadnąć, ile środków i wysiłku trzeba skierować na to konto.

Jeśli Twój klient miał już konto Google Ads (dawniej AdWords), musisz przeprowadzić dokładny audyt również na tym koncie. Chcesz zobaczyć, czy działania wykonywane na koncie są dobrze dopasowane do celów biznesowych.

Jeśli tak nie jest, powinieneś dowiedzieć się, co musisz poprawić, aby je wyrównać. Może to być ciężka, paskudna praca, ale pomoże ci ujawnić wszystkie słabości i mocne strony, abyś wiedział, z czym masz do czynienia.

Stwórz dobrą politykę zarządzania kontem

Przeprowadziłeś audyt konta swojego klienta. Widziałeś jego mocne i słabe strony, jak dobrze jest dopasowane do celów firmy. Teraz następną rzeczą w Twojej strategii PPC jest stworzenie polityki dotyczącej sposobu zarządzania kontem.

Kto co robi i kiedy to robi? Jak często należy dokonywać przeglądu kamieni milowych? To tylko niektóre z rzeczy, które powinna zawierać dobra polisa. Zaangażuj wszystkich interesariuszy, aby wszyscy mogli zacząć od tej samej strony.

Polityka określa również kluczowe czynniki. Na przykład musisz zdecydować, co będzie motorem zysku, motorem wzrostu i tak dalej. W ten sposób, sprawdzając wyniki, możesz wiedzieć, co przyniosło co. Na przykład łatwo będzie dowiedzieć się, jak działał PPC w porównaniu z płatnym wyszukiwaniem.

W rzeczywistości polityka zarządzania kontem jest jak posiadanie strategii lub małej strategii w ramach strategii. Jest tak wiele rzeczy do zrobienia, a większość z nich jest powtarzalna. Przy dobrym zrozumieniu typowych praktyk, których możesz użyć do prowadzenia konta PPC, praca nie powinna być zbyt trudna.

Jeśli nie masz polityki zarządzania kontem PPC, będziesz robić rzeczy metodą prób i błędów. To nie jest właściwy sposób pracy, ponieważ w grę wchodzą pieniądze. Dlatego każde działanie, które podejmujesz na koncie, musi prowadzić do osiągnięcia pełnego obrazu, czyli uzyskania wielu kliknięć i ostatecznie wielu konwersji.

Polityka zarządzania kontem zapewnia ramy lub wytyczne dotyczące rodzaju pracy, którą musisz wykonać. Bez tych ram nie będziesz w stanie zmierzyć wyników w stosunku do ilości włożonej pracy. Innymi słowy, jest to jak nawigacja na ślepo, nie wiedząc, czy zmierzasz we właściwym kierunku.

Dokładne badanie słów kluczowych

Ok, wiemy, że to powinno być w polityce/ramach, ale jest to tak duży czynnik decydujący o sukcesie. Dlatego musieliśmy dać mu własną przestrzeń. Niektórzy mogą twierdzić, że jest to bardziej technika niż strategia, ale hej, może to być jedno i drugie.

Sukces strategii PPC zaczyna się od dokładnych badań. Musisz wiedzieć wszystko o kampanii pay per click.

Więc co najbardziej bierzesz pod uwagę na etapie badania słów kluczowych? Muszą to być badania zorientowane na klienta. Chcesz dowiedzieć się, czego szukają Twoi docelowi klienci i jak to robią. Jak rozumiemy, jakich słów kluczowych i wyszukiwanych fraz używają.

Zastanów się głęboko nad wszelkimi kluczowymi frazami, których klienci mogą użyć, aby znaleźć Twoje produkty. Wypisz to wszystko. Jeśli wybierzesz niewłaściwe słowo kluczowe, po prostu wydasz pieniądze bez żadnego zwrotu z inwestycji.

Z czego korzystają Twoi docelowi klienci – z komputera stacjonarnego, tabletu czy smartfona? Kiedy najczęściej korzystają z internetu? Jaka jest ich demografia? Widzieć? Musisz być skrupulatny. Nie można niczego pozostawić przypadkowi ani szczęściu.

Opracuj plan działania

Musisz mieć plan na całą kampanię. Plan ten musi dokumentować, co się stanie, kiedy i jak to się stanie. Musisz mieć plan działania, w jaki sposób pokonasz największe wyzwania stojące przed biznesem.

W planie działania musisz określić, co będzie wiodącym motorem napędowym. Na przykład, jeśli firma szuka większej liczby klientów, to co musisz umieścić na pierwszym miejscu w planie, to płatne wyszukiwanie. Mówimy, że musisz zdefiniować wyzwania, przed którymi stoi firma, oraz działania, które podejmiesz, aby sprostać tym wyzwaniom.

Niektóre firmy potrzebują po prostu większej rozpoznawalności marki, inne muszą się rozwijać, a inne potrzebują wielu działań remarketingowych. Niezależnie od tego, czego potrzebuje Twoja firma, pamiętaj o uwzględnieniu tego w planie działania. Jeśli nie korzystałeś wcześniej z usług Microsoft Advertising (wcześniej reklam Bing), nadszedł czas, aby uwzględnić je w planie. Mogą mieć małą liczbę wyszukiwań (wyszukiwania miesięcznie), ale hej, każde kliknięcie liczy się w kampanii PPC.

 Może Cię zainteresować: 10 ważnych zalet reklamy Digital Signage w taksówce.

Skorzystaj z funkcji Docelowy udział w wygranych aukcjach

Ta strategia może pomóc Ci przelicytować firmę, która zawsze jest numerem jeden dla określonego słowa kluczowego. Udział w wygranych oznacza, ile razy lub o jaki procent Twoja reklama przewyższa konkurencję. W żadnym wypadku nie jest to łatwe, ale nie jest niemożliwe.

Dobrą rzeczą w stosowaniu tej strategii jest to, że izolujesz głównego konkurenta dla określonego słowa kluczowego, a następnie inwestujesz ogromną część swoich zasobów, aby go pokonać. Będziesz mógł zmieniać swoje stawki kierując się rankingiem konkurencji na słowo kluczowe, spostrzeżeniami z aukcji, jak często chcesz wyprzedzać konkurencję.

Ustawienie wszystkiego za pomocą tej strategii zajmuje trochę czasu. Na dobre efekty trzeba czekać nawet do 7 dni, więc trzeba uzbroić się w cierpliwość.

Remarketing

Nazywana również listami remarketingowymi dla reklam w wyszukiwarce, jest to strategia zaprojektowana, aby pomóc Ci poznać użytkowników, którzy wykazali zainteresowanie Twoją witryną, i przekierowywać ich. Oznacza to, że jeśli z Twoich danych wynika, że ​​pewien klient kupił określony produkt w Twojej witrynie, możesz ponownie skierować do niego remarketing, tym razem z powiązanym produktem. Ta strategia działa nawet w przypadku osób, które przeglądały produkty w Twojej witrynie, nic nie kupując.

Dostosowania stawek według lokalizacji

To bardzo ważna strategia dla marketera, który chce przyciągnąć klientów do lokalnego sklepu w danej lokalizacji. Możesz spróbować przeznaczyć więcej zasobów na oferty, które są wyświetlane użytkownikom w tej lokalizacji. Powinieneś oczywiście poświęcić trochę czasu, aby dowiedzieć się, jak radzą sobie określone obszary geograficzne. Zgromadzone dane podpowiedzą Ci, gdzie należy podnieść lub obniżyć stawki dla określonych lokalizacji geograficznych.

Optymalizator konwersji

Aby korzystać z tej strategii, musisz mieć kilka konwersji w ciągu ostatnich 30 dni, z pewną historią. Od tego czasu Google Ads będzie korzystać z danych o konwersjach. Strategia pomaga na początku ustawić docelowy koszt konwersji. Google Ads odpowiednio obniży lub zwiększy Twoje stawki, aby osiągnąć ustawiony docelowy koszt konwersji.

Wypróbuj nowe kanały ruchu

Ponieważ zasięg Internetu rośnie w zawrotnym tempie, zawsze znajdzie się nowy kanał, który warto wypróbować. Większość marketerów myśli tylko o Bing i Google i nie bez powodu. Jednak kanały takie jak Pinterest i Instagram mogą zapewnić wysoką jakość i konwersję ruchu.

Do maja 2019 roku Pinterest miał 291 milionów użytkowników. To jest kopalnia złota, którą możesz wypróbować, aby uzyskać ukierunkowany ruch. Możesz także spróbować uruchomić coś na Quora, która ma 326 milionów użytkowników. Mogą to nie być konwencjonalne źródła ruchu, ale dla marketera każdy legalny ruch jest dobry.

Spróbuj wykorzystać inne kanały ruchu, takie jak Twitter. Możesz go użyć do wprowadzenia nowych produktów. Przy miliardach użytkowników musi być jakiś ruch. Skup się jednak na młodszych kanałach, takich jak Quora, Pinterest i inne, ponieważ konkurencja jest nieco mniejsza.

 Może Cię również zainteresować: 8 doskonałych wskazówek dotyczących reklamy PPC, których możesz nie znać!

Wniosek

To jest to, jak opracować strategię PPC, która działa. Zwróć szczególną uwagę na plan działania i badanie słów kluczowych. Cofnij się trochę i od czasu do czasu przeglądaj swoje kamienie milowe, abyś wiedział, kiedy nadszedł czas na dostosowanie strategii.

 Ten artykuł został napisany przez Lorenzo Gutierreza. Pochodzi ze środkowego wybrzeża Kalifornii. Współpracuje z małymi firmami i korporacjami notowanymi na giełdzie, pomagając im zwiększać przychody online. Kiedy nie zajmuje się marketingiem, Lorenzo lubi chodzić na plażę lub spędzać czas ze swoim psem.