Kazandıran Verimli Bir PPC Stratejisi Nasıl Geliştirilir?

PPC başarısı ve başarısızlığı arasındaki ince çizgi, PPC stratejiniz veya aynı stratejinin olmamasıdır. İşte iyi bir strateji oluşturmak için eyleme geçirilebilir birkaç ipucu. Müşterilerin %65'i çevrimiçi alışveriş yaparken Google reklamlarına tıklayacak. Kötü haber içerik blogcuları… bu nedenle reklamlar Google'da ilk üç sırada gösteriliyor.

Bu aynı zamanda her pazarlamacının neden PPC ( wiki ) olan pastadan bir parça istediğini de açıklar. Bununla birlikte, iyi bir PPC stratejisi olmadan ilgi görmezsiniz ve aslında SEO'ya gitmeyi seçen adam sizi yenebilir. Dikkatlice planlamanız gerekir. Burada, harika bir reklam pazarlama stratejisi için birkaç öldürücü fikre bakacağız. Ve evet, anahtar kelimelerden çok daha fazlasıdır.

PPC stratejisinin adım adım geliştirilmesi

 Size önerilenler: 2019'da Basılı Reklamlar Nasıl Görünüyor?

PPC stratejisi için ilk değerlendirme

Bir pazarlamacıysanız ve PPC isteyen bir müşteriyseniz, havuza iki ayağınızla atlamadan önce durum değerlendirmesi yapmalısınız.

İlk olarak, işi, tarihini de baştan aşağı bilmeniz gerekir. Örneğin, daha önce PPC kullanıp kullanmadıklarını bilmeniz gerekir. Evet ise başarılı oldu mu? Değilse, neden başarısız olduğunu öğrenmelisiniz. İşletmenin durumunu ve işletmenin bulunduğu sektörün durumunu bilmeniz gerekir.

İkincisi, rekabeti dikkatlice analiz etmeniz gerekiyor. Bu biraz zaman alabilir, ancak kesinlikle gereklidir. Analiz, rekabetin PPC kampanyalarında ne yaptığını, mesajlarını ve kullandıkları anahtar kelimeleri ortaya çıkaracaktır. Ancak rekabete baktıktan sonra, o hesaba yönlendirmek için ne kadar kaynak ve çabaya ihtiyacınız olduğunu tahmin edebilirsiniz.

Müşterinizin zaten bir Google Ads hesabı (eski adıyla AdWords) varsa, hesabı da kapsamlı bir şekilde denetlemeniz gerekir. Hesapta gerçekleştirilen eylemlerin iş hedefleriyle uyumlu olup olmadığını görmek istiyorsunuz.

Değillerse, onları hizalamak için neye ihtiyacınız olduğunu öğrenmelisiniz. Zor, nahoş bir iş olabilir, ancak neyle uğraştığınızı bilebilmeniz için tüm zayıflıkları ve güçlü yanları ortaya çıkarmanıza yardımcı olacaktır.

Hesap yönetimi için iyi bir politika oluşturun

Müşterinizin hesabını incelediniz. Güçlü ve zayıf yanlarını, şirketin hedefleriyle ne kadar uyumlu olduğunu gördünüz. Şimdi, PPC stratejinizdeki bir sonraki şey, hesabı nasıl yöneteceğinize dair bir politika oluşturmaktır.

Kim ne yapıyor ve ne zaman yapıyorlar? Kilometre taşları ne sıklıkla gözden geçirilmelidir? Bunlar iyi bir poliçede olması gereken şeylerden sadece birkaçı. Aynı sayfada başlayabilmeniz için her paydaşı gemiye getirin.

Politika aynı zamanda kilit sürücüleri de belirler. Örneğin, kâr etmen, büyüme itici güç vb.nin ne olacağına karar vermelisiniz. Bu şekilde, sonuçları kontrol ederken neyin ne getirdiğini bilebilirsiniz. Örneğin, PPC'nin ücretli aramaya kıyasla nasıl performans gösterdiğini bilmek kolay olacaktır.

Aslında hesap yönetimi için bir politika, bir stratejiye veya bir strateji içinde küçük bir stratejiye sahip olmaya benzer. Yapacak o kadar çok şey var ki ve çoğu kendini tekrar ediyor. Bir PPC hesabı çalıştırmak için kullanabileceğiniz genel uygulamaları iyi bir şekilde kavradığınızda, iş çok zor olmamalıdır.

PPC hesap yönetimi için bir politikanız yoksa, deneme yanılma yöntemiyle yapacaksınız. Bu doğru çalışma şekli değil çünkü tehlikede para var. Bu nedenle, hesapla yaptığınız her işlem, büyük resmin başarılmasına yol açmalıdır ve bu, çok sayıda tıklama ve sonunda çok sayıda dönüşüm elde etmenizi sağlar.

Hesap yönetimi politikası, yapmanız gereken iş türü için size bir çerçeve veya kılavuz sağlar. Bu çerçeve olmadan, ortaya koyduğunuz işin hacmine göre sonuçları ölçemezsiniz. Diğer bir deyişle, doğru yönde olup olmadığınızı bilmeden, körü körüne yol almak gibidir.

Kapsamlı anahtar kelime araştırması

Tamam, bunun politika/çerçevede olması gerektiğini biliyoruz, ancak o zaman başarıyı belirleyen çok büyük bir faktör. Bu yüzden ona kendi alanını vermek zorunda kaldık. Bazı insanlar bunun bir stratejiden çok bir teknik olduğunu iddia edebilir, ama hey, ikisi de olabilir.

PPC stratejisinin başarısı kapsamlı araştırma ile başlar. Tıklama başına ödeme kampanyası hakkında her şeyi bilmeniz gerekir.

Peki, anahtar kelime araştırma aşamasında en çok neye dikkat ediyorsunuz? Müşteri merkezli araştırma olmalıdır. Hedef müşterilerinizin ne aradığını ve bunu nasıl aradığını öğrenmek istiyorsunuz. Nasıl kastettiğimiz ile hangi anahtar kelimeleri ve arama ifadelerini kullandıklarını kastediyoruz.

Müşterilerin ürünlerinizi bulmak için kullanabilecekleri tüm anahtar ifadeler üzerinde derinlemesine düşünün. Hepsini listeleyin. Yanlış anahtar kelimeyi hedeflerseniz, yatırım getirisi görmeden sadece para harcarsınız.

Hedeflenen müşterileriniz ne kullanıyor - masaüstü, tablet veya akıllı telefon? En çok ne zaman çevrimiçi oluyorlar? Demografileri nelerdir? Görmek? Titiz olmalısın. Hiçbir şeyi şansa ya da şansa bırakamazsınız.

Bir eylem planı geliştirin

Kampanyanın tamamı için bir planınız olmalıdır. Bu plan neyin ne zaman ve nasıl olacağını belgelemelidir. İşletmenin karşılaştığı en büyük zorlukların üstesinden nasıl geleceğinize dair bir eylem planınız olmalıdır.

Eylem planında, lider sürücünün ne olacağını tanımlamanız gerekir. Örneğin, işletme daha fazla müşteri arıyorsa plana ilk olarak ücretli aramayı eklemeniz gerekir. Söylediğimiz şey, işletmenin karşı karşıya olduğu zorlukları ve bu zorluklara karşı koyacağınız eylemleri tanımlamanız gerektiğidir.

Bazı işletmelerin yalnızca daha fazla marka bilinirliğine, diğerlerinin genişlemeye ve diğerlerinin ise çok sayıda yeniden pazarlama eylemine ihtiyacı vardır. İşletmenizin ihtiyacı ne olursa olsun, eylem planına dahil ettiğinizden emin olun. Daha önce Microsoft Advertising'i (eski adıyla Bing reklamları) denemediyseniz, bunları plana dahil etmenin zamanı geldi. Hacimleri düşük olabilir (aylık arama), ancak hey, bir PPC kampanyasında her tıklama önemlidir.

 İlginizi Çekebilir: Taksi Vagonunda Dijital Tabela Reklamının 10 Önemli Faydası.

Hedef Geçiş Payı özelliğini kullanın

Bu strateji, belirli bir anahtar kelime için her zaman bir numara olan şirketi geçmenize yardımcı olabilir. Geçme Payı, reklamınızın rakibinkini kaç kez veya yüzde olarak geride bıraktığı anlamına gelir. Bu hiçbir şekilde kolay bir başarı değil ama imkansız da değil.

Bu stratejiyi kullanmanın iyi yanı, ana rakibi belirli bir anahtar kelime için izole etmeniz ve ardından kaynaklarınızın büyük bir kısmını onları yenmek için yatırmanızdır. Rakiplerin anahtar kelime sıralamasına, açık artırma bilgilerine ve ne sıklıkta rekabette önde olmak istediğinize göre tekliflerinizi değiştirebileceksiniz.

Bu strateji ile her şeyi ayarlamak biraz zaman alıyor. Bazı iyi sonuçları görmek 7 güne kadar sürebilir, bu yüzden sabırlı olmanız gerekir.

yeniden pazarlama

Arama Ağı Reklamları için Yeniden Pazarlama Listeleri olarak da adlandırılan bu strateji, web sitenize ilgi gösteren ziyaretçileri tanımanıza ve onları yeniden hedeflemenize yardımcı olmak için tasarlanmış bir stratejidir. Bunun anlamı, verileriniz belirli bir müşterinin sitenizden belirli bir ürünü satın aldığını gösteriyorsa, bu kez ilgili bir ürünle onlara yeniden pazarlama yapabilirsiniz. Bu strateji, hiçbir şey satın almadan sitenizdeki ürünlere göz atan kişiler için bile işe yarar.

Yer Teklif Ayarlamaları

Bu, müşterileri belirli bir konumdaki yerel bir mağazaya çekmek isteyen bir pazarlamacı için çok önemli bir stratejidir. O konumdaki kullanıcılara gösterilen teklifler için daha fazla kaynak ayırmayı deneyebilirsiniz. Belirli coğrafi bölgelerin ne durumda olduğunu öğrenmek için elbette zaman ayırmalısınız. Topladığınız veriler size belirli coğrafi konumlar için teklifleri nerelerde artırmanız veya azaltmanız gerektiğini söyleyecektir.

Dönüşüm Optimize Edici

Bu stratejiyi kullanabilmeniz için, geçmişe bakıldığında son 30 gün içinde bazı dönüşümler elde etmiş olmanız gerekir. Google Ads, bu andan itibaren dönüşüm verilerini kullanacak. Strateji, başlangıçta hedeflenen bir Dönüşüm Başına Maliyet belirlemenize yardımcı olur. Ardından Google Ads, belirlenen Dönüşüm Başına Maliyet hedefine ulaşmak için tekliflerinizi buna göre düşürür veya artırır.

Trafik için yeni kanalları deneyin

İnternet erişiminin üretken bir hızla artmasıyla, her zaman denemeniz gereken yeni bir kanal olacaktır. Çoğu pazarlamacı sadece Bing ve Google'ı düşünür ve bunun da iyi bir nedeni vardır. Ancak, Pinterest ve Instagram gibi kanallar size yüksek kaliteli, dönüşüm sağlayan trafik getirebilir.

Mayıs 2019 itibarıyla Pinterest'in 291 milyon kullanıcısı vardı. Bu, bazı hedefli trafik için denemeniz için bir altın madeni. 326 milyon kullanıcısı olan Quora'da bir şeyler çalıştırmayı da deneyebilirsiniz. Bunlar geleneksel trafik kaynakları olmayabilir, ancak bir pazarlamacı için her yasal trafik iyidir.

Twitter gibi diğer trafik kanallarından yararlanmayı deneyin. Yeni ürünleri piyasaya sürmek için kullanabilirsiniz. Milyarlarca kullanıcıyla, olması gereken bir miktar trafik olmalı. Bununla birlikte, rekabet biraz daha düşük olduğu için özellikle Quora, Pinterest ve diğerleri gibi daha genç kanalları hedefleyin.

 Şunlar da ilginizi çekebilir: Bilmediğiniz PPC Reklamcılığı İçin 8 Mükemmel İpucu!

Çözüm

İşe yarayan bir PPC stratejisinin nasıl geliştirileceği bu kadar. Eylem planına ve anahtar kelime araştırmasına çok dikkat edin. Biraz geri çekilin ve zaman zaman kilometre taşlarınızı gözden geçirin, böylece stratejinizi ne zaman ayarlamanız gerektiğini anlayabilirsiniz.

 Bu makale Lorenzo Gutierrez tarafından yazılmıştır. Kaliforniya'nın Orta Sahilinden. Küçük işletmelerden halka açık şirketlere kadar çalışarak çevrimiçi gelirlerini artırmalarına yardımcı oluyor. Lorenzo, pazarlama yapmadığı zamanlarda sahile gitmeyi veya köpeğiyle takılmayı sever.