Cum să dezvoltați o strategie PPC fructuoasă care să câștige?

Linia subțire dintre succesul și eșecul PPC este strategia dvs. PPC sau lipsa acesteia. Iată câteva sfaturi utile pentru a crea o strategie bună. 65% la sută dintre clienți vor face clic pe reclamele Google atunci când fac cumpărături online. Bloggerii de conținut de știri proaste... acesta este motivul pentru care anunțurile au fost afișate în primele trei poziții pe Google.

Acest lucru explică, de asemenea, de ce fiecare marketer vrea o bucată din plăcintă care este PPC ( wiki ). Cu toate acestea, fără o strategie PPC bună, nu vei câștiga tracțiune și, de fapt, tipul care a ales să meargă pentru SEO te poate învinge. Trebuie să planificați cu atenție. Aici, ne vom uita la câteva idei ucigașe pentru o strategie excelentă de marketing publicitar. Și da, este mult mai mult decât cuvinte cheie.

Dezvoltarea pas cu pas a strategiei PPC

 Recomandat pentru tine: Cum arată publicitatea tipărită în 2019?

Evaluarea inițială pentru strategia PPC

Dacă ești un marketer și un client care dorește să vină PPC, trebuie să faci o evaluare situațională înainte de a sări în bazin cu ambele picioare.

În primul rând, trebuie să cunoști afacerea pe dinafară, și istoria ei. De exemplu, trebuie să știți dacă au folosit PPC înainte. Dacă da, a reușit? Dacă nu, trebuie să aflați de ce a eșuat. Trebuie să cunoașteți starea afacerii și starea industriei în care se află afacerea.

În al doilea rând, trebuie să analizați cu atenție concurența. Acest lucru poate dura ceva timp, dar este absolut necesar. Analiza va dezvălui ce face concurența în campaniile lor PPC, mesajul și cuvintele cheie pe care le folosesc. Numai după ce te uiți la concurență poți ghici câte resurse și efort aveți nevoie pentru a direcționa către acel cont.

Dacă clientul dvs. avea deja un cont Google Ads (fost AdWords), trebuie să efectuați și un audit amănunțit al contului. Vrei să vezi dacă acțiunile efectuate pe cont sunt bine aliniate cu obiectivele de afaceri.

Dacă nu sunt, ar trebui să aflați ce trebuie să modificați pentru a le alinia. Poate fi o muncă grea, urâtă, dar te va ajuta să dezvălui toate punctele slabe și punctele forte, astfel încât să poți ști cu ce ai de-a face.

Creați o politică bună pentru gestionarea contului

Ați auditat contul clientului dvs. I-ați văzut punctele forte, punctele slabe, cât de bine este aliniat la obiectivele companiei. Acum, următorul lucru în strategia dvs. PPC este să creați o politică cu privire la modul în care veți gestiona contul.

Cine face ce și când o fac? Cât de des ar trebui revizuite reperele? Acestea sunt doar câteva dintre lucrurile care ar trebui incluse într-o politică bună. Aduceți toate părțile interesate la bord, astfel încât să puteți începe cu toții de pe aceeași pagină.

Politica desemnează, de asemenea, factorii cheie. De exemplu, trebuie să decideți care va fi factorul de profit, cel de creștere și așa mai departe. Astfel, când verifici rezultatele, poți ști ce a adus ce. De exemplu, va fi ușor de știut cum a funcționat PPC în comparație cu căutarea plătită.

De fapt, o politică de gestionare a contului este ca și cum ai avea o strategie sau o mică strategie în cadrul unei strategii. Sunt atât de multe lucruri de făcut și majoritatea sunt repetitive. Cu o bună înțelegere a practicilor comune pe care le puteți folosi pentru a rula un cont PPC, munca nu ar trebui să fie prea grea.

Dacă nu aveți o politică pentru gestionarea contului PPC, veți face lucrurile pe bază de încercare și eroare. Acesta nu este modul corect de a lucra pentru că sunt bani în joc. Astfel, fiecare acțiune pe care o faceți cu contul trebuie să ducă la realizarea unei imagini de ansamblu și care obține multe clicuri și, eventual, multe conversii.

Politica de gestionare a contului vă oferă un cadru sau un ghid pentru tipul de activitate pe care trebuie să o faceți. Fără acest cadru, nu vei putea măsura rezultatele în raport cu volumul muncii pe care ai depus-o. Cu alte cuvinte, este ca și cum ai naviga orbește, fără să știi dacă te îndrepți în direcția corectă.

Cercetare amănunțită a cuvintelor cheie

Ok, știm că acesta ar trebui să fie în politică/cadru, dar apoi, este un factor atât de mare care determină succesul. De aceea a trebuit să-i dăm propriul spațiu. Unii oameni ar putea argumenta că aceasta este mai mult o tehnică decât o strategie, dar hei, poate fi ambele.

Succesul strategiei PPC începe cu o cercetare amănunțită. Trebuie să știți totul despre campania cu plata pe clic.

Deci, ce considerați cel mai mult în etapa de cercetare a cuvintelor cheie? Trebuie să fie o cercetare centrată pe client. Doriți să aflați ce caută clienții țintă și cum îl caută. Prin modul în care înțelegem ce cuvinte cheie și expresii de căutare folosesc.

Gândiți-vă profund la orice expresie cheie pe care clienții le-ar putea folosi pentru a vă găsi produsele. Enumeră totul în jos. Dacă vizați cuvântul cheie greșit, veți cheltui bani fără a vedea nicio rentabilitate a investiției.

Ce folosesc clienții tăi vizați – desktop, tabletă sau smartphone? Când intră cel mai mult online? Care sunt datele lor demografice? Vedea? Trebuie să fii meticulos. Nu poți lăsa nimic la voia întâmplării sau norocului.

Elaborați un plan de acțiune

Trebuie să aveți un plan pentru întreaga campanie. Acest plan trebuie să documenteze ce se va întâmpla când și cum se va întâmpla. Trebuie să aveți un plan de acțiune despre cum veți depăși cele mai mari provocări cu care se confruntă afacerea.

În planul de acțiune, trebuie să definiți care va fi conducătorul principal. De exemplu, dacă afacerea caută mai mulți clienți, atunci ceea ce trebuie să puneți mai întâi în plan este căutarea plătită. Ceea ce spunem este că trebuie să definiți provocările cu care se confruntă afacerea și acțiunile pe care le veți întreprinde pentru a contracara aceste provocări.

Unele companii au nevoie doar de mai multă recunoaștere a mărcii, altele trebuie să se extindă, iar altele au nevoie de multă acțiune de remarketing. Indiferent de ce are nevoie afacerea dvs., asigurați-vă că îl includeți în planul de acțiune. Dacă nu ați încercat înainte Microsoft Advertising (fost reclame Bing), acesta este momentul să le includeți în plan. Pot avea un volum redus (căutare pe lună), dar fiecare clic contează într-o campanie PPC.

 S-ar putea să vă placă: 10 beneficii importante ale reclamelor cu semnalizare digitală pe mașina cu cabină.

Utilizați caracteristica Cotă de depășire țintă

Această strategie vă poate ajuta să depășiți acea companie care este întotdeauna numărul unu pentru un anumit cuvânt cheie. Cota de depășire înseamnă numărul de ori sau cu ce procent anunțul dvs. îl depășește pe cel al concurentului. Aceasta nu este o ispravă ușoară în niciun fel, dar nu este imposibilă.

Lucrul bun cu utilizarea acestei strategii este că izolați principalul concurent pentru un anumit cuvânt cheie și apoi investiți o mare parte din resursele dvs. pentru a le învinge. Veți putea modifica sumele licitate ghidat de clasarea concurenților în ceea ce privește cuvântul cheie, statisticile licitațiilor, cât de des doriți să vă clasați înaintea concurenței.

Este nevoie de ceva timp pentru a configura totul cu această strategie. Poate dura chiar și până la 7 zile pentru a vedea niște rezultate bune, așa că trebuie să aveți răbdare.

Remarketing

Denumită și Liste de remarketing pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare, aceasta este o strategie concepută pentru a vă ajuta să cunoașteți vizitatorii care și-au arătat interesul pentru site-ul dvs. web și să îi redirecționați. Ceea ce înseamnă aceasta este că, dacă datele tale arată că un anumit client a cumpărat un anumit articol de pe site-ul tău, poți să-i faci remarketing din nou, de data aceasta cu un produs similar. Această strategie funcționează chiar și pentru persoanele care au răsfoit produse de pe site-ul tău fără să cumpere nimic.

Ajustări ale sumelor licitate pentru locație

Aceasta este o strategie foarte importantă pentru un agent de marketing care dorește să atragă clienții către un magazin local într-o anumită locație. Puteți încerca să alocați mai multe resurse pentru sumele licitate afișate utilizatorilor din locația respectivă. Desigur, ar trebui să vă faceți timp pentru a afla cum se descurcă anumite zone geografice. Datele pe care le colectați vă vor spune unde ar trebui să creșteți sau să micșorați sumele licitate pentru anumite locații geografice.

Instrumentul de optimizare a conversiilor

Pentru ca tu să folosești această strategie, trebuie să ai niște conversii în ultimele 30 de zile, pentru ceva istoric. Google Ads va folosi datele de conversie din acest moment. Strategia vă ajută să setați un cost pe conversie vizat la început. Apoi, Google Ads va reduce sau crește sumele licitate în consecință pentru a atinge costul pe conversie stabilit.

Încercați canale noi pentru trafic

Cu acoperirea internetului în creștere cu o rată prolifică, va exista întotdeauna un nou canal pe care ar trebui să-l încercați. Majoritatea agenților de marketing se gândesc doar la Bing și Google și pentru un motiv întemeiat. Cu toate acestea, canale precum Pinterest și Instagram vă pot aduce calitate înaltă, transformând traficul.

Până în mai 2019, Pinterest avea 291 de milioane de utilizatori. Aceasta este o mină de aur pe care să o încercați pentru un anumit trafic vizat. De asemenea, poate doriți să încercați să rulați ceva pe Quora, care are 326 de milioane de utilizatori. Acestea pot să nu fie surse convenționale de trafic, dar pentru un agent de marketing, orice trafic legitim este bun.

Încercați să utilizați alte canale de trafic, cum ar fi Twitter. Îl poți folosi pentru lansarea de noi produse. Cu miliarde de utilizatori, trebuie să existe un anumit trafic. Cu toate acestea, vizați în mod special canalele mai tinere, cum ar fi Quora, Pinterest și altele, deoarece concurența este puțin mai scăzută.

 S-ar putea să vă placă și: 8 sfaturi excelente pentru publicitatea PPC pe care este posibil să nu le cunoașteți!

Concluzie

Acesta este modul de dezvoltare a unei strategii PPC care funcționează. Acordați o atenție deosebită planului de acțiune și cercetării cuvintelor cheie. Dați un pic înapoi și revizuiți-vă etapele din când în când, astfel încât să puteți ști când este timpul să vă ajustați strategia.

 Acest articol este scris de Lorenzo Gutierrez. El este de pe Coasta Centrală a Californiei. Lucrează cu întreprinderi mici, până la corporații cotate la bursă, ajutându-le să-și crească veniturile online. Când nu face marketing, lui Lorenzo îi place să meargă la plajă sau să iasă cu câinele lui.