Bagaimana Cara Mengembangkan Strategi PPC yang Menghasilkan Kemenangan?

Garis tipis antara keberhasilan dan kegagalan PPC adalah strategi PPC Anda atau kekurangannya. Berikut adalah beberapa tips yang dapat ditindaklanjuti untuk membuat strategi yang baik. 65% persen pelanggan akan mengklik iklan Google saat mereka berbelanja online. Blogger konten berita buruk… inilah mengapa iklan ditampilkan di posisi tiga teratas di Google.

Ini juga menjelaskan mengapa setiap pemasar menginginkan sepotong kue yaitu PPC ( wiki ). Namun, tanpa strategi PPC yang bagus, Anda tidak akan mendapatkan daya tarik dan faktanya, orang yang memilih SEO bisa mengalahkan Anda. Anda perlu merencanakan dengan hati-hati. Di sini, kita akan melihat beberapa ide hebat untuk strategi pemasaran iklan yang hebat. Dan ya, ini lebih dari sekadar kata kunci.

Pengembangan strategi PPC langkah demi langkah

 Direkomendasikan untuk Anda: Bagaimana Tampilan Iklan Cetak di 2019?

Penilaian awal untuk strategi PPC

Jika Anda seorang pemasar dan klien yang menginginkan PPC datang, Anda harus melakukan penilaian situasional sebelum terjun ke kolam dengan kedua kaki.

Pertama, Anda perlu mengetahui bisnisnya luar dalam, sejarahnya juga. Misalnya, Anda perlu mengetahui apakah mereka pernah menggunakan PPC sebelumnya. Jika ya, apakah berhasil? Jika tidak, Anda harus mencari tahu mengapa itu gagal. Anda perlu mengetahui status bisnis, dan status industri tempat bisnis tersebut berada.

Kedua, Anda perlu menganalisis persaingan dengan hati-hati. Ini bisa memakan waktu, tetapi itu mutlak diperlukan. Analisis akan mengungkapkan apa yang dilakukan pesaing dalam kampanye PPC mereka, pesan mereka, dan kata kunci yang mereka gunakan. Hanya setelah melihat kompetisi Anda dapat menebak berapa banyak sumber daya dan usaha yang Anda perlukan untuk mengarahkan ke akun tersebut.

Jika klien Anda sudah memiliki akun Google Ads (sebelumnya AdWords), Anda juga perlu melakukan audit menyeluruh pada akun tersebut. Anda ingin melihat apakah tindakan yang dilakukan pada akun selaras dengan tujuan bisnis.

Jika tidak, Anda harus mencari tahu apa yang perlu Anda sesuaikan untuk menyelaraskannya. Ini bisa menjadi pekerjaan yang sulit dan tidak menyenangkan, tetapi ini akan membantu Anda mengungkapkan semua kelemahan dan kekuatan sehingga Anda dapat mengetahui apa yang Anda hadapi.

Buat kebijakan yang baik untuk manajemen akun

Anda telah mengaudit akun klien Anda. Anda telah melihat kekuatannya, kelemahannya, seberapa selarasnya dengan tujuan perusahaan. Sekarang, hal selanjutnya dalam strategi PPC Anda adalah membuat kebijakan tentang bagaimana Anda akan mengelola akun.

Siapa yang melakukan apa dan kapan mereka melakukannya? Seberapa sering tonggak harus ditinjau? Ini hanya beberapa hal yang harus dimasukkan dalam kebijakan yang baik. Bawa setiap pemangku kepentingan agar Anda semua dapat memulai di halaman yang sama.

Kebijakan tersebut juga menetapkan pendorong utama. Misalnya, Anda harus memutuskan apa yang akan menjadi pendorong keuntungan, pendorong pertumbuhan, dan sebagainya. Dengan begitu, saat mengecek hasilnya, Anda bisa tahu apa yang membawa apa. Misalnya, akan mudah untuk mengetahui kinerja PPC dibandingkan dengan pencarian berbayar.

Sebenarnya, kebijakan pengelolaan akun seperti memiliki strategi, atau strategi kecil di dalam strategi. Ada begitu banyak hal yang harus dilakukan, dan kebanyakan dari mereka berulang-ulang. Dengan pemahaman yang baik tentang praktik umum yang dapat Anda gunakan untuk menjalankan akun PPC, pekerjaan itu seharusnya tidak terlalu sulit.

Jika Anda tidak memiliki kebijakan untuk pengelolaan akun PPC, Anda akan melakukan hal-hal secara coba-coba. Ini bukan cara kerja yang benar karena ada uang yang dipertaruhkan. Dengan demikian, setiap tindakan yang Anda lakukan dengan akun tersebut harus mengarah pada pencapaian gambaran besar dan mendapatkan banyak klik dan akhirnya, banyak konversi.

Kebijakan manajemen akun memberi Anda kerangka kerja atau pedoman untuk jenis pekerjaan yang perlu Anda lakukan. Tanpa kerangka kerja ini, Anda tidak akan dapat mengukur hasil terhadap volume pekerjaan yang telah Anda lakukan. Dengan kata lain, ini seperti menavigasi secara membabi buta, tanpa mengetahui apakah Anda menuju ke arah yang benar.

Penelitian kata kunci menyeluruh

Oke, kita tahu ini harus ada dalam kebijakan/kerangka kerja, tapi kemudian, itu adalah faktor besar yang menentukan kesuksesan. Itu sebabnya kami harus memberinya ruang sendiri. Beberapa orang mungkin berpendapat bahwa ini lebih merupakan teknik daripada strategi, tapi hei, bisa jadi keduanya.

Keberhasilan strategi PPC dimulai dengan penelitian menyeluruh. Anda perlu mengetahui segalanya tentang kampanye bayar per klik.

Jadi, apa yang paling Anda pertimbangkan dalam tahap penelitian kata kunci? Itu harus penelitian yang berpusat pada pelanggan. Anda ingin mengetahui apa yang dicari pelanggan target Anda, dan bagaimana mereka mencarinya. Maksud kami kata kunci dan frasa pencarian apa yang mereka gunakan.

Pikirkan secara mendalam tentang frasa kunci apa pun yang mungkin digunakan pelanggan untuk menemukan produk Anda. Daftar semuanya. Jika Anda menargetkan kata kunci yang salah, Anda hanya akan menghabiskan uang tanpa melihat ROI apa pun.

Apa yang digunakan pelanggan target Anda – desktop, tablet, atau smartphone? Kapan mereka paling sering online? Apa demografi mereka? Melihat? Anda harus teliti. Anda tidak dapat meninggalkan apa pun untuk kesempatan atau keberuntungan.

Kembangkan rencana tindakan

Anda harus memiliki rencana untuk seluruh kampanye. Rencana ini harus mendokumentasikan apa yang akan terjadi, kapan, dan bagaimana hal itu akan terjadi. Anda harus memiliki rencana tindakan tentang bagaimana Anda akan mengatasi tantangan terbesar yang dihadapi bisnis.

Dalam rencana aksi, Anda harus menentukan apa yang akan menjadi penggerak utama. Misalnya, jika bisnis mencari lebih banyak pelanggan, maka yang perlu Anda tempatkan pertama kali di paket adalah pencarian berbayar. Apa yang kami katakan adalah bahwa Anda harus menentukan tantangan yang dihadapi bisnis dan tindakan yang akan Anda ambil untuk mengatasi tantangan tersebut.

Beberapa bisnis hanya membutuhkan lebih banyak pengenalan merek, yang lain perlu berkembang dan yang lainnya membutuhkan banyak tindakan pemasaran ulang. Apa pun kebutuhan bisnis Anda, pastikan untuk memasukkannya ke dalam rencana tindakan. Jika Anda belum pernah mencoba Microsoft Advertising sebelumnya (sebelumnya iklan Bing), inilah saatnya untuk memasukkannya ke dalam paket. Mereka mungkin rendah volumenya (pencarian per bulan), tapi hei, setiap klik diperhitungkan dalam kampanye PPC.

 Anda mungkin menyukai: 10 Manfaat Penting Iklan Digital Signage di Mobil Taksi.

Gunakan fitur Target Outranking Share

Strategi ini dapat membantu Anda mengungguli perusahaan yang selalu nomor satu untuk kata kunci tertentu. Melebihi Pesaing berarti berapa kali, atau persentase berapa iklan Anda mengungguli pesaing. Ini bukanlah hal yang mudah, tetapi bukan tidak mungkin.

Hal yang baik dengan menggunakan strategi ini adalah Anda mengisolasi pesaing utama untuk kata kunci tertentu dan kemudian Anda menginvestasikan sebagian besar sumber daya Anda untuk mengalahkan mereka. Anda akan dapat mengubah tawaran Anda dipandu oleh peringkat pesaing pada kata kunci, wawasan lelang, seberapa sering Anda ingin peringkat di depan persaingan.

Butuh beberapa waktu untuk mengatur semuanya dengan strategi ini. Bahkan bisa memakan waktu hingga 7 hari untuk melihat beberapa hasil yang baik, jadi Anda harus bersabar.

Pemasaran ulang

Juga disebut Daftar Pemasaran Ulang untuk Iklan Penelusuran, ini adalah strategi yang dirancang untuk membantu Anda mengetahui pengunjung yang telah menunjukkan minat pada situs web Anda dan menargetkan ulang mereka. Artinya, jika data Anda menunjukkan bahwa pelanggan tertentu membeli item tertentu di situs Anda, Anda dapat memasarkan ulang kepada mereka lagi, kali ini dengan produk terkait. Strategi ini bahkan berfungsi untuk orang yang telah menjelajahi produk di situs Anda tanpa membeli apa pun.

Penyesuaian Tawaran Lokasi

Ini adalah strategi yang sangat penting bagi pemasar yang ingin mengarahkan pelanggan ke toko lokal di lokasi tertentu. Anda dapat mencoba mengalokasikan lebih banyak sumber daya untuk tawaran yang ditampilkan kepada pengguna di lokasi tersebut. Anda harus, tentu saja, meluangkan waktu untuk mencari tahu bagaimana keadaan wilayah geografis tertentu. Data yang Anda kumpulkan akan memberi tahu Anda di mana Anda harus menaikkan atau menurunkan tawaran untuk lokasi geografis tertentu.

Pengoptimal Konversi

Agar Anda dapat menggunakan strategi ini, Anda harus memiliki beberapa konversi selama 30 hari terakhir, untuk beberapa riwayat. Google Ads akan menggunakan data konversi mulai saat ini. Strategi ini membantu Anda menetapkan Biaya per Konversi yang ditargetkan di awal. Google Ads kemudian akan mengurangi atau menaikkan tawaran Anda untuk mencapai target Biaya per Konversi yang ditetapkan.

Coba saluran baru untuk lalu lintas

Dengan pertumbuhan jangkauan internet yang sangat pesat, akan selalu ada saluran baru yang harus Anda coba. Sebagian besar pemasar hanya memikirkan Bing dan Google dan untuk alasan yang bagus juga. Namun, saluran seperti Pinterest dan Instagram dapat memberi Anda kualitas tinggi, mengubah lalu lintas.

Pada Mei 2019, Pinterest memiliki 291 juta pengguna. Itu adalah tambang emas bagi Anda untuk mencoba beberapa lalu lintas bertarget. Anda mungkin juga ingin mencoba menjalankan sesuatu di Quora, yang memiliki 326 juta pengguna. Ini mungkin bukan sumber lalu lintas konvensional, tetapi bagi pemasar, setiap lalu lintas yang sah itu bagus.

Coba manfaatkan saluran lalu lintas lain seperti Twitter. Anda dapat menggunakannya untuk meluncurkan produk baru. Dengan miliaran pengguna, pasti ada lalu lintas yang bisa didapat. Namun, targetkan secara khusus saluran yang lebih muda seperti Quora, Pinterest, dan lainnya karena persaingannya sedikit lebih rendah.

 Anda mungkin juga menyukai: 8 Tip Luar Biasa untuk Periklanan PPC yang Mungkin Tidak Anda Ketahui!

Kesimpulan

Itu saja untuk cara mengembangkan strategi PPC yang berhasil. Perhatikan baik-baik rencana tindakan dan penelitian kata kunci. Mundur sedikit dan tinjau pencapaian Anda dari waktu ke waktu sehingga Anda dapat mengetahui kapan saatnya menyesuaikan strategi Anda.

 Artikel ini ditulis oleh Lorenzo Gutierrez. Dia berasal dari Pantai Tengah California. Dia bekerja dengan bisnis kecil hingga perusahaan publik yang membantu mereka meningkatkan pendapatan secara online. Saat tidak memasarkan Lorenzo suka pergi ke pantai atau jalan-jalan dengan anjingnya.