如何制定成功的 PPC 战略？

PPC 成功与失败之间的细线是您的 PPC 策略或缺乏相同的策略。 这里有一些可操作的技巧来制定一个好的策略。 65% 的客户在网上购物时会点击 Google 广告。 坏消息内容博主……这就是为什么广告一直在谷歌上排名前三的原因。

这也解释了为什么每个营销人员都想从 PPC ( wiki ) 中分得一杯羹。 然而，如果没有好的 PPC 策略，您将不会获得吸引力，事实上，选择 SEO 的人可以打败您。 你需要仔细计划。 在这里，我们将探讨一些出色的广告营销策略的杀手锏。 是的，它不仅仅是关键字。

PPC策略的逐步发展

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PPC策略的初步评估

如果你是一个营销人员，一个想要PPC来的客户，你必须在双脚跳入游泳池之前做一个情境评估。

首先，您需要彻底了解企业及其历史。 例如，您需要知道他们以前是否使用过 PPC。 如果是，是否成功？ 如果没有，你必须找出它失败的原因。 您需要了解企业的​​状况，以及企业所在行业的状况。

其次，你需要仔细分析竞争。 这可能需要一些时间，但这是绝对必要的。 分析将揭示竞争对手在他们的 PPC 活动中做了什么，他们的信息和他们使用的关键词。 只有在看过比赛之后，您才能猜出您需要将多少资源和精力投入到该帐户中。

如果您的客户已经拥有 Google Ads 帐户（以前称为 AdWords），您也需要对该帐户进行彻底的审核。 您想要查看对帐户执行的操作是否与业务目标完全一致。

如果不是，你应该找出你需要调整什么来对齐它们。 这可能是一项艰苦、令人讨厌的工作，但它会帮助您揭示所有的弱点和优势，以便您了解自己正在处理的是什么。

制定良好的账户管理政策

您已经审核了您客户的账户。 你已经看到了它的优势、劣势，以及它与公司目标的一致性。 现在，您的 PPC 策略中的下一步是创建一个关于您将如何管理帐户的策略。

谁做什么，他们什么时候做？ 应该多久回顾一次里程碑？ 这些只是好的政策中应该包含的一些内容。 让每个利益相关者都参与进来，这样你们就可以在同一页面上开始。

该政策还指定了关键驱动因素。 例如，您必须决定利润驱动因素、增长驱动因素等。 这样，在检查结果时，您可以知道带来了什么。 例如，很容易知道与付费搜索相比，PPC 的表现如何。

实际上，账户管理政策就像有一个策略，或者策略中的一个小策略。 有很多事情要做，而且大部分都是重复的。 掌握了可用于运行 PPC 帐户的常见做法后，这项工作应该不会太难。

如果您没有 PPC 帐户管理政策，您将在试错的基础上做事。 这不是正确的工作方式，因为这关系到金钱。 因此，您对帐户采取的每项行动都必须实现大局，即获得大量点击并最终获得大量转化。

账户管理政策为您提供了一个框架或指南，用于您需要完成的工作类型。 没有这个框架，你将无法根据你投入的工作量来衡量结果。换句话说，这就像盲目导航，不知道你是否朝着正确的方向前进。

彻底的关键字研究

好吧，我们知道这应该在政策/框架中，但是，这是决定成功的重要因素。 这就是为什么我们必须给它自己的空间。 有些人可能会争辩说，这更像是一种技术而不是一种策略，但是，嘿，它可以是两者。

PPC 策略的成功始于透彻的研究。 您需要了解有关每次点击付费广告系列的所有信息。

那么，你在关键词研究阶段考虑最多的是什么？ 它必须是以客户为中心的研究。 您想了解您的目标客户正在寻找什么，以及他们如何寻找。 我们的意思是他们使用的关键字和搜索词组。

深入思考客户可能会用来查找您的产品的任何关键词。 把它全部列出来。 如果您定位错误的关键字，您只会花钱而看不到任何投资回报率。

您的目标客户使用什么——台式机、平板电脑还是智能手机？ 他们什么时候上网最多？ 他们的人口统计数据是什么？ 看？ 你必须一丝不苟。 你不能把任何事情留给机会或运气。

制定行动计划

您必须为整个活动制定计划。 该计划必须记录将要发生的事情以及发生的方式。 您必须针对如何应对企业面临的最大挑战制定行动计划。

在行动计划中，您必须定义什么是主要驱动因素。 例如，如果企业正在寻找更多客户，那么您首先需要在计划中加入的是付费搜索。 我们的意思是，您必须定义企业一直面临的挑战以及您将采取的应对这些挑战的行动。

有些企业只需要更多的品牌知名度，有些需要扩大规模，还有一些需要大量的再营销行动。 无论您的业务需要什么，请务必将其包含在行动计划中。 如果您之前没有尝试过 Microsoft Advertising（以前称为 Bing ads），现在是时候将它们包含在计划中了。 它们的数量可能很少（每月搜索一次），但是嘿，在 PPC 活动中每次点击都很重要。

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使用排名胜出率目标功能

此策略可以帮助您超越某个关键字始终排名第一的公司。 排名份额是指您的广告排名超过竞争对手的次数或百分比。 无论如何，这都不是一件容易的事，但并非不可能。

使用此策略的好处是，您可以针对某个关键字隔离主要竞争对手，然后投入大量资源来击败他们。 您将能够根据竞争对手在关键字上的排名、拍卖洞察力、您希望在竞争中排名领先的频率来修改您的出价。

使用此策略设置所有内容需要一些时间。 甚至可能需要长达 7 天才能看到一些好的结果，因此您需要耐心等待。

再营销

也称为搜索广告再营销列表，这是一种旨在帮助您了解对您的网站表现出兴趣的访问者并重新定位他们的策略。 这意味着如果您的数据显示某个客户在您的网站上购买了某件商品，您可以再次向他们进行再营销，这次是使用相关产品。 这种策略甚至适用于浏览过您网站上的产品但没有购买任何东西的人。

位置出价调整

对于希望将客户吸引到给定位置的本地商店的营销人员来说，这是一个非常重要的策略。 您可以尝试为在该位置向用户显示的出价分配更多资源。 当然，您应该花时间了解某些地理区域的情况。 您收集的数据将告诉您应该在哪里增加或减少某些地理位置的出价。

转化优化工具

要使用此策略，您必须在过去 30 天内进行一些转换，以获取一些历史记录。 Google Ads 将使用这次的转化数据。 该策略可帮助您在开始时设置目标每次转化费用。 然后，Google Ads 会相应地降低或提高您的出价，以达到设定的每次转化费用目标。

尝试新的流量渠道

随着互联网的覆盖面以惊人的速度增长，总会有一个新渠道值得您尝试。 大多数营销人员只是考虑必应和谷歌，这也是有充分理由的。 但是，Pinterest 和 Instagram 等渠道可以为您带来高质量的转化流量。

到 2019 年 5 月，Pinterest 拥有 2.91 亿用户。 这是您尝试一些有针对性的流量的金矿。 您可能还想尝试在拥有 3.26 亿用户的 Quora 上运行一些东西。 这些可能不是传统的流量来源，但对于营销人员来说，任何合法的流量都是好的。

尝试利用其他流量渠道，例如 Twitter。 您可以使用它来发布新产品。 拥有数十亿用户，必须有一些流量。 但是，由于竞争较低，因此专门针对 Quora、Pinterest 等较年轻的频道。

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结论

这就是如何制定有效的 PPC 策略。 密切关注行动计划和关键词研究。 退后一步，不时回顾您的里程碑，这样您就可以知道何时该调整您的策略。

 本文由 Lorenzo Gutierrez 撰写。 他来自加利福尼亚中央海岸。 他与小型企业乃至上市公司合作，帮助他们增加在线收入。 不做营销时，Lorenzo 喜欢去海滩或和他的狗一起出去玩。