Comment développer une stratégie PPC fructueuse qui gagne ?

La fine ligne entre le succès et l'échec du PPC est votre stratégie PPC ou son absence. Voici quelques conseils pratiques pour créer une bonne stratégie. 65 % des clients cliquent sur les annonces Google lorsqu'ils font des achats en ligne. Blogueurs de contenu de mauvaises nouvelles… c'est pourquoi les publicités ont été diffusées dans les trois premières positions sur Google.

Cela explique également pourquoi chaque commerçant veut une part du gâteau qui est PPC ( wiki ). Cependant, sans une bonne stratégie PPC, vous ne gagnerez pas en traction et en fait, le gars qui a choisi d'opter pour le référencement peut vous battre. Vous devez planifier avec soin. Ici, nous examinerons quelques idées géniales pour une excellente stratégie de marketing publicitaire. Et oui, c'est bien plus que de simples mots-clés.

Développement étape par étape de la stratégie PPC

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L'évaluation initiale de la stratégie PPC

Si vous êtes un spécialiste du marketing et un client qui souhaite que le PPC vienne, vous devez faire une évaluation de la situation avant de sauter dans la piscine avec les deux pieds.

Tout d'abord, vous devez connaître l'entreprise à fond, son histoire aussi. Par exemple, vous devez savoir s'ils ont déjà utilisé le PPC. Si oui, a-t-il réussi ? Si ce n'est pas le cas, vous devez savoir pourquoi cela a échoué. Vous devez connaître le statut de l'entreprise et le statut de l'industrie dans laquelle elle se trouve.

Deuxièmement, vous devez analyser attentivement la concurrence. Cela peut prendre un certain temps, mais c'est absolument nécessaire. L'analyse révélera ce que font les concurrents dans leurs campagnes PPC, leur message et les mots-clés qu'ils utilisent. Ce n'est qu'après avoir examiné la concurrence que vous pouvez deviner combien de ressources et d'efforts vous devez consacrer à ce compte.

Si votre client possédait déjà un compte Google Ads (anciennement AdWords), vous devez également effectuer un audit approfondi sur le compte. Vous voulez voir si les actions effectuées sur le compte sont bien alignées avec les objectifs commerciaux.

Si ce n'est pas le cas, vous devriez savoir ce que vous devez modifier pour les aligner. Cela peut être un travail difficile et pénible, mais cela vous aidera à révéler toutes les faiblesses et les forces afin que vous sachiez à quoi vous avez affaire.

Créer une bonne politique pour la gestion des comptes

Vous avez audité le compte de votre client. Vous avez vu ses forces, ses faiblesses, son adéquation avec les objectifs de l'entreprise. Maintenant, la prochaine chose dans votre stratégie PPC est de créer une politique sur la façon dont vous allez gérer le compte.

Qui fait quoi et quand le fait-il ? À quelle fréquence les jalons doivent-ils être revus ? Ce ne sont que quelques-unes des choses qui devraient être incluses dans une bonne politique. Amenez toutes les parties prenantes à bord afin que vous puissiez tous commencer sur la même page.

La politique désigne également les principaux moteurs. Par exemple, vous devez décider quel sera le moteur de profit, le moteur de croissance, etc. De cette façon, lors de la vérification des résultats, vous pouvez savoir ce qui a apporté quoi. Par exemple, il sera facile de connaître les performances du PPC par rapport à la recherche payante.

En fait, une politique de gestion de compte, c'est comme avoir une stratégie, ou une petite stratégie dans une stratégie. Il y a tellement de choses à faire, et la plupart d'entre elles sont répétitives. Avec une bonne compréhension des pratiques courantes que vous pouvez utiliser pour gérer un compte PPC, le travail ne devrait pas être trop difficile.

Si vous n'avez pas de politique de gestion de compte PPC, vous ferez les choses par essais et erreurs. Ce n'est pas la bonne façon de travailler car il y a de l'argent en jeu. Ainsi, chaque action que vous effectuez avec le compte doit conduire à la réalisation d'une vue d'ensemble, ce qui génère de nombreux clics et, éventuellement, de nombreuses conversions.

La politique de gestion de compte vous donne un cadre ou une ligne directrice pour le type de travail que vous devez effectuer. Sans ce cadre, vous ne pourrez pas mesurer les résultats par rapport au volume de travail que vous avez fourni. En d'autres termes, c'est comme naviguer à l'aveuglette, sans savoir si vous allez dans la bonne direction.

Recherche approfondie de mots-clés

Ok, nous savons que celui-ci devrait être dans la politique/le cadre, mais c'est un facteur si important qui détermine le succès. C'est pourquoi nous avons dû lui donner son propre espace. Certaines personnes peuvent dire qu'il s'agit plus d'une technique que d'une stratégie, mais bon, ça peut être les deux.

Le succès de la stratégie PPC commence par une recherche approfondie. Vous devez tout savoir sur la campagne de paiement par clic.

Alors, qu'est-ce que vous considérez le plus dans l'étape de recherche de mots clés ? Il doit s'agir d'une recherche centrée sur le client. Vous voulez savoir ce que recherchent vos clients cibles et comment ils le recherchent. Par la façon dont nous entendons les mots-clés et les expressions de recherche qu'ils utilisent.

Réfléchissez bien à toute phrase clé que les clients pourraient utiliser pour trouver vos produits. Listez tout. Si vous ciblez le mauvais mot-clé, vous dépenserez simplement de l'argent sans voir de retour sur investissement.

Qu'est-ce que vos clients cibles utilisent - ordinateur de bureau, tablette ou smartphone ? Quand vont-ils le plus en ligne ? Quelle est leur démographie ? Voir? Il faut être méticuleux. Vous ne pouvez rien laisser au hasard ou à la chance.

Élaborer un plan d'action

Vous devez avoir un plan pour toute la campagne. Ce plan doit documenter ce qui va se passer, quand et comment cela va se passer. Vous devez avoir un plan d'action sur la façon dont vous surmonterez les plus grands défis auxquels l'entreprise est confrontée.

Dans le plan d'action, vous devez définir quel sera le moteur principal. Par exemple, si l'entreprise recherche plus de clients, ce que vous devez mettre en premier sur le plan est la recherche payante. Ce que nous disons, c'est que vous devez définir les défis auxquels l'entreprise a été confrontée et les actions que vous prendrez pour relever ces défis.

Certaines entreprises ont simplement besoin d'une plus grande reconnaissance de la marque, d'autres doivent se développer et d'autres ont besoin de beaucoup d'actions de remarketing. Quels que soient les besoins de votre entreprise, assurez-vous de les inclure dans le plan d'action. Si vous n'avez jamais essayé Microsoft Advertising (anciennement Bing ads), c'est le moment de les inclure dans le plan. Ils peuvent être de faible volume (recherche par mois), mais bon, chaque clic compte dans une campagne PPC.

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Utiliser la fonction Part de surclassement cible

Cette stratégie peut vous aider à surclasser cette entreprise qui est toujours numéro un pour un certain mot-clé. La part de surclassement signifie le nombre de fois, ou par quel pourcentage, votre annonce surclasse celle du concurrent. Ce n'est en aucun cas une tâche facile, mais ce n'est pas impossible.

La bonne chose avec l'utilisation de cette stratégie est que vous isolez le principal concurrent pour un certain mot-clé, puis vous investissez une énorme partie de vos ressources pour les battre. Vous pourrez modifier vos enchères en fonction du classement des concurrents sur le mot-clé, des informations sur les enchères, de la fréquence à laquelle vous souhaitez vous classer devant la concurrence.

Il faut un certain temps pour tout mettre en place avec cette stratégie. Cela peut même prendre jusqu'à 7 jours pour voir de bons résultats, vous devez donc être patient.

Recommercialisation

Également appelées listes de remarketing pour les annonces de recherche, il s'agit d'une stratégie conçue pour vous aider à connaître les visiteurs qui ont manifesté de l'intérêt pour votre site Web et à les recibler. Cela signifie que si vos données montrent qu'un certain client a acheté un certain article sur votre site, vous pouvez le remarketer à nouveau, cette fois avec un produit connexe. Cette stratégie fonctionne même pour les personnes qui ont navigué sur les produits de votre site sans rien acheter.

Ajustements des enchères en fonction de la zone géographique

Il s'agit d'une stratégie très importante pour un spécialiste du marketing qui cherche à attirer les clients vers un magasin local à un endroit donné. Vous pouvez essayer d'allouer plus de ressources aux enchères présentées aux utilisateurs à cet emplacement. Vous devriez, bien sûr, prendre le temps de découvrir comment se portent certaines zones géographiques. Les données que vous collectez vont vous indiquer où vous devez augmenter ou diminuer les enchères pour certains emplacements géographiques.

Optimiseur de conversion

Pour que vous puissiez utiliser cette stratégie, vous devez avoir des conversions au cours des 30 derniers jours, pour un certain historique. Google Ads va utiliser les données de conversion à partir de ce moment. La stratégie vous aide à définir un coût par conversion ciblé au départ. Google Ads réduira ou augmentera ensuite vos enchères en conséquence pour atteindre l'objectif de coût par conversion défini.

Essayez de nouveaux canaux pour le trafic

La portée d'Internet augmentant à un rythme prolifique, il y aura toujours un nouveau canal que vous devriez essayer. La plupart des spécialistes du marketing ne pensent qu'à Bing et Google et pour une bonne raison aussi. Cependant, des canaux tels que Pinterest et Instagram peuvent vous apporter une haute qualité en convertissant le trafic.

En mai 2019, Pinterest comptait 291 millions d'utilisateurs. C'est une mine d'or à essayer pour un trafic ciblé. Vous pouvez également essayer d'exécuter quelque chose sur Quora, qui compte 326 millions d'utilisateurs. Il ne s'agit peut-être pas de sources de trafic conventionnelles, mais pour un spécialiste du marketing, tout trafic légitime est bon.

Essayez de tirer parti d'autres canaux de trafic tels que Twitter. Vous pouvez l'utiliser pour lancer de nouveaux produits. Avec des milliards d'utilisateurs, il doit y avoir du trafic à avoir. Cependant, ciblez spécifiquement les chaînes plus jeunes telles que Quora, Pinterest et autres, car la concurrence est un peu plus faible.

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Conclusion

C'est tout pour savoir comment développer une stratégie PPC qui fonctionne. Portez une attention particulière au plan d'action et à la recherche de mots-clés. Prenez du recul et passez en revue vos jalons de temps en temps afin de savoir quand il est temps d'ajuster votre stratégie.

 Cet article est écrit par Lorenzo Gutierrez. Il vient de la côte centrale de Californie. Il travaille avec des petites entreprises jusqu'à des sociétés cotées en bourse pour les aider à augmenter leurs revenus en ligne. Lorsqu'il ne fait pas de marketing, Lorenzo aime aller à la plage ou traîner avec son chien.