Come sviluppare una fruttuosa strategia PPC vincente?

La linea sottile tra successo e fallimento PPC è la tua strategia PPC o la mancanza della stessa. Ecco alcuni suggerimenti attuabili per creare una buona strategia. Il 65% dei clienti fa clic sugli annunci Google quando fa acquisti online. Blogger di contenuti di cattive notizie ... ecco perché gli annunci sono stati visualizzati nelle prime tre posizioni su Google.

Questo spiega anche perché ogni marketer vuole una fetta della torta che è PPC ( wiki ). Tuttavia, senza una buona strategia PPC, non guadagnerai trazione e infatti, il ragazzo che ha scelto di optare per il SEO può batterti. Devi pianificare attentamente. Qui, esamineremo alcune idee killer per un'ottima strategia di marketing pubblicitario. E sì, è molto più che semplici parole chiave.

Sviluppo graduale della strategia PPC

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La valutazione iniziale per la strategia PPC

Se sei un marketer e un cliente che vuole che arrivi PPC, devi fare una valutazione situazionale prima di tuffarti in piscina con entrambi i piedi.

Innanzitutto, devi conoscere l'azienda a fondo, anche la sua storia. Ad esempio, è necessario sapere se hanno utilizzato PPC in precedenza. Se sì, ci è riuscito? In caso contrario, devi scoprire perché ha fallito. È necessario conoscere lo stato dell'attività e lo stato del settore in cui si trova l'attività.

In secondo luogo, è necessario analizzare attentamente la concorrenza. Questo può richiedere del tempo, ma è assolutamente necessario. L'analisi rivelerà cosa sta facendo la concorrenza nelle loro campagne PPC, il loro messaggio e le parole chiave che stanno usando. Solo dopo aver esaminato la concorrenza puoi indovinare quante risorse e sforzi devi indirizzare a quell'account.

Se il tuo cliente disponeva già di un account Google Ads (precedentemente AdWords), devi eseguire un controllo approfondito anche sull'account. Vuoi vedere se le azioni eseguite sull'account sono ben allineate con gli obiettivi aziendali.

Se non lo sono, dovresti scoprire cosa devi modificare per allinearli. Può essere un lavoro duro e sgradevole, ma ti aiuterà a rivelare tutti i punti deboli e i punti di forza in modo da poter sapere con cosa hai a che fare.

Creare una buona politica per la gestione degli account

Hai controllato l'account del tuo cliente. Hai visto i suoi punti di forza, i suoi punti deboli, quanto bene è allineato agli obiettivi dell'azienda. Ora, la prossima cosa nella tua strategia PPC è creare una politica su come gestirai l'account.

Chi fa cosa e quando lo fa? Con che frequenza devono essere riviste le pietre miliari? Queste sono solo alcune delle cose che dovrebbero essere incluse in una buona politica. Coinvolgi tutte le parti interessate in modo da poter iniziare tutti sulla stessa pagina.

La politica designa anche i fattori chiave. Ad esempio, devi decidere quale sarà il driver del profitto, il driver della crescita e così via. In questo modo, controllando i risultati, puoi sapere cosa ha portato cosa. Ad esempio, sarà facile sapere come si è comportato il PPC rispetto alla ricerca a pagamento.

In realtà, una policy per la gestione degli account è come avere una strategia, o una piccola strategia all'interno di una strategia. Ci sono così tante cose da fare e la maggior parte di esse sono ripetitive. Con una buona conoscenza delle pratiche comuni che puoi utilizzare per gestire un account PPC, il lavoro non dovrebbe essere troppo difficile.

Se non si dispone di una politica per la gestione dell'account PPC, si procederà per tentativi ed errori. Questo non è il modo giusto di lavorare perché ci sono soldi in gioco. Pertanto, ogni azione che intraprendi con l'account deve portare al raggiungimento del quadro generale e cioè ottenere molti clic e, infine, molte conversioni.

La politica di gestione dell'account ti offre una struttura o una linea guida per il tipo di lavoro che devi svolgere. Senza questo quadro, non sarai in grado di misurare i risultati rispetto al volume del lavoro che hai svolto. In altre parole, è come navigare alla cieca, senza sapere se stai andando nella giusta direzione.

Ricerca approfondita delle parole chiave

Ok, sappiamo che questo dovrebbe essere nella politica/quadro, ma è un fattore così importante che determina il successo. Ecco perché abbiamo dovuto dargli il suo spazio. Alcune persone potrebbero obiettare che questa è più una tecnica che una strategia, ma hey, può essere entrambe le cose.

Il successo della strategia PPC inizia con una ricerca approfondita. Devi sapere tutto sulla campagna pay per click.

Quindi, cosa consideri di più nella fase di ricerca delle parole chiave? Deve essere una ricerca incentrata sul cliente. Vuoi scoprire cosa stanno cercando i tuoi clienti target e come lo stanno cercando. Con come intendiamo quali parole chiave e frasi di ricerca stanno utilizzando.

Pensa a fondo a qualsiasi frase chiave che i clienti potrebbero utilizzare per trovare i tuoi prodotti. Elenca tutto. Se scegli come target la parola chiave sbagliata, spenderai solo denaro senza vedere alcun ROI.

Cosa utilizzano i tuoi clienti target: desktop, tablet o smartphone? Quando vanno maggiormente online? Quali sono i loro dati demografici? Vedere? Devi essere meticoloso. Non puoi lasciare nulla al caso o alla fortuna.

Sviluppare un piano d'azione

Devi avere un piano per l'intera campagna. Questo piano deve documentare cosa accadrà quando e come accadrà. Devi avere un piano d'azione su come superare le maggiori sfide che l'azienda deve affrontare.

Nel piano d'azione, devi definire quale sarà il driver principale. Ad esempio, se l'azienda è alla ricerca di più clienti, ciò che devi mettere al primo posto nel piano è la ricerca a pagamento. Quello che stiamo dicendo è che devi definire le sfide che l'azienda ha dovuto affrontare e le azioni che intraprenderai per contrastare tali sfide.

Alcune aziende hanno solo bisogno di più riconoscimento del marchio, altre devono espandersi e altre hanno bisogno di molte azioni di remarketing. Qualunque sia la tua esigenza aziendale, assicurati di includerla nel piano d'azione. Se non hai mai provato Microsoft Advertising prima (precedentemente annunci Bing), questo è il momento di includerli nel piano. Possono avere un volume basso (ricerca al mese), ma ehi, ogni clic conta in una campagna PPC.

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Usa la funzione Target Outranking Share

Questa strategia può aiutarti a superare quella società che è sempre la numero uno per una determinata parola chiave. Quota di superamento indica il numero di volte o la percentuale in base alla quale il tuo annuncio supera quello del concorrente. Questa non è un'impresa facile in alcun modo, ma non è impossibile.

L'aspetto positivo dell'utilizzo di questa strategia è che si isola il principale concorrente per una determinata parola chiave e quindi si investe una grossa fetta delle proprie risorse per batterlo. Sarai in grado di modificare le tue offerte guidate dal posizionamento della concorrenza sulla parola chiave, approfondimenti sull'asta, quanto spesso vorresti posizionarti davanti alla concorrenza.

Ci vuole del tempo per impostare tutto con questa strategia. Possono essere necessari anche fino a 7 giorni per vedere dei buoni risultati, quindi devi essere paziente.

Remarketing

Chiamate anche Remarketing Lists for Search Ads, questa è una strategia progettata per aiutarti a conoscere i visitatori che hanno mostrato interesse per il tuo sito web e retargettarli. Ciò significa che se i tuoi dati mostrano che un determinato cliente ha acquistato un determinato articolo sul tuo sito, puoi eseguire nuovamente il remarketing, questa volta con un prodotto correlato. Questa strategia funziona anche per le persone che hanno navigato sui prodotti del tuo sito senza acquistare nulla.

Aggiustamenti delle offerte per località

Questa è una strategia molto importante per un marketer che cerca di indirizzare i clienti verso un negozio locale in una determinata località. Puoi provare ad allocare più risorse per le offerte mostrate agli utenti in quella località. Dovresti, ovviamente, prenderti del tempo per scoprire come stanno andando certe aree geografiche. I dati che raccogli ti diranno dove dovresti aumentare o diminuire le offerte per determinate località geografiche.

Strumento per ottimizzare le conversioni

Per poter utilizzare questa strategia, devi avere alcune conversioni negli ultimi 30 giorni, per un po' di cronologia. Google Ads utilizzerà i dati di conversione di questo momento. La strategia ti aiuta a impostare un costo per conversione mirato all'inizio. Google Ads ridurrà o aumenterà le tue offerte di conseguenza per raggiungere il costo per conversione target impostato.

Prova nuovi canali per il traffico

Con la portata di Internet che cresce a un ritmo prolifico, ci sarà sempre un nuovo canale che dovresti provare. La maggior parte dei marketer pensa solo a Bing e Google e anche per una buona ragione. Tuttavia, canali come Pinterest e Instagram possono offrirti traffico di conversione di alta qualità.

A maggio 2019, Pinterest contava 291 milioni di utenti. Questa è una miniera d'oro da provare per un traffico mirato. Potresti anche provare a eseguire qualcosa su Quora, che ha 326 milioni di utenti. Queste potrebbero non essere fonti convenzionali di traffico, ma per un marketer, qualsiasi traffico legittimo va bene.

Prova a sfruttare altri canali di traffico come Twitter. Puoi usarlo per lanciare nuovi prodotti. Con miliardi di utenti, ci deve essere un po' di traffico da avere. Tuttavia, mira in modo specifico ai canali più giovani come Quora, Pinterest e altri poiché la concorrenza è leggermente inferiore.

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Conclusione

Ecco come sviluppare una strategia PPC che funzioni. Presta molta attenzione al piano d'azione e alla ricerca delle parole chiave. Fai un passo indietro e rivedi i tuoi traguardi di volta in volta in modo da poter sapere quando è il momento di modificare la tua strategia.

 Questo articolo è stato scritto da Lorenzo Gutierrez. Viene dalla costa centrale della California. Lavora con le piccole imprese fino alle società quotate in borsa aiutandole a far crescere le loro entrate online. Quando non fa marketing, a Lorenzo piace andare in spiaggia o uscire con il suo cane.