如何制定成功的 PPC 戰略？

PPC 成功與失敗之間的細線是您的 PPC 策略或缺乏相同的策略。 這裡有一些可操作的技巧來製定一個好的策略。 65% 的客戶在網上購物時會點擊 Google 廣告。 壞消息內容博主……這就是為什麼廣告一直在谷歌上排名前三的原因。

這也解釋了為什麼每個營銷人員都想從 PPC ( wiki ) 中分得一杯羹。 然而，如果沒有好的 PPC 策略，您將不會獲得吸引力，事實上，選擇 SEO 的人可以打敗您。 你需要仔細計劃。 在這裡，我們將探討一些出色的廣告營銷策略的殺手鐧。 是的，它不僅僅是關鍵字。

PPC策略的逐步發展

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PPC策略的初步評估

如果你是一個營銷人員，一個想要PPC來的客戶，你必須在雙腳跳入游泳池之前做一個情境評估。

首先，您需要徹底了解企業及其歷史。 例如，您需要知道他們以前是否使用過 PPC。 如果是，是否成功？ 如果沒有，你必須找出它失敗的原因。 您需要了解企業的狀況，以及企業所在行業的狀況。

其次，你需要仔細分析競爭。 這可能需要一些時間，但這是絕對必要的。 分析將揭示競爭對手在他們的 PPC 活動中做了什麼，他們的信息和他們使用的關鍵詞。 只有在看過比賽之後，您才能猜出您需要將多少資源和精力投入到該帳戶中。

如果您的客戶已經擁有 Google Ads 帳戶（以前稱為 AdWords），您也需要對該帳戶進行徹底的審核。 您想要查看對帳戶執行的操作是否與業務目標完全一致。

如果不是，你應該找出你需要調整什麼來對齊它們。 這可能是一項艱苦、令人討厭的工作，但它會幫助您揭示所有的弱點和優勢，以便您了解自己正在處理的是什麼。

制定良好的賬戶管理政策

您已經審核了您客戶的賬戶。 你已經看到了它的優勢、劣勢，以及它與公司目標的一致性。 現在，您的 PPC 策略中的下一步是創建一個關於您將如何管理帳戶的策略。

誰做什麼，他們什麼時候做？ 應該多久回顧一次里程碑？ 這些只是好的政策中應該包含的一些內容。 讓每個利益相關者都參與進來，這樣你們就可以在同一頁面上開始。

該政策還指定了關鍵驅動因素。 例如，您必須決定利潤驅動因素、增長驅動因素等。 這樣，在檢查結果時，您可以知道帶來了什麼。 例如，很容易知道與付費搜索相比，PPC 的表現如何。

實際上，賬戶管理政策就像有一個策略，或者策略中的一個小策略。 有很多事情要做，而且大部分都是重複的。 掌握了可用於運行 PPC 帳戶的常見做法後，這項工作應該不會太難。

如果您沒有 PPC 帳戶管理政策，您將在試錯的基礎上做事。 這不是正確的工作方式，因為這關係到金錢。 因此，您對帳戶採取的每項行動都必須實現大局，即獲得大量點擊並最終獲得大量轉化。

賬戶管理政策為您提供了一個框架或指南，用於您需要完成的工作類型。 沒有這個框架，你將無法根據你投入的工作量來衡量結果。換句話說，這就像盲目導航，不知道你是否朝著正確的方向前進。

徹底的關鍵字研究

好吧，我們知道這應該在政策/框架中，但是，這是決定成功的重要因素。 這就是為什麼我們必須給它自己的空間。 有些人可能會爭辯說，這更像是一種技術而不是一種策略，但是，嘿，它可以是兩者。

PPC 策略的成功始於透徹的研究。 您需要了解有關每次點擊付費廣告系列的所有信息。

那麼，你在關鍵詞研究階段考慮最多的是什麼？ 它必須是以客戶為中心的研究。 您想了解您的目標客戶正在尋找什麼，以及他們如何尋找。 我們的意思是他們使用的關鍵字和搜索詞組。

深入思考客戶可能會用來查找您的產品的任何關鍵詞。 把它全部列出來。 如果您定位錯誤的關鍵字，您只會花錢而看不到任何投資回報率。

您的目標客戶使用什麼——台式機、平板電腦還是智能手機？ 他們什麼時候上網最多？ 他們的人口統計數據是什麼？ 看？ 你必須一絲不苟。 你不能把任何事情留給機會或運氣。

制定行動計劃

您必須為整個活動制定計劃。 該計劃必須記錄將要發生的事情以及發生的方式。 您必須針對如何應對企業面臨的最大挑戰制定行動計劃。

在行動計劃中，您必須定義什麼是主要驅動因素。 例如，如果企業正在尋找更多客戶，那麼您首先需要在計劃中加入的是付費搜索。 我們的意思是，您必須定義企業一直面臨的挑戰以及您將採取的應對這些挑戰的行動。

有些企業只需要更多的品牌知名度，有些需要擴大規模，還有一些需要大量的再營銷行動。 無論您的業務需要什麼，請務必將其包含在行動計劃中。 如果您之前沒有嘗試過 Microsoft Advertising（以前稱為 Bing ads），現在是時候將它們包含在計劃中了。 它們的數量可能很少（每月搜索一次），但是嘿，在 PPC 活動中每次點擊都很重要。

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使用排名勝出率目標功能

此策略可以幫助您超越某個關鍵字始終排名第一的公司。 排名份額是指您的廣告排名超過競爭對手的次數或百分比。 無論如何，這都不是一件容易的事，但並非不可能。

使用此策略的好處是，您可以針對某個關鍵字隔離主要競爭對手，然後投入大量資源來擊敗他們。 您將能夠根據競爭對手在關鍵字上的排名、拍賣洞察力、您希望在競爭中排名領先的頻率來修改您的出價。

使用此策略設置所有內容需要一些時間。 甚至可能需要長達 7 天才能看到一些好的結果，因此您需要耐心等待。

再營銷

也稱為搜索廣告再營銷列表，這是一種旨在幫助您了解對您的網站表現出興趣的訪問者並重新定位他們的策略。 這意味著如果您的數據顯示某個客戶在您的網站上購買了某件商品，您可以再次向他們進行再營銷，這次是使用相關產品。 這種策略甚至適用於瀏覽過您網站上的產品但沒有購買任何東西的人。

位置出價調整

對於希望將客戶吸引到給定位置的本地商店的營銷人員來說，這是一個非常重要的策略。 您可以嘗試為在該位置向用戶顯示的出價分配更多資源。 當然，您應該花時間了解某些地理區域的情況。 您收集的數據將告訴您應該在哪裡增加或減少某些地理位置的出價。

轉化優化工具

要使用此策略，您必須在過去 30 天內進行一些轉換，以獲取一些歷史記錄。 Google Ads 將使用這次的轉化數據。 該策略可幫助您在開始時設置目標每次轉化費用。 然後，Google Ads 會相應地降低或提高您的出價，以達到設定的每次轉化費用目標。

嘗試新的流量渠道

隨著互聯網的覆蓋面以驚人的速度增長，總會有一個新渠道值得您嘗試。 大多數營銷人員只是考慮必應和谷歌，這也是有充分理由的。 但是，Pinterest 和 Instagram 等渠道可以為您帶來高質量的轉化流量。

到 2019 年 5 月，Pinterest 擁有 2.91 億用戶。 這是您嘗試一些有針對性的流量的金礦。 您可能還想嘗試在擁有 3.26 億用戶的 Quora 上運行一些東西。 這些可能不是傳統的流量來源，但對於營銷人員來說，任何合法的流量都是好的。

嘗試利用其他流量渠道，例如 Twitter。 您可以使用它來發布新產品。 擁有數十億用戶，必須有一些流量。 但是，由於競爭較低，因此專門針對 Quora、Pinterest 等較年輕的頻道。

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結論

這就是如何制定有效的 PPC 策略。 密切關注行動計劃和關鍵詞研究。 退後一步，不時回顧您的里程碑，這樣您就可以知道何時該調整您的策略。

 本文由 Lorenzo Gutierrez 撰寫。 他來自加利福尼亞中央海岸。 他與小型企業乃至上市公司合作，幫助他們增加在線收入。 不做營銷時，Lorenzo 喜歡去海灘或和他的狗一起出去玩。