สำรวจวิธีใช้ 12 ต้นแบบแบรนด์สำหรับธุรกิจของคุณ

การตลาดไปยังกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมจะเป็นองค์ประกอบหลักเบื้องหลังความสำเร็จของธุรกิจของคุณ

อาจฟังดูเหมือนเค้กชิ้นเล็กๆ แต่จริงๆ แล้วต้องใช้เวลาและการวิจัยอย่างมากในการจับภาพบุคลิกลูกค้าของคุณ แต่มันก็คุ้มค่า เมื่อสร้างแคมเปญการตลาดครั้งต่อไป ให้ค้นหาต้นแบบของแบรนด์เพื่อให้สอดคล้องกับผู้ชมและเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้กลายเป็นลูกค้าที่กลับมา

ต้นแบบของแบรนด์คืออะไร?

ในปี 1919 จิตแพทย์ชาวสวิส Carl Jung ได้พัฒนาต้นแบบ 12 แบบ จากการศึกษาของเขาที่มีทฤษฎีว่ามนุษย์ใช้สัญลักษณ์เพื่อทำความเข้าใจแนวคิดที่ซับซ้อน ต้นแบบเหล่านี้จำลองพฤติกรรมของบุคคลต่าง ๆ ตามรูปแบบสากล โดยได้รับอิทธิพลจากพฤติกรรมของมนุษย์และลักษณะบุคลิกภาพที่ชัดเจนเหล่านี้ ทำให้แบรนด์สามารถระบุตัวตนกับลูกค้าหลักของตนได้

เมื่อคุณพบต้นแบบที่ถูกต้องแล้ว ให้จัดแผนการตลาดที่สอดคล้องกันเพื่อทำการตลาดไปยังผู้ชมกลุ่มนี้ คำพูดนี้โดย Carl Jung สรุปความหมายเบื้องหลังต้นแบบได้ดี:

เครื่องมือทางการตลาดนี้ใช้เพื่อปรับปรุงวิธีที่แบรนด์ของคุณทำการตลาดกับผู้ชมของคุณเพื่อเชื่อมต่อในระดับที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นเพื่อจุดประสงค์ของแบรนด์ที่แท้จริงยิ่งขึ้น แบรนด์ต่างๆ ใช้ต้นแบบมาเป็นเวลาหลายทศวรรษเพื่อสร้างการเชื่อมต่อกับลูกค้าและดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ ด้วยการสร้างความแตกต่างระหว่างคู่แข่ง

ทำความรู้จักกับ 12 ต้นแบบแบรนด์

ก่อนที่คุณจะเจาะลึกลงไปในแผนการตลาดของคุณ คุณต้องสำรวจต้นแบบที่แตกต่างกัน 12 แบบเพื่อค้นหาว่าแบบใดที่บ่งบอกแบรนด์ของคุณได้ดีที่สุด คุณมักจะต้องการเลือกสองแบบที่สื่อถึงตัวคุณได้ดีที่สุด แต่ควรเลือกต้นแบบหลักเพื่อให้เป็นจุดสนใจหลักของคุณ จากนั้นเพิ่มเพียงเล็กน้อยของต้นแบบรอง

ทั้งหมดนี้มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวด้วยลักษณะและลักษณะที่แตกต่างกัน ต้นแบบแต่ละแบบมีชุดสีของตัวเอง ดังนั้นคุณจึงสามารถดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้นโดยใช้สีที่ดึงดูดใจเหล่านี้ในการทำการตลาดของคุณ วิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำความเข้าใจต้นแบบแต่ละแบบคือการสำรวจตัวอย่างจากแบรนด์ที่มีชื่อเสียง

1. ผู้ดูแล

ผู้ดูแลก็เหมือนกับที่มันบอกเป็นนัย คนเหล่านี้มักจะเลี้ยงดู ปกป้อง และให้ความมั่นใจ ในฐานะผู้ดูแล พวกเขามักจะดูแลผู้อื่นและมีความปรารถนาที่จะแสดงความเห็นอกเห็นใจ นั่นคือเหตุผลที่พวกเขาสัมพันธ์อย่างดีกับแบรนด์ที่ติดต่อกับผู้อื่นและดูเหมือนจะมีน้ำใจ โทนสีที่จะใช้ในการทำการตลาดควรเน้นที่สีพาสเทลเป็นหลัก เช่น สีฟ้า สีชมพู และสีม่วง โฆษณาและผลิตภัณฑ์โดย Huggies and Pampers ใช้สีเหล่านี้เพื่อดึงดูดผู้ดูแล

ตัวอย่างตราสินค้าของผู้ดูแล

มีบางยี่ห้อที่นึกถึงเมื่อพูดถึงต้นแบบของผู้ดูแล แบรนด์ชั้นนำมักจะมุ่งเป้าไปที่ทารก อย่างที่เราพูดถึง Huggies และ Johnson & Johnson ด้วย ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาไม่เพียงแต่มุ่งสู่ผู้ดูแลเท่านั้น แต่ยังใช้โฆษณาเพื่อให้งานสำเร็จลุล่วงไปด้วยดี แต่ซุปของแคมป์เบลล์ก็เป็นตัวอย่างที่ดีเช่นกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับโฆษณาที่มุ่งสู่การอบอุ่นจิตวิญญาณ

2. ผู้สร้าง

ต้นแบบของครีเอเตอร์มีไว้สำหรับแบรนด์ที่ใช้จินตนาการและนวัตกรรม พวกเขาเชื่ออย่างแท้จริงว่าแรงบันดาลใจและจินตนาการสร้างคุณค่า พวกเขายังเชื่อในการทำสิ่งต่างๆ ด้วยตัวเองด้วยการใช้ความคิดสำรวจ สีที่อยู่เบื้องหลังครีเอเตอร์นั้นดูโดดเด่นเหมือนสีส้มและสีแดง บางครั้งแบรนด์ต่างๆ ก็เพิ่มคำใบ้ของนกเป็ดน้ำและสีดำเพื่อให้ดูโดดเด่น ซึ่งมักทำโดยแบรนด์คอมพิวเตอร์อย่าง Adobe และ Apple

ตัวอย่างแบรนด์ของผู้สร้าง

แบรนด์ต่างๆ เช่น Lego, Apple, Adobe และ Crayola ล้วนเป็นตัวอย่างที่ดีของแบรนด์ที่ทำการตลาดให้กับผู้สร้าง Lego และ Crayola จับภาพต้นแบบนี้ด้วยสีที่พวกเขาใช้ในการทำการตลาด เช่น สีแดงและสีส้ม ที่ซึ่งแบรนด์อย่าง Apple และ Adobe พึ่งพาผลิตภัณฑ์เชิงสร้างสรรค์เพื่อส่งเสริมการคิดนอกกรอบและทำการตลาดไปยังผู้สร้าง โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับ Photoshop ผลิตภัณฑ์ของ Adobe พวกเขาสามารถสร้างโฆษณาที่จุดประกายความสนใจให้กับผู้สร้างได้

3. คนธรรมดา

วิธีที่ดีที่สุดในการอธิบายต้นแบบของทุกคนคือความเป็นมิตร คนธรรมดาสามัญเป็นตัวแทนของความเสมอภาค และคนเหล่านี้มักจะให้การสนับสนุน ซื่อสัตย์ และถ่อมตนอย่างมาก เป้าหมายของทุกคนคือการทำให้ทุกคนรู้สึกได้รับการต้อนรับและรู้สึกเหมือนพวกเขาเป็นส่วนหนึ่ง ผ่านความมีน้ำใจและความซื่อสัตย์ สีที่สงบเงียบเป็นตัวแทนของทุกคน เช่น เขียวน้ำเงิน เขียวเสจ และน้ำเงินกรมท่า นี่คือเหตุผลที่คุณอาจเห็นสีเหล่านี้ในโฆษณาจากร้านค้าอย่าง Old Navy และ Target

ตัวอย่างแบรนด์ของ Everyman

แบรนด์ต่างๆ เช่น Home Depot และ Target เป็นบริษัทที่มีชื่อเสียงที่ทำการตลาดให้กับทุกคน Old Navy และ Target ใช้โฆษณาของพวกเขาจริง ๆ โดยรวมถึงบุคคลทุกประเภทตั้งแต่เด็กจนถึงผู้สูงอายุ นอกจากนี้ พวกเขายังใช้เพลงที่ไพเราะเพื่อเผยแพร่แนวคิดเรื่องความรักและความสามัคคี

4. นักสำรวจ

ไม่น่าแปลกใจเลยที่ต้นแบบนักสำรวจจะกล้าหาญ ผจญภัย และน่าตื่นเต้น นักสำรวจคือนักเดินทางที่ชอบลองสิ่งใหม่ๆ และกล้าเสี่ยง เต็มไปด้วยความทะเยอทะยาน พวกเขาต้องการเป็นอิสระทางวิญญาณ สีที่ใช้สำหรับการสำรวจคือสีที่เป็นธรรมชาติมากกว่า เช่น สีน้ำตาล สีเทา และสีส้มเข้ม บริษัทรถยนต์ที่โฆษณา SUV มักจะใช้การตลาดที่ดึงดูดใจนักสำรวจ

ตัวอย่างแบรนด์ของ explorer

Jeep และ Red Bull เป็นแบรนด์หลักที่นึกถึงเมื่อพูดถึงต้นแบบของนักสำรวจ Jeep ใช้เครื่องมือทางการตลาดเกี่ยวกับการออกนอกเส้นทางและสำรวจการผจญภัยใหม่ๆ ซึ่งเป็นสิ่งที่นักสำรวจต้องการ ที่ Red Bull ให้ความรู้สึกที่ไร้ความกลัวแก่นักสำรวจด้วยสโลแกน “Red Bull ให้ปีกแก่คุณ”

5. ฮีโร่

ต้นแบบฮีโร่มีความกล้าหาญ กล้าหาญ และกล้าหาญ พวกเขาเชื่อในความซื่อสัตย์สุจริตและทำให้โลกนี้น่าอยู่ขึ้นด้วยความกล้าหาญและความมุ่งมั่น การตลาดควรมุ่งเน้นไปที่พลังงานและวินัยสำหรับทุกคน สีที่เกี่ยวข้องกับฮีโร่มักจะเป็นสีน้ำเงินและสีเหลืองสว่างกว่า ลองนึกถึงแบรนด์ที่ใช้สีสันสดใสอย่าง Gatorade และ Powerade

ตัวอย่างแบรนด์ฮีโร่

ในขณะที่ Gatorade อยู่ในใจเมื่อนึกถึงแบรนด์ที่ใช้เพลงบลูส์และสีเหลืองอย่างถูกวิธีในแผนการตลาดของตน Nike เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของการทำตลาดให้กับฮีโร่ โฆษณาของพวกเขามุ่งสู่ความมุ่งมั่นเสมอและแม้กระทั่งใช้สโลแกนที่เป็นตัวหนาว่า “Just Do It” และเมื่อพูดถึงการใช้สีที่เหมาะสม พวกเขาไม่เพียงแต่ใช้สีเหล่านี้ในโฆษณาเท่านั้น แต่ยังพิจารณาสีเหล่านั้นเมื่อออกแบบรองเท้าด้วย

6. ผู้บริสุทธิ์

ต้นแบบที่ไร้เดียงสาอธิบายว่ามีความสุข โรแมนติก และอ่อนเยาว์ พวกเขาชอบได้รับการเตือนถึงความเรียบง่ายในวัยเด็กและเชื่อในความสงบภายใน ฤดูใบไม้ผลิและสีพาสเทลที่มีชีวิตชีวา เช่น นกเป็ดน้ำ สีเขียวอ่อน และสีชมพูสดใสเป็นสีที่เน้นการตลาดไปยังผู้บริสุทธิ์ บางครั้งก็ยากที่จะระบุกลยุทธ์ที่สมบูรณ์แบบเมื่อดึงดูดผู้บริสุทธิ์ แต่ให้นึกถึงแบรนด์ที่มีประโยชน์ เช่น Aveeno

ตัวอย่างแบรนด์ของผู้บริสุทธิ์

Coca-Cola เป็นที่รู้จักในการทำการตลาดกับผู้บริสุทธิ์โดยนำผู้บริโภคกลับไปสู่วันเด็ก แต่โดฟโดดเด่นมากเมื่อนึกถึงแบรนด์ที่เป็นตัวแทนผู้บริสุทธิ์ได้อย่างแม่นยำที่สุด การใช้สีที่เหมาะสมกับผลิตภัณฑ์และในแคมเปญการตลาด พวกเขายังใช้แคมเปญอย่างชาญฉลาดด้วยการนำเสนอสิ่งที่ดีในผู้คนออกมาอย่างแท้จริง ซึ่งเป็นสิ่งที่ต้นแบบที่ไร้เดียงสาเป็นเรื่องเกี่ยวกับ

7. ตัวตลก

แน่นอน ตัวตลกเป็นคนตลก ขี้เล่น สนุก และซุกซน ต้นแบบนี้มักจะเกี่ยวกับการมีช่วงเวลาที่ดีและเสียงหัวเราะที่ดี ในขณะเดียวกันก็มองโลกในแง่ดีด้วย สีสันที่ใช้สำหรับตัวตลกก็ไม่แปลกใจเลยเพราะมันสนุกและสร้างสรรค์ ควรใช้สีอย่างน้าน ม่วงเข้ม และชมพูร้อน หลายยี่ห้อมักจะระบุตัวตลกเช่น Old Spice และ M&M

ตัวอย่างแบรนด์ของตัวตลก

เมื่อนึกถึง M&M พวกเขาใช้สีที่เหมาะสมในโฆษณา และใช้ลูกกวาดตลกๆ เพื่อดึงดูดตัวตลกด้วย Old Spice เป็นอีกแบรนด์หนึ่งที่ใช้อารมณ์ขันในโฆษณาเพื่อเชื่อมต่อกับต้นแบบตัวตลก หรือแม้แต่ Dollar Shave ที่ใช้สโลแกนว่า "Shave Time, Shave Money" รายการนี้ไม่มีที่สิ้นสุดจริงๆ เมื่อพูดถึงแบรนด์ที่ทำการตลาดแบบตัวตลก และดูเหมือนว่าจะได้ผล

8. คนรัก

คนรักเป็นที่รู้กันว่ามีความสนิทสนม หลงใหล และทุ่มเทอย่างเต็มที่ พวกเขาต้องการเป็นที่ต้องการและแสดงความรัก โฆษณาที่ดีที่สุดบางรายการที่แสดงถึงคู่รักรวมถึงสาวงามอย่างมาริลีน มอนโร หรือรุ่นที่โดดเด่นอื่นๆ เช่น Cindy Crawford และ Tyra Banks เพื่อดึงดูดคู่รัก ให้เน้นการใช้สีที่โรแมนติก เช่น ชมพู แดง และม่วง

ตัวอย่างแบรนด์ของคู่รัก

แบรนด์ความงามและบริษัทน้ำหอมหลายแห่ง เช่น เอสเต้ ลอเดอร์ ใช้การตลาดกับคู่รักด้วยโฆษณาสุดเซ็กซี่ของพวกเขา แต่ Victoria's Secret เป็นแบรนด์คู่รักที่ดีที่สุด ตั้งแต่การใช้สีที่เหมาะสมในการทำการตลาดไปจนถึงการใช้ชื่อการขาย พวกเขารู้วิธีกำหนดเป้าหมายคนรักจริงๆ

9. นักมายากล

นักมายากลเป็นเพียงผู้วิเศษ พวกเขามีจิตวิญญาณ มีพลัง และมีความรู้ดี ต้นแบบของนักมายากลเชื่อว่าความฝันทั้งหมดสามารถเป็นจริงได้หากคุณมีความหวังและศรัทธาเพียงเล็กน้อย สีของนักมายากลทำให้ฉันนึกถึงยูนิคอร์น สีฟ้าสดใส สีชมพู และสีม่วง Dyson อาจไม่ได้ใช้สีจริงๆ แต่มีความประหลาดใจและความประหลาดใจกับโฆษณาและโฆษณาของพวกเขา

ตัวอย่างแบรนด์ของนักมายากล

แต่แน่นอนว่าแบรนด์ที่วิเศษที่สุดของพวกเขาทั้งหมดคือดิสนีย์ พวกเขาเป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของการทำตลาดให้กับนักมายากล จากการทำการตลาดกับสวนสาธารณะโดยระบุว่าเป็นสถานที่ซึ่งความฝันทั้งหมดเป็นจริง ไปจนถึงภาพยนตร์ที่มีความหวังและสร้างแรงบันดาลใจ ดิสนีย์สามารถดึงดูดนักมายากลทุกวัยได้จริงๆ

10. กบฏ

แน่นอนว่ากบฏนั้นก่อกวน กบฏ และเป็นอิสระอย่างมาก พวกเขาชอบแหกกฎและตั้งคำถามกับอำนาจ ต้นแบบนี้เชื่อในเสรีภาพสำหรับทุกคนในขณะที่ยังหยาบและแข็งแกร่ง ผู้ก่อกบฏสนใจสีตัวหนา เช่น สีส้ม สีแดง สีดำ และสีเงิน นึกถึงแบรนด์อย่าง Harley Davidson เมื่อพูดถึงการใช้สีเหล่านี้อย่างถูกวิธีในแคมเปญการตลาด

ตัวอย่างแบรนด์ของกบฏ

นึกถึงแบรนด์ที่หัวรุนแรงและดื้อรั้นอยู่สองสามแบรนด์ เช่น Virgin และ Harley Davidson แต่อย่างที่เราพูดถึง Harley Davidson เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบ โดยเฉพาะวิธีการใช้สี สีต่างๆ แสดงให้เห็นอย่างดีในโลโก้และโฆษณา และพวกเขายังใช้โฆษณาเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับเสรีภาพสำหรับทุกคน

11.ไม้บรรทัด

ผู้ปกครองมีความรับผิดชอบ สงวนไว้ และเข้มงวด พวกเขาต้องการความสงบเรียบร้อยมากกว่าความโกลาหล ผู้ปกครองยังเชื่อในการให้รางวัลความสำเร็จด้วยสินค้าหรูหรา ซึ่งเป็นสาเหตุที่แบรนด์แฟชั่นระดับไฮเอนด์อย่าง Louis Vuitton มักจะทำการตลาดให้กับพวกเขา สีเป็นสีพื้นๆ แต่เต็มไปด้วยพลัง เช่น เขียว น้ำเงิน และแดง

ตัวอย่างตราสินค้าของไม้บรรทัด

บริษัทรถยนต์หรูมีความโดดเด่นมากที่สุดเมื่อพูดถึงแบรนด์ที่ทำการตลาดกับผู้ปกครอง แบรนด์แฟชั่นอย่าง Burberry ก็เป็นตัวอย่างที่ดีเช่นกัน แต่แบรนด์อย่าง Lexus และ Mercedes Benz ใช้โฆษณาของพวกเขาเพื่อดึงดูดต้นแบบของผู้ปกครองด้วยการแสดงรถยนต์ที่หรูหราและบอกเป็นนัยถึงวิธีที่จะให้รางวัลตัวเองด้วยรถยนต์ของพวกเขา

12. นักปราชญ์

ต้นแบบของนักปราชญ์มีอิทธิพล มีประสบการณ์ และเต็มไปด้วยความรู้ คิดถึงพี่เลี้ยงที่เปี่ยมด้วยปัญญาอย่างโยดา สีที่ควรใช้ในการทำตลาดของนักปราชญ์นั้นรวมถึงเฉดสีเขียวทั้งหมด ตั้งแต่สีเขียวปราชญ์ไปจนถึงสีเขียวเข้มของป่า

ตัวอย่างแบรนด์ของปราชญ์

Barnes และ Noble อยู่ในใจโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคิดถึงสีของพวกเขา โลโก้สีเขียวเข้มและแนวคิดเบื้องหลังผลิตภัณฑ์ซึ่งเป็นหนังสือที่มีความรู้มากมาย สิ่งเหล่านี้ดึงดูดใจและจุดประกายความสนใจของต้นแบบปราชญ์

วิธีใช้ต้นแบบเพื่อกำหนดแบรนด์ของคุณ

ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะไม่เพียงแต่ค้นหาต้นแบบที่เหมาะสมสำหรับแบรนด์ของคุณ แต่ยังต้องดำเนินการในแผนการตลาดของคุณด้วย การใช้เอเจนซี่โฆษณาเพื่อช่วยให้คุณค้นหาต้นแบบที่เหมาะสมคือการลงทุนที่ชาญฉลาด หน่วยงานที่มีความรู้จะไม่เพียงแต่ระบุต้นแบบที่ถูกต้องว่าคุณเป็นแบรนด์ของคุณ แต่ยังให้คำแนะนำที่จะให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อนำผลการวิจัยไปปฏิบัติ

ซึ่งรวมถึงคำอธิบายโดยละเอียดของแม่แบบที่มีคำทั่วไปเพื่อใช้ในเนื้อหาของคุณ ลักษณะเฉพาะ สีที่ควรใช้ และแม้แต่ตัวอย่างที่เป็นประโยชน์ สิ่งนี้จะช่วยคุณสร้างแคมเปญการตลาดที่กำหนดเป้าหมายไปยังต้นแบบของคุณ

บทสรุป

ขั้นตอนแรกในการใช้ต้นแบบสำหรับแบรนด์ของคุณคือการเข้าใจถึงพลังและศักยภาพเบื้องหลังต้นแบบอย่างแท้จริง เมื่อคุณเข้าใจถึงความสำคัญของเครื่องมือนี้และทำตามขั้นตอนเพื่อค้นหาต้นแบบที่เหมาะสมโดยทำความรู้จักกับลูกค้าของคุณจริงๆ แล้ว คุณสามารถสร้างการเชื่อมต่อเพื่อสร้างแบรนด์ที่ทรงพลังได้