สุดยอดกลยุทธ์การตลาด B2B สำหรับสตาร์ทอัพชาวอินเดีย

กลยุทธ์การตลาด B2B ในอินเดีย : ฉากการตลาด B2B ของอินเดียมีการไหลอย่างต่อเนื่อง แต่โอกาสมีมากมายอย่างที่เคยเป็นมา ด้วยอีคอมเมิร์ซที่เติบโตอย่างรวดเร็ว นักการตลาดแบบ B2B กำลังสำรวจวิธีการมากขึ้นเรื่อย ๆ ในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยผลิตภัณฑ์และบริการที่เกี่ยวข้อง

การทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นส่วนสำคัญของธุรกิจใดๆ ในขณะที่การตลาดแบบ B2C นั้นง่ายกว่ามาก ด้วยความนิยมที่เพิ่มขึ้นของโซเชียลมีเดียและอีคอมเมิร์ซ การตลาดแบบ B2B ก็ง่ายขึ้น

ไม่ว่าจะขายตรงให้กับธุรกิจหรือทำงานร่วมกับคนกลางเพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ ต่อไปนี้คือ กลยุทธ์การตลาดแบบ B2B บางส่วนที่คุณสามารถใช้เป็นสตาร์ทอัพในอินเดียได้

บทความนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจถึงสิ่งที่ทำให้กลยุทธ์ทางการตลาดแบบ B2B มีความสำคัญต่อธุรกิจของคุณ และคุณจะดำเนินการอย่างไร นอกจากนี้ยังจะให้คำแนะนำว่าบริษัทสตาร์ทอัพในอินเดียควรเข้าหา กลยุทธ์ทางการตลาดที่ดีที่สุดสำหรับ b2b อย่างไร

กลยุทธ์การตลาด B2B สำคัญสำหรับสตาร์ทอัพอินเดีย ทำไม?

การตลาดเป็นกุญแจสำคัญของทุกธุรกิจ และ กลยุทธ์ทางการตลาดที่ดีที่สุดสำหรับ b2b มีความสำคัญมากกว่าในตลาดอินเดีย เนื่องจากบริษัท B2B ส่วนใหญ่ยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น ซึ่งทำให้การค้นหาเฉพาะกลุ่มและฐานลูกค้าที่ภักดีมีความสำคัญมากขึ้น

กลยุทธ์การตลาดแบบ B2b ในอินเดีย มอบกลยุทธ์และเครื่องมือที่เหมาะสมแก่คุณเพื่อเข้าถึงผู้คนที่เหมาะสม ทำให้พวกเขาสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ และกระตุ้นให้พวกเขาซื้อ การตลาดแบบ B2B มีความสำคัญเนื่องจากได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยให้คุณค้นหาบุคคลที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ และเข้าถึงพวกเขาได้โดยตรง

การตลาดแบบ B2B คืออะไร?

B2B, Business to Business เป็นวิธีการตลาดที่สินค้าหรือบริการมุ่งเป้าไปที่ธุรกิจอื่นมากกว่าผู้บริโภครายบุคคล กลยุทธ์ทางการตลาดที่ดีที่สุดสำหรับ b2b มักจะเน้นที่การสร้างแบรนด์น้อยกว่าและเน้นที่ ROI มากกว่าการตลาดแบบ B2C

สำหรับกลยุทธ์การตลาดแบบ B2b ในอินเดีย สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ความต้องการของพวกเขา และวิธีที่คุณจะตอบสนองพวกเขาได้ดีกว่าคู่แข่งของคุณ มันไม่ได้เกี่ยวกับการดึงดูดความสนใจของพวกเขามากเท่ากับการทำให้พวกเขาซื้อสินค้า กลยุทธ์การตลาดแบบ B2B ในอินเดีย ประกอบด้วยกิจกรรมมากมาย รวมถึงการสร้างความสัมพันธ์กับผู้จัดจำหน่าย การสร้างความต้องการสินค้าของคุณ และการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์

กลยุทธ์การโฆษณาสำหรับการตลาด B2B เริ่มต้นของอินเดีย

ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมและผลิตภัณฑ์ของคุณ มีหลายวิธีที่คุณสามารถนำไปใช้ในการโฆษณาผลิตภัณฑ์หรือบริการ B2B ของคุณ กลยุทธ์การตลาดแบบ B2B รวมถึงวิธีการดั้งเดิม เช่น การพิมพ์ วิทยุ และโทรทัศน์ ตลอดจนวิธีการดิจิทัลที่ใหม่กว่า เช่น การตลาดบนโซเชียลมีเดีย, SEO, การตลาดผ่านอีเมล, การตลาดเนื้อหา และการโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่าย ขึ้นอยู่กับงบประมาณและผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณกำลังทำการตลาด สิ่งสำคัญคือต้องระบุว่าสิ่งใดเหมาะสมที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

ใช้เทคโนโลยีเกิดใหม่เช่น VR และ AR

ธุรกิจจำนวนมากในปัจจุบันไม่กลัวที่จะใช้เทคโนโลยีที่เกิดขึ้นใหม่ เช่น Virtual Reality (VR) และ Augmented Reality (AR) เนื่องจากเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการจัดหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยประสบการณ์ที่ดื่มด่ำกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ลูกค้ายังซาบซึ้งกับช่องทางการสนทนาทางดิจิทัลใหม่ที่กล้าหาญสำหรับการเรียนรู้เกี่ยวกับข้อเสนอใหม่ ๆ

การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ

การปรับแต่งการสื่อสารในกลยุทธ์การตลาดแบบ B2B ในอินเดียเป็นสิ่งสำคัญสำหรับข้อมูลที่มีอยู่มากมาย การใช้การปรับเปลี่ยนให้เหมาะกับแต่ละบุคคลโดยเน้นกลุ่มเป้าหมายเป็นหลัก ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถมีส่วนร่วมในลักษณะที่มีความหมายและมีประสิทธิภาพมากขึ้น สิ่งนี้จะตอบสนองรสนิยมและความต้องการเฉพาะของพวกเขา และแม้ว่าจะต้องใช้ความพยายามอย่างมาก แต่ผลลัพธ์ที่ได้ก็คุ้มค่า

อีเมลโปรโมชั่น

อีเมลยังคงเป็นวิธีการสื่อสารกับลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าเป้าหมายสำหรับ 87% ของนักการตลาดภายใต้กลยุทธ์การตลาดแบบ B2b ในอินเดีย การตลาดผ่านอีเมลมีอิทธิพลเชิงบวกสูงสุดต่อการได้มาซึ่ง ลูกค้า อ้างอิงจากบริษัทไอที 80% อันที่จริง สมาร์ทโฟนคิดเป็น 41.6% ของอัตราการเปิดอีเมล ในขณะที่อัตราการเปิดบนเดสก์ท็อปลดลงเหลือ 40.6%

กลยุทธ์ทางการตลาดที่รอบรู้และดีที่สุดสำหรับ b2b นั้นจำเป็นสำหรับการจัดหาและรักษาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไว้ การนำกระบวนการที่ทันสมัยมาใช้จะเพิ่มความสม่ำเสมอและประสิทธิภาพของคุณอย่างไม่ต้องสงสัย

โปรโมชั่นวิดีโอ

ไม่แปลกใจเลยที่เนื้อหาวิดีโอตอนนี้ได้รับความนิยมมากกว่าเนื้อหาแบบข้อความ นี่เป็นเพราะว่าคนรุ่นมิลเลนเนียลซึ่งปัจจุบันได้รับการยกย่องว่าเป็นผู้มี อำนาจตัดสินใจแบบ B2B ที่ทรงอิทธิพลที่สุด ดูและโต้ตอบกับวิดีโอจำนวนมากบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ของตน

ตัวอย่างเช่น มีการแสดงการรวมลิงก์วิดีโอเข้ากับบล็อกเพื่อเพิ่มจำนวนลิงก์ขาเข้าและเวลาที่ใช้บนเว็บไซต์สามเท่า

กลยุทธ์อีคอมเมิร์ซสำหรับการตลาด B2B เริ่มต้นของอินเดีย

หากธุรกิจของคุณเป็นแบบอีคอมเมิร์ซ คุณสามารถวาด กลยุทธ์การตลาดแบบ B2B รอบๆ ร้านค้าอีคอมเมิร์ซ (หรือเว็บไซต์) ได้ อีคอมเมิร์ซกำลังเติบโตอย่างรวดเร็วในตลาดอินเดีย และนักการตลาดแบบ B2B กำลังค้นหาวิธีใหม่ๆ ในการโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการของตนและกระตุ้นยอดขาย มีสองสามวิธีที่คุณสามารถโฆษณาผลิตภัณฑ์และเพิ่มยอดขายได้ คุณสามารถติดต่อผู้มีอิทธิพลและบล็อกเกอร์และเสนอส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ เพื่อให้พวกเขาสามารถแนะนำพวกเขาให้กับผู้ติดตามของพวกเขาได้ อีกวิธีหนึ่งคือการโฮสต์ของแถมบนเว็บไซต์หรือหน้าโซเชียลมีเดียของคุณ คุณยังสามารถสร้างร้านค้าออนไลน์ของคุณเองและโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการของคุณได้

กลยุทธ์การตลาด B2B ที่ดีที่สุดของอินเดีย

นอกเหนือจากกลยุทธ์การโฆษณาแล้ว ยังมีกลยุทธ์การตลาดแบบ B2B อื่นๆ อีกหลายอย่างที่คุณสามารถใช้เพื่อเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ คุณยังสามารถดูกิจกรรมการสนับสนุน ติดต่อสมาคมธุรกิจ และสร้างสถานะที่แข็งแกร่งทางออนไลน์ คุณสามารถทำสิ่งต่างๆ ได้มากขึ้นเพื่อส่งเสริมธุรกิจของคุณ แต่นี่เป็นกลยุทธ์การตลาดแบบ B2B บางส่วนที่คุณสามารถเริ่มต้นได้

เลือกเครื่องมือทางการตลาดอย่างระมัดระวัง

คาดว่าภายในปี 2020 นักการตลาดจะสามารถเข้าถึงเครื่องมือทางการตลาดมากกว่า 8,000 รายการ ในยุคนี้และยุคแห่งการจัดระเบียบ ควรถอยกลับและชั่งน้ำหนักข้อดีและข้อเสียของเครื่องมือใดๆ ก่อนนำไปใช้จริง

ไม่จำเป็นต้องไล่ตามโอกาสใหม่ทั้งหมดที่เกิดขึ้น เมื่อ เลือกเครื่องมือทางการตลาด ราคาและผลลัพธ์เฉพาะเป็นปัจจัยสำคัญที่ต้องพิจารณา เลือกเครื่องมือที่สามารถให้บริการได้หลายวัตถุประสงค์ ใช้โมเดลรุ่นเก่าๆ หากคุณเชื่อว่าโมเดลเหล่านี้จะมีจุดประสงค์เดียวกับโมเดลที่ใหม่กว่าเพื่อให้ทำงานได้ดีกับ กลยุทธ์และยุทธวิธีทางการตลาดแบบ b2b

การตลาดอัตโนมัติ

การสนทนาอัตโนมัติถูกใช้ในการผสมผสานกลยุทธ์ของนักการตลาดความต้องการและ การตลาดตามบัญชี (ABM) มากกว่าครึ่งหนึ่ง การประสานกันของนักการตลาดและเครื่องจักรผ่านการใช้ปัญญาประดิษฐ์จะบรรลุจุดที่น่าสนใจในแง่ของการโต้ตอบที่ดีที่สุดและกลไกการส่งมอบ (AI)

ปัญญาประดิษฐ์สามารถใช้เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของกระบวนการภายใน ระบุและเปิดใช้งานสมาชิกของกลุ่มการซื้อและการเก็บรักษา และขับเคลื่อนความแม่นยำและขนาด ข้ามเทคโนโลยีและยุทธวิธี AI ถูกใช้เพื่อประสานงานการสนทนาระหว่างผู้เข้าร่วมที่เป็นมนุษย์และไม่ใช่มนุษย์

ด้วยเหตุนี้ บริษัท B2B สามารถระบุและดึงดูดผู้ซื้อโดยใช้ กลยุทธ์และยุทธวิธีทางการตลาดแบบ b2b ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น แม้ว่าแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่จะได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางว่าเป็นวิธีการหลักในการสนทนาอัตโนมัติในบริการระดับมืออาชีพและด้านการเงิน แต่กิจกรรมเสมือนจริงกำลังได้รับความสนใจในอุตสาหกรรมการผลิต

คำพูดสุดท้าย: สรุปอย่างรวดเร็วเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาด B2B ที่ดีที่สุด

กลยุทธ์และยุทธวิธีการตลาดแบบ b2b ในอินเดียมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลาและให้โอกาสมากมายสำหรับธุรกิจที่จะเติบโตและเจริญรุ่งเรือง อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการประสบความสำเร็จด้วยกลยุทธ์ทางการตลาดที่ดีที่สุดสำหรับ B2B ก่อนอื่นคุณต้องเข้าใจภูมิทัศน์และวิธีการที่ธุรกิจของคุณเข้ากับมัน คุณต้องคำนึงถึงกลยุทธ์และเครื่องมือต่างๆ ที่คุณสามารถใช้ได้ รวมถึงผู้ชมเป้าหมายที่คุณตั้งเป้าจะเข้าถึง และสิ่งที่คุณทำได้เพื่อให้ได้รับความสนใจจากพวกเขาและกระตุ้นให้พวกเขาทำการซื้อ คุณต้องพิจารณาด้วยว่ากลยุทธ์และยุทธวิธีทางการตลาดแบบ b2b ของคุณจะเหมาะสมกับแผนธุรกิจโดยรวมของคุณอย่างไร และแต่ละแง่มุมมีส่วนสนับสนุนความสำเร็จของบริษัทคุณอย่างไร