Najlepsze strategie marketingowe B2B dla indyjskich startupów

Strategie marketingowe B2B w Indiach : Indyjska scena marketingowa B2B podlega ciągłym zmianom, ale możliwości są tak liczne, jak nigdy dotąd. Wraz z szybkim rozwojem e-commerce marketerzy B2B poszukują coraz więcej sposobów na dotarcie do swoich potencjalnych klientów z odpowiednimi produktami i usługami.

Marketing Twojego produktu jest ważną częścią każdej firmy. Podczas gdy marketing B2C jest o wiele łatwiejszy, wraz z rosnącą popularnością mediów społecznościowych i e-commerce, marketing B2B stał się łatwiejszy.

Niezależnie od tego, czy sprzedajesz bezpośrednio firmom, czy współpracujesz z pośrednikami w celu promowania swoich produktów, oto kilka strategii marketingowych B2B , których możesz użyć jako indyjski startup.

Ten artykuł pomoże Ci zrozumieć, co składa się na strategie marketingowe B2B, dlaczego jest to ważne dla Twojej firmy i jak możesz się do tego zabrać. Da Ci również kilka wskazówek, jak indyjskie startupy powinny podchodzić do najlepszych strategii marketingowych dla b2b .

Strategie marketingowe B2B ważne dla indyjskich startupów, dlaczego?

Marketing jest kluczem do każdego biznesu, a najlepsze strategie marketingowe dla b2b mają jeszcze większe znaczenie na rynku indyjskim. Dzieje się tak, ponieważ większość firm B2B jest wciąż w początkowej fazie rozwoju, co sprawia, że ​​jeszcze ważniejsze jest dla nich znalezienie swojej niszy i lojalnej bazy klientów.

Strategie marketingowe B2b w Indiach zapewniają odpowiednie strategie i narzędzia, aby dotrzeć do odpowiednich ludzi, zainteresować ich produktem i zachęcić do jego zakupu. Marketing B2B jest ważny, ponieważ został zaprojektowany, aby pomóc Ci znaleźć odpowiednich ludzi dla Twojej firmy i bezpośrednio do nich dotrzeć.

Czym jest marketing B2B?

B2B, Business to Business, to metoda marketingowa, w której towary lub usługi są skierowane do innych firm, a nie do indywidualnych konsumentów. Najlepsze strategie marketingowe dla b2b są często mniej skoncentrowane na brandingu, a bardziej na ROI niż marketing B2C.

W przypadku strategii marketingowych B2b w Indiach ważne jest, aby zrozumieć potencjalnych klientów, ich potrzeby oraz to, w jaki sposób możesz zaspokoić ich potrzeby lepiej niż konkurencja. Nie chodzi o przyciągnięcie ich uwagi, ale o skłonienie ich do dokonania zakupu. Strategie marketingowe B2B w Indiach obejmują szereg działań, w tym budowanie relacji z dystrybutorami, kreowanie popytu na Twoje produkty i budowanie świadomości marki.

Strategie reklamowe dla indyjskiego start-upu w marketingu B2B

W zależności od branży i produktu istnieje wiele dróg, które możesz wykorzystać, jeśli chodzi o reklamowanie swojego produktu lub usługi B2B. Strategie marketingowe B2B obejmują tradycyjne metody, takie jak druk, radio i telewizja, a także nowsze metody cyfrowe, takie jak marketing w mediach społecznościowych, SEO, marketing e-mailowy, marketing treści i płatna reklama. W zależności od budżetu i produktu lub usługi, którą sprzedajesz, ważne jest, aby określić, który będzie najlepiej pasował do Twojej firmy.

Wykorzystaj powstające technologie, takie jak VR i AR

Wiele dzisiejszych firm nie boi się korzystać z nowych technologii, takich jak wirtualna rzeczywistość (VR) i rozszerzona rzeczywistość (AR), ponieważ są one najskuteczniejszymi sposobami na zapewnienie potencjalnym klientom wciągających wrażeń związanych z Twoim produktem lub usługą. Klienci doceniają również nowe, odważne kanały dostarczania rozmów cyfrowych, umożliwiające poznanie nowych ofert.

Personalizacja

Personalizacja komunikacji w strategiach marketingowych B2B w Indiach jest niezbędna przy tak dużej ilości dostępnych danych. Korzystając z personalizacji ukierunkowanej na odbiorców, potencjalny klient może zostać zaangażowany w bardziej znaczący i skuteczny sposób. Zaspokoi to ich specyficzne gusta i potrzeby i choć wymaga znacznie więcej wysiłku, efekt końcowy będzie tego wart.

Promocja e-mailowa

E-mail jest nadal preferowaną metodą komunikacji z obecnymi i potencjalnymi klientami dla 87% marketerów w ramach strategii marketingowych B2b w Indiach. Największy pozytywny wpływ na pozyskiwanie klientów ma e-mail marketing, według 80% firm IT. W rzeczywistości smartfony odpowiadają za 41,6% otwarć e-maili , podczas gdy współczynniki otwarć na komputerach stacjonarnych spadły do ​​40,6%.

Dobrze zaokrąglone i najlepsze strategie marketingowe dla b2b są niezbędne do pozyskania i utrzymania potencjalnych klientów. Przyjęcie nowoczesnych procesów niewątpliwie zwiększy Twoją spójność i skuteczność.

Promocja wideo

Nic dziwnego, że treści wideo są teraz bardziej popularne niż treści tekstowe. Dzieje się tak, ponieważ millenialsi, którzy są obecnie uważani za najbardziej wpływowych decydentów B2B , oglądają i wchodzą w interakcję z dużą liczbą filmów na swoich urządzeniach mobilnych.

Na przykład wykazano, że umieszczanie linków wideo na blogach zwiększa trzykrotnie liczbę linków przychodzących i czas spędzany na stronie internetowej.

Strategia e-commerce dla indyjskiego Startup B2B Marketing

Jeśli Twoja firma opiera się na handlu elektronicznym, możesz również narysować strategię marketingową B2B wokół swojego sklepu e-commerce (lub stron internetowych). Handel elektroniczny rozwija się w szybkim tempie na rynku indyjskim, a marketerzy B2B znajdują nowe sposoby promowania swoich produktów i usług oraz zwiększania sprzedaży. Istnieje kilka sposobów na reklamowanie swoich produktów i zwiększenie sprzedaży. Możesz skontaktować się z influencerami i blogerami i zaoferować im zniżki na swoje produkty, aby mogli polecać je swoim obserwatorom. Innym sposobem jest zorganizowanie prezentu na swojej stronie internetowej lub stronach mediów społecznościowych. Możesz także stworzyć własny sklep internetowy i promować swoje produkty i usługi.

Najlepsze indyjskie strategie marketingowe B2B

Oprócz strategii reklamowych istnieje kilka innych strategii marketingowych B2B, które możesz zastosować, aby dotrzeć do potencjalnych klientów. Możesz także zastanowić się nad sponsorowaniem wydarzeń, dotarciem do stowarzyszeń biznesowych i budowaniem silnej obecności w Internecie. Możesz zrobić o wiele więcej, aby promować swój biznes, ale jest to kilka strategii marketingowych B2B, od których możesz zacząć.

Ostrożnie wybierz narzędzia marketingowe

Szacowano, że do 2020 roku marketerzy będą mieli dostęp do ponad 8000 narzędzi marketingowych. W dzisiejszych czasach declutteringu sensowne jest cofnięcie się o krok i rozważenie zalet i wad dowolnego narzędzia przed jego wdrożeniem.

Nie jest konieczne wykorzystywanie każdej nadarzającej się okazji. Przy wyborze narzędzia marketingowego ważnymi czynnikami, które należy wziąć pod uwagę, są cena i konkretne wyniki. Wybierz narzędzia, które mogą służyć wielu celom. Trzymaj się starszych modeli, jeśli uważasz, że będą służyć temu samemu celowi, co nowsze modele, aby dobrze współpracować ze swoimi strategiami i taktykami marketingowymi b2b .

Marketing automatyzacji

Automatyzacja konwersacji jest wykorzystywana w taktyce stosowanej przez ponad połowę marketingowców zajmujących się popytem i marketingiem opartym na koncie (ABM). Synchronizacja marketerów i maszyn za pomocą sztucznej inteligencji pozwoli osiągnąć ten optymalny punkt pod względem zoptymalizowanych interakcji i mechanizmów dostarczania (AI).

Sztuczną inteligencję można wykorzystać do poprawy wydajności procesów wewnętrznych, identyfikacji i umożliwienia członkom grup zakupów i utrzymania oraz zwiększenia dokładności i skali. W różnych technologiach i taktykach sztuczna inteligencja jest wykorzystywana do koordynowania rozmów między uczestnikami ludzkimi i niebędącymi ludźmi.

W rezultacie firmy B2B mogą skuteczniej identyfikować i angażować kupujących, wykorzystując strategie i taktyki marketingowe b2b . Podczas gdy aplikacje mobilne są powszechnie uważane za podstawowy sposób dostarczania zautomatyzowanych rozmów w usługach profesjonalnych i finansowych, wirtualne wydarzenia zyskują na popularności w branży produkcyjnej.

Ostatnie słowa: szybkie podsumowanie najlepszych strategii marketingowych B2B

Strategie i taktyki marketingowe b2b w Indiach ciągle się zmieniają i zapewniają wiele możliwości rozwoju i prosperowania firm. Jeśli jednak chcesz odnieść sukces dzięki najlepszym strategiom marketingowym dla B2B, musisz najpierw zrozumieć krajobraz i sposób, w jaki Twoja firma pasuje do niego. Musisz wziąć pod uwagę różne strategie i narzędzia, których możesz użyć, a także grupę docelową, do której chcesz dotrzeć, oraz to, co możesz zrobić, aby przyciągnąć ich uwagę i zachęcić do zakupu. Musisz również zastanowić się, w jaki sposób Twoje strategie i taktyki marketingowe b2b będą pasować do ogólnego biznesplanu i jak każdy aspekt przyczynia się do sukcesu Twojej firmy.