Strategi Pemasaran B2B Terbaik untuk Startup India

Strategi pemasaran B2B di India : Adegan pemasaran B2B India terus berubah, tetapi peluangnya sama melimpahnya seperti sebelumnya. Dengan e-commerce yang tumbuh dengan cepat, pemasar B2B mengeksplorasi lebih banyak cara untuk menjangkau pelanggan potensial mereka dengan produk dan layanan yang relevan.

Memasarkan produk Anda adalah bagian penting dari bisnis apa pun. Sementara pemasaran B2C jauh lebih mudah, dengan semakin populernya media sosial dan e-commerce, pemasaran B2B menjadi lebih mudah.

Baik menjual langsung ke bisnis atau bekerja dengan perantara untuk memasarkan produk Anda, berikut adalah beberapa strategi pemasaran B2B yang dapat Anda gunakan sebagai startup India.

Artikel ini akan membantu Anda memahami apa yang membuat strategi pemasaran B2B, mengapa itu penting untuk bisnis Anda, dan bagaimana Anda bisa melakukannya. Ini juga akan memberi Anda beberapa petunjuk tentang bagaimana perusahaan rintisan India harus mendekati strategi pemasaran terbaik untuk b2b .

Strategi Pemasaran B2B penting untuk Startup India, Mengapa?

Pemasaran adalah kunci untuk semua bisnis, dan strategi pemasaran terbaik untuk b2b bahkan lebih penting di pasar India. Ini karena sebagian besar perusahaan B2B masih dalam tahap awal, yang membuatnya semakin penting bagi mereka untuk menemukan ceruk dan basis pelanggan yang setia.

Strategi pemasaran B2b di India memberi Anda strategi dan alat yang tepat untuk menjangkau orang yang tepat, membuat mereka tertarik dengan produk Anda, dan mendorong mereka untuk membelinya. Pemasaran B2B penting karena dirancang untuk membantu Anda menemukan orang yang tepat untuk bisnis Anda dan menjangkau mereka secara langsung.

Apa itu Pemasaran B2B?

B2B, Business to Business, adalah metode pemasaran di mana barang atau jasa ditujukan untuk bisnis lain daripada konsumen individu. Strategi pemasaran terbaik untuk b2b seringkali kurang fokus pada branding dan lebih fokus pada ROI daripada pemasaran B2C.

Untuk strategi pemasaran B2b di India, penting untuk memahami klien potensial, kebutuhan mereka, dan bagaimana Anda dapat melayani mereka lebih baik daripada pesaing Anda. Ini bukan tentang menarik perhatian mereka tetapi tentang membuat mereka melakukan pembelian. Strategi pemasaran B2B di India mencakup sejumlah kegiatan, termasuk membangun hubungan dengan distributor, menciptakan permintaan untuk produk Anda, dan menciptakan kesadaran merek.

Strategi Periklanan untuk Pemasaran B2B Startup India

Bergantung pada industri dan produk Anda, ada sejumlah jalan yang dapat Anda tempuh saat mengiklankan produk atau layanan B2B Anda. Strategi pemasaran B2B mencakup metode tradisional seperti cetak, radio, dan televisi, serta metode digital yang lebih baru seperti pemasaran media sosial, SEO, pemasaran email, pemasaran konten, dan iklan berbayar. Bergantung pada anggaran dan produk atau layanan yang Anda pemasaran, penting untuk mengidentifikasi mana yang paling sesuai untuk bisnis Anda.

Memanfaatkan Teknologi yang Muncul seperti VR dan AR

Banyak bisnis saat ini tidak takut untuk menggunakan teknologi baru seperti Virtual Reality (VR) dan Augmented Reality (AR) karena itu adalah cara paling efektif untuk memberikan pengalaman mendalam tentang produk atau layanan Anda kepada calon pelanggan. Pelanggan juga menghargai saluran pengiriman percakapan digital baru yang berani untuk mempelajari tentang penawaran baru.

Personalisasi

Personalisasi komunikasi dalam strategi pemasaran B2B di India sangat penting dengan begitu banyak data yang tersedia. Menggunakan personalisasi yang berpusat pada audiens, klien potensial dapat dilibatkan dengan cara yang lebih bermakna dan efektif. Ini akan memenuhi selera dan kebutuhan khusus mereka, dan meskipun itu akan membutuhkan lebih banyak usaha, hasil akhirnya akan sangat berharga.

Promosi Email

Email masih merupakan metode komunikasi yang disukai dengan pelanggan saat ini dan calon pelanggan untuk 87% pemasar di bawah strategi pemasaran B2b di India. Pemasaran email memiliki pengaruh positif terbesar pada akuisisi pelanggan , menurut 80% perusahaan TI. Faktanya, smartphone menyumbang 41,6% dari tarif buka email , sementara tarif buka desktop turun menjadi 40,6%.

Strategi pemasaran yang menyeluruh dan terbaik untuk b2b sangat penting untuk memperoleh dan mempertahankan calon pelanggan. Mengadopsi proses modern tidak diragukan lagi akan meningkatkan konsistensi dan efektivitas Anda.

Promosi Video

Tidak mengherankan jika konten video sekarang lebih populer daripada konten berbasis teks. Ini karena generasi milenial, yang kini dianggap sebagai pengambil keputusan B2B paling berpengaruh , menonton dan berinteraksi dengan banyak video di perangkat seluler mereka.

Misalnya , memasukkan tautan video ke dalam blog telah terbukti meningkatkan jumlah tautan masuk dan waktu yang dihabiskan di situs web tiga kali lipat.

Strategi e-Commerce untuk Pemasaran B2B Startup India

Jika bisnis Anda berbasis e-niaga, Anda juga dapat menggambar strategi pemasaran B2B di sekitar toko e-niaga (atau situs web). E-commerce tumbuh dengan pesat di pasar India, dan pemasar B2B menemukan cara baru untuk mempromosikan produk dan layanan mereka serta mendorong penjualan. Ada beberapa cara di mana Anda dapat mengiklankan produk Anda dan meningkatkan penjualan. Anda dapat menjangkau influencer dan blogger dan menawarkan mereka diskon untuk produk Anda sehingga mereka dapat merekomendasikannya kepada pengikut mereka. Cara lain adalah dengan mengadakan giveaway di situs web atau halaman media sosial Anda. Anda juga dapat membuat toko online Anda sendiri dan mempromosikan produk dan layanan Anda.

Strategi Pemasaran B2B Terbaik India

Terlepas dari strategi periklanan, ada beberapa strategi pemasaran B2B lain yang dapat Anda terapkan untuk menjangkau klien potensial Anda. Anda juga dapat melihat ke dalam mensponsori acara, menjangkau asosiasi bisnis, dan membangun kehadiran online yang kuat. Anda dapat melakukan lebih banyak untuk mempromosikan bisnis Anda, tetapi ini adalah beberapa strategi pemasaran B2B yang dapat Anda mulai.

Pilih Alat Pemasaran dengan Hati-hati

Diperkirakan pada tahun 2020, pemasar akan memiliki akses ke lebih dari 8.000 alat pemasaran. Masuk akal di zaman decluttering ini untuk mengambil langkah mundur dan mempertimbangkan pro dan kontra dari alat apa pun sebelum menerapkannya.

Tidak perlu mengejar setiap peluang baru yang muncul. Saat memilih alat pemasaran , harga dan hasil spesifik merupakan faktor penting untuk dipertimbangkan. Pilih alat yang dapat melayani berbagai tujuan. Tetap dengan model lama jika Anda yakin mereka akan melayani tujuan yang sama seperti model baru untuk bekerja dengan baik dengan strategi dan taktik pemasaran b2b mereka.

Pemasaran Otomatisasi

Otomatisasi percakapan digunakan dalam campuran taktik lebih dari separuh pemasar permintaan dan pemasaran berbasis akun (ABM). Sinkronisasi pemasar dan mesin melalui penggunaan kecerdasan buatan akan mencapai sweet spot itu dalam hal interaksi yang dioptimalkan dan mekanisme pengiriman (AI).

Kecerdasan buatan dapat digunakan untuk meningkatkan efisiensi proses internal, mengidentifikasi dan memungkinkan anggota kelompok pembelian dan retensi, serta mendorong akurasi dan skala. Di seluruh teknologi dan taktik, AI digunakan untuk mengoordinasikan percakapan antara peserta manusia dan non-manusia.

Akibatnya, perusahaan B2B dapat lebih efektif mengidentifikasi dan melibatkan pembeli menggunakan strategi dan taktik pemasaran b2b . Sementara aplikasi seluler secara luas dianggap sebagai sarana utama untuk menyampaikan percakapan otomatis dalam layanan profesional dan keuangan, acara virtual mendapatkan daya tarik di industri manufaktur.

Kata-kata Terakhir: Rekap Singkat tentang Strategi Pemasaran B2B Terbaik

Strategi dan taktik pemasaran b2b di India selalu berubah dan memberikan banyak peluang bagi bisnis untuk tumbuh dan berkembang. Namun, jika Anda ingin sukses dengan strategi pemasaran terbaik untuk B2B, Anda harus terlebih dahulu memahami lanskap dan bagaimana bisnis Anda cocok dengannya. Anda perlu mempertimbangkan berbagai strategi dan alat yang dapat Anda gunakan, serta audiens target yang ingin Anda jangkau dan apa yang dapat Anda lakukan untuk mendapatkan perhatian mereka dan mendorong mereka untuk melakukan pembelian. Anda juga perlu mempertimbangkan bagaimana strategi dan taktik pemasaran b2b Anda akan sesuai dengan rencana bisnis Anda secara keseluruhan dan bagaimana setiap aspek berkontribusi pada kesuksesan perusahaan Anda.