Le migliori strategie di marketing B2B per le startup indiane

Strategie di marketing B2B in India : la scena del marketing B2B indiano è in costante mutamento, ma le opportunità sono abbondanti come non lo sono mai state. Con l'e-commerce in rapida crescita, i marketer B2B stanno esplorando sempre più modi per raggiungere i loro potenziali clienti con prodotti e servizi pertinenti.

Il marketing del tuo prodotto è una parte importante di qualsiasi attività commerciale. Mentre il marketing B2C è molto più semplice, con la crescente popolarità dei social media e dell'e-commerce, il marketing B2B è diventato più facile.

Che tu venda direttamente alle aziende o lavori con intermediari per commercializzare i tuoi prodotti, ecco alcune strategie di marketing B2B che puoi utilizzare come startup indiana.

Questo articolo ti aiuterà a capire cosa rende le strategie di marketing B2B, perché è importante per la tua attività e come puoi farlo. Ti darà anche alcuni suggerimenti su come le startup indiane dovrebbero affrontare le migliori strategie di marketing per il b2b .

Strategie di marketing B2B importanti per le startup indiane, perché?

Il marketing è la chiave di tutte le aziende e le migliori strategie di marketing per il b2b hanno ancora più importanza nel mercato indiano. Questo perché la maggior parte delle aziende B2B sono ancora nelle fasi iniziali, il che rende ancora più importante per loro trovare la propria nicchia e una base di clienti fedeli.

Le strategie di marketing B2b in India ti forniscono le strategie e gli strumenti giusti per raggiungere il giusto tipo di persone, interessarle al tuo prodotto e incoraggiarle ad acquistarlo. Il marketing B2B è importante perché è progettato per aiutarti a trovare le persone giuste per la tua attività e contattarle direttamente.

Che cos'è il marketing B2B?

B2B, Business to Business, è un metodo di marketing in cui beni o servizi sono rivolti ad altre aziende piuttosto che a singoli consumatori. Le migliori strategie di marketing per il b2b sono spesso meno focalizzate sul branding e più focalizzate sul ROI rispetto al marketing B2C.

Per le strategie di marketing B2b in India, è importante comprendere i potenziali clienti, le loro esigenze e come puoi soddisfarli meglio dei tuoi concorrenti. Non si tratta tanto di attirare la loro attenzione quanto di convincerli a fare un acquisto. Le strategie di marketing B2B in India includono una serie di attività, tra cui la creazione di relazioni con i distributori, la creazione della domanda per i tuoi prodotti e la creazione di consapevolezza del marchio.

Strategie pubblicitarie per il marketing B2B di startup indiane

A seconda del tuo settore e del tuo prodotto, ci sono una serie di strade che puoi percorrere quando si tratta di pubblicizzare il tuo prodotto o servizio B2B. Le strategie di marketing B2B includono metodi tradizionali come stampa, radio e televisione, nonché metodi digitali più recenti come social media marketing, SEO, email marketing, content marketing e pubblicità a pagamento. A seconda del tuo budget e del prodotto o servizio che stai commercializzando, è importante identificare quale sarà la soluzione migliore per la tua attività.

Utilizza tecnologie emergenti come VR e AR

Molte aziende oggi non hanno paura di impiegare tecnologie emergenti come la realtà virtuale (VR) e la realtà aumentata (AR) perché sono i modi più efficaci per fornire ai potenziali clienti un'esperienza coinvolgente del tuo prodotto o servizio. I clienti apprezzano anche i nuovi audaci canali di consegna delle conversazioni digitali per conoscere le nuove offerte.

Personalizzazione

La personalizzazione delle comunicazioni nelle strategie di marketing B2B in India è essenziale con così tanti dati disponibili. Utilizzando la personalizzazione incentrata sul pubblico, un potenziale cliente può essere coinvolto in un modo più significativo ed efficace. Ciò soddisferà i loro gusti e le loro esigenze specifiche e, sebbene richiederà uno sforzo notevolmente maggiore, il risultato finale ne varrà la pena.

Promozione e-mail

L'e-mail è ancora il metodo di comunicazione preferito con i clienti attuali e potenziali per l'87% dei marketer nell'ambito delle strategie di marketing B2b in India. L'email marketing ha la maggiore influenza positiva sull'acquisizione dei clienti , secondo l'80% delle aziende IT. Infatti, gli smartphone rappresentano il 41,6% dei tassi di apertura delle e-mail , mentre i tassi di apertura dei desktop sono scesi al 40,6%.

Le migliori strategie di marketing a tutto tondo per il b2b sono essenziali per acquisire e fidelizzare potenziali clienti. L'adozione di processi moderni aumenterà senza dubbio la tua coerenza ed efficacia.

Promozione video

Non sorprende che i contenuti video siano ora più popolari dei contenuti basati su testo. Questo perché i millennial, che ora sono considerati i decisori B2B più influenti, guardano e interagiscono con un gran numero di video sui loro dispositivi mobili.

Ad esempio , è stato dimostrato che incorporare collegamenti video nei blog aumenta di tre volte il numero di collegamenti in entrata e il tempo trascorso su un sito Web.

Strategia di e-commerce per il marketing B2B di startup indiane

Se la tua attività è basata sull'e-commerce, puoi anche disegnare la tua strategia di marketing B2B attorno al tuo negozio di e-commerce (o siti Web). L'e-commerce sta crescendo rapidamente nel mercato indiano e i marketer B2B stanno trovando nuovi modi per promuovere i loro prodotti e servizi e aumentare le vendite. Ci sono alcuni modi in cui puoi pubblicizzare i tuoi prodotti e aumentare le vendite. Puoi contattare influencer e blogger e offrire loro sconti sui tuoi prodotti in modo che possano consigliarli ai loro follower. Un altro modo è ospitare un omaggio sul tuo sito Web o sulle pagine dei social media. Puoi anche creare il tuo negozio online e promuovere i tuoi prodotti e servizi.

Le migliori strategie di marketing B2B indiane

Oltre alle strategie pubblicitarie, ci sono molte altre strategie di marketing B2B che puoi utilizzare per raggiungere i tuoi potenziali clienti. Puoi anche prendere in considerazione la sponsorizzazione di eventi, il contatto con le associazioni di imprese e la creazione di una forte presenza online. Puoi fare molto di più per promuovere la tua attività, ma queste sono alcune strategie di marketing B2B con cui puoi iniziare.

Scegli con attenzione gli strumenti di marketing

È stato stimato che entro il 2020 i marketer avrebbero avuto accesso a oltre 8.000 strumenti di marketing. Ha senso in questo giorno ed età di decluttering fare un passo indietro e valutare i pro e i contro di qualsiasi strumento prima di implementarlo.

Non è necessario perseguire ogni nuova opportunità che si presenta. Quando si sceglie uno strumento di marketing , il prezzo e i risultati specifici sono fattori importanti da considerare. Seleziona strumenti che possono servire a più scopi. Attenersi ai modelli più vecchi se ritieni che servano allo stesso scopo dei modelli più recenti per funzionare bene con le loro strategie e tattiche di marketing b2b .

Marketing di automazione

L'automazione della conversazione viene utilizzata nel mix tattico di oltre la metà dei marketer della domanda e del marketing basato sull'account (ABM). La sincronizzazione di marketer e macchine attraverso l'uso dell'intelligenza artificiale raggiungerà quel punto debole in termini di interazioni ottimizzate e meccanismi di consegna (AI).

L'intelligenza artificiale può essere utilizzata per migliorare l'efficienza dei processi interni, identificare e abilitare i membri dei gruppi di acquisto e fidelizzazione e aumentare l'accuratezza e la scalabilità. Attraverso tecnologie e tattiche, l'IA viene utilizzata per coordinare le conversazioni tra partecipanti umani e non umani.

Di conseguenza, le aziende B2B possono identificare e coinvolgere in modo più efficace gli acquirenti utilizzando strategie e tattiche di marketing b2b . Mentre le app mobili sono ampiamente considerate come il mezzo principale per fornire conversazioni automatizzate nei servizi professionali e finanziari, gli eventi virtuali stanno guadagnando terreno nel settore manifatturiero.

Parole finali: un breve riassunto delle migliori strategie di marketing B2B

Le strategie e le tattiche di marketing b2b in India sono in continua evoluzione e offrono molte opportunità alle aziende di crescere e prosperare. Tuttavia, se vuoi avere successo con le tue migliori strategie di marketing per il B2B, devi prima capire il panorama e come la tua attività si inserisce in esso. Devi prendere in considerazione le diverse strategie e strumenti che puoi utilizzare, nonché il pubblico di destinazione che miri a raggiungere e cosa puoi fare per attirare la loro attenzione e incoraggiarli a effettuare un acquisto. Devi anche considerare come le tue strategie e tattiche di marketing b2b si adatteranno al tuo piano aziendale generale e come ogni aspetto contribuisce al successo della tua azienda.