インドのスタートアップに最適な B2B マーケティング戦略

公開: 2022-10-20

インドのB2B マーケティング戦略: インドの B2B マーケティングシーンは常に流動的ですが、チャンスはかつてないほど豊富にあります。 e コマースが急速に成長する中、B2B マーケターは、関連する製品やサービスを潜在顧客に届ける方法をますます模索しています。

製品のマーケティングは、あらゆるビジネスの重要な部分です。 B2C マーケティングははるかに簡単ですが、ソーシャルメディアと e コマースの人気が高まるにつれて、B2B マーケティングはより簡単になりました。

企業に直接販売する場合でも、仲介業者と協力して製品を販売する場合でも、インドのスタートアップとして使用できるB2B マーケティング戦略をいくつか紹介します。

この記事は、B2B マーケティング戦略を構成する要素、それがビジネスにとって重要な理由、およびそれを実行する方法を理解するのに役立ちます。また、インドのスタートアップがb2b の最適なマーケティング戦略にどのように取り組むべきかについての指針も示します。

インドのスタートアップにとって重要な B2B マーケティング戦略、その理由とは?

マーケティングはすべてのビジネスの鍵であり、 b2b の最良のマーケティング戦略はインド市場でさらに重要になります。これは、ほとんどの B2B 企業がまだ初期段階にあるためであり、ニッチ市場と忠実な顧客基盤を見つけることがさらに重要になっています。

インドのB2bマーケティング戦略は、適切な種類の人々に手を差し伸べ、製品に興味を持ってもらい、購入を促すための適切な戦略とツールを提供します. B2B マーケティングは、ビジネスに適した人を見つけて直接連絡できるように設計されているため、重要です。

B2Bマーケティングとは？

B2B (Business to Business) は、商品やサービスが個々の消費者ではなく他の企業を対象とするマーケティング手法です。 B2B に最適なマーケティング戦略は、多くの場合、B2C マーケティングよりもブランディングに重点を置いておらず、ROI に重点を置いています。

インドでの B2b マーケティング戦略では、潜在的なクライアント、そのニーズ、および競合他社よりもうまく対応する方法を理解することが重要です。彼らの注意を引くことよりも、購入してもらうことの方が重要です。 インドでの B2B マーケティング戦略には、ディストリビューターとの関係構築、製品に対する需要の創出、ブランド認知度の構築など、さまざまな活動が含まれます。

インドのスタートアップ B2B マーケティングの広告戦略

業界や製品に応じて、B2B 製品やサービスの宣伝に関してさまざまな方法があります。 B2B マーケティング戦略には、印刷物、ラジオ、テレビなどの従来の方法だけでなく、ソーシャルメディアマーケティング、SEO、メールマーケティング、コンテンツマーケティング、有料広告などの新しいデジタル方法が含まれます。予算とマーケティングする製品またはサービスに応じて、どれがビジネスに最適かを特定することが重要です。

VRやARなどの先端技術の活用

今日の多くの企業は、仮想現実 (VR) や拡張現実 (AR) などの新しいテクノロジーを採用することを恐れていません。これらのテクノロジーは、潜在的な顧客に製品やサービスの没入型体験を提供する最も効果的な方法だからです。顧客は、新しいサービスについて学ぶための大胆な新しいデジタル会話配信チャネルも高く評価しています。

パーソナライゼーション

非常に多くのデータを利用できるインドでは、B2B マーケティング戦略におけるコミュニケーションのパーソナライズが不可欠です。オーディエンス中心のパーソナライゼーションを使用すると、潜在的なクライアントはより有意義で効果的な方法で関与できます。これは、彼らの特定の好みやニーズに応えるものであり、かなり多くの労力がかかりますが、最終的な結果はそれだけの価値があります.

メールプロモーション

インドの B2b マーケティング戦略の下で、87% のマーケターにとって、電子メールは依然として現在および見込み客とのコミュニケーション手段として好まれています。 IT 企業の 80% によると、電子メールマーケティングは顧客獲得に最も良い影響を与えます。実際、スマートフォンはメールの開封率の 41.6% を占めていますが、デスクトップの開封率は 40.6% に低下しています。

B2B 向けのバランスのとれた最適なマーケティング戦略は、見込み顧客を獲得して維持するために不可欠です。最新のプロセスを採用することで、間違いなく一貫性と有効性が向上します。

ビデオプロモーション

テキストベースのコンテンツよりもビデオコンテンツの人気が高まっているのは当然のことです。これは、現在最も影響力のあるB2B 意思決定者と見なされているミレニアル世代が、モバイルデバイスで多数の動画を視聴し、操作しているためです。

たとえば、動画リンクをブログに組み込むと、インバウンドリンクの数と Web サイトでの滞在時間が 3 倍になることが示されています。

インドのスタートアップ B2B マーケティングの e コマース戦略

ビジネスが e コマースベースの場合は、e コマースストア (または Web サイト) を中心にB2B マーケティング戦略を立てることもできます。インド市場では e コマースが急速に成長しており、B2B マーケターは製品やサービスを宣伝して売り上げを伸ばす新しい方法を模索しています。商品を宣伝して売り上げを伸ばす方法はいくつかあります。インフルエンサーやブロガーに連絡を取り、製品の割引を提供して、フォロワーに推奨できるようにすることができます. もう 1 つの方法は、ウェブサイトやソーシャルメディアページで景品をホストすることです。独自のオンラインストアを作成して、製品やサービスを宣伝することもできます。

インドのベスト B2B マーケティング戦略

広告戦略以外にも、潜在的なクライアントにリーチするために採用できる B2B マーケティング戦略がいくつかあります。また、イベントのスポンサー、業界団体への連絡、オンラインでの強力なプレゼンスの構築を検討することもできます。ビジネスを宣伝するためにできることは他にもたくさんありますが、これらは B2B マーケティング戦略の一部です。

マーケティングツールを慎重に選択する

2020 年までに、マーケティング担当者は 8,000 を超えるマーケティングツールにアクセスできるようになると推定されています。整理整頓のこの時代では、ツールを実装する前に、一歩下がって長所と短所を検討することは理にかなっています.

発生するすべての新しい機会を追求する必要はありません。 マーケティングツールを選択するときは、価格と具体的な結果を考慮する必要があります。複数の目的に役立つツールを選択します。 B2B マーケティング戦略と戦術でうまく機能する新しいモデルと同じ目的を果たすと思われる場合は、古いモデルを使用してください。

自動化マーケティング

会話の自動化は、需要とアカウントベースのマーケティング(ABM) マーケティング担当者の半数以上の戦術ミックスで使用されています。人工知能を使用したマーケターとマシンの同期は、最適化されたインタラクションと配信メカニズム (AI) の観点から、そのスイートスポットを実現します。

人工知能を使用して、内部プロセスの効率を改善し、購入および保持グループのメンバーを特定して有効にし、精度と規模を推進できます。 AI は、さまざまなテクノロジーや戦術を通じて、人間と人間以外の参加者間の会話を調整するために使用されています。

その結果、B2B 企業は、 B2B マーケティング戦略と戦術を利用して、より効果的にバイヤーを特定し、関与させることができます。モバイルアプリは、専門サービスや金融サービスで自動化された会話を提供する主要な手段と広く見なされていますが、仮想イベントは製造業で勢いを増しています。

最後に: 最高の B2B マーケティング戦略の簡単なまとめ

インドの B2B マーケティング戦略と戦術は常に変化しており、ビジネスが成長し繁栄するための多くの機会を提供しています。ただし、B2B の最善のマーケティング戦略で成功したい場合は、まず、状況と、ビジネスがそれにどのように適合するかを理解する必要があります。使用できるさまざまな戦略とツール、リーチしようとしているターゲットユーザー、およびユーザーの注意を引き、購入を促すために何ができるかを考慮する必要があります。また、b2b マーケティングの戦略と戦術が全体的なビジネスプランにどのように適合するか、および各側面が会社の成功にどのように貢献するかを検討する必要があります。