Meilleures stratégies de marketing B2B pour les startups indiennes

Stratégies de marketing B2B en Inde : La scène indienne du marketing B2B est en constante évolution, mais les opportunités sont plus abondantes qu'elles ne l'ont jamais été. Avec la croissance rapide du commerce électronique, les spécialistes du marketing B2B explorent de plus en plus de moyens d'atteindre leurs clients potentiels avec des produits et services pertinents.

La commercialisation de votre produit est une partie importante de toute entreprise. Alors que le marketing B2C est beaucoup plus facile, avec la popularité croissante des médias sociaux et du commerce électronique, le marketing B2B est devenu plus facile.

Que vous vendiez directement aux entreprises ou que vous travailliez avec des intermédiaires pour commercialiser vos produits, voici quelques stratégies de marketing B2B que vous pouvez utiliser en tant que startup indienne.

Cet article vous aidera à comprendre ce qui fait les stratégies de marketing B2B, pourquoi c'est important pour votre entreprise et comment vous pouvez vous y prendre. Il vous donnera également quelques indications sur la façon dont les startups indiennes devraient aborder les meilleures stratégies de marketing pour le b2b .

Stratégies de marketing B2B importantes pour les startups indiennes, pourquoi ?

Le marketing est la clé de toutes les entreprises, et les meilleures stratégies de marketing pour le b2b ont encore plus d'importance sur le marché indien. En effet, la plupart des entreprises B2B en sont encore à leurs débuts, ce qui rend encore plus important pour elles de trouver leur créneau et une clientèle fidèle.

Les stratégies de marketing B2b en Inde vous fournissent les bonnes stratégies et les bons outils pour atteindre le bon type de personnes, les intéresser à votre produit et les encourager à l'acheter. Le marketing B2B est important car il est conçu pour vous aider à trouver les bonnes personnes pour votre entreprise et à les contacter directement.

Qu'est-ce que le marketing B2B ?

B2B, Business to Business, est une méthode de marketing dans laquelle des biens ou des services sont destinés à d'autres entreprises plutôt qu'à des consommateurs individuels. Les meilleures stratégies de marketing pour le B2B sont souvent moins axées sur l'image de marque et plus axées sur le retour sur investissement que le marketing B2C.

Pour les stratégies de marketing B2b en Inde, il est important de comprendre les clients potentiels, leurs besoins et comment vous pouvez mieux les satisfaire que vos concurrents. Il ne s'agit pas tant d'attirer leur attention que de les amener à faire un achat. Les stratégies de marketing B2B en Inde comprennent un certain nombre d'activités, notamment l'établissement de relations avec des distributeurs, la création d'une demande pour vos produits et la création d'une notoriété de marque.

Stratégies publicitaires pour le marketing B2B des startups indiennes

En fonction de votre secteur d'activité et de votre produit, il existe un certain nombre de voies que vous pouvez emprunter pour faire la publicité de votre produit ou service B2B. Les stratégies de marketing B2B incluent des méthodes traditionnelles telles que la presse écrite, la radio et la télévision, ainsi que des méthodes numériques plus récentes telles que le marketing des médias sociaux, le référencement, le marketing par e-mail, le marketing de contenu et la publicité payante. En fonction de votre budget et du produit ou service que vous commercialisez, il est important d'identifier celui qui conviendra le mieux à votre entreprise.

Utiliser les technologies émergentes telles que VR et AR

Aujourd'hui, de nombreuses entreprises n'ont pas peur d'utiliser des technologies émergentes telles que la réalité virtuelle (VR) et la réalité augmentée (AR), car ce sont les moyens les plus efficaces de fournir aux clients potentiels une expérience immersive de votre produit ou service. Les clients apprécient également les nouveaux canaux de communication numériques audacieux pour découvrir les nouvelles offres.

Personnalisation

La personnalisation des communications dans les stratégies de marketing B2B en Inde est essentielle avec autant de données disponibles. En utilisant la personnalisation centrée sur l'audience, un client potentiel peut être engagé de manière plus significative et efficace. Cela répondra à leurs goûts et besoins spécifiques, et même si cela demandera beaucoup plus d'efforts, le résultat final en vaudra la peine.

Promotion par e-mail

Le courrier électronique reste la méthode de communication préférée avec les clients actuels et potentiels pour 87 % des spécialistes du marketing dans le cadre des stratégies de marketing B2b en Inde. Le marketing par e-mail a la plus grande influence positive sur l'acquisition de clients , selon 80 % des entreprises informatiques. En fait, les smartphones représentent 41,6 % des taux d'ouverture des e-mails , tandis que les taux d'ouverture des ordinateurs de bureau sont tombés à 40,6 %.

Des stratégies de marketing bien équilibrées et optimales pour le b2b sont essentielles pour acquérir et fidéliser des clients potentiels. L'adoption de processus modernes augmentera sans aucun doute votre cohérence et votre efficacité.

Promotion vidéo

Il n'est pas surprenant que le contenu vidéo soit désormais plus populaire que le contenu textuel. En effet, les milléniaux, qui sont désormais considérés comme les décideurs B2B les plus influents, regardent et interagissent avec un grand nombre de vidéos sur leurs appareils mobiles.

Par exemple , il a été démontré que l'intégration de liens vidéo dans des blogs multiplie par trois le nombre de liens entrants et le temps passé sur un site Web.

Stratégie de commerce électronique pour le marketing B2B des startups indiennes

Si votre entreprise est basée sur le commerce électronique, vous pouvez également dessiner votre stratégie de marketing B2B autour de votre boutique en ligne (ou de vos sites Web). Le commerce électronique se développe à un rythme rapide sur le marché indien, et les spécialistes du marketing B2B trouvent de nouvelles façons de promouvoir leurs produits et services et de stimuler les ventes. Il existe plusieurs façons de faire la publicité de vos produits et d'augmenter les ventes. Vous pouvez contacter les influenceurs et les blogueurs et leur proposer des réductions sur vos produits afin qu'ils puissent les recommander à leurs abonnés. Une autre façon consiste à héberger un cadeau sur votre site Web ou vos pages de médias sociaux. Vous pouvez également créer votre propre boutique en ligne et promouvoir vos produits et services.

Meilleures stratégies indiennes de marketing B2B

Outre les stratégies publicitaires, il existe plusieurs autres stratégies de marketing B2B que vous pouvez utiliser pour atteindre vos clients potentiels. Vous pouvez également envisager de parrainer des événements, de contacter des associations professionnelles et d'établir une forte présence en ligne. Vous pouvez faire beaucoup plus pour promouvoir votre entreprise, mais voici quelques stratégies de marketing B2B avec lesquelles vous pouvez commencer.

Choisissez soigneusement les outils de marketing

On a estimé que d'ici 2020, les spécialistes du marketing auraient accès à plus de 8 000 outils marketing. Il est logique à notre époque de désencombrement de prendre du recul et de peser le pour et le contre de tout outil avant de le mettre en œuvre.

Il n'est pas nécessaire de poursuivre chaque nouvelle opportunité qui se présente. Lors du choix d'un outil de marketing , le prix et les résultats spécifiques sont des facteurs importants à prendre en compte. Sélectionnez des outils qui peuvent servir à plusieurs fins. Restez avec les modèles plus anciens si vous pensez qu'ils serviront le même objectif que les modèles plus récents pour bien fonctionner avec leurs stratégies et tactiques de marketing b2b .

Marketing automatisé

L'automatisation des conversations est utilisée dans le mélange tactique de plus de la moitié des spécialistes du marketing basé sur la demande et sur les comptes (ABM). La synchronisation des spécialistes du marketing et des machines grâce à l'utilisation de l'intelligence artificielle permettra d'atteindre ce point idéal en termes d'interactions optimisées et de mécanismes de livraison (IA).

L'intelligence artificielle peut être utilisée pour améliorer l'efficacité des processus internes, identifier et activer les membres des groupes d'achat et de rétention, et améliorer la précision et l'échelle. À travers les technologies et les tactiques, l'IA est utilisée pour coordonner les conversations entre les participants humains et non humains.

En conséquence, les entreprises B2B peuvent identifier et engager plus efficacement les acheteurs en utilisant des stratégies et des tactiques de marketing b2b . Alors que les applications mobiles sont largement considérées comme le principal moyen de fournir des conversations automatisées dans les services professionnels et financiers, les événements virtuels gagnent du terrain dans l'industrie manufacturière.

Derniers mots : un bref récapitulatif des meilleures stratégies de marketing B2B

Les stratégies et tactiques de marketing b2b en Inde sont en constante évolution et offrent de nombreuses opportunités aux entreprises pour se développer et prospérer. Cependant, si vous voulez réussir avec vos meilleures stratégies de marketing pour le B2B, vous devez d'abord comprendre le paysage et comment votre entreprise s'y intègre. Vous devez tenir compte des différentes stratégies et outils que vous pouvez utiliser, ainsi que du public cible que vous visez et de ce que vous pouvez faire pour attirer leur attention et les encourager à faire un achat. Vous devez également considérer comment vos stratégies et tactiques de marketing b2b s'intégreront dans votre plan d'affaires global et comment chaque aspect contribue au succès de votre entreprise.