Melhores estratégias de marketing B2B para startups indianas

Estratégias de marketing B2B na Índia : O cenário indiano de marketing B2B está em constante mudança, mas as oportunidades são tão abundantes como nunca. Com o comércio eletrônico crescendo em ritmo acelerado, os profissionais de marketing B2B estão explorando cada vez mais maneiras de alcançar seus clientes em potencial com produtos e serviços relevantes.

O marketing do seu produto é uma parte importante de qualquer negócio. Embora o marketing B2C seja muito mais fácil, com a crescente popularidade das mídias sociais e do comércio eletrônico, o marketing B2B se tornou mais fácil.

Seja vendendo diretamente para empresas ou trabalhando com intermediários para comercializar seus produtos, aqui estão algumas estratégias de marketing B2B que você pode usar como uma startup indiana.

Este artigo ajudará você a entender o que faz as estratégias de marketing B2B, por que é importante para o seu negócio e como você pode fazer isso. Ele também fornecerá algumas dicas sobre como as startups indianas devem abordar as melhores estratégias de marketing para b2b .

Estratégias de marketing B2B importantes para startups indianas, por quê?

O marketing é a chave para todos os negócios, e as melhores estratégias de marketing para b2b têm ainda mais importância no mercado indiano. Isso ocorre porque a maioria das empresas B2B ainda está em seus estágios iniciais, o que torna ainda mais importante encontrar seu nicho e uma base de clientes fiéis.

As estratégias de marketing B2b na Índia fornecem as estratégias e ferramentas certas para alcançar o tipo certo de pessoas, fazer com que elas se interessem pelo seu produto e incentivá-las a comprá-lo. O marketing B2B é importante porque foi projetado para ajudá-lo a encontrar as pessoas certas para sua empresa e alcançá-las diretamente.

O que é Marketing B2B?

B2B, Business to Business, é um método de marketing no qual bens ou serviços são direcionados a outras empresas e não a consumidores individuais. As melhores estratégias de marketing para b2b geralmente são menos focadas em branding e mais focadas em ROI do que em marketing B2C.

Para estratégias de marketing B2b na Índia, é importante entender os clientes em potencial, suas necessidades e como você pode atendê-los melhor do que seus concorrentes. Não se trata tanto de atrair a atenção deles, mas de levá-los a fazer uma compra. As estratégias de marketing B2B na Índia incluem várias atividades, incluindo construir relacionamentos com distribuidores, criar demanda para seus produtos e criar reconhecimento de marca.

Estratégias de publicidade para startups indianas de marketing B2B

Dependendo do seu setor e do seu produto, há vários caminhos que você pode seguir quando se trata de anunciar seu produto ou serviço B2B. As estratégias de marketing B2B incluem métodos tradicionais, como impressão, rádio e televisão, bem como métodos digitais mais recentes, como marketing de mídia social, SEO, marketing por e-mail, marketing de conteúdo e publicidade paga. Dependendo do seu orçamento e do produto ou serviço que você está comercializando, é importante identificar qual será o mais adequado para o seu negócio.

Utilize tecnologias emergentes, como VR e AR

Muitas empresas hoje não têm medo de empregar tecnologias emergentes, como Realidade Virtual (VR) e Realidade Aumentada (AR), porque são as maneiras mais eficazes de fornecer aos clientes em potencial uma experiência imersiva de seu produto ou serviço. Os clientes também apreciam novos canais de entrega de conversas digitais ousados ​​para aprender sobre novas ofertas.

Personalização

A personalização das comunicações nas estratégias de marketing B2B na Índia é essencial com tantos dados disponíveis. Usando a personalização centrada no público, um cliente em potencial pode ser engajado de maneira mais significativa e eficaz. Isso atenderá a seus gostos e necessidades específicos e, embora exija um esforço consideravelmente maior, o resultado final valerá a pena.

Promoção por e-mail

O e-mail ainda é o método preferido de comunicação com clientes atuais e potenciais para 87% dos profissionais de marketing sob estratégias de marketing B2b na Índia. O e-mail marketing tem a maior influência positiva na aquisição de clientes , segundo 80% das empresas de TI. De fato, os smartphones representam 41,6% das taxas de abertura de e-mail , enquanto as taxas de abertura de desktops caíram para 40,6%.

Estratégias de marketing completas e melhores para b2b são essenciais para adquirir e reter clientes em potencial. Adotar processos modernos, sem dúvida, aumentará sua consistência e eficácia.

Promoção de vídeo

Não é surpresa que o conteúdo de vídeo agora seja mais popular do que o conteúdo baseado em texto. Isso ocorre porque os millennials, que agora são considerados os tomadores de decisão B2B mais influentes, assistem e interagem com um grande número de vídeos em seus dispositivos móveis.

Por exemplo , foi demonstrado que incorporar links de vídeo em blogs aumenta três vezes o número de links de entrada e o tempo gasto em um site.

Estratégia de e-commerce para startups indianas de marketing B2B

Se sua empresa é baseada em comércio eletrônico, você também pode traçar sua estratégia de marketing B2B em torno de sua loja de comércio eletrônico (ou sites). O comércio eletrônico está crescendo em ritmo acelerado no mercado indiano, e os profissionais de marketing B2B estão encontrando novas maneiras de promover seus produtos e serviços e impulsionar as vendas. Existem algumas maneiras de anunciar seus produtos e aumentar as vendas. Você pode entrar em contato com influenciadores e blogueiros e oferecer descontos em seus produtos para que eles possam recomendá-los aos seus seguidores. Outra maneira é hospedar um sorteio em seu site ou páginas de mídia social. Você também pode criar sua própria loja online e promover seus produtos e serviços.

Melhores estratégias de marketing B2B indianas

Além das estratégias de publicidade, existem várias outras estratégias de marketing B2B que você pode empregar para alcançar seus clientes em potencial. Você também pode procurar patrocinar eventos, entrar em contato com associações empresariais e construir uma forte presença online. Você pode fazer muito mais para promover seu negócio, mas essas são algumas estratégias de marketing B2B com as quais você pode começar.

Escolha cuidadosamente as ferramentas de marketing

Estima-se que até 2020, os profissionais de marketing terão acesso a mais de 8.000 ferramentas de marketing. Faz sentido nos dias de hoje da organização dar um passo para trás e pesar os prós e contras de qualquer ferramenta antes de implementá-la.

Não é necessário perseguir cada nova oportunidade que surge. Ao escolher uma ferramenta de marketing , o preço e os resultados específicos são fatores importantes a serem considerados. Selecione ferramentas que podem servir a vários propósitos. Fique com os modelos mais antigos se você acredita que eles servirão ao mesmo propósito que os modelos mais novos para trabalhar bem com suas estratégias e táticas de marketing b2b .

Marketing de automação

A automação de conversas é usada na combinação de táticas de mais da metade dos profissionais de marketing de demanda e marketing baseado em contas (ABM). A sincronização de profissionais de marketing e máquinas através do uso de inteligência artificial alcançará esse ponto ideal em termos de interações otimizadas e mecanismos de entrega (IA).

A inteligência artificial pode ser usada para melhorar a eficiência do processo interno, identificar e habilitar membros de grupos de compra e retenção e impulsionar a precisão e a escala. Em todas as tecnologias e táticas, a IA está sendo usada para coordenar conversas entre participantes humanos e não humanos.

Como resultado, as empresas B2B podem identificar e engajar compradores com mais eficácia utilizando estratégias e táticas de marketing B2B . Embora os aplicativos móveis sejam amplamente considerados como o principal meio de fornecer conversas automatizadas em serviços profissionais e financeiros, os eventos virtuais estão ganhando força no setor de manufatura.

Palavras finais: uma rápida recapitulação das melhores estratégias de marketing B2B

As estratégias e táticas de marketing b2b na Índia estão em constante mudança e oferecem muitas oportunidades para as empresas crescerem e prosperarem. No entanto, se você deseja ter sucesso com suas melhores estratégias de marketing para B2B, primeiro precisa entender o cenário e como sua empresa se encaixa nele. Você precisa levar em consideração as diferentes estratégias e ferramentas que você pode usar, bem como o público-alvo que você pretende alcançar e o que você pode fazer para chamar a atenção deles e incentivá-los a fazer uma compra. Você também precisa considerar como suas estratégias e táticas de marketing b2b se encaixam em seu plano geral de negócios e como cada aspecto contribui para o sucesso de sua empresa.