أفضل استراتيجيات تسويق B2B للشركات الناشئة الهندية

استراتيجيات تسويق B2B في الهند : مشهد التسويق الهندي B2B في تغير مستمر ، لكن الفرص وفيرة كما كانت في أي وقت مضى. مع نمو التجارة الإلكترونية بوتيرة سريعة ، يستكشف المسوقون في B2B المزيد والمزيد من الطرق للوصول إلى عملائهم المحتملين بالمنتجات والخدمات ذات الصلة.

يعد تسويق منتجك جزءًا مهمًا من أي عمل تجاري. في حين أن تسويق B2C أسهل كثيرًا ، مع تزايد شعبية وسائل التواصل الاجتماعي والتجارة الإلكترونية ، أصبح التسويق B2B أسهل.

سواء كنت تبيع مباشرة للشركات أو تعمل مع وسطاء لتسويق منتجاتك ، فإليك بعض استراتيجيات التسويق بين الشركات التي يمكنك استخدامها كشركة هندية ناشئة.

ستساعدك هذه المقالة على فهم ما الذي يجعل استراتيجيات التسويق بين الشركات ، ولماذا هي مهمة لعملك ، وكيف يمكنك القيام بذلك. سيوفر لك أيضًا بعض المؤشرات حول كيفية تعامل الشركات الهندية الناشئة مع أفضل استراتيجيات التسويق لـ b2b .

استراتيجيات تسويق B2B مهمة للشركات الهندية الناشئة ، لماذا؟

التسويق هو المفتاح لجميع الشركات ، وله أهمية أكبر في السوق الهندي لأفضل استراتيجيات التسويق لـ b2b . هذا لأن معظم شركات B2B لا تزال في مراحلها الأولى ، مما يجعل الأمر أكثر أهمية بالنسبة لها للعثور على مكانتها وقاعدة عملاء مخلصين.

توفر لك استراتيجيات التسويق من B2b في الهند الاستراتيجيات والأدوات المناسبة للوصول إلى النوع المناسب من الأشخاص ، وإثارة اهتمامهم بمنتجك ، وتشجيعهم على شرائه. يعد التسويق بين الشركات أمرًا مهمًا لأنه مصمم لمساعدتك في العثور على الأشخاص المناسبين لعملك والتواصل معهم مباشرةً.

ما هو B2B Marketing؟

B2B ، Business to Business ، هي طريقة تسويق تستهدف فيها السلع أو الخدمات الشركات الأخرى بدلاً من المستهلكين الأفراد. غالبًا ما تكون أفضل استراتيجيات التسويق لـ b2b أقل تركيزًا على العلامات التجارية وأكثر تركيزًا على عائد الاستثمار من تسويق B2C.

بالنسبة لاستراتيجيات تسويق B2b في الهند ، من المهم أن تفهم العملاء المحتملين واحتياجاتهم وكيف يمكنك تلبية احتياجاتهم بشكل أفضل من منافسيك. لا يتعلق الأمر بجذب انتباههم بقدر ما يتعلق بجعلهم يقومون بعملية شراء. تتضمن استراتيجيات التسويق بين الشركات في الهند عددًا من الأنشطة ، بما في ذلك بناء العلاقات مع الموزعين ، وخلق الطلب على منتجاتك ، وخلق الوعي بالعلامة التجارية.

استراتيجيات الإعلان للتسويق بين الشركات الناشئة الهندية

اعتمادًا على صناعتك ومنتجك ، هناك عدد من السبل التي يمكنك اتباعها عندما يتعلق الأمر بالإعلان عن منتج أو خدمة B2B. تتضمن استراتيجيات التسويق بين الشركات طرقًا تقليدية مثل المطبوعات والراديو والتلفزيون ، بالإضافة إلى الأساليب الرقمية الأحدث مثل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وتحسين محركات البحث ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، وتسويق المحتوى ، والإعلانات المدفوعة. اعتمادًا على ميزانيتك والمنتج أو الخدمة التي تقوم بتسويقها ، من المهم تحديد الأنسب لعملك.

الاستفادة من التقنيات الناشئة مثل VR و AR

لا تخشى العديد من الشركات اليوم استخدام التقنيات الناشئة مثل الواقع الافتراضي (VR) والواقع المعزز (AR) لأنها أكثر الطرق فعالية لتزويد العملاء المحتملين بتجربة غامرة لمنتجك أو خدمتك. يقدّر العملاء أيضًا قنوات توصيل المحادثات الرقمية الجديدة الجريئة للتعرف على العروض الجديدة.

إضفاء الطابع الشخصي

يعد إضفاء الطابع الشخصي على الاتصالات في استراتيجيات التسويق بين الشركات في الهند أمرًا ضروريًا مع توفر الكثير من البيانات. باستخدام التخصيص الذي يركز على الجمهور ، يمكن إشراك العميل المحتمل بطريقة أكثر وضوحا وفعالية. هذا سوف يلبي أذواقهم واحتياجاتهم المحددة ، وفي حين أن الأمر سيستغرق المزيد من الجهد ، فإن النتيجة النهائية ستكون تستحق العناء.

الترويج عبر البريد الإلكتروني

لا يزال البريد الإلكتروني هو الطريقة المفضلة للتواصل مع العملاء الحاليين والمحتملين لـ 87٪ من المسوقين في إطار استراتيجيات التسويق B2b في الهند. للتسويق عبر البريد الإلكتروني التأثير الإيجابي الأكبر على اكتساب العملاء ، وفقًا لـ 80٪ من شركات تكنولوجيا المعلومات. في الواقع ، تمثل الهواتف الذكية 41.6٪ من معدلات فتح البريد الإلكتروني ، بينما انخفضت معدلات فتح سطح المكتب إلى 40.6٪.

تعد استراتيجيات التسويق الشاملة والأفضل لـ B2B ضرورية لاكتساب العملاء المحتملين والاحتفاظ بهم. إن اعتماد العمليات الحديثة سيزيد بلا شك من اتساقك وفعاليتك.

ترويج الفيديو

ليس من المستغرب أن يكون محتوى الفيديو الآن أكثر شيوعًا من المحتوى النصي. هذا لأن جيل الألفية ، الذين يُنظر إليهم الآن على أنهم أكثر صانعي القرار نفوذًا في مجال B2B ، يشاهدون ويتفاعلون مع عدد كبير من مقاطع الفيديو على أجهزتهم المحمولة.

على سبيل المثال ، ثبت أن دمج روابط الفيديو في المدونات يزيد من عدد الروابط الواردة والوقت الذي يقضيه على موقع الويب ثلاثة أضعاف.

استراتيجية التجارة الإلكترونية للتسويق بين الشركات الناشئة الهندية

إذا كان عملك قائمًا على التجارة الإلكترونية ، فيمكنك أيضًا رسم إستراتيجية التسويق B2B الخاصة بك حول متجر التجارة الإلكترونية (أو مواقع الويب). تنمو التجارة الإلكترونية بوتيرة سريعة في السوق الهندية ، ويجد مسوقو B2B طرقًا جديدة للترويج لمنتجاتهم وخدماتهم وزيادة المبيعات. هناك عدة طرق يمكنك من خلالها الإعلان عن منتجاتك وزيادة المبيعات. يمكنك الوصول إلى المؤثرين والمدونين وتقديم خصومات لهم على منتجاتك حتى يتمكنوا من التوصية بها لمتابعيهم. هناك طريقة أخرى تتمثل في استضافة هبة على موقع الويب الخاص بك أو صفحات وسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك أيضًا إنشاء متجرك عبر الإنترنت والترويج لمنتجاتك وخدماتك.

أفضل استراتيجيات التسويق بين الشركات الهندية

بصرف النظر عن استراتيجيات الإعلان ، هناك العديد من استراتيجيات التسويق B2B الأخرى التي يمكنك استخدامها للوصول إلى عملائك المحتملين. يمكنك أيضًا النظر في رعاية الأحداث ، والتواصل مع جمعيات الأعمال ، وبناء حضور قوي عبر الإنترنت. يمكنك فعل الكثير للترويج لعملك ، ولكن هذه بعض استراتيجيات التسويق بين الشركات التي يمكنك البدء بها.

اختر بعناية أدوات التسويق

تشير التقديرات إلى أنه بحلول عام 2020 ، سيتمكن المسوقون من الوصول إلى أكثر من 8000 أداة تسويق. من المنطقي في هذا اليوم وهذا عصر التراجع أن نتراجع خطوة إلى الوراء وتزن إيجابيات وسلبيات أي أداة قبل تنفيذها.

ليس من الضروري متابعة كل فرصة جديدة تنشأ. عند اختيار أداة التسويق ، يعتبر السعر والنتائج المحددة من العوامل المهمة التي يجب مراعاتها. حدد الأدوات التي يمكن أن تخدم أغراضًا متعددة. التزم بالنماذج القديمة إذا كنت تعتقد أنها تخدم نفس الغرض مثل النماذج الأحدث للعمل بشكل جيد مع استراتيجيات وتكتيكات تسويق B2B .

تسويق الأتمتة

تُستخدم أتمتة المحادثات في مزيج تكتيكي لأكثر من نصف مسوقي التسويق القائم على الطلب والحساب (ABM). ستحقق مزامنة المسوقين والآلات من خلال استخدام الذكاء الاصطناعي تلك النقطة الرائعة من حيث التفاعلات المحسّنة وآليات التسليم (AI).

يمكن استخدام الذكاء الاصطناعي لتحسين كفاءة العملية الداخلية ، وتحديد أعضاء مجموعات الشراء والاحتفاظ بهم وتمكينهم ، وزيادة الدقة والنطاق. عبر التقنيات والتكتيكات ، يتم استخدام الذكاء الاصطناعي لتنسيق المحادثات بين المشاركين من البشر وغير البشر.

نتيجة لذلك ، يمكن لشركات B2B تحديد المشترين وإشراكهم بشكل أكثر فاعلية باستخدام استراتيجيات وأساليب تسويق B2B . بينما يُنظر إلى تطبيقات الأجهزة المحمولة على نطاق واسع على أنها الوسيلة الأساسية لتقديم المحادثات الآلية في الخدمات المهنية والمالية ، تكتسب الأحداث الافتراضية زخمًا في صناعة التصنيع.

الكلمات الأخيرة: ملخص سريع لأفضل استراتيجيات التسويق بين الشركات

إن استراتيجيات وتكتيكات تسويق B2B في الهند تتغير باستمرار وتوفر العديد من الفرص للشركات للنمو والازدهار. ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في النجاح مع أفضل استراتيجيات التسويق الخاصة بك لـ B2B ، فيجب عليك أولاً فهم المشهد وكيف يتناسب عملك معه. يجب أن تأخذ في الاعتبار الاستراتيجيات والأدوات المختلفة التي يمكنك استخدامها ، بالإضافة إلى الجمهور المستهدف الذي تهدف إلى الوصول إليه وما يمكنك القيام به لجذب انتباههم وتشجيعهم على الشراء. تحتاج أيضًا إلى التفكير في كيفية تناسب استراتيجيات وتكتيكات تسويق B2B مع خطة عملك العامة وكيف يساهم كل جانب في نجاح شركتك.