Cele mai bune strategii de marketing B2B pentru startup-uri indiene

Strategii de marketing B2B în India : Scena indiană de marketing B2B este în flux constant, dar oportunitățile sunt la fel de abundente cum au fost vreodată. Odată cu creșterea rapidă a comerțului electronic, agenții de marketing B2B explorează din ce în ce mai multe modalități de a ajunge la clienții potențiali cu produse și servicii relevante.

Comercializarea produsului este o parte importantă a oricărei afaceri. În timp ce marketingul B2C este mult mai ușor, odată cu popularitatea în creștere a rețelelor sociale și a comerțului electronic, marketingul B2B a devenit mai ușor.

Indiferent dacă vindeți direct companiilor sau lucrați cu intermediari pentru a vă comercializa produsele, iată câteva strategii de marketing B2B pe care le puteți utiliza ca startup indian.

Acest articol vă va ajuta să înțelegeți ce face strategiile de marketing B2B, de ce este important pentru afacerea dvs. și cum puteți face acest lucru. De asemenea, vă va oferi câteva indicații despre modul în care startup-urile indiene ar trebui să abordeze cele mai bune strategii de marketing pentru b2b .

Strategii de marketing B2B importante pentru startup-urile indiene, de ce?

Marketingul este cheia tuturor afacerilor, iar cele mai bune strategii de marketing pentru b2b au și mai multă importanță pe piața indiană. Acest lucru se datorează faptului că majoritatea companiilor B2B sunt încă în stadii incipiente, ceea ce face și mai important pentru ei să-și găsească nișa și o bază de clienți loiali.

Strategiile de marketing B2b din India vă oferă strategiile și instrumentele potrivite pentru a ajunge la tipul potrivit de oameni, pentru a-i determina să se intereseze de produsul dvs. și pentru a-i încuraja să-l cumpere. Marketingul B2B este important, deoarece este conceput pentru a vă ajuta să găsiți oamenii potriviți pentru afacerea dvs. și să vă adresați direct.

Ce este marketingul B2B?

B2B, Business to Business, este o metodă de marketing în care bunurile sau serviciile sunt destinate altor întreprinderi, mai degrabă decât consumatorilor individuali. Cele mai bune strategii de marketing pentru b2b sunt adesea mai puțin concentrate pe branding și mai mult pe rentabilitatea investiției decât marketingul B2C.

Pentru strategiile de marketing B2b din India, este important să înțelegeți potențialii clienți, nevoile lor și cum le puteți răspunde mai bine decât concurenții dvs. Nu este vorba atât de mult despre a le atrage atenția, cât este despre a-i determina să facă o achiziție. Strategiile de marketing B2B din India includ o serie de activități, inclusiv construirea de relații cu distribuitorii, crearea cererii pentru produsele dvs. și crearea conștientizării mărcii.

Strategii de publicitate pentru marketing B2B pentru startup-uri din India

În funcție de industria și produsul dvs., există o serie de căi pe care le puteți utiliza atunci când vine vorba de a vă promova produsul sau serviciul B2B. Strategiile de marketing B2B includ metode tradiționale precum tipărirea, radioul și televiziunea, precum și metodele digitale mai noi, cum ar fi marketingul pe rețelele sociale, SEO, marketingul prin e-mail, marketingul de conținut și publicitatea plătită. În funcție de bugetul dvs. și de produsul sau serviciul pe care îl comercializați, este important să identificați care va fi cel mai potrivit pentru afacerea dvs.

Utilizați tehnologii emergente, cum ar fi VR și AR

Multe companii de astăzi nu se tem să folosească tehnologii emergente, cum ar fi Realitatea Virtuală (VR) și Realitatea Augmentată (AR), deoarece acestea sunt cele mai eficiente modalități de a oferi clienților potențiali o experiență captivantă a produsului sau serviciului tău. Clienții apreciază, de asemenea, noile canale de livrare a conversațiilor digitale îndrăznețe pentru a afla despre noile oferte.

Personalizare

Personalizarea comunicațiilor în strategiile de marketing B2B din India este esențială cu atât de multe date disponibile. Folosind personalizarea centrată pe public, un potențial client poate fi implicat într-un mod mai semnificativ și mai eficient. Acest lucru va satisface gusturile și nevoile lor specifice și, deși va fi nevoie de mult mai mult efort, rezultatul final va merita din plin.

Promoție prin e-mail

E-mailul este în continuare metoda preferată de comunicare cu clienții actuali și potențiali pentru 87% dintre agenții de marketing în cadrul strategiilor de marketing B2b din India. Marketingul prin e-mail are cea mai mare influență pozitivă asupra achiziției de clienți , conform a 80% dintre companiile IT. De fapt, smartphone-urile reprezintă 41,6% din ratele de deschidere a e-mailurilor , în timp ce ratele de deschidere pentru desktop au scăzut la 40,6%.

Strategiile de marketing bine rotunjite și cele mai bune pentru b2b sunt esențiale pentru achiziționarea și păstrarea potențialilor clienți. Adoptarea proceselor moderne vă va crește, fără îndoială, consistența și eficacitatea.

Promovare video

Nu este surprinzător faptul că conținutul video este acum mai popular decât conținutul bazat pe text. Acest lucru se datorează faptului că millennials, care sunt acum considerați cei mai influenți factori de decizie B2B , urmăresc și interacționează cu un număr mare de videoclipuri pe dispozitivele lor mobile.

De exemplu , s-a dovedit că încorporarea de link-uri video în bloguri crește de trei ori numărul de link-uri de intrare și timpul petrecut pe un site web.

Strategie de comerț electronic pentru marketing B2B pentru startup-uri din India

Dacă afacerea dvs. se bazează pe comerțul electronic, vă puteți desena strategia de marketing B2B în jurul magazinului dvs. de comerț electronic (sau site-urilor web). Comerțul electronic crește într-un ritm rapid pe piața indiană, iar agenții de marketing B2B găsesc noi modalități de a-și promova produsele și serviciile și de a stimula vânzările. Există câteva moduri prin care vă puteți promova produsele și vă puteți crește vânzările. Poți lua legătura cu influenți și bloggeri și să le oferi reduceri la produsele tale, astfel încât să le poată recomanda urmăritorilor lor. O altă modalitate este să găzduiești un giveaway pe site-ul tău web sau pe paginile de socializare. De asemenea, vă puteți crea propriul magazin online și vă puteți promova produsele și serviciile.

Cele mai bune strategii de marketing B2B din India

În afară de strategiile de publicitate, există câteva alte strategii de marketing B2B pe care le puteți folosi pentru a ajunge la clienții potențiali. Puteți, de asemenea, să vă uitați la sponsorizarea evenimentelor, să contactați asociațiile de afaceri și să construiți o prezență puternică online. Puteți face mult mai mult pentru a vă promova afacerea, dar acestea sunt câteva strategii de marketing B2B cu care puteți începe.

Alegeți cu atenție instrumentele de marketing

S-a estimat că până în 2020, marketerii vor avea acces la peste 8.000 de instrumente de marketing. Este logic în această zi și epocă de dezordine să faceți un pas înapoi și să cântăriți avantajele și dezavantajele oricărui instrument înainte de a-l implementa.

Nu este necesar să urmărim fiecare nouă oportunitate care apare. Atunci când alegeți un instrument de marketing , prețul și rezultatele specifice sunt factori importanți de luat în considerare. Selectați instrumente care pot servi mai multor scopuri. Rămâneți cu modelele mai vechi dacă credeți că vor servi aceluiași scop ca și modelele mai noi pentru a funcționa bine cu strategiile și tacticile lor de marketing b2b .

Marketing automatizat

Automatizarea conversațiilor este utilizată în combinația tactică a mai mult de jumătate dintre agenții de marketing pe bază de cerere și marketing bazat pe cont (ABM). Sincronizarea agenților de marketing și a mașinilor prin utilizarea inteligenței artificiale va atinge acel punct favorabil în ceea ce privește interacțiunile optimizate și mecanismele de livrare (AI).

Inteligența artificială poate fi utilizată pentru a îmbunătăți eficiența procesului intern, pentru a identifica și a permite membrii grupurilor de cumpărare și reținere și pentru a crește acuratețea și scalarea. În tehnologii și tactici, AI este folosită pentru a coordona conversațiile dintre participanții umani și non-umani.

Ca rezultat, firmele B2B pot identifica și implica mai eficient cumpărătorii utilizând strategii și tactici de marketing B2B . În timp ce aplicațiile mobile sunt considerate pe scară largă ca mijlocul principal de a furniza conversații automate în serviciile profesionale și financiare, evenimentele virtuale câștigă teren în industria de producție.

Cuvinte finale: o recapitulare rapidă despre cele mai bune strategii de marketing B2B

Strategiile și tacticile de marketing b2b din India sunt în continuă schimbare și oferă multe oportunități pentru afaceri de a crește și de a prospera. Cu toate acestea, dacă doriți să reușiți cu cele mai bune strategii de marketing pentru B2B, trebuie mai întâi să înțelegeți peisajul și modul în care afacerea dvs. se încadrează în el. Trebuie să țineți cont de diferitele strategii și instrumente pe care le puteți utiliza, precum și de publicul țintă la care doriți să ajungeți și de ceea ce puteți face pentru a le atrage atenția și a-i încuraja să facă o achiziție. De asemenea, trebuie să luați în considerare modul în care strategiile și tacticile dvs. de marketing b2b se vor încadra în planul dvs. general de afaceri și modul în care fiecare aspect contribuie la succesul companiei dvs.