Las mejores estrategias de marketing B2B para nuevas empresas indias

Estrategias de marketing B2B en la India : La escena del marketing B2B en la India está en constante cambio, pero las oportunidades son más abundantes que nunca. Con el comercio electrónico creciendo a un ritmo acelerado, los especialistas en marketing B2B exploran cada vez más formas de llegar a sus clientes potenciales con productos y servicios relevantes.

La comercialización de su producto es una parte importante de cualquier negocio. Si bien el marketing B2C es mucho más fácil, con la creciente popularidad de las redes sociales y el comercio electrónico, el marketing B2B se ha vuelto más fácil.

Ya sea que venda directamente a empresas o trabaje con intermediarios para comercializar sus productos, aquí hay algunas estrategias de marketing B2B que puede usar como una startup india.

Este artículo lo ayudará a comprender en qué consisten las estrategias de marketing B2B, por qué es importante para su negocio y cómo puede hacerlo. También le dará algunos consejos sobre cómo las nuevas empresas indias deben abordar las mejores estrategias de marketing para B2B .

Las estrategias de marketing B2B son importantes para las nuevas empresas indias, ¿por qué?

El marketing es la clave de todos los negocios, y las mejores estrategias de marketing para B2B tienen aún más importancia en el mercado indio. Esto se debe a que la mayoría de las empresas B2B aún se encuentran en sus etapas iniciales, lo que hace que sea aún más importante para ellas encontrar su nicho y una base de clientes leales.

Las estrategias de marketing B2B en India le brindan las estrategias y herramientas adecuadas para llegar al tipo correcto de personas, hacer que se interesen en su producto y animarlos a comprarlo. El marketing B2B es importante porque está diseñado para ayudarlo a encontrar las personas adecuadas para su negocio y comunicarse con ellas directamente.

¿Qué es el marketing B2B?

B2B, Business to Business, es un método de marketing en el que los bienes o servicios están dirigidos a otras empresas en lugar de consumidores individuales. Las mejores estrategias de marketing para B2B a menudo se centran menos en la marca y más en el ROI que en el marketing B2C.

Para las estrategias de marketing B2b en India, es importante comprender a los clientes potenciales, sus necesidades y cómo puede atenderlos mejor que sus competidores. No se trata tanto de captar su atención como de conseguir que hagan una compra. Las estrategias de marketing B2B en India incluyen una serie de actividades, incluida la creación de relaciones con los distribuidores, la creación de demanda para sus productos y la creación de conciencia de marca.

Estrategias publicitarias para el marketing B2B de startups indias

Dependiendo de su industria y su producto, hay una serie de vías que puede seguir cuando se trata de publicitar su producto o servicio B2B. Las estrategias de marketing B2B incluyen métodos tradicionales como prensa, radio y televisión, así como métodos digitales más nuevos como marketing en redes sociales, SEO, marketing por correo electrónico, marketing de contenido y publicidad paga. Dependiendo de su presupuesto y del producto o servicio que esté comercializando, es importante identificar cuál será el más adecuado para su negocio.

Utilizar tecnologías emergentes como VR y AR

Muchas empresas hoy en día no tienen miedo de emplear tecnologías emergentes como la Realidad Virtual (VR) y la Realidad Aumentada (AR) porque son las formas más efectivas de brindar a los clientes potenciales una experiencia inmersiva de su producto o servicio. Los clientes también aprecian los nuevos y atrevidos canales de entrega de conversación digital para conocer nuevas ofertas.

Personalización

La personalización de las comunicaciones en las estrategias de marketing B2B en India es esencial con tantos datos disponibles. Al utilizar la personalización centrada en la audiencia, se puede involucrar a un cliente potencial de una manera más significativa y efectiva. Esto se adaptará a sus gustos y necesidades específicas, y aunque requerirá un esfuerzo considerablemente mayor, el resultado final valdrá la pena.

Promoción por correo electrónico

El correo electrónico sigue siendo el método preferido de comunicación con los clientes actuales y potenciales para el 87 % de los especialistas en marketing con estrategias de marketing B2B en la India. El marketing por correo electrónico tiene la mayor influencia positiva en la adquisición de clientes , según el 80% de las empresas de TI. De hecho, los teléfonos inteligentes representan el 41,6% de las tasas de apertura de correo electrónico , mientras que las tasas de apertura de escritorio han caído al 40,6%.

Las mejores y más completas estrategias de marketing para B2B son esenciales para adquirir y retener clientes potenciales. La adopción de procesos modernos sin duda aumentará su consistencia y eficacia.

Promoción de vídeo

No sorprende que el contenido de video sea ahora más popular que el contenido basado en texto. Esto se debe a que los millennials, que ahora se consideran los tomadores de decisiones B2B más influyentes, miran e interactúan con una gran cantidad de videos en sus dispositivos móviles.

Por ejemplo , se ha demostrado que la incorporación de enlaces de video en los blogs triplica la cantidad de enlaces entrantes y el tiempo que se pasa en un sitio web.

Estrategia de comercio electrónico para marketing B2B de empresas emergentes indias

Si su negocio se basa en el comercio electrónico, también puede dibujar su estrategia de marketing B2B en torno a su tienda de comercio electrónico (o sitios web). El comercio electrónico está creciendo a un ritmo acelerado en el mercado indio, y los especialistas en marketing B2B están encontrando nuevas formas de promocionar sus productos y servicios e impulsar las ventas. Hay algunas formas en las que puede publicitar sus productos y aumentar las ventas. Puede comunicarse con personas influyentes y bloggers y ofrecerles descuentos en sus productos para que puedan recomendarlos a sus seguidores. Otra forma es organizar un sorteo en su sitio web o páginas de redes sociales. También puede crear su propia tienda en línea y promocionar sus productos y servicios.

Las mejores estrategias de marketing B2B de la India

Además de las estrategias publicitarias, existen otras estrategias de marketing B2B que puede emplear para llegar a sus clientes potenciales. También puede buscar eventos de patrocinio, comunicarse con asociaciones comerciales y construir una presencia sólida en línea. Puede hacer mucho más para promocionar su negocio, pero estas son algunas estrategias de marketing B2B con las que puede comenzar.

Elija cuidadosamente las herramientas de marketing

Se estimó que para 2020, los especialistas en marketing tendrían acceso a más de 8000 herramientas de marketing. Tiene sentido en esta época de limpieza dar un paso atrás y sopesar los pros y los contras de cualquier herramienta antes de implementarla.

No es necesario perseguir cada nueva oportunidad que se presenta. Al elegir una herramienta de marketing , el precio y los resultados específicos son factores importantes a considerar. Seleccione herramientas que puedan servir para múltiples propósitos. Quédese con los modelos más antiguos si cree que cumplirán el mismo propósito que los modelos más nuevos para funcionar bien con sus estrategias y tácticas de marketing b2b .

Marketing de automatización

La automatización de la conversación se utiliza en la combinación de tácticas de más de la mitad de los especialistas en marketing de demanda y marketing basado en cuentas (ABM). La sincronización de los vendedores y las máquinas mediante el uso de inteligencia artificial logrará ese punto ideal en términos de interacciones optimizadas y mecanismos de entrega (IA).

La inteligencia artificial se puede utilizar para mejorar la eficiencia de los procesos internos, identificar y habilitar a los miembros de los grupos de compra y retención, e impulsar la precisión y la escala. En todas las tecnologías y tácticas, la IA se utiliza para coordinar conversaciones entre participantes humanos y no humanos.

Como resultado, las empresas B2B pueden identificar e involucrar a los compradores de manera más efectiva utilizando estrategias y tácticas de marketing B2B. Si bien las aplicaciones móviles se consideran ampliamente como el medio principal para brindar conversaciones automatizadas en servicios profesionales y financieros, los eventos virtuales están ganando terreno en la industria manufacturera.

Palabras finales: un resumen rápido de las mejores estrategias de marketing B2B

Las estrategias y tácticas de marketing b2b en India cambian constantemente y brindan muchas oportunidades para que las empresas crezcan y prosperen. Sin embargo, si desea tener éxito con sus mejores estrategias de marketing para B2B, primero debe comprender el panorama y cómo encaja su negocio en él. Debe tener en cuenta las diferentes estrategias y herramientas que puede utilizar, así como el público objetivo al que desea llegar y lo que puede hacer para llamar su atención y alentarlos a realizar una compra. También debe considerar cómo sus estrategias y tácticas de marketing b2b encajarán en su plan comercial general y cómo cada aspecto contribuye al éxito de su empresa.