Amazon Dropshipping – โมเดลธุรกิจที่มีความเสี่ยงนี้คุ้มค่าหรือไม่

โพสต์นี้จะอธิบาย ข้อดีและข้อเสียของ Amazon dropshipping และเหตุใดการทำเงินด้วยวิธีนี้จึงมีความเสี่ยงและไม่ใช่รูปแบบธุรกิจที่ดีในระยะยาว

อยู่ในอีคอมเมิร์ซมาตั้งแต่ปี 2550 ฉันเคยเห็น รูปแบบธุรกิจอีคอมเมิร์ซยอดนิยมหลายแบบที่พังและลุกลาม และตลอดหลายปีที่ผ่านมาที่ฉันทำสิ่งนี้ บทเรียนหนึ่งที่เป็นจริงเสมอ

ถ้ามันฟังดูง่ายเกินไปและดีเกินกว่าจะเป็นจริง มันก็คงไม่คงอยู่

Amazon dropshipping อยู่ในหมวดหมู่นี้

ก่อนอื่น ฉันต้องการจะบอกว่า มีเงินที่จะทำ โดย dropshipping ใน Amazon และอาจเป็นหนึ่งในวิธีที่แพงที่สุดในการเริ่มต้นขายออนไลน์โดย แทบไม่มีความเสี่ยงทางการเงินล่วงหน้า

แต่ก่อนที่คุณจะกระโดดลงจากปืน ฉันต้องการให้คุณถามตัวเองด้วย คำถามสำคัญสองสามข้อ

• คุณอยากจะเปิดธุรกิจ ที่ทำเงินไม่กี่ดอลลาร์ที่นี่และที่นั่นในระยะสั้นหรือไม่?
• คุณอยากจะสร้างธุรกิจ ที่ มีตราสินค้า ที่สามารถทนต่อการทดสอบของเวลาหรือไม่?

วันนี้ ผมจะมาวิเคราะห์ ข้อดีข้อเสียของโมเดลธุรกิจ ดรอป ชิปของ Amazon และให้ภาพที่แม่นยำแก่คุณ เพื่อให้คุณตัดสินใจได้ว่าต้องการลองใช้ Amazon dropshipping หรือไม่

คุณสนใจที่จะสร้างแบรนด์ที่ แข็งแกร่งและป้องกันได้ สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้น ฉันได้รวบรวม แพ็คเกจทรัพยากร ที่ ครอบคลุม ซึ่งจะช่วยให้คุณ เปิดตัวร้านค้าออนไลน์ของคุณเอง ตั้งแต่ต้นจนจบ อย่าลืมคว้ามันก่อนออกเดินทาง!

คลิกที่นี่เพื่อดาวน์โหลด

Amazon Dropshipping คืออะไร

Amazon dropshipping เป็นรูปแบบธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่คุณขายผลิตภัณฑ์ที่จับ ต้องได้ บน Amazon โดยไม่ต้องจัดการกับสินค้าคงคลัง การจัดส่ง และการจัดการ หรือบริการลูกค้า

โดยพื้นฐานแล้ว Amazon และซัพพลายเออร์ของคุณ จะจัดการงานหนักทั้งหมดให้คุณ เมื่อคุณทำการขายใน Amazon คุณเพียงแค่แจ้ง dropshipper ของคุณและจัดส่งผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังลูกค้า Amazon โดยตรงในนามของคุณ

คุณไม่ต้องแตะต้องผลิตภัณฑ์ใดๆ ในกระบวนการ มีค่าใช้จ่ายล่วงหน้าเกือบเป็นศูนย์นอกเหนือจากการสมัครบัญชี Amazon และคุณไม่จำเป็นต้องซื้อสินค้าคงคลังใดๆ จนกว่าสินค้าจะถูกขาย

ความเสี่ยงต่ำของ Amazon dropshipping ทำให้เป็นรูปแบบธุรกิจที่น่าดึงดูดเพราะ ใครๆ ก็ทำได้ และคุณไม่จำเป็นต้องมีความชำนาญด้านเทคโนโลยีในการเริ่มต้น

เมื่อประเมินรูปแบบธุรกิจอีคอมเมิร์ซต่างๆ การดรอปชิปของ Amazon น่าจะเป็น วิธีที่ถูกที่สุดในการเริ่มต้น ขายออนไลน์

Amazon Dropshipping แตกต่างจาก Dropshipping ปกติอย่างไร

ในการจัดเตรียม dropshipping ทั่วไปกับร้านค้าออนไลน์ คุณแสดงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณบนเว็บไซต์ของคุณเอง โดยไม่ต้องเก็บสินค้าคงคลังใดๆ

จากนั้นเมื่อมีคำสั่งซื้อเข้ามา คุณจะแจ้งซัพพลายเออร์ ดรอป ชิปของคุณ ว่าใครเป็นผู้จัดส่งสินค้าไปยังลูกค้าปลายทางในนามของคุณ

Amazon dropshipping ทำตามขั้นตอนที่คล้ายกัน ยกเว้นแทนที่จะขายบนเว็บไซต์ของคุณเอง ตลาดของ Amazon คือหน้าร้านของคุณ

อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณ dropship บน Amazon คุณต้องปฏิบัติตามกฎของพวกเขา ไม่ เช่นนั้นคุณอาจเสี่ยงต่อการถูกแบน

ตามที่ Amazon อนุญาตให้ดรอปชิปบนแพลตฟอร์มของพวกเขา อย่างไรก็ตาม คุณต้องจัดการ สินค้าของคุณจากผู้ค้าส่งที่ถูกกฎหมาย และไม่ใช่ผู้ค้าปลีกรายอื่น

ข้อความที่ตัดตอนมาต่อไปนี้นำมาทุกคำจากเว็บไซต์ของ Amazon

การจัดส่งแบบดรอปหรือการอนุญาตให้บุคคลที่สามดำเนินการตามคำสั่งซื้อให้กับลูกค้าในนามของคุณ เป็นที่ยอมรับได้โดยทั่วไป หากคุณต้องการจัดการคำสั่งซื้อโดยใช้ Drop Shipper คุณต้อง:

• เป็นผู้ขายบันทึก ผลิตภัณฑ์ของคุณ
• ระบุตัวเองว่าเป็นผู้ขาย ผลิตภัณฑ์ของคุณในใบบรรจุภัณฑ์ ใบแจ้งหนี้ บรรจุภัณฑ์ภายนอก และข้อมูลอื่น ๆ ที่รวมหรือให้ไว้โดยเกี่ยวข้องกับพวกเขา
• ลบบันทึกการจัดส่ง ใบแจ้งหนี้ บรรจุภัณฑ์ภายนอก หรือข้อมูลอื่น ๆ ที่ระบุถึงผู้ส่งสินค้าจากภายนอกก่อนที่จะส่งคำสั่งซื้อ
• รับผิดชอบในการยอมรับ และดำเนินการคืนสินค้าของลูกค้า และ
• ปฏิบัติตามข้อกำหนดอื่นๆ ทั้งหมด ของข้อตกลงผู้ขายและนโยบายของ Amazon ที่เกี่ยวข้อง

ตัวอย่างการดรอปชิปปิ้งที่ไม่ได้รับอนุญาต:

การซื้อผลิตภัณฑ์จากผู้ค้าปลีกออนไลน์รายอื่น และให้ผู้ค้าปลีกรายนั้นจัดส่งโดยตรงไปยังลูกค้า หากการจัดส่งไม่ได้ระบุว่าคุณเป็นผู้ขายที่มีบันทึก หรือหากมีบุคคลอื่นที่ไม่ใช่คุณ (รวมถึงผู้ค้าปลีกออนไลน์รายอื่น) ปรากฏในใบบรรจุภัณฑ์ ใบแจ้งหนี้ หรือบรรจุภัณฑ์ภายนอก ; หรือ

ใบสั่งจัดส่งพร้อมสลิปบรรจุภัณฑ์ ใบแจ้งหนี้ บรรจุภัณฑ์ภายนอก หรือข้อมูลอื่น ๆ ที่ระบุชื่อผู้ขายหรือข้อมูลติดต่อ อื่นที่ไม่ใช่ของคุณเอง

นอกจากนี้ Amazon ยังกำหนดให้ผู้ขาย dropship ทั้งหมด ปฏิบัติตามหลักจรรยาบรรณที่เข้มงวดของพวกเขา หากคุณละเมิดกฎใดๆ ต่อไปนี้ คุณจะถูกระงับ

• อัตราข้อบกพร่องในการสั่งซื้อต้องน้อยกว่า 1% – จำนวนคำสั่งซื้อทั้งหมดที่จัดส่งโดยมีข้อบกพร่องต้องน้อยกว่า 1% สินค้าจะถือว่ามีข้อบกพร่องหากได้รับการตอบรับเชิงลบ การปฏิเสธการชำระเงิน หรือการเรียกร้องจาก AZ ทันทีที่ ODR (อัตราคำสั่งซื้อที่มีข้อบกพร่อง) เกิน 1% บัญชีของคุณอาจถูกระงับ
• อัตราการยกเลิกต้องน้อยกว่า 2.5% – หากคุณหรือลูกค้ายกเลิกคำสั่งซื้อก่อนที่จะมีการยืนยันการจัดส่ง หากขัดกับอัตราการยกเลิกของคุณ หากความถี่ในการยกเลิกเกิน 2.5% คุณอาจเสี่ยงต่อการถูกระงับ กรณีนี้มักเกิดขึ้นหากคุณทำการขายเป็นจำนวนมาก แต่ซัพพลายเออร์ของคุณไม่มีในสต็อก
• อัตราการจัดส่งล่าช้าต้องน้อยกว่า 4% – หากซัพพลายเออร์ดรอปชิปของคุณส่งสินค้าออกช้าอย่างสม่ำเสมอ คุณอาจเสี่ยงที่บัญชี Amazon ของคุณจะถูกระงับ

ขณะนี้ มี โมเดลธุรกิจ ดรอป ชิปของ Amazon ยอดนิยม 3 แบบ สองรายการผิดกฎหมาย และรายการที่สามเป็นทางเลือกเดียวของคุณ

AliExpress Dropshipping บน Amazon

วิธีการ ดรอปชิปของ Amazon ที่ “ผิดกฎหมาย” วิธีแรก เรียกว่า AliExpress dropshipping

AliExpress dropshipping เป็น dropshipping ประเภทพิเศษที่ คำสั่งซื้อของ Amazon ทั้งหมด ได้รับการจัดส่งโดยตรงจากจีนผ่าน AliExpress ซึ่งเป็น Ebay เช่นตลาดที่อาลีบาบาเป็นเจ้าของ

เนื่องจาก AliExpress อยู่ในประเทศจีน ซึ่งโดยทั่วไปแล้วสินค้ามักจะถูกกว่า Amazon dropshippers ใช้ประโยชน์จากความไม่เท่าเทียมกันของราคาเพื่อขายสินค้าจีนในราคา US และรับส่วนต่าง

ปัญหาใหญ่ของ dropshipping ของ AliExpress คือผลิตภัณฑ์มักจะเป็นขยะและเวลาในการ จัดส่งอาจใช้เวลา 3-4 สัปดาห์หรือนานกว่านั้นกว่า ที่สินค้าจะมาถึง

เนื่องจาก Amazon ห้ามไม่ให้ ดรอปชิป จากตลาดอื่นอย่างชัดแจ้ง จึงไม่อนุญาตการ ดรอปชิปของ AliExpress บน Amazon หากคุณถูกจับได้ คุณจะถูกระงับ ดังนั้นอย่าแม้แต่จะลอง

อีเบย์ Dropshipping บน Amazon

วิธีการ dropshipping ของ Amazon ที่ ล้าสมัยและ ผิดกฎหมาย อีก วิธีหนึ่ง เรียกว่า Ebay dropshipping

ดรอปชิปของอีเบย์เป็นที่ที่คำสั่งซื้อของ Amazon ทั้งหมดได้ รับการจัดส่งโดยตรงจากรายชื่อที่ถูกกว่าบนอีเบย์ โดยพื้นฐานแล้ว ผู้ขายลงรายการสินค้าใน Amazon ในราคาที่สูงกว่าผลิตภัณฑ์ Ebay ที่เทียบเท่ากันและเก็บส่วนต่างไว้

เป็นอีกครั้งที่ Amazon ห้ามไม่ให้ ดรอป ชิปจากตลาด อย่าง Ebay อย่างชัดแจ้ง ดังนั้นอย่าแม้แต่จะลอง

Amazon Dropshipping จากซัพพลายเออร์ขายส่ง

ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น วิธี เดียวที่ถูกต้องตามกฎหมายใน การดำเนินธุรกิจดรอปชิปใน Amazon คือการใช้ผู้จัดจำหน่ายหรือผู้ค้าส่งเป็นผู้จัดหา dropship ของคุณ

การจัดส่งทั้งหมด ต้องมีตราสินค้ากับคุณในฐานะผู้ขายบันทึก และคุณต้องลบร่องรอยของผู้จัดหา dropship ในวัสดุบรรจุภัณฑ์ของคุณ

หากคุณกำลังมองหาซัพพลายเออร์ dropship ที่ถูกกฎหมาย ลอง ใช้วิธีการต่อไปนี้

• ติดต่อผู้จัดจำหน่ายโดยตรง – ทุกผลิตภัณฑ์ที่ขายทางออนไลน์มีบาร์โค้ด UPC เมื่อค้นหาผู้ผลิตโดยตรงและติดต่อผู้จัดจำหน่าย คุณสามารถสอบถามว่าพวกเขามีโปรแกรมดรอปชิปปิ้งหรือไม่
• เข้าร่วมงานค้าส่ง - ทุกที่ในโลกมีงานแสดงสินค้าขายส่งที่จัดไว้สำหรับสินค้าทุกประเภท เมื่อเข้าร่วมงานแสดงสินค้า คุณสามารถค้นหาผู้ค้าส่ง dropship ได้อย่างรวดเร็วและง่ายดายในที่เดียว คุณสามารถใช้ไซต์เช่น WholesaleCentral.com เพื่อค้นหางานแสดงสินค้าในพื้นที่ของคุณ
• ใช้ไดเร็กทอรี Dropship – ไดเร็กทอรีเช่น Worldwide Brands pre-vet ตัวแทนจำหน่ายขายส่งที่ถูกกฎหมายที่เสนอ dropshipping การเข้าถึงไดเรกทอรีนี้มีค่าใช้จ่ายเพียงครั้งเดียว

โดยทั่วไปแล้ว ซัพพลายเออร์ dropship ส่วนใหญ่จะ ทำงานกับผู้ค้าปลีกที่ถูกกฎหมาย เท่านั้น ดังนั้นคุณต้องฝึกฝนการเสนอขายและพบกับผู้ขายที่มีประสบการณ์

ไม่เคยยอมรับว่าคุณเป็นมือใหม่

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการหาซัพพลายเออร์ขายส่ง โปรดอ่านคำแนะนำต่อไปนี้

• วิธีที่ดีที่สุดในการหาซัพพลายเออร์ขายส่ง
• วิธีการเข้าหาผู้จำหน่ายขายส่ง

คำถามสำคัญที่จะถาม Amazon Dropshipper ของคุณ

เมื่อพูดถึง dropshipping ของ Amazon ความสัมพันธ์ของคุณกับซัพพลายเออร์ dropship นั้นสำคัญมาก ท้ายที่สุด ความสำเร็จของธุรกิจของคุณ ขึ้นอยู่กับความสามารถของซัพพลายเออร์ใน การส่งมอบคำสั่งซื้อของคุณตรงเวลา

อาการสะอึกจะเพิ่มความเสี่ยงที่ จะถูกระงับโดย Amazon และสูญเสียธุรกิจทั้งหมดของคุณในชั่วข้ามคืน

ด้วยเหตุนี้ ฉันได้รวบรวมรายการคำถามที่ คุณต้องถามผู้จำหน่าย dropship ก่อนเริ่มต้น

มีค่าธรรมเนียม Dropship หรือไม่?

มาร์จิ้นการดรอปชิปต่ำมาก และ โดยทั่วไปแล้วจะอยู่ในช่วง 10-30% นอกเหนือจากมาร์จิ้นที่ต่ำแล้ว ซัพพลายเออร์ดรอปชิปส่วนใหญ่จะ เรียกเก็บค่าธรรมเนียม ดรอป ชิปต่อคำสั่งซื้อ เช่นกัน

ค่าธรรมเนียม dropshipping นี้สามารถอยู่ในช่วง ใดก็ได้ตั้งแต่สองสามดอลลาร์ ขึ้นไปขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ของคุณ นอกจากนี้ คุณจะต้อง ชำระค่าใช้จ่ายในการขนส่งและการจัดการ สำหรับซัพพลายเออร์ในการจัดส่งสินค้าของคุณไปยังลูกค้าปลายทาง

ผู้ให้บริการดรอปชิปบางรายอาจ คิดค่าธรรมเนียมการจัดส่ง เพื่อเพิ่มส่วนต่างในการทำธุรกรรม

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้ตัวเลขเพื่อให้แน่ใจว่า คุณยังสามารถทำกำไรได้ หลังจากค่าธรรมเนียมการดรอปชิปทั้งหมด

จำเป็นต้องมีการฝากเงินหรือการชำระเงินล่วงหน้าหรือไม่?

ซัพพลายเออร์ dropship บางรายจะ ขอเงินมัดจำสำหรับการ สั่งซื้อผลิตภัณฑ์ในอนาคตล่วงหน้า แต่เมื่อเวลาผ่านไป เมื่อมีการสร้างความไว้วางใจ คุณมักจะสามารถ เจรจาเงื่อนไขการชำระเงิน และนำเงินฝากนี้ออกได้

อย่าลืมถามซัพพลายเออร์ของคุณ ว่าต้องการรับเงินอย่างไร บางใบต้องมีใบแจ้งหนี้สำหรับใบสั่งซื้อทุกใบ ในขณะที่บางใบอนุญาตให้คุณสร้างใบแจ้งหนี้การชำระเงินจำนวนมากได้หนึ่งใบเมื่อสิ้นสุดวัน

ขอตัวอย่างใบแจ้งหนี้ เพื่อดูว่ามีค่าใช้จ่ายแอบแฝงหรือไม่คาดคิดหรือไม่ ทำการบ้านของคุณ!

คุณขายใน Amazon หรือไม่?

ซัพพลายเออร์ dropship บางราย ขายผลิตภัณฑ์ของตนใน Amazon อยู่แล้ว ซึ่งทำให้ธุรกิจดรอปชิปของ Amazon เสียเปรียบอย่างมาก

เนื่องจากซัพพลายเออร์ของคุณมีราคาที่ดีกว่าคุณ มันจะเป็นเรื่องยากหากไม่ สามารถแข่งขัน กับซัพพลายเออร์ของคุณ โดยตรง ได้

นโยบายการคืนสินค้าของคุณคืออะไร?

การคืนสินค้าเกิดขึ้นได้จริงกับธุรกิจอีคอมเมิร์ซใดๆ และคุณจำเป็นต้องรู้ วิธีรับเงินคืน สำหรับคำสั่งซื้อที่ส่งคืน

ในทางปฏิบัติ การจัดการผลตอบแทนอาจเป็นเรื่องยุ่งยาก โดยปกติ คุณจะต้อง ยื่น RMA กับซัพพลายเออร์ของคุณ ก่อน จากนั้นให้ลูกค้าจัดส่งสินค้ากลับไปยังซัพพลายเออร์ของคุณโดยตรง

เมื่อได้รับสินค้าแล้ว ซัพพลายเออร์ของคุณ ขอสงวนสิทธิ์ใน การคืนเงินให้คุณตามสภาพของสินค้า

คุณให้ฟีดข้อมูลสินค้าคงคลังหรือไม่?

เนื่องจากข้อกำหนดในการขายของ Amazon นั้นเข้มงวดมาก คุณจึงต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่า ระดับสินค้าคงคลัง ของคุณ เป็นปัจจุบัน แบบเรียลไทม์

อย่างไรก็ตาม หากคุณขายสินค้าจำนวนมากใน Amazon ที่หมดสต็อก คุณจะต้องยกเลิกคำสั่งซื้อเหล่านั้นและ เสี่ยงที่บัญชีของคุณจะถูกระงับ

โดยทั่วไป ระดับสินค้าคงคลัง ของซัพพลายเออร์ของคุณ เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาทำงานกับผู้ค้าปลีกรายใหญ่ เช่น Target หรือ Walmart ด้วยเหตุนี้ คุณจึงจำเป็นต้องรู้ว่าคุณสามารถขายผลิตภัณฑ์ได้มากแค่ไหน โดยไม่หมดสต็อก

ถามซัพพลายเออร์ของคุณเสมอ ว่าพวกเขาสนับสนุน EDI ซึ่งหมายถึงการแลกเปลี่ยนข้อมูลทางอิเล็กทรอนิกส์หรือไม่ หากพวกเขาไม่สามารถให้ข้อมูลอัปเดตแบบเรียลไทม์หรือรายวันแก่คุณได้ ให้พิจารณาใช้ซัพพลายเออร์รายอื่น

ความเสี่ยงจากการ ระงับบัญชี Amazon นั้นไม่คุ้มค่า

บรรจุภัณฑ์สามารถติดตราสินค้าด้วยโลโก้ของคุณได้หรือไม่?

เนื่องจาก Amazon ต้องการให้คุณเป็นผู้ขายที่บันทึกไว้ บรรจุภัณฑ์และส่วนแทรก ของคุณ ต้อง มีตราสินค้าด้วยโลโก้ของคุณ จึงเป็นสิ่งสำคัญ

หากซัพพลายเออร์ของคุณปฏิเสธที่จะจัด ส่งภายใต้แบรนด์ของ คุณ คุณควรผ่านหรือเสี่ยงที่จะถูกระงับใน Amazon

ราคาเปลี่ยนแปลงบ่อยแค่ไหน?

ราคาสามารถเปลี่ยนแปลงได้ตลอดเวลา และเป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะต้อง แจ้งเตือนหากมีการเพิ่มขึ้นในทันที เนื่องจากอัตรากำไรขั้นต้นของการดรอปชิปปิ้งนั้นค่อนข้างบางในตอนเริ่มต้น การ ขึ้นราคาใดๆ อาจนำไปสู่การสูญเสีย ได้

ตามหลักการแล้วซัพพลายเออร์ของคุณจะเคารพราคาที่เสนอในใบสั่งซื้อของคุณ แต่ คุณต้องถามเพื่อให้แน่ใจว่า

ถามคำถามเหล่านี้ทั้งหมด ล่วงหน้าเพื่อให้ครอบคลุมเส้นทางของคุณ ไม่เช่นนั้นคุณอาจสูญเสียเงินเป็นจำนวนมาก

สินค้าเปลี่ยนแปลงบ่อยแค่ไหน?

Amazon เข้มงวดมากในการ ลงรายการผลิตภัณฑ์

ผลิตภัณฑ์บางอย่างอาจได้รับการแก้ไขในบรรจุภัณฑ์เป็นครั้งคราว และเป็นสิ่งสำคัญที่รายการ ผลิตภัณฑ์จะต้องตรงกับผลิตภัณฑ์ที่จัดส่ง

ซัพพลายเออร์ของคุณต้องมี วิธีการแจ้งให้คุณทราบถึง การเปลี่ยนแปลงบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์และ/หรือการแก้ไขผลิตภัณฑ์

เพื่อความปลอดภัยอย่างสมบูรณ์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณ จับคู่ Amazon ASINS และ UPC ด้วยมือ เพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณตรงกับสิ่งที่ซัพพลายเออร์ dropship ขาย

คำสั่งซื้อถูกส่งอย่างไร?

เป็นความรับผิดชอบของคุณในการ ส่งข้อมูลการสั่งซื้อของคุณไปยังซัพพลายเออร์ของคุณ ทันทีที่คุณทำการขายใน Amazon ด้วยเหตุนี้ คุณต้องค้นหาว่าซัพพลายเออร์ของคุณใช้ระบบใดในการประมวลผลคำสั่งซื้อ

ตามหลักการแล้ว กระบวนการควรเป็นแบบอัตโนมัติ ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องลำบากในการป้อนคำสั่งซื้อด้วยมือ แต่ซัพพลายเออร์ dropship ที่ไม่ซับซ้อนบางรายยังคงใช้เครื่องแฟกซ์หรืออีเมล!

คำสั่งซื้อจะถูกจัดส่งเร็วแค่ไหน?

เพื่อให้บัญชี Amazon ของคุณอยู่ในสถานะที่ดี คำสั่งซื้อของคุณจะต้องจัดส่งตรงเวลา หากซัพพลายเออร์ของคุณส่งสินค้าล่าช้า คุณจะต้องรับผิดชอบและเสี่ยงต่อการถูกระงับบัญชีทั้งหมด

ถามซัพพลายเออร์ของคุณว่าประวัติการจัดส่งเป็นอย่างไรและ มีการค้ำประกัน หรือไม่

เมื่อจัดส่งคำสั่งซื้อแล้ว ซัพพลายเออร์ของคุณต้อง ให้ข้อมูลการจัดส่งและการติดตาม แก่คุณทางอิเล็กทรอนิกส์ด้วย คำสั่งซื้อของ Amazon ทุกรายการต้องการข้อมูลนี้ และเป็นหน้าที่ของคุณที่จะต้องส่ง

ข้อดีของ Amazon Dropshipping

สมมติว่าคุณมีซัพพลายเออร์ dropship อยู่แล้ว เรามาเจาะลึก ข้อดีข้อเสียของ Amazon dropshipping ในรูปแบบธุรกิจออนไลน์กัน

นี่คือข้อดีหลักของการดรอปชิปใน Amazon

อเมซอนเป็นตลาดขนาดใหญ่

ในขณะที่โพสต์นี้ Amazon มีส่วนแบ่งการตลาดมากกว่า 50% สำหรับอีคอมเมิร์ซทั้งหมด เป็นผลให้ Amazon เป็นผู้ค้าปลีกออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดในสหรัฐอเมริกา

เมื่อพูดถึงการเปิดตัวร้านค้าออนไลน์ คนส่วนใหญ่กังวลว่าจะได้รับการเข้าชมร้านค้าของคุณอย่างไร และ Amazon ส่วนใหญ่แก้ปัญหาการเข้าชมให้กับคุณ

ทุกวัน Amazon มีผู้ซื้อหลายพันล้านรายที่ ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องขาย การนำสินค้าของคุณไปไว้ในรายการที่มีอยู่และชนะการซื้อจากกล่อง คุณสามารถใช้ประโยชน์จากปริมาณการเข้าชมมหาศาลของ Amazon เพื่อ ทำยอดขายได้ทันที!

Amazon Dropshipping ติดตั้งง่าย

คนส่วนใหญ่กลัวด้านเทคนิคในการเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซของตนเอง แต่สำหรับ Amazon คุณไม่จำเป็นต้องเข้าใจเทคโนโลยี เลย

คุณไม่จำเป็นต้องมีเว็บไซต์ คุณไม่จำเป็นต้องมีบริษัทโฮสติ้งและไม่จำเป็นต้องรู้อะไรเกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพการแปลง

ด้วย Amazon สิ่งที่คุณต้องทำคือ สร้างรายชื่อ Amazon และแสดงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณทางออนไลน์

ในกรณีส่วนใหญ่ คุณไม่จำเป็นต้องสร้างรายการใหม่ เพราะมีอยู่แล้ว ส่งผลให้คุณไม่จำเป็นต้องถ่ายรูปสินค้าด้วยซ้ำ!

Amazon Dropshipping ไม่เสี่ยง

Amazon dropshipping อาจมี อุปสรรคน้อยที่สุดในการเข้าสู่ รูปแบบธุรกิจอีคอมเมิร์ซ ด้วยบัญชีผู้ขาย Amazon ฟรี คุณสามารถเริ่มทำเงินได้ทันที โดยไม่ต้อง เสีย เงินล่วงหน้า

คุณไม่จำเป็นต้องซื้อสินค้าคงคลัง และด้วยเหตุนี้ คุณจึงไม่ต้องกังวลกับกระแสเงินสด สินค้าที่ขายไม่ได้ หรือรายการเคลียร์สินค้าเลย ไม่มีค่าใช้จ่ายใดๆ และไม่มีความเสี่ยงด้านสินค้าคงคลัง ซึ่งหมายความว่า ทุกคนสามารถทำได้โดยไม่มีประสบการณ์

ข้อเสียของ Amazon Dropshipping

ข้อได้เปรียบหลักของการดรอปชิปของ Amazon คือการเริ่มต้นง่าย แต่การที่บางสิ่ง "ง่าย" ไม่ได้หมายความว่าจะดีกว่า

จากประสบการณ์ของผม “ง่าย” มักจะหมายความว่า ไม่คุ้มที่จะทำ

Amazon dropshipping มี รายการข้อเสียมากมาย ที่ฉันจะแจกแจงด้านล่าง

Amazon Dropshipping Margins นั้นบางเฉียบ

อัตรากำไรขั้นต้นสำหรับดรอปชิปปิ้งนั้นต่ำมากอยู่แล้ว โดยขึ้นอยู่กับซัพพลายเออร์และผลิตภัณฑ์สำหรับขาย โดยทั่วไปการ ดรอป ชิปจะมีอัตรากำไร 10-30%

สำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่าง ฉันได้เห็นอัตรากำไรขั้นต้นสูงถึง 50% แต่นั่น ไม่ใช่เรื่องปกติอย่างแน่นอน

ในขณะเดียวกันการขายบนแพลตฟอร์ม Amazon อาจมี ราคาแพง มาก

ตัวอย่างเช่น โดยทั่วไปแล้ว Amazon จะหัก 15% ของรายได้หลักของคุณ ทันที หากมาร์จิ้นของคุณมีเพียง 30% นั่นหมายความว่าคุณเหลือเพียง 15% ที่ จะเล่น

ด้วยอัตรากำไรที่ต่ำเช่นนี้ ความผิดพลาดเล็กน้อยสามารถทำลายธุรกิจของคุณได้

เพื่อให้เข้าใจถึงสาเหตุ สิ่งสำคัญคือต้อง เข้าใจว่าการขายบน Amazon ทำงานอย่างไร

การดรอปชิปผลิตภัณฑ์ของผู้อื่นใน Amazon มี ไว้เพื่อชนะกล่องซื้อ และเพิ่มอัตรากำไรขั้นต้นของคุณให้สูงสุด เป็นไปได้ว่า คุณจะไม่ใช่คนเดียว ใน Amazon ที่ขายสินค้าประเภทเดียวกันของคุณ

เป็นผลให้ คุณต้องเล่นกับราคาของคุณอย่างต่อเนื่อง เพื่อแข่งขันกับผู้ขายรายอื่นและโดยปกติราคาต่ำสุดจะชนะกล่องซื้อ

หากคุณไม่มีส่วนต่างที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ (ไม่น่าจะเป็นไปได้) มันจะ ยาก มาก ที่จะชนะกล่องซื้อ และยังคงทำกำไรที่ยอมรับได้หลังจากที่คุณหักค่าธรรมเนียมของ Amazon

ฉันได้เห็นครั้งแล้วครั้งเล่า นักดรอปชิปของ Amazon มักพบว่าตัวเอง ตกต่ำจนราคาตก เพราะผู้ขายทุกรายลดราคาเพื่อแย่งชิงกล่องซื้อ

อัตรากำไรขั้นต้นต่ำยังหมายความว่า คุณไม่สามารถใช้จ่ายเงินเพื่อ การโฆษณาและการส่งเสริมการขายได้

ราคา Amazon และ Supplier เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา

ราคาใน Amazon เป็นแบบไดนามิกและเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ในทำนองเดียวกัน ราคาซัพพลายเออร์ของคุณยังเปลี่ยนแปลงอยู่เป็นประจำ

เว้นแต่คุณจะดูทั้งราคาของ Amazon และซัพพลายเออร์อย่างเหยี่ยว มันง่ายมากที่จะสูญเสียยอดขายที่อาจเกิดขึ้น (โดยไม่มีกล่องซื้อ) หรือเสียเงินทั้งหมดจากการขายเนื่องจากราคาซัพพลายเออร์ที่ล้าสมัย

ในฐานะที่เป็น dropshipper ของ Amazon แทบจะ เป็นไปไม่ได้เลยที่จะเปลี่ยนราคา สำหรับรายชื่อ Amazon ทั้งหมดของคุณและบัญชีสำหรับการเปลี่ยนแปลงราคาซัพพลายเออร์ในเวลาเดียวกัน โดยไม่ต้องใช้เครื่องมืออัตโนมัติ

อย่างไรก็ตาม เครื่องมือการตีราคาใหม่ของ Amazon นั้นมีราคาแพง และจะมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับธุรกิจที่มีอัตรากำไรขั้นต้นเพียงเล็กน้อย

ธุรกิจ Amazon Dropshipping ไม่ใช่สินทรัพย์ที่สามารถขายได้

ธุรกิจดรอป ชิปของ Amazon ไม่ใช่สินทรัพย์ที่สามารถขายได้ ต่างจากร้านค้าดรอปชิปแบบดั้งเดิม ท้ายที่สุด คุณไม่ได้เป็นเจ้าของสิ่งใดเลยเมื่อคุณดรอปชิปบน Amazon

คุณไม่ได้เป็นเจ้าของตลาด คุณไม่ได้เป็นเจ้าของลูกค้า คุณไม่ได้เป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ด้วยซ้ำ!

ด้วย dropshipping ของ Amazon คุณ เป็นคนกลางที่ไร้ค่า ขายสินค้าที่คุณไม่ได้เป็นเจ้าของหรือควบคุม

แน่นอนว่าคุณสามารถทำเงินระยะสั้นด้วยวิธีนี้ได้ แต่มันคือกระแสเงินสด ไม่ใช่สินทรัพย์

Amazon ซ่อนข้อมูลลูกค้าจากคุณ

Bain and Co ระบุ การ ทำธุรกิจซ้ำคือหัวใจสำคัญของร้านค้าอีคอมเมิร์ซ และการรักษาลูกค้าที่เพิ่มขึ้น 5% อาจส่งผลให้เพิ่มขึ้น 75% ไปที่บรรทัดบนสุด

อย่างไรก็ตาม Amazon จะซ่อนข้อมูลลูกค้าทั้งหมดจากคุณ ด้วยเหตุนี้ คุณจึงไม่สามารถสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมายกับผู้ชมของคุณ และไม่สามารถขายให้พวกเขาโดยเจตนาได้อีก

ตัวอย่างเช่น ร้านอีคอมเมิร์ซของฉันที่ BumblebeeLinens.com มีอัตราลูกค้าซ้ำ 12% เท่านั้น แต่ 12% นั้นคิดเป็นมากกว่า 36% ของรายได้ต่อปีของฉัน

ฉันมีเพื่อนร่วมงานที่ทำงานร้านค้าซึ่งมากกว่า 50% ของยอดขาย มาจากลูกค้าปัจจุบัน!

เนื่องจาก Amazon ป้องกันไม่ให้คุณติดต่อลูกค้า คุณจึงพลาดการขายจำนวนมาก

ซัพพลายเออร์ Dropship ส่วนใหญ่จะไม่ทำงานกับคุณ

เมื่อสัมภาษณ์ผู้ค้าส่ง คำถามทั่วไปที่พวกเขาจะถามคุณคือคุณมี หน้าร้านจริงที่มีหน้าร้านจริงหรือร้านค้าออนไลน์

ท้ายที่สุด ซัพพลายเออร์ส่วนใหญ่ ไม่ต้องการให้คุณขาย ผลิตภัณฑ์ของตนใน Amazon ทำไม?

เป็นเพราะซัพพลายเออร์ไม่ต้องการให้ บริษัทต่างๆ จำนวนมากสร้างสงครามราคากับ Amazon โดยปกติซัพพลายเออร์จะขายใน Amazon เองหรือเลือกธุรกิจหลักสองสามรายการเพื่อเป็นผู้ขายของ Amazon ในนามของพวกเขา

การขายขายส่งมีความเสี่ยงน้อยกว่าและการบำรุงรักษาต่ำกว่าการเป็น dropshipper ซึ่งทำให้ การทำงานกับธุรกิจ dropshipping ของ Amazon เป็นที่ต้องการน้อยลง จากมุมมองของซัพพลายเออร์

อเมซอนสามารถแบนคุณได้ตลอดเวลา

จำ ข้อกำหนดที่เข้มงวดทั้งหมด ที่ Amazon กำหนดให้กับผู้ขายที่กล่าวถึงข้างต้นได้หรือไม่

เพื่อให้ธุรกิจดรอปชิปของ Amazon ประสบความสำเร็จ ซัพพลายเออร์ของคุณต้องอยู่ในอันดับต้นๆ

• พวกเขาต้องจัด ส่งคำสั่งซื้อทั้งหมดตรงเวลา
• พวกเขาต้อง จัดให้มีการนับสินค้าคงคลังทางอิเล็กทรอนิกส์
• พวกเขาจะต้อง แจ้งการเปลี่ยนแปลงรายละเอียดผลิตภัณฑ์ทางอิเล็กทรอนิกส์

โดยพื้นฐานแล้ว คุณต้องพึ่งพาซัพพลายเออร์ของคุณเป็นอย่างมาก และเป็นเรื่องง่ายมากสำหรับการ ควบคุมที่อยู่นอกเหนือการควบคุมของคุณ เพื่อล้มล้างธุรกิจทั้งหมดของคุณ!

ตัวอย่างเช่น หากคุณบังเอิญลืมปิดรายการสินค้าเนื่องจากสินค้าหมดสต็อก และคุณสร้างยอดขายจำนวนมากที่คุณทำไม่ได้ คุณอาจจะถูกแบน

หากซัพพลายเออร์ของคุณส่งสินค้าจำนวนหนึ่งที่ ไม่ตรงกับรายการผลิตภัณฑ์ของ Amazon โดยไม่ได้ตั้งใจ คุณอาจได้รับการร้องเรียนจำนวนมากและถูกแบน

หากซัพพลายเออร์ของคุณทำพลาดและส่งสินค้าหลายรายการช้า คุณอาจจะถูกแบน

แต่อย่าใช้คำพูดของฉันมัน John Rampton เพื่อนของฉัน เคยดำเนินธุรกิจ ดรอป ชิปของ Amazon 7 ร่าง จนกระทั่งเขาถูกแบนจาก Amazon และสูญเสียทุกอย่างในชั่วข้ามคืน

ด้านล่างนี้คือ บทสัมภาษณ์พอดคาสต์ที่ ฉันบันทึกกับจอห์นซึ่งอธิบายถึงประสบการณ์ที่กระทบกระเทือนจิตใจของเขา

วิธีประสบความสำเร็จกับ Amazon Dropshipping

แม้ว่าการดรอปชิปของ Amazon จะเป็นโมเดลธุรกิจที่เริ่มต้นได้ง่าย แต่ก็ยากที่จะเชี่ยวชาญ หากคุณต้องการสร้างรายได้มหาศาลทางออนไลน์

เนื่องจากมาร์จิ้นของคุณต่ำมาก คุณจึงสามารถทำกำไรได้ในปริมาณมากเท่านั้น

สิ่งสำคัญที่สุดคือ คุณต้องขายผลิตภัณฑ์ต่างๆ มากมาย ลดต้นทุน และตรวจสอบให้แน่ใจว่ารายการสินค้าใน Amazon ของคุณได้รับการ ปรับราคาให้เหมาะสมแบบไดนามิก

ในขณะเดียวกัน คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่า จำนวนสินค้าคงคลังและคำอธิบายผลิตภัณฑ์ ของคุณ ถูกต้องเสมอ เพื่อป้องกันไม่ให้บัญชี Amazon ของคุณถูกแบน

ด้วยเหตุนี้ คุณไม่สามารถดำเนินการใดๆ ได้ด้วยตนเอง และ คุณต้องพึ่งพาซอฟต์แวร์ เพื่อจัดการการดำเนินการ

นี่คือสิ่งที่คุณต้องทำให้เป็นอัตโนมัติ เพื่อที่จะมีโอกาสทำกำไรได้

• การสร้างใบสั่งซื้อ – เมื่อมีคำสั่งซื้อเข้ามา คุณจะต้องส่งคำสั่งซื้อโดยอัตโนมัติไปยังซัพพลายเออร์ของคุณเพื่อดำเนินการตาม คำสั่งซื้อ
• การ ปรับราคาใหม่ – เนื่องจากราคา Amazon ผันผวนตลอดเวลา คุณต้องแน่ใจว่าคุณเป็นเจ้าของกล่องซื้อ มิฉะนั้น คุณจะไม่ทำการขายใดๆ
• การจัดการรายการสินค้าคงคลัง - เมื่อคุณหมดสต็อก คุณต้องแน่ใจว่าได้ปิดการใช้งานรายการของคุณเพื่อป้องกันการขายที่ไม่สามารถดำเนินการได้
• การซิงโครไนซ์ข้อมูลผลิตภัณฑ์ – ผลิตภัณฑ์ที่จัดส่งโดยซัพพลายเออร์ของคุณจะต้องตรงกับรายการผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณทุกประการ การเปลี่ยนแปลงใดๆ ในบรรจุภัณฑ์หรือรุ่นผลิตภัณฑ์จะต้องนำมาพิจารณาด้วย
• การติดตามคำสั่งซื้อ – ซัพพลายเออร์ของคุณต้องให้ข้อมูลการจัดส่งและการติดตามทางอิเล็กทรอนิกส์ ซึ่งคุณต้องส่งไปยัง Amazon ทันที กระบวนการนี้ต้องเป็นแบบอัตโนมัติโดยสมบูรณ์เพื่อจัดการกับปริมาณคำสั่งซื้อที่คุณจะได้รับ

โดยพื้นฐานแล้ว ธุรกิจดรอปชิปของ Amazon ทุกพื้นที่จำเป็นต้องพูดคุยกัน ความสำเร็จในการดรอปชิปของ Amazon เป็น เกมที่มีปริมาณมาร์จิ้นต่ำและมีความเสี่ยงสูงมาก

คุณสามารถสร้างรายได้ด้วยรูปแบบธุรกิจนี้ได้ก็ต่อเมื่อคุณขยายขนาดและความ ผิดพลาดใดๆ อาจหมายถึงการสูญเสียธุรกิจทั้งหมดของคุณในชั่วข้ามคืน

John Rampton เพื่อนของฉันได้เรียนรู้สิ่งนี้อย่างหนัก คุณจะ?