YouTube в маркетинге — видеоконтент как золотая жила для бизнеса

Каждый месяц YouTube посещают более 2 миллиардов уникальных пользователей. Это делает сайт одной из крупнейших социальных сетей в мире, а значит, интересным для рекламодателей. Теперь включение рекламы на YouTube в вашу маркетинговую стратегию является почти обязательным, независимо от отрасли или ниши. В этом блоге будут представлены примеры использования YouTube в маркетинге, а именно реклама и правильная оптимизация трафика с помощью видеоконтента.

Некоторые ключевые факты, которые нужно знать

YouTube — это большая площадка для продвижения вашего бренда, бизнеса или получения прибыли от рекламы. Эту площадку для продвижения выбирают маркетологи и блогеры, у которых миллионы подписчиков. Таким образом, с помощью YouTube в маркетинге теперь можно добиться повышенного внимания аудитории, построить доверительные отношения и узнаваемость бренда.

Более того, визуальный контент легче воспринимается, чем традиционные текстовые статьи и посты в блогах. Поскольку средний пользователь тратит около пяти часов на просмотр видео на YouTube в месяц, почему бы не использовать это время для маркетинга?

Немного статистики YouTube:

• 74% всего интернет-трафика приходится на видеоконтент.
• 65% пользователей смотрят более 3/4 видео. Видеоконтент становится приоритетом для клиентов.
• 93% маркетологов используют очень разнообразный видеоконтент: вы можете встраивать видео на сайты в email-рассылки и использовать их для обратной связи с читателями.
• Использование слова «видео» в шапке письма увеличивает количество открытий на 19%, количество кликов на 65% и снижает процент отписок на 26%.
• Маркетологи B2B и B2C оценивают видеоконтент в тройке самых эффективных тактик маркетинга в социальных сетях.
• 69% пользователей смартфонов покупают после просмотра видеообзоров на сайтах интернет-магазинов.

Важность YouTube для бизнеса

Не использовать такую ​​большую бизнес-платформу было бы большой ошибкой. 62% компаний используют YouTube как канал для публикации видеоконтента. Также они делятся новостями и обзорами товаров и активно общаются с пользователями в комментариях. Владельцы бизнеса также ценят возможность персонализировать свое присутствие с помощью фирменного стиля, сделав свой канал и видео узнаваемыми. Если учесть потенциальную ценность создания видео, производство видео является рентабельным. А если видео станет вирусным и создаст эффект информационной волны, то это будет джек-пот для бизнеса.

Связь с аудиторией

Рекламодателей, предпочитающих YouTube, привлекает его охват:

• На сегодняшний день YouTube является одним из самых прогрессивных и перспективных каналов коммуникации. Платформа YouTube работает более чем в 88 странах мира;
• Каждую минуту на YouTube загружается 400 минут видео;
• YouTube имеет 1 миллиард просмотров видео каждый день;
• Более 50% аудитории YouTube (а это почти 1 млрд пользователей) — молодежь от 18 до 35 лет, самый активный и готовый к экспериментам сегмент аудитории.

Основная цель YouTube в маркетинге

Конечная цель любой маркетинговой деятельности — сделать так, чтобы люди находили ваш бренд в Интернете. Видеоконтент играет важную роль в этом процессе, так как служит своего рода якорем вашего имени на важной площадке, где собирается потенциальная аудитория. Неважно, рекламируете ли вы свой бизнес или у вас есть личный канал на YouTube — ваша аудитория должна знать, что ваш бренд существует.

Ютуб-маркетинг для бизнеса — преимущества для создателей контента и рекламодателей

Youtube в маркетинге делится на создание контента и покупку рекламы у создателей контента. Благодаря низкому порогу входа и высокому заработку авторов полностью исключается отсутствие каналов на YouTube. Большинство современных блогеров создают канал на YouTube, изначально намереваясь получить прибыль и привлечь рекламодателей. Конечно, все зависит от популярности канала и постоянной аудитории, которая будет расти, а вместе с ней и количество рекламных предложений и коллабораций. Причины размещать рекламу на YouTube могут быть разными, поэтому важно только правильное управление ресурсами и правильная стратегия.

Правильное использование рекламы и ее преимущества

90% пользователей узнают о новых брендах и продуктах на YouTube. Потребители обращаются к видеоконтенту на всех этапах совершения покупок, поэтому этот формат особенно важен для маркетологов. Важно понимать, что в целом купить рекламу можно ВСЕГДА и ВСЁ, но результат будет положительным только при правильном планировании. Авторитет блогера часто может быть ключом к продвижению бренда и увеличению продаж рекламируемого продукта. При выборе места для рекламы на YouTube очень важно проанализировать канал, авторитетность блогера в СМИ, охват аудитории. Затем необходимо грамотно распределить ресурсы, выделенные на рекламу, поскольку ни один YouTube-блогер не может гарантировать положительный результат совместной работы или рекламного ролика.

Хороший пример

Примером грамотной рекламы может быть совпадение блогера между товарной категорией и сферой видеоконтента. Если канал — кулинарный блог, то реклама хостинга веб-сайтов будет не совсем актуальна для целевой аудитории канала, а вот инновационная кухонная техника будет прямо в яблочко. Как мы уже отмечали, вы можете купить рекламу на любом канале и рекламировать что угодно. Однако есть риски потерять рекламный бюджет из-за неудачного маркетинга.

Типы рекламы на Youtube

Реклама — это не только формат видео — существуют разные типы и форматы. Давайте рассмотрим их все и решим, какой из них подойдет вам.

1. Встроенная реклама

Этот тип рекламы обычно используется для получения просмотров и привлечения покупателей. Это более одной минуты, и вы должны платить за клики и время просмотра пользователем. Есть три типа, и мы уверены, что вы, вероятно, заметили их:

• Pre-rolls – перед началом видео;
• Mid-rolls – в середине видео;
• Постролики – в конце.

Какой выбрать? Пользователи увидят рекламу в начале видео. А как же середина или конец видео? К сожалению, в этом случае процент просмотра рекламы минимален. Но, если разместить его в тематическом ролике, связанном с вашей сферой, то человек может заинтересоваться к середине или к концу, и ваша реклама будет более полезной.

2. Баннеры

На YouTube тоже есть свои баннеры, которые правильно называют медийной рекламой. Они расположены в правом верхнем углу, над рекомендуемым содержимым.

Также это может быть реклама внизу ролика, которая появляется примерно через 15 секунд после начала просмотра. При нажатии на нее вы переходите на указанную целевую страницу. Их также можно найти в верхней части рекомендуемой колонки. Баннеры с призывом к действию повышают рейтинг кликов и конверсию на канале бренда.

3. Реклама от блогеров

Большой плюс такой рекламы — нативность и постепенное встраивание в сюжет ролика. И за счет этого может формировать лояльность аудитории, ведь блогер выступает в роли лидера мнений. Но не спешите бежать на Youtube в поисках блогеров. Во-первых, давайте определим тип, который вам нужен. Например:

• Интеграция — блогер упоминает услугу/товар, которым пользуется сам. Например, в сюжете он достает телефон и заказывает пиццу через разрекламированное приложение по доставке еды, а также делится с подписчиками уникальным кодом для получения скидки и перечисляет преимущества такой услуги.
• Преролл используется для продвижения других каналов, но работает и для товаров/услуг. Обычно это видео, которое блогер редактирует в свой контент и озвучивает.
• Обзор — блогер делится своим опытом использования товара/услуги во время видео. Как и в видео ниже, женщина показывает, как она ухаживает за своим лицом, и рекомендует некоторые продукты.

С одной стороны, имейте в виду, что некоторые блоггеры согласятся открыто лгать о преимуществах или скрывать недостатки продукта. Но с другой стороны, если товар отличный, вы получите искренний положительный отзыв и рекомендацию.

Где искать блогеров? Конечно, известные блогеры уже видны в любой категории. Сотрудничество с популярными каналами стоит дорого, но больше влияет на имидж бренда. Поэтому лучший вариант для вас — выбирать блогеров с аудиторией от 10 до 300 тысяч подписчиков. Более того, вместо одной рекламы у блогера с миллионами подписчиков вы можете заказать от 5 до 10 объявлений с нескольких каналов поменьше, и вы получите больше трафика.

Пять элементов оптимизации видео для SEO и маркетинга

Видеоконтент всегда влечет за собой большое количество конверсий и кликабельность рекламных материалов. Вы, наверное, знаете, что такое SEO и почему оно важно не только для Youtube.

Ключевые слова для видео

Подумайте о том, как видео будут искать в Google. Пользователи, которые ищут «милых котов» на YouTube, не хотят читать аналитическую статью о кошках, потому что им нужно видео с кошками и ничего больше. Так что подумайте, какое видео хотят смотреть пользователи, и подберите ключевые слова, которые выведут нужное видео на первые строчки списка поиска.

Разнообразие тегов

Объедините основные ключевые слова и теги, чтобы алгоритмы YouTube отображали ваше видео именно в соответствии с запросом пользователя. Теги связывают ваше видео с похожими видео, что увеличивает охват. При пометке видео сначала запишите самые важные ключевые слова и сбалансируйте количество общих ключевых слов и длинных фраз.

Яркое и правильное название

Для оптимизации видео на Youtube жизненно важно проработать заголовок и описание в соответствии с запросами пользователей. Заголовки играют ключевую роль в поле битвы органического поискового трафика, где люди быстро читают результаты, чтобы найти информацию в словах заголовков, которые соответствуют их поисковым запросам. Умная система ранжирования Google также более склонна к мощным заголовкам. Таким образом, самые красочные варианты поднимаются в начало результатов поиска. Краткость и информативность существенно влияют на привлечение трафика.

Предварительный просмотр изображений

Превью — это изображения, которые зрители видят, например обложки книг, перед запуском видео. Большинство людей просматривают изображения еще до того, как прочитают название видео, поэтому хороший предварительный просмотр привлечет внимание большего числа зрителей. Превью должно соответствовать многим критериям: быть ярким и громким, возможно, даже шокирующим. Иметь читаемый текст, соответствовать тематике и стилю канала, не нарушать требования сервиса.

Категория

Ютуб позволяет сортировать видео по множеству категорий: кино и анимация, медицина, музыка, животные, спорт, путешествия, компьютерные игры и т. д. Из этого получается, что можно купить рекламу (баннеры, встроенная реклама, сотрудничество с блогерами, и т. д.) для продвижения вашего бренда или бизнеса, благодаря категориям. А если вы блогер, рекламодателям будет проще найти канал для покупки рекламных интеграций.

YouTube в маркетинге: заключение

YouTube — идеальное решение для быстрого продвижения. Гигант маркетинговой индустрии почти так же стар, как и сам Интернет. Однако в то же время он не теряет своей актуальности, несмотря на рост видеоформатов на большинстве платформ социальных сетей и взрывной рост хостинга коротких музыкальных видеоприложений, которые привлекают зрителей и растут.

Подписчики и просмотры Youtube — второстепенные показатели для бизнеса. Но ваша целевая аудитория — первая. Главной бизнес-целью является увеличение продаж, и YouTube отлично справляется с этой задачей в сфере маркетинга.