YouTube في التسويق - محتوى الفيديو كمنجم ذهب للأعمال

يزور YouTube كل شهر أكثر من ملياري مستخدم فريد. وهذا يجعل الموقع من أكبر الشبكات الاجتماعية في العالم ، مما يعني أنه مثير للاهتمام للمعلنين. الآن ، يعد دمج إعلانات YouTube في إستراتيجيتك التسويقية أمرًا ضروريًا تقريبًا ، بغض النظر عن الصناعة أو التخصص. ستشارك هذه المدونة أمثلة على استخدام YouTube في التسويق ، وتحديدًا الإعلانات وتحسين حركة المرور بمحتوى الفيديو بشكل صحيح.

بعض الحقائق الرئيسية التي يجب معرفتها

يُعد موقع YouTube مساحة كبيرة للترويج لعلامتك التجارية أو عملك أو الربح من الإعلانات. يختار المسوقون والمدونون الذين لديهم ملايين المشتركين هذه المنصة للترويج. وبالتالي ، بمساعدة YouTube في التسويق ، أصبح من الممكن الآن جذب اهتمام متزايد من الجمهور وبناء علاقات ثقة ووعي بالعلامة التجارية.

علاوة على ذلك ، فإن المحتوى المرئي أسهل في إدراكه من المقالات النصية التقليدية ومنشورات المدونات. نظرًا لأن المستخدم العادي يقضي حوالي خمس ساعات في مشاهدة مقاطع فيديو YouTube شهريًا ، فلماذا لا يستخدم هذا الوقت للتسويق؟

بعض احصائيات يوتيوب:

• 74٪ من إجمالي حركة المرور على الإنترنت عبارة عن محتوى فيديو.
• شاهد 65٪ من المستخدمين أكثر من 3/4 من الفيديو. أصبح محتوى الفيديو أولوية بالنسبة للعملاء.
• يستخدم 93٪ من المسوقين محتوى فيديو متنوعًا للغاية: يمكنك تضمين مقاطع الفيديو في مواقع الويب في الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني واستخدامها للتغذية الراجعة للقراء.
• يؤدي استخدام كلمة "فيديو" في عنوان البريد الإلكتروني إلى زيادة عدد الفتحات بنسبة 19٪ وعدد النقرات بنسبة 65٪ وتقليل معدل إلغاء الاشتراك بنسبة 26٪.
• يصنف المسوقون في B2B و B2C محتوى الفيديو في أفضل 3 أساليب فعالة للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
• 69٪ من مستخدمي الهواتف الذكية يشترون بعد مشاهدة مراجعات الفيديو على مواقع المتاجر عبر الإنترنت.

أهمية موقع يوتيوب للأعمال

إن عدم استخدام مثل هذه المنصة التجارية الكبيرة سيكون خطأً كبيراً. تستخدم 62٪ من الشركات موقع YouTube كقناة لنشر محتوى الفيديو. كما أنهم يشاركون الأخبار ومراجعات المنتجات ويتواصلون بنشاط مع المستخدمين في التعليقات. يقدّر أصحاب الأعمال أيضًا فرصة تخصيص وجودهم بهوية العلامة التجارية من خلال جعل قناتهم ومقاطع الفيديو الخاصة بهم قابلة للتمييز. عندما تفكر في القيمة المحتملة لإنشاء الفيديو ، يكون إنتاج الفيديو فعالاً من حيث التكلفة. وإذا أصبح الفيديو سريع الانتشار وخلق تأثير موجة المعلومات ، فسيكون ذلك بمثابة الفوز بالجائزة الكبرى للأعمال.

التواصل مع الجمهور

ينجذب المعلنون الذين يفضلون YouTube إلى مدى وصوله:

• يُعد YouTube اليوم أحد أكثر خطوط الاتصال تقدمًا واعدة. تعمل منصة YouTube في أكثر من 88 دولة حول العالم ؛
• يتم تحميل 400 دقيقة من مقاطع الفيديو على YouTube كل دقيقة ؛
• يوتيوب لديه 1 مليار مشاهدة فيديو كل يوم.
• أكثر من 50٪ من جمهور YouTube (وهذا ما يقرب من 1 مليار مستخدم) هم من الشباب الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 35 عامًا ، شريحة الجمهور الأكثر نشاطًا وجاهزة للتجربة.

الهدف الرئيسي لموقع YouTube في التسويق

الهدف النهائي لأي نشاط تسويقي هو التأكد من أن الناس يجدون علامتك التجارية على الإنترنت. يلعب محتوى الفيديو دورًا أساسيًا في هذه العملية ، حيث إنه بمثابة نوع من الارتساء لاسمك على المنصة الحاسمة حيث يتجمع الجمهور المحتمل. لا يهم ما إذا كانت تعلن عن عملك أو لديك قناة شخصية على YouTube - يحتاج جمهورك إلى معرفة وجود علامتك التجارية.

Youtube Marketing for Business - فوائد لصانعي المحتوى والمعلنين

يوتيوب في التسويق ينقسم إلى صنع المحتوى وشراء الإعلانات من صانعي المحتوى. نظرًا لانخفاض عتبة الدخول والأرباح المرتفعة للمؤلفين ، فإن عدم وجود قنوات على YouTube مستبعد تمامًا. يقوم معظم المدونين الحديثين بإنشاء قناة على YouTube ، بهدف في البداية جني الأرباح وجذب المعلنين. بالطبع ، كل شيء يعتمد على شعبية القناة والجمهور الدائم الذي سينمو ، ومع هذا ، فإن عدد العروض الإعلانية والتعاون. يمكن أن تكون أسباب الإعلان على YouTube مختلفة ، لذا فإن الشيء الوحيد المهم هو الإدارة السليمة للموارد والاستراتيجية الصحيحة.

الاستخدام الصحيح للإعلان وفوائده

يتعرف 90٪ من المستخدمين على العلامات التجارية والمنتجات الجديدة على YouTube. يلجأ المستهلكون إلى محتوى الفيديو في جميع مراحل التسوق ، لذا فإن هذا التنسيق مهم بشكل خاص للمسوقين. من الضروري أن تفهم أنه ، بشكل عام ، يمكنك شراء إعلانات لأي شيء وفي كل مكان ، ولكن النتيجة ستكون إيجابية فقط مع التخطيط السليم. غالبًا ما تكون سلطة المدون هي المفتاح للترويج للعلامة التجارية وزيادة مبيعات المنتج المعلن عنه. عند اختيار مكان للإعلان على YouTube ، من المهم جدًا تحليل القناة ومصداقية المدون الإعلامية والوصول إلى الجمهور. ثم من الضروري توزيع الموارد المخصصة للإعلان بشكل صحيح حيث لا يمكن لأي مدون على YouTube ضمان نتيجة إيجابية للتعاون أو الفيديو الترويجي.

مثال جيد

يمكن أن يكون أحد الأمثلة على الدعاية المختصة هو مطابقة المدون بين فئة المنتج ومجال محتوى الفيديو. إذا كانت القناة عبارة عن مدونة طبخ ، فلن يكون الإعلان عن استضافة مواقع الويب مناسبًا تمامًا للجمهور المستهدف للقناة ، ولكن أجهزة المطبخ المبتكرة ستكون مباشرة في مركز الاهتمام. كما أشرنا سابقًا ، يمكنك شراء إعلانات على أي قناة والإعلان عن أي شيء. ومع ذلك ، هناك مخاطر فقدان ميزانيتك الإعلانية للتسويق غير الناجح.

أنواع إعلانات اليوتيوب

لا يتعلق الإعلان بتنسيق الفيديو فقط - فهناك أنواع وأشكال مختلفة. دعنا نفكر في كل منهم ، ونقرر أيهما يناسبك.

1. الإعلانات المضمنة

يستخدم هذا النوع من الإعلانات عادةً لاكتساب المشاهدات وجذب المشترين. إنها مدتها أكثر من دقيقة واحدة ، ويجب أن تدفع مقابل النقرات ووقت مشاهدة المستخدم. هناك ثلاثة أنواع ونحن على يقين من أنك ربما لاحظت هذه الأنواع:

• القوائم المسبقة - قبل بدء الفيديو ؛
• منتصف القوائم - في منتصف الفيديو ؛
• القوائم اللاحقة - في النهاية.

أي واحد تختار؟ سيرى المستخدمون الإعلان في بداية الفيديو. لكن ماذا عن منتصف الفيديو أو نهايته؟ لسوء الحظ ، في هذه الحالة ، تكون النسبة المئوية للإعلانات المعروضة ضئيلة. ولكن ، إذا قمت بوضعه في مقطع فيديو موضوعي متصل بمجالك ، فقد يصبح الشخص مهتمًا في المنتصف أو في النهاية ، وستكون إعلاناتك أكثر فائدة.

2. لافتات

يحتوي موقع YouTube أيضًا على لافتات تُسمى بشكل صحيح الإعلانات المصوّرة. تقع في الزاوية اليمنى العليا ، فوق المحتوى الموصى به.

يمكن أن يكون أيضًا إعلانًا في الجزء السفلي من الفيديو ، والذي يظهر بعد حوالي 15 ثانية من بدء المشاهدة. عندما تضغط عليها ، تذهب إلى الصفحة المقصودة المحددة. يمكن العثور عليها أيضًا في الجزء العلوي من العمود الموصى به. تعمل اللافتات التي تحتوي على CTA على زيادة نسب النقر إلى الظهور والتحويلات إلى قناة العلامة التجارية.

3. الإعلان من المدونين

هناك إضافة كبيرة لمثل هذه الإعلانات هي الإعلانات الأصلية ويتم تضمينها تدريجيًا في حبكة الفيديو. ونتيجة لذلك ، يمكنها بناء ولاء الجمهور ، كل ذلك لأن المدون يعمل كقائد رأي. لكن لا تستعجل وركض إلى Youtube بحثًا عن المدونين. أولاً ، دعنا نحدد النوع الذي تحتاجه. على سبيل المثال:

• التكامل - يذكر المدون خدمة / منتج يستخدمه بنفسه. على سبيل المثال ، أثناء القصة ، يخرج هاتفه ويطلب البيتزا من خلال تطبيق توصيل الطعام المعلن عنه ، كما يشارك المشتركين رمزًا فريدًا للحصول على خصم ويعدد فوائد هذه الخدمة.
• تُستخدم الإعلانات المسبقة للترويج للقنوات الأخرى ولكنها تعمل أيضًا مع السلع / الخدمات. عادةً ما يكون هذا مقطع فيديو يقوم المدون بتحريره في محتواه ويعطي صوتًا له.
• مراجعة - يشارك المدون تجربته في استخدام المنتج / الخدمة أثناء الفيديو. كما هو الحال في الفيديو أدناه ، تظهر امرأة كيف تعتني بوجهها وتوصي ببعض المنتجات.

من ناحية أخرى ، ضع في اعتبارك أن بعض المدونين سيوافقون على الكذب علانية بشأن فوائد المنتج أو إخفاء عيوبه. ولكن من ناحية أخرى ، إذا كان المنتج ممتازًا ، فستتلقى تعليقات وتوصيات صادقة وإيجابية.

أين تبحث عن المدونين؟ بالطبع ، المدونون المشهورون مرئيون بالفعل في أي فئة. يعد التعاون مع القنوات الشعبية مكلفًا ، لكنه يؤثر على صورة العلامة التجارية أكثر. لذلك ، فإن الخيار الأفضل بالنسبة لك هو اختيار المدونين الذين يصل عددهم إلى 10-300 ألف مشترك. علاوة على ذلك ، بدلاً من إعلان واحد من مدون لديه ملايين المتابعين ، يمكنك طلب من 5 إلى 10 إعلانات من عدة قنوات أصغر ، وستحصل على المزيد من الزيارات.

خمسة عناصر لتحسين مقاطع الفيديو لتحسين محركات البحث والتسويق

يستلزم محتوى الفيديو دائمًا عددًا كبيرًا من التحويلات ونسب النقر إلى الظهور للمواد الإعلانية. ربما تعرف ما هو مُحسّنات محرّكات البحث ولماذا هو مهم لأكثر من YouTube فقط.

الكلمات الرئيسية لمقاطع الفيديو

فكر في كيفية البحث عن مقاطع الفيديو على Google. لا يرغب المستخدمون الذين يبحثون عن "قطط لطيفة" على YouTube في قراءة مقال تحليلي عن القطط لأنهم يحتاجون إلى فيديو للقطط ولا شيء آخر. لذا فكر في الفيديو الذي يريد المستخدمون مشاهدته واختر الكلمات الرئيسية التي ستجلب الفيديو المطلوب إلى الأسطر الأولى من قائمة البحث.

مجموعة متنوعة من العلامات

اجمع بين الكلمات الرئيسية والعلامات بحيث تعرض خوارزميات YouTube الفيديو الخاص بك بدقة وفقًا لطلب المستخدم. تعمل العلامات على ربط الفيديو الخاص بك بمقاطع الفيديو ذات الصلة ، مما يزيد من الوصول. عند وضع علامات على مقاطع الفيديو ، اكتب أهم الكلمات الرئيسية أولاً وازن عدد الكلمات الرئيسية الشائعة والعبارات الطويلة.

عنوان مشرق وصحيح

من الضروري لتحسين فيديو Youtube العمل على العنوان والوصف وفقًا لطلبات المستخدمين. تلعب العناوين الرئيسية دورًا رئيسيًا في ساحة معركة حركة مرور البحث العضوية ، حيث يقرأ الأشخاص النتائج بسرعة للعثور على المعلومات في الكلمات الرئيسية التي تتطابق مع استعلامات البحث الخاصة بهم. وبالمثل ، فإن نظام التصنيف الذكي من Google أكثر عرضة لعناوين الأخبار القوية. وبالتالي ، يتم رفع الخيارات الملونة إلى أعلى نتائج البحث. الإيجاز والمحتوى الإعلامي يؤثران بشكل كبير على جذب حركة المرور.

معاينة الصور

المعاينات هي الصور التي يراها المشاهدون ، مثل أغلفة الكتب ، قبل تشغيل الفيديو. ينظر معظم الأشخاص إلى الصور قبل قراءة عنوان الفيديو حتى تجذب المعاينة الجيدة انتباه المزيد من المشاهدين. يجب أن تفي المعاينة بالعديد من المعايير: أن تكون ساطعة وصاخبة ، وربما صادمة. اجعل نصًا قابلاً للقراءة ، وكن متسقًا مع موضوع القناة وأسلوبها ، ولا تنتهك متطلبات الخدمة.

فئة

يسمح لك YouTube بفرز مقاطع الفيديو للعديد من الفئات: الأفلام والرسوم المتحركة ، والطب ، والموسيقى ، والحيوانات ، والرياضة ، والسفر ، وألعاب الكمبيوتر ، وما إلى ذلك. إلخ) للترويج لعلامتك التجارية أو عملك ، وذلك بفضل الفئات. وإذا كنت مدونًا ، فسوف يسهل على المعلنين العثور على قناة لشراء إعلانات تكامل.

يوتيوب في التسويق: خاتمة

يُعد YouTube حلاً مثاليًا للترويج السريع. عملاق صناعة التسويق قديم قدم الإنترنت نفسه. ومع ذلك ، في الوقت نفسه ، لا يبدو أنه يفقد أهميته ، على الرغم من صعود تنسيقات الفيديو على معظم منصات التواصل الاجتماعي والنمو الهائل لاستضافة تطبيقات الفيديو الموسيقي القصيرة ، والتي تجذب المشاهدين وتتزايد.

يُعد المشتركون والمشاهدات على Youtube مقاييس ثانوية للأعمال. لكن جمهورك المستهدف هو الأول. الهدف الرئيسي للأعمال هو زيادة المبيعات ، ويقوم YouTube بعمل رائع للقيام بذلك في مجال التسويق.