Откуда берутся деньги от ведения блога?

Мне нравится этот вопрос, потому что его задают люди, которые спрашивают меня, чем я занимаюсь по работе. Это вопрос от человека, для которого ведение блогов и онлайн-публикации совершенно чужды.

Сравните это с «как блоги зарабатывают деньги?» Это сформулировано кем-то, кто кое-что знает о бизнесе, потому что предполагает, что блоги действительно приносят деньги. Людям, которые спрашивают «откуда деньги», любопытно, что происходит за кулисами. Тот же вопрос, сформулированный по-другому.

Я пишу этот пост, потому что мне часто задают этот вопрос люди, которых я знаю за пределами мира блогов. Если вы зарабатываете деньги на блогах, вас, несомненно, спрашивали о том же или подобном.

Я собираюсь написать этот пост так же, как ответил бы кому-то, кто задает мне этот вопрос лично.

Откуда берутся деньги от ведения блога?

Давайте представим, что кто-то только что спросил меня об этом. Вот что я бы сказал (и сказал):

Блоги ничем не отличаются от вашего интернет-журнала. Вспомните Martha Stewart, HGTV, People и т. д. На самом деле нишевые сайты и блоги во многих отношениях более или менее представляют собой онлайн-журналы. Онлайн-журналы зарабатывают на показе рекламы. Посетите people.com, и вы увидите рекламные баннеры для всех видов продуктов. Рекламодатели платят журналу People… через посредников, которые я объясню более подробно ниже (так называемая программная реклама).

Таким образом, блог, у которого есть читатели, также известный как трафик, предлагает что-то ценное для рекламодателей, особенно для рекламодателей, чьи клиенты посещают этот блог. Например, розничные продавцы зимних курток размещают рекламу на веб-сайте журнала Outside, потому что многие читатели Outside покупают зимние куртки для активного отдыха зимой. Поэтому стоит заплатить журналу Outside за показ баннерной рекламы.

То же самое с любым блогом с трафиком.

В этот момент люди спрашивают: «Так как же связаться с рекламодателями и убедить их размещать рекламу на вашем сайте?»

Я объясняю, что мне не нужно продавать рекламные места рекламодателям. Если бы я это сделал, это бы не сработало. Это было бы гораздо больше хлопот, чем его ценность. Большинство рекламных агентств не хотят возиться с каким-то блоггером с 200 тысячами посетителей в месяц. Я сомневаюсь, что они хотят возиться с блоггером, у которого всего 1 миллион посетителей в месяц.

Затем я объясняю, что есть промежуточные организации, которые делают это для блоггеров и издателей. Они называются рекламными сетями. Рекламные сети привлекают большой пул издателей и блоггеров, а затем имеют объем трафика веб-сайта для привлечения рекламодателей. В центре всего этого находится Google, который безраздельно властвует в бизнесе онлайн-рекламы. Большинство компаний, которые платят за рекламу в Интернете, делают это через рекламу Google. Затем Google предлагает издателям и рекламным сетям технологию для показа этой рекламы на сайтах.

Что делает его таким замечательным, так это то, что используемая технология, по сути, представляет собой мгновенный аукцион для каждого рекламного места на каждом сайте. Это называется программной рекламой. Это замечательно, если подумать. Все рекламодатели устанавливают ставки для своих объявлений с таргетингом на все виды ключевых слов. Тот, кто предложит самую высокую цену за какое-либо конкретное рекламное место, выигрывает место, и его реклама показывается. На одно рекламное место может претендовать 100 рекламодателей, но в течение доли секунды технология присуждает место тому, кто предложит самую высокую цену.

Рекламные места обычно оцениваются на основе ставки за 1000 показов рекламы или оплаты за клик. Google предлагает оба варианта. Все больше и больше рекламных сетей переходят на оплату за 1000 показов.

Деньги, выплачиваемые рекламодателями, делятся на три части. Google получает долю. Рекламная сеть, которая предоставляет рекламу издателям с помощью простого фрагмента кода, получает долю. Издатель/блогер получает остаток. Доля блоггера обычно составляет около 75%, но может быть и выше.

Рекламные сети, достойные внимания, полагаются не только на рекламодателей через Google. Хорошие сами устанавливают прямые отношения с рекламными агентствами. Таким образом, они могут договориться о более высоких ставках и исключить Google из уравнения. Это больше денег для рекламной сети и издателей.

Как вы можете заметить, я большой поклонник программной рекламы, чтобы зарабатывать деньги на своих блогах. Это пассив. Это просто. Это выгодно.

Получение оплаты

Каждый месяц Google выплачивает долю различных рекламных сетей. Рекламные сети собирают деньги с прямых продаж рекламодателям. Затем рекламная сеть платит издателям в установленный день каждого месяца. С Mediavine это 5-е число месяца. С AdThrive это была середина месяца. У меня есть подозрение, что бывают случаи, когда рекламодатели не платят рекламной сети так быстро, поэтому рекламная сеть может какое-то время оставаться без денег, поэтому у рекламных сетей должна быть куча денег.

Несколько лет назад я использовал рекламу из другой рекламной сети. У них закончились деньги, потому что один из их крупнейших рекламодателей не заплатил им. Конечным результатом является то, что рекламная сеть не может платить издателям. Это была катастрофа для всех. Я бросил эту рекламную сеть, как только они в конечном итоге заплатили мне. Я подозреваю, что они потеряли много издателей из-за этой катастрофы.

Программная реклама — НЕ единственный способ заработать деньги для блогов.

Блоггеры также зарабатывают на так называемом партнерском маркетинге. Более точным термином является «реферальный маркетинг». Партнерский маркетинг — это когда продавец платит блоггеру процент от всех продаж, на которые ссылается блоггер. Рефералы создаются и отслеживаются по ссылкам на сайте.

Например, если вы посещаете веб-сайт Outside и нажимаете ссылку на Patagonia и покупаете куртку Patagonia, скорее всего, Outside заработал процент от этой продажи. Процент может варьироваться в широких пределах в зависимости от продавца и типа продукта.

Amazon — один из, если не самый большой партнерский вариант для блоггеров. Большинство блоггеров получают партнерскую учетную запись в Amazon и затем могут получать процент от всех продаж, полученных в результате направления посетителей веб-сайта на Amazon.

Как отслеживаются продажи по ссылкам?

Опять же, это красота Интернета и технологий. Продавцы, предлагающие партнерскую программу, предоставляют блогерам уникальные ссылки на товары, включающие код отслеживания. Этот код отслеживания отслеживает привлеченных посетителей и любые последующие продажи. Все это делается с помощью технологий и автоматически.

Большинство продавцов выплачивают блогерам причитающиеся комиссионные раз в месяц.

Некоторые блоггеры выводят партнерский маркетинг на новый уровень с помощью электронного маркетинга.

Если кого-то особенно интересует бизнес-модель ведения блога, я углублюсь в электронный маркетинг только потому, что это тоже круто. Я спрашиваю их, просили ли их когда-нибудь дать электронное письмо при посещении веб-сайта? У каждого человека есть, поэтому они знакомы с этим. Я объясняю, что многие блоггеры делают это, потому что иногда гораздо больше денег можно заработать на рассылке электронных писем своим посетителям, чем на монетизации самого веб-сайта. Я быстро объясняю это, говоря, что с помощью электронной почты вы можете связываться со всеми этими людьми так часто, как захотите, в течение многих лет. Более того, люди, которые находят время, чтобы зарегистрироваться и оставаться в ней, обычно являются вашими самыми ценными читателями.

В этот момент они понимают, но затем спрашивают: «А как вы зарабатываете деньги на электронной почте?»

Я объясняю, что наиболее распространенный способ для блоггеров зарабатывать деньги на рассылке электронных писем читателям — это продвигать продукты с партнерскими ссылками. Блогер может написать короткую или длинную статью о продукте, который, по его мнению, найдет отклик у читателей. Читатели, которые переходят по ссылке на продукт в электронном письме и покупают, кладут процент в карманы блоггера.

Например, предположим, что у блогера, пишущего о еде, есть 100 000 читателей электронной почты, и этот блогер продвигает какой-то сервис подписки на еду. Если сервис платит 15 долларов за каждую регистрацию и 100 человек за регистрацию по электронной почте, блогер получает 1500 долларов с одного электронного письма. Делайте это каждый день, и вы увидите, что электронная почта может быть очень прибыльной. А еще лучше, если служба подписки на еду будет ежемесячно платить комиссию за всех этих рефералов, тогда этот блогер сможет получать доход в течение многих месяцев всего от одного электронного письма.

Как и программная реклама, партнерский маркетинг — это красиво.

Как насчет продажи рекламных мест напрямую рекламодателям и рекламным агентствам?

Иногда люди, с которыми я разговариваю, спрашивают, является ли жизнеспособным вариантом продажа рекламных мест напрямую рекламодателям. Мой ответ таков, что обычно это не так, но время от времени, если продавец готов платить очень высокую ставку, это так. Я редко делаю это только потому, что это хлопотно.

Затем я говорю, что огромные сайты с большим трафиком действительно продают рекламные места напрямую, потому что это исключает всех посредников, и поэтому они зарабатывают немного больше на 1000 посетителей. Чтобы это того стоило, веб-сайту нужны десятки миллионов посетителей в месяц, потому что этому сайту нужна команда продаж. Часто эти сайты принадлежат крупным СМИ, которым принадлежит несколько веб-сайтов с высокой посещаемостью. Их отдел продаж работает над продажей рекламных мест непосредственно на всех веб-ресурсах.

Как насчет того, чтобы просить пожертвования?

Несколько лет назад кнопки пожертвований на сайтах были обычным явлением. Уже не так много просто потому, что я не думаю, что они эффективны, и есть такие отличные альтернативные варианты заработка на блоге.

Я должен сказать, что никогда не пробовал кнопку пожертвования на своих сайтах, поэтому я не знаю. Если бы это был самый прибыльный вариант, я уверен, что они были бы на большем количестве сайтов, поэтому можно с уверенностью предположить, что это неэффективно. Черт возьми, я издатель, но я бы не стал делать пожертвования сайту. Я считаю, что если вы хотите зарабатывать деньги, размещайте рекламу.

А как насчет продажи подписок, это работает?

Однажды в голубой луне кто-нибудь спросит, работает ли продажа подписки на премиум-контент так же, как в New York Times. Мой ответ заключается в том, что это не будет работать для большинства сайтов. Большинство людей ожидают, что контент будет бесплатным. Только самые известные сайты в мире могут заставить платежный шлюз работать. Они должны быть в состоянии предложить действительно хороший контент.

Затем я говорю, что, хотя платежные шлюзы не являются хорошим вариантом для большинства блоггеров, продажа курсов, которая является формой премиального контента, может быть отличным способом заработать на блоге. Тем не менее, это должен быть блог, посвященный теме, в которой люди готовы платить, чтобы узнать больше. Мой курс Fat Stacks является хорошим примером. Люди готовы платить, чтобы узнать больше о том, что я делаю, чтобы вести успешный блог-бизнес. Поскольку люди готовы платить, я с удовольствием продам премиум-контент на форуме курса.

Мало кто интересуется чем-то большим, чем это. На данный момент, я надеюсь, у них есть хорошее понимание того, откуда берутся деньги от ведения блога. Обычно я заканчиваю это тем, что говорю, что для достойного ведения блога блогу требуется довольно много трафика, особенно если он зарабатывает на программатик-рекламе. Поскольку алгоритмическая реклама обычно оплачивается за 1000 показов, вам нужно много показов, чтобы доход от рекламы складывался.

В меньшей степени это касается успешных сайтов аффилированного маркетинга и сайтов, которые успешно продают платный контент.

Независимо от того, как блоггер монетизировал свой блог, это игра с числами, которая обычно сводится к простому правилу: чем больше трафика, тем больше денег.