De onde vem o dinheiro dos blogs?

Eu amo esta pergunta porque é o tipo de pergunta que as pessoas que me perguntam o que eu faço para o trabalho perguntam. É uma pergunta de alguém para quem blogar e publicar online são totalmente estranhos.

Compare com “como os blogs ganham dinheiro?” Isso é dito por alguém que sabe alguma coisa sobre o negócio porque pressupõe que os blogs ganham dinheiro. As pessoas que perguntam “de onde vem o dinheiro” estão curiosas para saber o que está acontecendo nos bastidores. A mesma pergunta, formulada de forma diferente.

Estou escrevendo este post porque é uma pergunta que me fazem frequentemente por pessoas que conheço fora do mundo dos blogs. Se você ganha dinheiro com blogs, sem dúvida já foi perguntado o mesmo ou semelhante.

Vou escrever este post da mesma forma que responderia a alguém que me fizesse essa pergunta pessoalmente.

De onde vem o dinheiro dos blogs?

Vamos fingir que alguém acabou de me perguntar isso. Aqui está o que eu diria (e já disse):

Blogs não são diferentes de sua revista online. Pense em Martha Stewart, HGTV, People, etc. Na verdade, sites e blogs de nicho são mais ou menos revistas online de várias maneiras. As revistas online ganham dinheiro com a exibição de anúncios. Visite people.com e você verá banners para todos os tipos de produtos. Os anunciantes pagam a revista People… por meio de entidades intermediárias que explicarei com mais detalhes abaixo (também conhecida como publicidade programática).

Portanto, um blog que tenha leitores, também conhecido como tráfego, oferece algo de valor aos anunciantes, especialmente aos anunciantes cujos clientes visitam esse blog. Por exemplo, os varejistas de jaquetas de inverno anunciam no site da revista Outside porque muitos dos leitores da Outside compram jaquetas de inverno para praticar atividades ao ar livre no inverno. Portanto, vale a pena pagar a revista Outside para exibir os banners.

É o mesmo com qualquer blog com tráfego.

Nesse ponto, as pessoas perguntam “como você entra em contato com os anunciantes e os convence a anunciar em seu site?”

Explico que não preciso vender espaços de anúncio para anunciantes. Se eu fizesse, não funcionaria. Seria muito mais incômodo do que vale a pena. A maioria das agências de publicidade não quer mexer com algum blogueiro com 200 mil visitantes mensais. Duvido que eles se importem com um blogueiro com apenas 1 milhão de visitantes mensais.

Em seguida, explico que existem entidades intermediárias que fazem isso para blogueiros e editores. Eles são chamados de redes de anúncios. As redes de anúncios atraem um grande grupo de editores e blogueiros e, em seguida, têm o volume de tráfego do site para atrair anunciantes. No centro de tudo isso está o Google, que reina supremo no negócio de publicidade online. A maioria das empresas que pagam por anúncios on-line o fazem por meio de anúncios do Google. O Google então oferece a tecnologia para que editores e redes de anúncios exibam esses anúncios nos sites.

O que o torna tão bom é que a tecnologia usada é essencialmente um leilão instantâneo para cada anúncio em cada site. É conhecido como anúncios programáticos. É notável quando você pensa sobre isso. Todos os anunciantes definem preços de lance para seus anúncios segmentando todos os tipos de palavras-chave. O licitante mais alto para qualquer local de anúncio específico ganha o local e seu anúncio é exibido. Pode haver 100 anunciantes fazendo lances para um único anúncio, mas em uma fração de segundo, a tecnologia concede o lugar ao maior lance.

Os pontos de anúncio geralmente são precificados com base em uma taxa paga por 1.000 impressões de anúncios ou pagamento por clique. O Google oferece as duas opções. Cada vez mais redes de anúncios destilam ambos em pagamento por 1.000 impressões.

O dinheiro pago pelos anunciantes é dividido em três formas. O Google recebe um corte. A rede de anúncios que fornece os anúncios aos editores com um simples código recebe uma fatia. O editor/blogueiro fica com o restante. O corte do blogueiro é normalmente em torno de 75%, mas pode ser maior.

As redes de anúncios que valem a pena não dependem apenas de anunciantes por meio do Google. Os bons formam suas próprias relações diretas com as agências de publicidade. Dessa forma, eles podem negociar taxas mais altas e eliminar o Google da equação. Isso é mais dinheiro para a rede de anúncios e os editores.

Como você pode ver, sou um grande fã de usar anúncios programáticos para ganhar dinheiro com meus blogs. É passivo. É fácil. É lucrativo.

Sendo pago

A cada mês, o Google paga a participação das várias redes de anúncios. As redes de anúncios coletam de suas vendas diretas ao anunciante. Em seguida, a rede de anúncios paga aos editores em um determinado dia de cada mês. Com Mediavine, é o dia 5 do mês. Com o AdThrive, estávamos no meio do mês. Eu tenho um palpite de que há momentos em que os anunciantes não pagam a rede de anúncios tão rapidamente, então uma rede de anúncios pode ficar fora do bolso por algum tempo, e é por isso que as redes de anúncios devem ter muito dinheiro disponível.

Anos atrás, usei anúncios de outra rede de anúncios. Eles ficaram sem dinheiro porque um de seus maiores anunciantes não os pagou. O resultado final é que a rede de anúncios não pôde pagar os editores. Foi um desastre para todos. Eu abandonei essa rede de anúncios assim que eles finalmente me pagaram. Eu suspeito que eles perderam muitos editores por causa desse desastre.

Os anúncios programáticos NÃO são a única opção para os blogs ganharem dinheiro

Os blogueiros também ganham dinheiro com o que é chamado de marketing de afiliados. Um termo mais preciso é “marketing de referência”. O marketing de afiliados é quando um comerciante paga ao blogueiro uma porcentagem de todas as vendas indicadas pelo blogueiro. As referências são feitas e rastreadas através de links no site.

Por exemplo, se você visitar o site da Outside e clicar em um link para a Patagonia e comprar uma jaqueta da Patagonia, é provável que a Outside ganhe uma porcentagem dessa venda. A porcentagem pode variar muito dependendo do comerciante e do tipo de produto.

A Amazon é uma das, se não a maior opção de afiliados para blogueiros. A maioria dos blogueiros obtém uma conta de afiliado na Amazon e pode ganhar uma porcentagem de todas as vendas resultantes da referência de visitantes do site à Amazon.

Como as vendas referidas são rastreadas?

Novamente, essa é a beleza da internet e da tecnologia. Os comerciantes que oferecem um programa de afiliados fornecem aos blogueiros links exclusivos para produtos que incluem um código de rastreamento. Esse código de rastreamento rastreia os visitantes encaminhados e quaisquer vendas resultantes. Tudo é feito via tecnologia e automaticamente.

A maioria dos comerciantes paga aos blogueiros as comissões devidas uma vez por mês.

Alguns blogueiros levam o marketing de afiliados para o próximo nível com o marketing por e-mail

Se alguém estiver particularmente interessado no modelo de negócios de blogs, vou me aprofundar no email marketing só porque também é muito legal. Eu pergunto a eles se eles já foram solicitados a enviar um e-mail enquanto visitavam um site? Cada pessoa tem, então eles estão familiarizados com isso. Eu explico que muitos blogueiros fazem isso porque às vezes há muito mais dinheiro a ser ganho enviando e-mails para seus visitantes do que monetizando o site real. Eu explico isso rapidamente dizendo que com o e-mail, você pode entrar em contato com todas essas pessoas quantas vezes quiser nos próximos anos. Além disso, as pessoas que dedicam tempo para se inscrever e permanecer inscritos geralmente são seus leitores mais valiosos.

Nesse ponto, eles entendem, mas depois perguntam “mas como você ganha dinheiro com os e-mails?”

Eu explico que a maneira mais comum de os blogueiros ganharem dinheiro enviando e-mails aos leitores é promovendo produtos com links de afiliados. Um blogueiro pode escrever um artigo curto ou longo sobre um produto que ele acredita que vai ressoar com seus leitores. Os leitores que clicarem no link do produto no e-mail e comprarem colocarão uma porcentagem no bolso do blogueiro.

Por exemplo, suponha que um blogueiro que bloga sobre comida tenha 100.000 leitores de e-mail e esse blogueiro promova algum serviço de assinatura de comida. Se o serviço paga US$ 15 por cada inscrição e 100 pessoas através da inscrição por e-mail, o blogueiro embolsa US$ 1.500 de um e-mail. Faça isso todos os dias e você verá que o e-mail pode ser muito lucrativo. Melhor ainda, se o serviço de assinatura alimentar pagar uma comissão mensal recorrente por todas essas referências, esse blogueiro poderá obter receita por muitos meses com apenas um e-mail.

Assim como os anúncios programáticos, o marketing de afiliados é uma beleza.

Que tal vender pontos de anúncios diretamente para anunciantes e agências de publicidade?

Às vezes, as pessoas com quem converso perguntam se a venda de anúncios diretamente aos anunciantes é uma opção viável. Minha resposta é que geralmente não é, mas de vez em quando se o comerciante estiver disposto a pagar uma taxa muito alta, é. É raro eu fazer isso só porque é um aborrecimento.

Eu então digo que sites enormes com muito tráfego vendem anúncios diretamente porque cortam todos os intermediários e assim eles ganham um pouco mais por 1.000 visitantes. Para que isso valha a pena, o site precisa de dezenas de milhões de visitantes mensais porque esse site precisa de uma equipe de vendas. Muitas vezes, esses sites são de propriedade de uma grande entidade de mídia que possui vários sites de alto tráfego. Sua equipe de vendas trabalha para vender anúncios diretamente em todas as propriedades da web.

Que tal pedir doações?

Anos atrás, botões de doação em sites eram comuns. Não tanto mais só porque eu não acho que eles são eficazes e existem ótimas opções alternativas para ganhar dinheiro com um blog.

Devo dizer que nunca tentei um botão de doação em meus sites, então não sei. Se fosse a opção mais lucrativa, tenho certeza que eles estariam em mais sites, então é seguro assumir que não é eficaz. Heck, eu sou um editor, mas eu não me incomodaria em doar para um site. Meu pensamento é que se você quer ganhar dinheiro, coloque alguns anúncios.

E quanto à venda de assinaturas, isso funciona?

Uma vez na lua azul, alguém perguntará se a venda de assinaturas de conteúdo premium funciona de maneira semelhante ao New York Times. Minha resposta é que não funcionará para a maioria dos sites. A maioria das pessoas espera que o conteúdo seja gratuito. Apenas os sites mais elogiados do mundo podem fazer um gateway de pagamento funcionar. Eles devem ser capazes de oferecer algum conteúdo seriamente bom.

Digo então que, embora os gateways de pagamento não sejam uma boa opção para a maioria dos blogueiros, a venda de cursos, que é uma forma de conteúdo premium, pode ser uma excelente opção para ganhar dinheiro com um blog. No entanto, deve ser um blog sobre um tópico em que as pessoas estão dispostas a pagar para aprender mais. O curso My Fat Stacks é um bom exemplo. As pessoas estão dispostas a pagar para aprender mais sobre o que eu faço para administrar um negócio de blogs de sucesso. Como as pessoas estão dispostas a pagar, fico feliz em vender o conteúdo premium no fórum de um curso.

Poucas pessoas perguntam muito além disso. Neste ponto, espero que eles tenham uma boa compreensão de onde o dinheiro vem dos blogs. Eu costumo encerrar dizendo que, para ganhar uma vida decente blogando, o blog precisa de bastante tráfego, especialmente se estiver ganhando com anúncios programáticos. Como os anúncios programáticos geralmente são pagos por 1.000 impressões, você precisa de muitas impressões para que a receita do anúncio aumente.

Menos para sites de marketing de afiliados bem-sucedidos e sites que vendem conteúdo pago com sucesso.

Independentemente disso, não importa como um blogueiro monetizou seu blog, é um jogo de números que geralmente se resume à máxima simples de que mais tráfego é igual a mais dinheiro.