من أين يأتي المال من المدونات؟

أحب هذا السؤال لأنه نوع السؤال الذي يسألني الناس عما أقوم به في العمل. إنه سؤال من شخص يعتبر التدوين والنشر عبر الإنترنت أجنبيًا تمامًا.

قارنها بـ "كيف تجني المدونات المال؟" هذا ما صاغه شخص يعرف شيئًا عن العمل لأنه يفترض مسبقًا أن المدونات تكسب المال. الناس الذين يسألون "من أين تأتي الأموال" فضوليون لمعرفة ما يحدث وراء الكواليس. نفس السؤال بصياغة مختلفة.

أكتب هذا المنشور لأنه سؤال يطرح علي كثيرًا من الأشخاص الذين أعرفهم خارج عالم المدونات. إذا كنت تكسب المال من التدوين ، فلا شك أنه طُلب منك نفس الشيء أو ما شابه.

سأكتب هذا المنشور بنفس الطريقة التي سأجيب بها على شخص يسألني هذا السؤال شخصيًا.

من أين يأتي المال من المدونات؟

لنتخيل أن أحدهم سألني هذا. هذا ما كنت سأقوله (وما قلته):

المدونات لا تختلف عن مجلتك على الإنترنت. فكر في Martha Stewart و HGTV و People وما إلى ذلك في الواقع ، فإن المواقع والمدونات المتخصصة هي مجلات على الإنترنت إلى حد ما من نواح كثيرة. المجلات على الإنترنت تكسب المال من عرض الإعلانات. قم بزيارة People.com وسترى لافتة إعلانية لجميع أنواع المنتجات. يدفع المعلنون لمجلة People ... من خلال الكيانات المتوسطة التي سأشرحها بمزيد من التفصيل أدناه (المعروف أيضًا باسم الإعلان الآلي).

لذا فإن المدونة التي لديها قراء ، وتعرف أيضًا باسم حركة المرور ، تقدم شيئًا ذا قيمة للمعلنين ، وخاصة المعلنين الذين يزور عملاؤهم تلك المدونة. على سبيل المثال ، يعلن تجار التجزئة للسترات الشتوية على موقع مجلة Outside لأن العديد من قراء Outside يشترون سترات شتوية لمتابعة الأنشطة في الهواء الطلق في فصل الشتاء. لذلك ، من الجدير أن تدفع مجلة Outside لعرض إعلانات البانر.

إنه نفس الشيء مع أي مدونة بها حركة مرور.

في هذه المرحلة ، يسأل الناس "فكيف تتواصل مع المعلنين وتقنعهم بالإعلان على موقعك؟"

أشرح أنني لست مضطرًا لبيع المواقع الإعلانية للمعلنين. إذا فعلت ذلك ، فلن ينجح الأمر. سيكون الأمر أكثر صعوبة بكثير من قيمته. لا ترغب معظم الوكالات الإعلانية في العبث مع بعض المدونين الذين لديهم 200 ألف زائر شهريًا. أشك في أنهم يهتمون بالعبث مع مدون لديه مليون زائر شهريًا فقط.

بعد ذلك أشرح أن هناك كيانات وسطى تفعل ذلك للمدونين والناشرين. يطلق عليهم شبكات الإعلانات. تجذب شبكات الإعلانات مجموعة كبيرة من الناشرين والمدونين ومن ثم يكون لها حجم حركة مرور موقع الويب لجذب المعلنين. في قلب كل هذا يوجد Google الذي يسود في مجال الإعلان عبر الإنترنت. معظم الشركات التي تدفع مقابل الإعلانات عبر الإنترنت ، تفعل ذلك من خلال إعلانات Google. ثم تقدم Google التقنية للناشرين وشبكات الإعلانات لعرض تلك الإعلانات على المواقع.

ما يجعله رائعًا هو أن التقنية المستخدمة هي في الأساس مزاد فوري لكل موضع إعلان على كل موقع. يشار إليها باسم الإعلانات الآلية. إنه أمر رائع عندما تفكر فيه. يقوم جميع المعلنين بتعيين أسعار عروض الأسعار لإعلاناتهم التي تستهدف جميع أنواع الكلمات الرئيسية. أعلى مزايد لأي بقعة إعلانية معينة يربح المكان ويظهر إعلانه. قد يكون هناك 100 معلن يقدمون عروض أسعار لموضع إعلان واحد ولكن في غضون جزء من الثانية ، تمنح التكنولوجيا المكانة لمن يدفع أعلى سعر.

عادةً ما يتم تسعير المواقع الإعلانية بناءً على السعر المدفوع لكل 1000 ظهور للإعلان أو الدفع لكل نقرة. تقدم Google كلا الخيارين. المزيد والمزيد من شبكات الإعلانات تقطع على حد سواء في الدفع لكل 1000 ظهور.

يتم تقسيم الأموال التي يدفعها المعلنون إلى ثلاث طرق. جوجل يحصل على تخفيض. يتم قطع شبكة الإعلانات التي توفر الإعلانات للناشرين بقطعة بسيطة من التعليمات البرمجية. الناشر / المدون يحصل على الباقي. عادةً ما يكون معدل خفض المدون حوالي 75٪ ولكن يمكن أن يكون أعلى.

لا تعتمد شبكات الإعلانات التي تستحق الملح على المعلنين فقط من خلال Google. الأشخاص الجيدون يشكلون علاقاتهم المباشرة مع الوكالات الإعلانية. وبهذه الطريقة يمكنهم التفاوض على معدلات أعلى واستبعاد Google من المعادلة. هذا هو المزيد من المال لشبكة الإعلانات والناشرين.

كما يمكنك أن تقول إنني معجب كبير باستخدام الإعلانات الآلية لكسب المال من مدوناتي. إنه سلبي. من السهل. إنه مربح.

الحصول على المال

كل شهر ، تدفع Google حصة شبكات الإعلانات المختلفة. تجمع شبكات الإعلانات من مبيعاتها المباشرة إلى المعلنين. ثم تدفع شبكة الإعلانات للناشرين في يوم محدد كل شهر. مع Mediavine ، إنه الخامس من الشهر. مع AdThrive ، كان منتصف الشهر. لدي حدس أن هناك أوقاتًا لا يدفع فيها المعلنون لشبكة الإعلانات كل هذه السرعة ، لذا قد تنفد شبكة الإعلانات من جيوبهم لبعض الوقت ، وهذا هو السبب في أن شبكات الإعلانات يجب أن يكون لديها الكثير من المال في متناول اليد.

قبل سنوات ، استخدمت إعلانات من شبكة إعلانية أخرى. نفد النقد لأن أحد أكبر المعلنين لم يدفع لهم. والنتيجة النهائية هي أن شبكة الإعلانات لا يمكنها الدفع للناشرين. كانت كارثة على الجميع. لقد تخلصت من شبكة الإعلانات هذه بمجرد أن دفعت لي في النهاية. أظن أنهم فقدوا الكثير من دور النشر بسبب تلك الكارثة.

الإعلانات الآلية ليست الخيار الوحيد للمدونات لكسب المال

يربح المدونون أيضًا الأموال من خلال ما يسمى بالتسويق التابع. المصطلح الأكثر دقة هو "التسويق بالإحالة". التسويق بالعمولة هو عندما يدفع التاجر للمدون نسبة مئوية من جميع المبيعات التي يحيلها المدون. يتم إجراء الإحالات وتتبعها عبر الروابط الموجودة على الموقع.

على سبيل المثال ، إذا قمت بزيارة موقع ويب Outside وقمت بالنقر فوق ارتباط إلى Patagonia وشراء سترة Patagonia ، فمن المحتمل أن تحصل Outside على نسبة مئوية من هذا البيع. يمكن أن تختلف النسبة بشكل كبير حسب التاجر ونوع المنتج.

يعد Amazon أحد أكبر خيارات التسويق بالعمولة للمدونين ، إن لم يكن. يحصل معظم المدونين على حساب تابع مع أمازون ويمكنهم بعد ذلك كسب نسبة مئوية من جميع المبيعات الناتجة عن إحالة زوار موقع الويب إلى أمازون.

كيف يتم تعقب المبيعات المشار إليها؟

مرة أخرى ، هذا هو جمال الإنترنت والتكنولوجيا. يوفر التجار الذين يقدمون برنامجًا تابعًا للمدونين روابط فريدة للمنتجات التي تتضمن رمز تتبع. تتبع شفرة التتبع تلك الزوار المحالين وأي مبيعات ناتجة. كل ذلك يتم عبر التكنولوجيا وتلقائيًا.

يدفع معظم التجار للمدونين العمولات المستحقة مرة واحدة في الشهر.

ينتقل بعض المدونين بالتسويق التابع إلى المستوى التالي من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني

إذا كان شخص ما مهتمًا بشكل خاص بنموذج أعمال التدوين ، فسوف أتعمق في التسويق عبر البريد الإلكتروني لمجرد أنه رائع أيضًا. أسألهم إذا طُلب منهم يومًا إرسال بريد إلكتروني أثناء زيارة أحد مواقع الويب؟ كل شخص يعرف ذلك. أوضحت أن العديد من المدونين يفعلون ذلك لأنه في بعض الأحيان يكون هناك الكثير من الأموال التي يمكن جنيها عبر البريد الإلكتروني للزائرين بدلاً من تحقيق الدخل من موقع الويب الفعلي. وسرعان ما أشرح ذلك بقولي أنه من خلال البريد الإلكتروني ، يمكنك الاتصال بكل هؤلاء الأشخاص بقدر ما تريد لسنوات قادمة. علاوة على ذلك ، عادةً ما يكون الأشخاص الذين يستغرقون وقتًا للتسجيل والبقاء مسجلين هم القراء الأكثر قيمة بالنسبة لك.

في هذه المرحلة يحصلون عليها ولكنهم يسألون بعد ذلك "ولكن كيف يمكنك جني الأموال من رسائل البريد الإلكتروني؟"

أوضحت أن الطريقة الأكثر شيوعًا للمدونين لكسب المال من مراسلة القراء عبر البريد الإلكتروني هي الترويج للمنتجات ذات الروابط التابعة. يمكن للمدون أن يكتب كتابًا قصيرًا أو طويلًا عن منتج يعتقد أنه سيتردد صداها لدى قرائه. القراء الذين ينقرون على رابط المنتج في البريد الإلكتروني ويقومون بالشراء سيضعون نسبة مئوية في جيوب المدون.

على سبيل المثال ، افترض أن المدون الذي يكتب مدونات عن الطعام لديه 100000 قارئ بريد إلكتروني وأن المدون يروج لبعض خدمات الاشتراك في الطعام. إذا دفعت الخدمة 15 دولارًا لكل اشتراك و 100 شخص عبر الاشتراك في البريد الإلكتروني ، فإن المدون يجمع 1500 دولار من بريد إلكتروني واحد. افعل ذلك كل يوم ويمكنك أن ترى أن البريد الإلكتروني يمكن أن يكون مربحًا للغاية. والأفضل من ذلك ، إذا كانت خدمة الاشتراك في الطعام تدفع عمولة شهرية متكررة لجميع تلك الإحالات ، فيمكن لهذا المدون أن يكسب عائدًا لعدة أشهر من بريد إلكتروني واحد فقط.

مثل الإعلانات الآلية ، يعد التسويق بالعمولة أمرًا رائعًا.

ماذا عن بيع المواقع الإعلانية مباشرة للمعلنين والوكالات الإعلانية؟

أحيانًا يسأل الأشخاص الذين أتحدثهم عما إذا كان بيع المواقع الإعلانية مباشرة للمعلنين خيارًا قابلاً للتطبيق. إجابتي هي أنه عادة لا يكون الأمر كذلك ، ولكن من حين لآخر إذا كان التاجر على استعداد لدفع سعر مرتفع للغاية ، فهو كذلك. من النادر أن أفعل هذا لمجرد أنه مشكلة.

ثم أقول إن المواقع الضخمة التي تحتوي على عدد كبير من الزيارات تبيع المواقع الإعلانية مباشرة لأنها تقطع جميع الوسطاء وبالتالي تكسب أكثر قليلاً لكل 1000 زائر. لكي يكون هذا الأمر يستحق ذلك ، يحتاج الموقع إلى عشرات الملايين من الزوار شهريًا لأن هذا الموقع يحتاج إلى فريق مبيعات. غالبًا ما تكون هذه المواقع مملوكة لكيان إعلامي كبير يمتلك العديد من مواقع الويب عالية الحركة. يعمل فريق المبيعات الخاص بهم على بيع المواقع الإعلانية مباشرة عبر جميع مواقع الويب.

ماذا عن طلب التبرعات؟

منذ سنوات ، كان التبرع بالأزرار على المواقع أمرًا شائعًا. ليس كثيرًا بعد الآن فقط لأنني لا أعتقد أنها فعالة وهناك خيارات بديلة رائعة لكسب المال من المدونة.

يجب أن أقول إنني لم أحاول أبدًا زر التبرع على مواقعي ، لذلك لا أعرف. إذا كان هذا هو الخيار الأكثر ربحًا ، فأنا متأكد من أنهم سيكونون على المزيد من المواقع لذلك من الآمن افتراض أنه غير فعال. هيك ، أنا ناشر لكنني لن أزعج نفسي بالتبرع لموقع. تفكيري هو إذا كنت تريد كسب المال ، ضع بعض الإعلانات.

ماذا عن بيع الاشتراكات ، هل يعمل ذلك؟

بمجرد وصولك إلى القمر الأزرق ، سيسأل شخص ما عما إذا كان بيع الاشتراكات للمحتوى المتميز يعمل بشكل مشابه لصحيفة نيويورك تايمز. إجابتي هي أنها لن تعمل مع معظم المواقع. يتوقع معظم الناس أن يكون المحتوى مجانيًا. يمكن فقط للمواقع الأكثر شهرة في العالم أن تجعل بوابة الدفع تعمل. يجب أن يكونوا قادرين على تقديم بعض المحتوى الجيد بجدية.

ثم أقول إنه على الرغم من أن بوابات الدفع ليست خيارًا جيدًا لمعظم المدونين ، إلا أن بيع الدورات التدريبية ، وهو شكل من أشكال المحتوى المتميز ، يمكن أن يكون خيارًا ممتازًا لكسب المال من مدونة. ومع ذلك ، يجب أن تكون مدونة تدور حول موضوع يرغب الناس فيه في الدفع لتعلم المزيد. إن دورة Fat Stacks الخاصة بي هي مثال جيد. الناس على استعداد للدفع لمعرفة المزيد حول ما أفعله لإدارة مشروع تدوين ناجح. نظرًا لأن الناس على استعداد للدفع ، يسعدني بيع المحتوى المتميز في منتدى الدورة التدريبية.

قلة من الناس يستفسرون أكثر من ذلك بكثير. في هذه المرحلة ، آمل أن يكون لديهم فهم جيد لمصدر الأموال من المدونات. عادةً ما أختتمها بالقول إنه من أجل كسب العيش الكريم في المدونات ، تحتاج المدونة إلى قدر كبير من الزيارات خاصة إذا كانت تحقق أرباحًا من الإعلانات الآلية. نظرًا لأن الإعلانات الآلية تُدفع عادةً لكل 1000 ظهور ، فأنت بحاجة إلى الكثير من مرات الظهور من أجل زيادة أرباح الإعلانات.

أقل من ذلك بالنسبة لمواقع التسويق التابعة الناجحة والمواقع التي تبيع المحتوى المدفوع بنجاح.

بغض النظر ، بغض النظر عن كيفية قيام المدون بتحويل مدونته إلى نقود ، فهي لعبة أرقام تتلخص عادةً في مبدأ بسيط مفاده أن المزيد من الزيارات يعني المزيد من المال.