D'où vient l'argent des blogs ?

J'aime cette question parce que c'est le type de question que les gens qui me demandent ce que je fais pour le travail me posent. C'est une question de quelqu'un pour qui les blogs et l'édition en ligne sont totalement étrangers.

Comparez-le avec "comment les blogs gagnent-ils de l'argent?" C'est formulé par quelqu'un qui connaît quelque chose au sujet de l'entreprise, car cela présuppose que les blogs font de l'argent. Les gens qui demandent « d'où vient l'argent » sont curieux de savoir ce qui se passe dans les coulisses. Même question, formulée différemment.

J'écris ce post parce que c'est une question que me posent souvent des gens que je connais en dehors du monde des blogs. Si vous gagnez de l'argent en bloguant, on vous a sans doute demandé la même chose ou une question similaire.

Je vais écrire ce post de la même manière que je répondrais à quelqu'un qui me pose cette question en personne.

D'où vient l'argent des blogs ?

Imaginons que quelqu'un vient de me demander ça. Voici ce que je dirais (et ai dit):

Les blogs ne sont pas différents de votre magazine en ligne. Pensez à Martha Stewart, HGTV, People, etc. En fait, les sites de niche et les blogs sont plus ou moins des magazines en ligne à bien des égards. Les magazines en ligne gagnent de l'argent en diffusant des publicités. Visitez people.com et vous verrez des bannières publicitaires pour toutes sortes de produits. Les annonceurs paient le magazine People… par le biais d'entités intermédiaires que j'expliquerai plus en détail ci-dessous (c'est-à-dire la publicité programmatique).

Ainsi, un blog qui a des lecteurs, c'est-à-dire du trafic, offre quelque chose de précieux aux annonceurs, en particulier aux annonceurs dont les clients visitent ce blog. Par exemple, les détaillants de vestes d'hiver font de la publicité sur le site Web du magazine Outside parce que de nombreux lecteurs d'Outside achètent des vestes d'hiver pour pratiquer des activités de plein air en hiver. Par conséquent, cela vaut la peine de payer le magazine Outside pour afficher les bannières publicitaires.

C'est la même chose avec n'importe quel blog avec du trafic.

À ce stade, les gens demandent "alors, comment entrer en contact avec les annonceurs et les persuader de faire de la publicité sur votre site ?"

J'explique que je n'ai pas à vendre des spots publicitaires aux annonceurs. Si je le faisais, ça ne marcherait pas. Ce serait bien plus compliqué que sa valeur. La plupart des agences de publicité ne veulent pas jouer avec un blogueur avec 200 000 visiteurs mensuels. Je doute qu'ils se soucient de jouer avec un blogueur avec seulement 1 million de visiteurs mensuels.

J'explique ensuite qu'il existe des entités intermédiaires qui font cela pour les blogueurs et les éditeurs. On les appelle des réseaux publicitaires. Les réseaux publicitaires attirent un grand nombre d'éditeurs et de blogueurs, puis disposent du volume de trafic du site Web pour attirer les annonceurs. Au cœur de tout cela se trouve Google qui règne en maître sur le marché de la publicité en ligne. La plupart des entreprises qui paient pour les annonces en ligne le font via les annonces Google. Google propose ensuite la technologie aux éditeurs et aux réseaux publicitaires pour afficher ces publicités sur les sites.

Ce qui le rend si génial, c'est que la technologie utilisée est essentiellement une enchère instantanée pour chaque emplacement publicitaire sur chaque site. C'est ce qu'on appelle les publicités programmatiques. C'est remarquable quand on y pense. Tous les annonceurs fixent des prix d'enchères pour leurs annonces ciblant toutes sortes de mots-clés. Le plus offrant pour un spot publicitaire particulier remporte le spot et son annonce est diffusée. Il pourrait y avoir 100 annonceurs enchérissant pour un seul spot publicitaire, mais en une fraction de seconde, la technologie attribue le spot au plus offrant.

Les spots publicitaires sont généralement tarifés sur la base d'un tarif payé pour 1 000 impressions publicitaires ou d'un paiement par clic. Google propose les deux options. De plus en plus de réseaux publicitaires distillent les deux en payant pour 1 000 impressions.

L'argent versé par les annonceurs est réparti de trois manières. Google obtient une coupe. Le réseau publicitaire qui fournit les publicités aux éditeurs avec un simple morceau de code obtient une coupe. L'éditeur/blogueur reçoit le reste. La coupe du blogueur est généralement d'environ 75% mais peut être plus élevée.

Les réseaux publicitaires dignes de ce nom ne dépendent pas uniquement des annonceurs via Google. Les bons forment leurs propres relations directes avec les agences de publicité. De cette façon, ils peuvent négocier des tarifs plus élevés et éliminer Google de l'équation. C'est plus d'argent pour le réseau publicitaire et les éditeurs.

Comme vous pouvez le constater, je suis un grand fan de l'utilisation d'annonces programmatiques pour gagner de l'argent avec mes blogs. C'est passif. C'est facile. C'est lucratif.

Se faire payer

Chaque mois, Google verse la part des différents réseaux publicitaires. Les réseaux publicitaires perçoivent leurs ventes directes aux annonceurs. Ensuite, le réseau publicitaire paie les éditeurs à un jour fixe chaque mois. Avec Mediavine, c'est le 5 du mois. Avec AdThrive, c'était le milieu du mois. J'ai l'intuition qu'il y a des moments où les annonceurs ne paient pas le réseau publicitaire aussi rapidement, donc un réseau publicitaire peut être hors de sa poche pendant un certain temps, c'est pourquoi les réseaux publicitaires devraient avoir une tonne d'argent en main.

Il y a des années, j'utilisais des publicités d'un autre réseau publicitaire. Ils ont manqué d'argent parce que l'un de leurs plus gros annonceurs ne les a pas payés. Le résultat final est que le réseau publicitaire ne pouvait pas payer les éditeurs. Ce fut une catastrophe pour tout le monde. J'ai abandonné ce réseau publicitaire dès qu'ils m'ont finalement payé. Je soupçonne qu'ils ont perdu beaucoup d'éditeurs à cause de cette catastrophe.

Les publicités programmatiques ne sont PAS la seule option permettant aux blogs de gagner de l'argent

Les blogueurs gagnent également de l'argent avec ce qu'on appelle le marketing d'affiliation. Un terme plus précis est "marketing de référence". Le marketing d'affiliation, c'est quand un marchand verse au blogueur un pourcentage de toutes les ventes référées par le blogueur. Les renvois sont effectués et suivis via des liens sur le site.

Par exemple, si vous visitez le site Web Outside et cliquez sur un lien vers Patagonia et achetez une veste Patagonia, il y a de fortes chances que Outside gagne un pourcentage de cette vente. Le pourcentage peut varier considérablement selon le commerçant et le type de produit.

Amazon est l'une des plus grandes options d'affiliation pour les blogueurs, sinon la plus importante. La plupart des blogueurs obtiennent un compte affilié avec Amazon et peuvent ensuite gagner un pourcentage de toutes les ventes résultant du renvoi des visiteurs du site Web vers Amazon.

Comment les ventes référencées sont-elles suivies ?

Encore une fois, c'est la beauté d'Internet et de la technologie. Les commerçants qui proposent un programme d'affiliation fournissent aux blogueurs des liens uniques vers des produits qui incluent un code de suivi. Ce code de suivi suit les visiteurs référés et les ventes qui en résultent. Tout se fait via la technologie et automatiquement.

La plupart des marchands versent aux blogueurs les commissions dues une fois par mois.

Certains blogueurs font passer le marketing d'affiliation au niveau supérieur avec le marketing par e-mail

Si quelqu'un est particulièrement intéressé par le modèle commercial des blogs, je vais me plonger dans le marketing par e-mail simplement parce que c'est aussi très cool. Je leur demande s'ils ont déjà été invités à donner un e-mail lors de la visite d'un site Web ? Chaque personne a donc ils sont familiers avec cela. J'explique que de nombreux blogueurs le font parce qu'il y a parfois beaucoup plus d'argent à gagner en envoyant des e-mails à leurs visiteurs qu'en monétisant le site Web lui-même. J'explique rapidement cela en disant qu'avec le courrier électronique, vous pouvez contacter toutes ces personnes aussi souvent que vous le souhaitez pour les années à venir. De plus, les personnes qui prennent le temps de s'inscrire et de rester inscrites sont généralement vos lecteurs les plus précieux.

À ce stade, ils obtiennent mais demandent ensuite "mais comment gagnez-vous de l'argent avec les e-mails?"

J'explique que le moyen le plus courant pour les blogueurs de gagner de l'argent en envoyant des e-mails aux lecteurs est de promouvoir des produits avec des liens d'affiliation. Un blogueur peut rédiger un article court ou long sur un produit qui, selon lui, résonnera auprès de ses lecteurs. Les lecteurs qui cliquent sur le lien vers le produit dans l'e-mail et achètent mettront un pourcentage dans les poches du blogueur.

Par exemple, supposons qu'un blogueur qui blogue sur la nourriture ait 100 000 lecteurs de courrier électronique et que ce blogueur fasse la promotion d'un service d'abonnement alimentaire. Si le service paie 15 $ pour chaque inscription et 100 personnes via l'inscription par e-mail, le blogueur empoche 1 500 $ sur un e-mail. Faites cela tous les jours et vous verrez que le courrier électronique peut être très lucratif. Mieux encore, si le service d'abonnement alimentaire verse une commission mensuelle récurrente pour toutes ces références, ce blogueur peut gagner des revenus pendant plusieurs mois à partir d'un seul e-mail.

Comme les publicités programmatiques, le marketing d'affiliation est une beauté.

Et si vous vendiez des spots publicitaires directement aux annonceurs et aux agences de publicité ?

Parfois, les gens à qui je parle demandent si vendre des spots publicitaires directement aux annonceurs est une option viable. Ma réponse est que ce n'est généralement pas le cas, mais de temps en temps, si le commerçant est prêt à payer un taux très élevé, c'est le cas. C'est rare que je fasse ça juste parce que c'est un problème.

Je dis ensuite que d'énormes sites avec beaucoup de trafic vendent directement des spots publicitaires, car cela élimine tous les intermédiaires et ils gagnent donc un peu plus pour 1 000 visiteurs. Pour que cela en vaille la peine, le site Web a besoin de dizaines de millions de visiteurs mensuels, car ce site a besoin d'une équipe de vente. Souvent, ces sites appartiennent à une grande entité médiatique qui possède plusieurs sites Web à fort trafic. Leur équipe de vente s'efforce de vendre des spots publicitaires directement sur toutes les propriétés Web.

Et si vous demandiez des dons ?

Il y a des années, les boutons de don sur les sites étaient courants. Pas tellement plus simplement parce que je ne pense pas qu'ils soient efficaces et qu'il existe de si bonnes options alternatives pour gagner de l'argent avec un blog.

Je dois dire que je n'ai jamais essayé un bouton de don sur mes sites, donc je ne sais pas. Si c'était l'option la plus lucrative, je suis sûr qu'ils seraient sur plus de sites, il est donc prudent de supposer que ce n'est pas efficace. Heck, je suis un éditeur, mais je ne prendrais pas la peine de faire un don à un site. Ma pensée est que si vous voulez gagner de l'argent, mettez des publicités.

Qu'en est-il de la vente d'abonnements, est-ce que ça marche ?

Une fois dans une lune bleue, quelqu'un demandera si la vente d'abonnements à du contenu premium fonctionne de la même manière que le New York Times. Ma réponse est que cela ne fonctionnera pas pour la plupart des sites. La plupart des gens s'attendent à ce que le contenu soit gratuit. Seuls les sites les plus réputés au monde peuvent faire fonctionner une passerelle de paiement. Ils doivent être en mesure d'offrir un contenu vraiment bon.

Je dis ensuite que si les passerelles de paiement ne sont pas une bonne option pour la plupart des blogueurs, la vente de cours, qui est une forme de contenu premium, peut être une excellente option pour gagner de l'argent avec un blog. Cependant, il doit s'agir d'un blog qui traite d'un sujet où les gens sont prêts à payer pour en savoir plus. Mon cours Fat Stacks en est un bon exemple. Les gens sont prêts à payer pour en savoir plus sur ce que je fais pour gérer une entreprise de blogs prospère. Puisque les gens sont prêts à payer, je suis heureux de vendre le contenu premium dans le forum d'un cours.

Peu de gens s'enquièrent bien au-delà de cela. À ce stade, j'espère qu'ils comprennent bien d'où vient l'argent des blogs. Je conclus généralement en disant que pour gagner sa vie décemment en bloguant, le blog a besoin de beaucoup de trafic, surtout s'il gagne des publicités programmatiques. Étant donné que les publicités programmatiques sont généralement payées pour 1 000 impressions, vous avez besoin de beaucoup d'impressions pour que les revenus publicitaires s'additionnent.

Moins pour les sites de marketing d'affiliation réussis et les sites qui vendent avec succès du contenu payant.

Quoi qu'il en soit, quelle que soit la façon dont un blogueur a monétisé son blog, c'est un jeu de chiffres qui se résume généralement à la simple maxime selon laquelle plus de trafic équivaut à plus d'argent.