De unde vin banii din blogging?

Îmi place această întrebare pentru că este genul de întrebare pe care o pun oamenii care mă întreabă ce fac pentru serviciu. Este o întrebare a cuiva pentru care blogging-ul și publicarea online sunt total străine.

Comparați-l cu „cum fac blogurile să câștige bani?” Acest lucru este exprimat de cineva care știe ceva despre afacere, deoarece presupune că blogurile fac bani. Oamenii care întreabă „de unde vin banii” sunt curioși să afle ce se întâmplă în culise. Aceeași întrebare, formulată diferit.

Scriu această postare pentru că este o întrebare pe care mi-o pun adesea oamenii pe care îi cunosc în afara lumii blogging-ului. Dacă faci bani pe blog, fără îndoială că ai fost întrebat la fel sau la fel.

O să scriu această postare în același mod în care aș răspunde cuiva care îmi pune această întrebare în persoană.

De unde vin banii din blogging?

Să ne prefacem că cineva tocmai m-a întrebat asta. Iată ce aș spune (și am spus):

Blogurile nu sunt diferite de revista dvs. online. Gândiți-vă la Martha Stewart, HGTV, Oameni etc. De fapt, site-urile de nișă și blogurile sunt mai mult sau mai puțin reviste online în multe feluri. Revistele online câștigă bani din afișarea reclamelor. Vizitați people.com și veți vedea reclame bannere pentru tot felul de produse. Agenții de publicitate plătesc revista People... prin intermediul entităților mijlocii pe care le voi explica mai detaliat mai jos (aka publicitate programatică).

Deci, un blog care are cititori, alias trafic, oferă ceva de valoare agenților de publicitate, în special agenților de publicitate ai căror clienți vizitează acel blog. De exemplu, comercianții de jachete de iarnă fac publicitate pe site-ul revistei Outside, deoarece mulți dintre cititorii Outside cumpără jachete de iarnă pentru a desfășura activități în aer liber iarna. Prin urmare, merită să plătiți revistei Outside pentru a afișa reclamele banner.

Este la fel cu orice blog cu trafic.

În acest moment, oamenii se întreabă „deci cum intri în contact cu agenții de publicitate și îi convingi să facă publicitate pe site-ul tău?”

Le explic că nu trebuie să vând spoturi publicitare agenților de publicitate. Dacă aș face-o, nu ar funcționa. Ar fi mult mai multă bătaie de cap decât valoarea sa. Majoritatea agențiilor de publicitate nu vor să se încurce cu vreun blogger cu 200.000 de vizitatori lunar. Mă îndoiesc că le pasă să se încurce cu un blogger cu doar 1 milion de vizitatori lunar.

Apoi explic că există entități de mijloc care fac asta pentru bloggeri și editori. Se numesc rețele publicitare. Rețelele publicitare atrag un număr mare de editori și bloggeri și apoi au volumul de trafic pe site-ul web pentru a atrage agenți de publicitate. În centrul tuturor acestor lucruri se află Google, care domnește suprem în afacerea de publicitate online. Majoritatea companiilor care plătesc pentru reclame online, fac acest lucru prin reclame Google. Google oferă apoi tehnologia editorilor și rețelelor publicitare pentru a afișa acele anunțuri pe site-uri.

Ceea ce îl face atât de grozav este că tehnologia utilizată este în esență o licitație instantanee pentru fiecare spot publicitar de pe fiecare site. Se numește reclame programatice. Este remarcabil când te gândești la asta. Toți agenții de publicitate stabilesc prețuri licitate pentru anunțurile lor care vizează toate tipurile de cuvinte cheie. Cel mai mare ofertant pentru un anume spot publicitar câștigă locul și anunțul său este afișat. Ar putea exista 100 de agenți de publicitate care licitează pentru un singur loc publicitar, dar într-o fracțiune de secundă, tehnologia acordă locul celui mai mare ofertant.

Prețul spoturilor publicitare este de obicei bazat pe o rată plătită pentru 1.000 de afișări de anunțuri sau plata pe clic. Google oferă ambele opțiuni. Din ce în ce mai multe rețele publicitare distilează ambele în plata la 1.000 de afișări.

Banii plătiți de agenții de publicitate sunt împărțiți în trei moduri. Google primește o reducere. Rețeaua publicitară care furnizează reclamele editorilor cu o simplă bucată de cod este redusă. Editorul/bloggerul primește restul. Reducerea bloggerului este de obicei de aproximativ 75%, dar poate fi mai mare.

Rețelele publicitare care merită să nu se bazeze numai pe agenții de publicitate prin Google. Cei buni își formează propriile relații directe cu agențiile de publicitate. În acest fel, ei pot negocia tarife mai mari și pot elimina Google din ecuație. Sunt mai mulți bani pentru rețeaua publicitară și pentru editori.

După cum puteți spune, sunt un mare fan al folosirii reclamelor programatice pentru a câștiga bani din blogurile mele. Este pasiv. Este ușor. Este profitabil.

Sa fii platit

În fiecare lună, Google plătește cota diferitelor rețele publicitare. Rețelele publicitare colectează din vânzările directe către agenții de publicitate. Apoi, rețeaua publicitară plătește editorii într-o zi stabilită în fiecare lună. Cu Mediavine, e ziua de 5 a lunii. Cu AdThrive, era mijlocul lunii. Am bănuiala că există momente în care agenții de publicitate nu plătesc rețeaua publicitară atât de repede, astfel încât o rețea publicitară poate fi din buzunar de ceva timp, motiv pentru care rețelele publicitare ar trebui să aibă o mulțime de bani la îndemână.

Cu ani în urmă am folosit reclame din altă rețea publicitară. Au rămas fără numerar pentru că unul dintre cei mai mari agenți de publicitate ai lor nu i-a plătit. Rezultatul final este că rețeaua publicitară nu a putut plăti editorii. A fost un dezastru pentru toată lumea. Am renunțat la acea rețea publicitară de îndată ce m-au plătit în cele din urmă. Bănuiesc că au pierdut o mulțime de editori din cauza acelui dezastru.

Reclamele programatice NU sunt singura opțiune pentru bloguri de a câștiga bani

De asemenea, bloggerii câștigă bani cu ceea ce se numește marketing afiliat. Un termen mai precis este „marketing de recomandare”. Marketingul afiliat este atunci când un comerciant plătește bloggerului un procent din toate vânzările menționate de blogger. Recomandările sunt făcute și urmărite prin link-uri de pe site.

De exemplu, dacă vizitați site-ul Outside și faceți clic pe un link către Patagonia și cumpărați o jachetă Patagonia, sunt șanse ca Outside să câștige un procent din acea vânzare. Procentul poate varia mult în funcție de comerciant și tipul de produs.

Amazon este una dintre, dacă nu cea mai mare opțiune de afiliere pentru bloggeri. Majoritatea bloggerilor obțin un cont afiliat la Amazon și pot câștiga apoi un procent din toate vânzările rezultate din trimiterea vizitatorilor site-ului către Amazon.

Cum sunt urmărite vânzările recomandate?

Din nou, aceasta este frumusețea internetului și a tehnologiei. Comercianții care oferă un program de afiliere oferă bloggerilor linkuri unice către produse care includ un cod de urmărire. Codul de urmărire urmărește vizitatorii referiți și orice vânzări rezultate. Totul se face prin tehnologie și automat.

Majoritatea comercianților plătesc bloggerilor comisioanele datorate o dată pe lună.

Unii bloggeri duc marketingul afiliat la următorul nivel cu marketingul prin e-mail

Dacă cineva este interesat în mod deosebit de modelul de afaceri blogging, mă voi aprofunda în marketingul prin e-mail doar pentru că este, de asemenea, atât de cool. Îi întreb dacă li s-a cerut vreodată să dea un e-mail în timp ce vizitează un site web? Fiecare persoană are așa că este familiarizat cu asta. Vă explic că mulți bloggeri fac asta pentru că uneori sunt mult mai mulți bani de câștigat trimițând e-mailuri vizitatorilor decât monetizarea site-ului propriu-zis. Vă explic rapid acest lucru spunând că prin e-mail, puteți contacta toți acești oameni de câte ori doriți pentru anii următori. În plus, oamenii care își fac timp să se înscrie și să rămână înscriși sunt de obicei cei mai valoroși cititori ai tăi.

În acest moment primesc, dar apoi întreabă „dar cum faci bani din e-mailuri?”

Vă explic că cel mai obișnuit mod prin care bloggerii pot câștiga bani din trimiterea de e-mailuri cititorilor este promovarea produselor cu link-uri afiliate. Un blogger poate scrie un articol scurt sau lung despre un produs despre care crede că va rezona cu cititorii săi. Cititorii care fac clic pe linkul către produs din e-mail și cumpără vor pune un procent în buzunarele bloggerului.

De exemplu, să presupunem că un blogger care scrie pe blog despre mâncare are 100.000 de cititori de e-mail și acel blogger promovează un serviciu de abonament pentru alimente. Dacă serviciul plătește 15 USD pentru fiecare înscriere și 100 de persoane prin înregistrarea prin e-mail, bloggerul buzunare 1.500 USD dintr-un e-mail. Faceți asta în fiecare zi și puteți vedea că e-mailul poate fi foarte profitabil. Mai bine, dacă serviciul de abonament alimentar plătește un comision lunar recurent pentru toate acele recomandări, acel blogger poate câștiga venituri pentru mai multe luni dintr-un singur e-mail.

La fel ca reclamele programatice, marketingul afiliat este un lucru frumos.

Ce zici de vânzarea spoturilor publicitare direct agenților de publicitate și agențiilor de publicitate?

Uneori, oamenii cu care vorbesc întreabă dacă vânzarea spoturilor publicitare direct agenților de publicitate este o opțiune viabilă. Răspunsul meu este că, de obicei, nu este, dar din când în când, dacă comerciantul este dispus să plătească o rată foarte mare, așa este. Este rar să fac asta doar pentru că este o bătaie de cap.

Apoi spun că site-urile uriașe cu mult trafic vând spoturi publicitare în mod direct, deoarece îi elimină pe toți oamenii de mijloc și astfel câștigă ceva mai mult la 1.000 de vizitatori. Pentru ca acest lucru să merite, site-ul are nevoie de zeci de milioane de vizitatori lunari, deoarece acel site are nevoie de o echipă de vânzări. Adesea, aceste site-uri sunt deținute de o entitate media mare care deține mai multe site-uri web cu trafic ridicat. Echipa lor de vânzări lucrează pentru a vinde spoturi publicitare direct pe toate proprietățile web.

Ce zici de a cere donații?

Cu ani în urmă, butoanele de donații de pe site-uri erau comune. Nu mai mult doar pentru că nu cred că sunt eficiente și există opțiuni alternative atât de grozave pentru a câștiga bani dintr-un blog.

Ar trebui să spun că nu am încercat niciodată un buton de donare pe site-urile mele, așa că nu știu. Dacă ar fi cea mai profitabilă opțiune, sunt sigur că ar fi pe mai multe site-uri, așa că este sigur să presupunem că nu este eficientă. La naiba, sunt editor, dar nu m-aș deranja să donez la un site. Gândirea mea este că dacă vrei să faci bani, pune niște reclame.

Ce zici de vânzarea abonamentelor, funcționează?

Odată ajuns într-o lună albastră, cineva va întreba dacă vânzarea abonamentelor la conținut premium funcționează similar cu New York Times. Răspunsul meu este că nu va funcționa pentru majoritatea site-urilor. Majoritatea oamenilor se așteaptă ca conținutul să fie gratuit. Doar cele mai lăudate site-uri din lume pot face ca un gateway de plată să funcționeze. Trebuie să fie capabili să ofere un conținut foarte bun.

Apoi spun că, deși gateway-urile de plată nu sunt o opțiune bună pentru majoritatea bloggerilor, vânzarea de cursuri, care este o formă de conținut premium, poate fi o opțiune excelentă pentru a câștiga bani dintr-un blog. Cu toate acestea, trebuie să fie un blog care să abordeze un subiect în care oamenii sunt dispuși să plătească pentru a afla mai multe. Cursul meu Fat Stacks este un bun exemplu. Oamenii sunt dispuși să plătească pentru a afla mai multe despre ceea ce fac pentru a conduce o afacere de blogging de succes. Deoarece oamenii sunt dispuși să plătească, sunt bucuros să vând conținutul premium pe forumul unui curs.

Puțini oameni întreabă mult dincolo de asta. În acest moment, sper că au o înțelegere bună despre unde vin banii din blogging. De obicei, o închei spunând că, pentru a-și câștiga un trai decent prin blogging, blogul are nevoie de destul de mult trafic, mai ales dacă câștigă din reclame programatice. Deoarece anunțurile programatice sunt plătite de obicei la 1.000 de afișări, aveți nevoie de o mulțime de afișări pentru ca venitul publicitar să se adună.

Mai puțin pentru site-urile de marketing afiliat de succes și site-urile care vând cu succes conținut plătit.

Indiferent, indiferent de modul în care un blogger și-a monetizat blogul, este un joc de cifre care de obicei se rezumă la simpla maximă că mai mult trafic înseamnă mai mulți bani.