¿De dónde viene el dinero de los blogs?

Me encanta esta pregunta porque es el tipo de pregunta que hacen las personas que me preguntan a qué me dedico en el trabajo. Es una pregunta de alguien para quien los blogs y la publicación en línea son totalmente extraños.

Compáralo con "¿cómo ganan dinero los blogs?" Eso lo expresó alguien que sabe algo sobre el negocio porque presupone que los blogs sí ganan dinero. Las personas que preguntan "¿de dónde viene el dinero?" sienten curiosidad por saber qué sucede detrás de escena. Misma pregunta, formulada de otra manera.

Estoy escribiendo esta publicación porque es una pregunta que me hacen a menudo personas que conozco fuera del mundo de los blogs. Si ganas dinero con los blogs, seguro que te han preguntado lo mismo o parecido.

Voy a escribir este post de la misma manera que le respondería a alguien que me hace esta pregunta en persona.

¿De dónde viene el dinero de los blogs?

Supongamos que alguien me acaba de preguntar esto. Esto es lo que yo diría (y he dicho):

Los blogs no son diferentes a su revista en línea. Piense en Martha Stewart, HGTV, People, etc. De hecho, los sitios de nicho y los blogs son más o menos revistas en línea en muchos sentidos. Las revistas en línea ganan dinero mostrando anuncios. Visite people.com y verá anuncios publicitarios para todo tipo de productos. Los anunciantes pagan a la revista People... a través de entidades intermedias que explicaré con más detalle a continuación (también conocidas como publicidad programática).

Entonces, un blog que tiene lectores, también conocido como tráfico, ofrece algo de valor a los anunciantes, especialmente a los anunciantes cuyos clientes visitan ese blog. Por ejemplo, los minoristas de chaquetas de invierno anuncian en el sitio web de la revista Outside porque muchos de los lectores de Outside compran chaquetas de invierno para realizar actividades al aire libre en invierno. Por lo tanto, vale la pena pagarle a la revista Outside para que muestre los anuncios publicitarios.

Es lo mismo con cualquier blog con tráfico.

En este punto, la gente pregunta "¿cómo se pone en contacto con los anunciantes y persuadirlos para que anuncien en su sitio?"

Explico que no tengo que vender espacios publicitarios a los anunciantes. Si lo hiciera, no funcionaría. Sería mucho más complicado de lo que vale. La mayoría de las agencias de publicidad no quieren perder el tiempo con un blogger con 200 mil visitantes mensuales. Dudo que les importe meterse con un blogger con solo 1 millón de visitantes mensuales.

Luego explico que hay entidades intermedias que hacen esto para blogueros y editores. Se llaman redes publicitarias. Las redes publicitarias atraen a un gran grupo de editores y blogueros y luego tienen el volumen de tráfico del sitio web para atraer a los anunciantes. En el corazón de todo esto está Google, que reina en el negocio de la publicidad en línea. La mayoría de las empresas que pagan anuncios en línea lo hacen a través de anuncios de Google. Luego, Google ofrece la tecnología para que los editores y las redes publicitarias muestren esos anuncios en los sitios.

Lo que lo hace tan bueno es que la tecnología utilizada es esencialmente una subasta instantánea para cada anuncio en cada sitio. Se conoce como anuncios programáticos. Es notable cuando lo piensas. Todos los anunciantes establecen precios de oferta para sus anuncios orientados a todo tipo de palabras clave. El mejor postor para un anuncio en particular gana el lugar y se muestra su anuncio. Podría haber 100 anunciantes pujando por un solo anuncio pero, en una fracción de segundo, la tecnología otorga el anuncio al mejor postor.

El precio de los espacios publicitarios generalmente se basa en una tarifa pagada por cada 1000 impresiones de anuncios o pago por clic. Google ofrece ambas opciones. Cada vez más redes publicitarias destilan ambos en el pago por cada 1000 impresiones.

El dinero pagado por los anunciantes se divide en tres partes. Google obtiene una parte. La red publicitaria que proporciona los anuncios a los editores con un simple código obtiene una parte. El editor/bloguero se queda con el resto. La parte del blogger suele ser de alrededor del 75%, pero puede ser mayor.

Las redes publicitarias que valen la pena no dependen únicamente de los anunciantes a través de Google. Los buenos forman sus propias relaciones directas con las agencias de publicidad. De esta manera, pueden negociar tarifas más altas y eliminar a Google de la ecuación. Eso es más dinero para la red publicitaria y los editores.

Como puede ver, soy un gran fanático del uso de anuncios programáticos para ganar dinero con mis blogs. es pasivo Es fácil. es lucrativo

Ser pagado

Cada mes, Google paga la parte de las distintas redes publicitarias. Las redes publicitarias recopilan de sus ventas directas a los anunciantes. Luego, la red publicitaria paga a los editores en un día determinado cada mes. Con Mediavine, es el 5 del mes. Con AdThrive, era la mitad del mes. Tengo la corazonada de que hay momentos en que los anunciantes no pagan a la red publicitaria tan rápido, por lo que una red publicitaria puede estar fuera de su bolsillo durante algún tiempo, razón por la cual las redes publicitarias deberían tener una tonelada de efectivo disponible.

Hace años usé anuncios de otra red publicitaria. Se quedaron sin efectivo porque uno de sus principales anunciantes no les pagó. El resultado final es que la red publicitaria no pudo pagar a los editores. Fue un desastre para todos. Abandoné esa red publicitaria tan pronto como finalmente me pagaron. Sospecho que perdieron muchos editores a causa de ese desastre.

Los anuncios programáticos NO son la única opción para que los blogs ganen dinero

Los bloggers también ganan dinero con lo que se llama marketing de afiliación. Un término más preciso es "marketing de referencia". El marketing de afiliación es cuando un comerciante le paga al bloguero un porcentaje de todas las ventas referidas por el bloguero. Las referencias se realizan y rastrean a través de enlaces en el sitio.

Por ejemplo, si visita el sitio web de Outside y hace clic en un enlace a Patagonia y compra una chaqueta Patagonia, es probable que Outside obtenga un porcentaje de esa venta. El porcentaje puede variar mucho según el comerciante y el tipo de producto.

Amazon es una de las mayores opciones de afiliados para bloggers, si no la más grande. La mayoría de los bloggers obtienen una cuenta de afiliado con Amazon y luego pueden ganar un porcentaje de todas las ventas resultantes de referir a los visitantes del sitio web a Amazon.

¿Cómo se rastrean las ventas referidas?

Una vez más, esta es la belleza de Internet y la tecnología. Los comerciantes que ofrecen un programa de afiliados brindan a los bloggers enlaces únicos a productos que incluyen un código de seguimiento. Ese código de seguimiento rastrea a los visitantes referidos y las ventas resultantes. Todo se hace a través de la tecnología y de forma automática.

La mayoría de los comerciantes pagan a los blogueros las comisiones adeudadas una vez al mes.

Algunos blogueros llevan el marketing de afiliación al siguiente nivel con el marketing por correo electrónico

Si alguien está particularmente interesado en el modelo de negocio de los blogs, profundizaré en el marketing por correo electrónico solo porque también es genial. Les pregunto si alguna vez les han pedido que envíen un correo electrónico mientras visitan un sitio web. Cada persona tiene por lo que están familiarizados con eso. Explico que muchos blogueros hacen esto porque a veces se puede ganar mucho más dinero enviando correos electrónicos a sus visitantes que monetizando el sitio web real. Rápidamente explico esto diciendo que con el correo electrónico, puede contactar a todas esas personas con la frecuencia que desee durante los próximos años. Además, las personas que se toman el tiempo para registrarse y permanecer registradas suelen ser sus lectores más valiosos.

En este punto, lo entienden, pero luego preguntan "¿pero cómo se gana dinero con los correos electrónicos?"

Explico que la forma más común para que los bloggers ganen dinero enviando correos electrónicos a los lectores es promocionando productos con enlaces de afiliados. Un bloguero puede hacer un artículo breve o extenso sobre un producto que cree que resonará entre sus lectores. Los lectores que hagan clic en el enlace del producto en el correo electrónico y compren pondrán un porcentaje en los bolsillos del blogger.

Por ejemplo, supongamos que un bloguero que escribe sobre comida tiene 100 000 lectores de correo electrónico y ese bloguero promociona algún servicio de suscripción de comida. Si el servicio paga $15 por cada registro y 100 personas a través del registro de correo electrónico, el bloguero se embolsa $1500 de un correo electrónico. Haz eso todos los días y verás que el correo electrónico puede ser muy lucrativo. Mejor aún, si el servicio de suscripción de alimentos paga una comisión mensual recurrente por todas esas referencias, ese bloguero puede obtener ingresos durante muchos meses con un solo correo electrónico.

Al igual que los anuncios programáticos, el marketing de afiliación es una belleza.

¿Qué pasa con la venta de espacios publicitarios directamente a los anunciantes y agencias de publicidad?

A veces, las personas con las que hablo me preguntan si vender anuncios publicitarios directamente a los anunciantes es una opción viable. Mi respuesta es que por lo general no lo es, pero de vez en cuando si el comerciante está dispuesto a pagar una tasa muy alta, lo es. Es raro que haga esto solo porque es una molestia.

Luego digo que los sitios grandes con mucho tráfico venden espacios publicitarios directamente porque eliminan a todos los intermediarios y, por lo tanto, ganan un poco más por cada 1,000 visitantes. Para que esto valga la pena, el sitio web necesita decenas de millones de visitantes mensuales porque ese sitio necesita un equipo de ventas. A menudo, estos sitios son propiedad de una gran entidad de medios que posee varios sitios web de alto tráfico. Su equipo de ventas trabaja para vender espacios publicitarios directamente en todas las propiedades web.

¿Qué hay de pedir donaciones?

Hace años, los botones de donación en los sitios eran comunes. Ya no tanto solo porque no creo que sean efectivos y hay excelentes opciones alternativas para ganar dinero con un blog.

Debo decir que nunca he probado un botón de donación en mis sitios, así que no lo sé. Si fuera la opción más lucrativa, estoy seguro de que estarían en más sitios, por lo que es seguro asumir que no es efectivo. Diablos, soy un editor, pero no me molestaría en hacer una donación a un sitio. Mi idea es que si quieres ganar dinero, pon algunos anuncios.

¿Qué pasa con la venta de suscripciones, eso funciona?

De vez en cuando, alguien preguntará si la venta de suscripciones a contenido premium funciona de manera similar al New York Times. Mi respuesta es que no funcionará para la mayoría de los sitios. La mayoría de la gente espera que el contenido sea gratuito. Solo los sitios más elogiados del mundo pueden hacer que funcione una pasarela de pago. Deben ser capaces de ofrecer un contenido realmente bueno.

Luego digo que si bien las pasarelas de pago no son una buena opción para la mayoría de los bloggers, vender cursos, que es una forma de contenido premium, puede ser una excelente opción para ganar dinero con un blog. Sin embargo, debe ser un blog sobre un tema en el que las personas estén dispuestas a pagar para obtener más información. Mi curso Fat Stacks es un buen ejemplo. La gente está dispuesta a pagar para aprender más sobre lo que hago para administrar un negocio de blogs exitoso. Dado que la gente está dispuesta a pagar, estoy feliz de vender el contenido premium en el foro de un curso.

Pocas personas preguntan mucho más allá de esto. En este punto, espero que comprendan bien de dónde proviene el dinero de los blogs. Por lo general, lo envuelvo diciendo que para ganarse la vida decentemente con los blogs, el blog necesita bastante tráfico, especialmente si se gana con anuncios programáticos. Dado que los anuncios programáticos generalmente se pagan por 1,000 impresiones, necesita muchas impresiones para que los ingresos publicitarios se acumulen.

Menos para los sitios de marketing de afiliación exitosos y los sitios que venden contenido pago con éxito.

De todos modos, no importa cómo un blogger monetizó su blog, es un juego de números que generalmente se reduce a la simple máxima de que más tráfico es igual a más dinero.