Da dove vengono i soldi dal blog?

Amo questa domanda perché è il tipo di domanda che mi fanno le persone che mi chiedono cosa faccio per lavoro. È una domanda di qualcuno per cui il blog e l'editoria online sono totalmente estranei.

Confrontalo con "come fanno i blog a fare soldi?" Questo è espresso da qualcuno che sa qualcosa del business perché presuppone che i blog facciano soldi. Le persone che chiedono "da dove vengono i soldi" sono curiose di sapere cosa sta succedendo dietro le quinte. Stessa domanda, formulata diversamente.

Sto scrivendo questo post perché è una domanda che mi viene posta spesso da persone che conosco al di fuori del mondo dei blog. Se guadagni con il blog, senza dubbio ti è stato chiesto lo stesso o qualcosa di simile.

Scriverò questo post nello stesso modo in cui risponderei a qualcuno che mi fa questa domanda di persona.

Da dove vengono i soldi dal blog?

Facciamo finta che qualcuno me lo abbia appena chiesto. Ecco cosa direi (e ho detto):

I blog non sono diversi dalla tua rivista online. Pensa a Martha Stewart, HGTV, People, ecc. In effetti, siti e blog di nicchia sono più o meno riviste online in molti modi. Le riviste online fanno soldi mostrando annunci. Visita people.com e vedrai banner pubblicitari per tutti i tipi di prodotti. Gli inserzionisti pagano la rivista People... attraverso entità intermedie che spiegherò più dettagliatamente di seguito (ovvero pubblicità programmatica).

Quindi un blog che ha lettori, noto anche come traffico, offre qualcosa di valore agli inserzionisti, in particolare agli inserzionisti i cui clienti visitano quel blog. Ad esempio, i rivenditori di giacche invernali fanno pubblicità sul sito web della rivista Outside perché molti lettori di Outside acquistano giacche invernali per svolgere attività all'aperto in inverno. Pertanto, vale la pena pagare la rivista Outside per mostrare i banner pubblicitari.

È lo stesso con qualsiasi blog con traffico.

A questo punto, la gente chiede "allora come si entra in contatto con gli inserzionisti e li si convince a fare pubblicità sul proprio sito?"

Spiego che non devo vendere spot pubblicitari agli inserzionisti. Se lo facessi, non funzionerebbe. Sarebbe molto più fastidioso del suo valore. La maggior parte delle agenzie pubblicitarie non vuole scherzare con alcuni blogger con 200.000 visitatori mensili. Dubito che gli importi scherzare con un blogger con solo 1 milione di visitatori mensili.

Spiego quindi che ci sono entità intermedie che fanno questo per blogger ed editori. Si chiamano reti pubblicitarie. Le reti pubblicitarie attirano un ampio pool di editori e blogger e quindi hanno il volume di traffico del sito Web per attirare gli inserzionisti. Al centro di tutto questo c'è Google, che regna sovrano nel business della pubblicità online. La maggior parte delle aziende che pagano per gli annunci online, lo fanno tramite gli annunci di Google. Google offre quindi la tecnologia agli editori e alle reti pubblicitarie per visualizzare tali annunci sui siti.

Ciò che lo rende così eccezionale è che la tecnologia utilizzata è essenzialmente un'asta istantanea per ogni spot pubblicitario su ogni sito. Si parla di annunci programmatici. È notevole se ci pensi. Tutti gli inserzionisti impostano i prezzi delle offerte per i loro annunci indirizzati a tutti i tipi di parole chiave. Il miglior offerente per un particolare spot pubblicitario vince il posto e il suo annuncio viene mostrato. Potrebbero esserci 100 inserzionisti che fanno offerte per un singolo spot pubblicitario, ma in una frazione di secondo la tecnologia assegna il posto al miglior offerente.

Gli spot pubblicitari hanno in genere un prezzo basato su una tariffa pagata per 1.000 impressioni dell'annuncio o pay per click. Google offre entrambe le opzioni. Sempre più reti pubblicitarie distillano entrambi nel pagamento per 1.000 impressioni.

Il denaro pagato dagli inserzionisti è diviso in tre modi. Google ottiene un taglio. La rete pubblicitaria che fornisce gli annunci agli editori con un semplice pezzo di codice ottiene un taglio. L'editore/blogger ottiene il resto. Il taglio del blogger è in genere di circa il 75%, ma può essere maggiore.

Le reti pubblicitarie degne di nota non si affidano esclusivamente agli inserzionisti tramite Google. I buoni formano i propri rapporti diretti con le agenzie pubblicitarie. In questo modo possono negoziare tariffe più elevate ed escludere Google dall'equazione. Sono più soldi per la rete pubblicitaria e gli editori.

Come puoi vedere, sono un grande fan dell'utilizzo degli annunci programmatici per fare soldi con i miei blog. È passivo. È facile. È redditizio.

Essere pagato

Ogni mese, Google paga la quota delle varie reti pubblicitarie. Le reti pubblicitarie raccolgono dalle loro vendite dirette agli inserzionisti. Quindi la rete pubblicitaria paga gli editori in un giorno stabilito ogni mese. Con Mediavine è il 5 del mese. Con AdThrive, era metà mese. Ho la sensazione che ci sono momenti in cui gli inserzionisti non pagano la rete pubblicitaria così rapidamente, quindi una rete pubblicitaria potrebbe essere fuori tasca per qualche tempo, motivo per cui le reti pubblicitarie dovrebbero avere un sacco di soldi a portata di mano.

Anni fa ho utilizzato gli annunci di un'altra rete pubblicitaria. Hanno finito i contanti perché uno dei loro più grandi inserzionisti non li ha pagati. Il risultato finale è che la rete pubblicitaria non può pagare gli editori. È stato un disastro per tutti. Ho abbandonato quella rete pubblicitaria non appena alla fine mi hanno pagato. Sospetto che abbiano perso molti editori a causa di quel disastro.

Gli annunci programmatici NON sono l'unica opzione per i blog per fare soldi

I blogger guadagnano anche con quello che viene chiamato marketing di affiliazione. Un termine più accurato è "marketing di riferimento". Il marketing di affiliazione è quando un commerciante paga al blogger una percentuale di tutte le vendite segnalate dal blogger. I rinvii vengono effettuati e tracciati tramite link presenti sul sito.

Ad esempio, se visiti il ​​sito Web di Outside e fai clic su un collegamento a Patagonia e acquisti una giacca Patagonia, è probabile che Outside guadagni una percentuale di quella vendita. La percentuale può variare ampiamente a seconda del commerciante e del tipo di prodotto.

Amazon è una delle, se non la più grande opzione di affiliazione per i blogger. La maggior parte dei blogger ottiene un account di affiliazione con Amazon e può quindi guadagnare una percentuale di tutte le vendite derivanti dall'indirizzamento dei visitatori del sito Web ad Amazon.

Come vengono tracciate le vendite riferite?

Ancora una volta, questa è la bellezza di Internet e della tecnologia. I commercianti che offrono un programma di affiliazione forniscono ai blogger link univoci a prodotti che includono un codice di monitoraggio. Quel codice di monitoraggio tiene traccia dei visitatori indirizzati e delle vendite risultanti. Tutto avviene tramite tecnologia e automaticamente.

La maggior parte dei commercianti paga ai blogger le commissioni dovute una volta al mese.

Alcuni blogger portano il marketing di affiliazione al livello successivo con l'email marketing

Se qualcuno è particolarmente interessato al modello di business dei blog, approfondirò l'email marketing solo perché è anche così interessante. Chiedo loro se è mai stato chiesto loro di inviare un'e-mail mentre visitavano un sito Web? Ogni persona ha quindi ha familiarità con questo. Spiego che molti blogger lo fanno perché a volte c'è molto più denaro da guadagnare inviando e-mail ai loro visitatori che monetizzare il sito web vero e proprio. Lo spiego rapidamente dicendo che con l'e-mail puoi contattare tutte quelle persone tutte le volte che vuoi per gli anni a venire. Inoltre, le persone che si prendono il tempo per registrarsi e rimanere iscritte sono solitamente i tuoi lettori più preziosi.

A questo punto ottengono ma poi chiedono "ma come guadagni dalle e-mail?"

Spiego che il modo più comune per i blogger di fare soldi inviando e-mail ai lettori è promuovere prodotti con link di affiliazione. Un blogger può scrivere un breve o lungo articolo su un prodotto che crede risuonerà con i suoi lettori. I lettori che fanno clic sul collegamento al prodotto nell'e-mail e acquistano metteranno una percentuale nelle tasche del blogger.

Ad esempio, supponiamo che un blogger che blog di cibo abbia 100.000 lettori di posta elettronica e che il blogger promuova un servizio di abbonamento alimentare. Se il servizio paga $ 15 per ogni iscrizione e 100 persone tramite l'iscrizione tramite e-mail, il blogger intasca $ 1.500 da un'e-mail. Fallo ogni giorno e vedrai che l'e-mail può essere molto redditizia. Meglio ancora, se il servizio di abbonamento alimentare paga una commissione mensile ricorrente per tutti quei referral, quel blogger può guadagnare entrate per molti mesi da una sola e-mail.

Come gli annunci programmatici, il marketing di affiliazione è una cosa di bellezza.

Che ne dici di vendere spot pubblicitari direttamente a inserzionisti e agenzie pubblicitarie?

A volte le persone con cui parlo mi chiedono se la vendita di spot pubblicitari direttamente agli inserzionisti sia un'opzione praticabile. La mia risposta è che di solito non lo è, ma di tanto in tanto se il commerciante è disposto a pagare una tariffa molto alta, lo è. È raro che lo faccia solo perché è una seccatura.

Dico quindi che i siti enormi con molto traffico vendono direttamente gli spot pubblicitari perché eliminano tutte le persone di mezzo e quindi guadagnano un po' di più ogni 1.000 visitatori. Affinché ne valga la pena, il sito Web ha bisogno di decine di milioni di visitatori mensili perché quel sito ha bisogno di un team di vendita. Spesso questi siti sono di proprietà di una grande entità multimediale che possiede diversi siti Web ad alto traffico. Il loro team di vendita lavora per vendere spot pubblicitari direttamente su tutte le proprietà web.

Che ne dici di chiedere donazioni?

Anni fa i pulsanti di donazione sui siti erano comuni. Non più così tanto solo perché non penso che siano efficaci e ci sono ottime opzioni alternative per guadagnare soldi da un blog.

Devo dire che non ho mai provato un pulsante di donazione sui miei siti, quindi non lo so. Se fosse l'opzione più redditizia, sono sicuro che sarebbero su più siti, quindi è lecito ritenere che non sia efficace. Diamine, sono un editore ma non mi preoccuperei di donare a un sito. Il mio pensiero è che se vuoi fare soldi, metti degli annunci.

Che dire della vendita di abbonamenti, funziona?

Una volta in una luna blu qualcuno chiederà se la vendita di abbonamenti a contenuti premium funziona in modo simile al New York Times. La mia risposta è che non funzionerà per la maggior parte dei siti. La maggior parte delle persone si aspetta che i contenuti siano gratuiti. Solo i siti più lodati al mondo possono far funzionare un gateway di pagamento. Devono essere in grado di offrire dei contenuti davvero buoni.

Dico poi che mentre i gateway di pagamento non sono una buona opzione per la maggior parte dei blogger, la vendita di corsi, che è una forma di contenuto premium, può essere un'opzione eccellente per fare soldi da un blog. Tuttavia, deve essere un blog che tratta un argomento in cui le persone sono disposte a pagare per saperne di più. Il mio corso Fat Stacks è un buon esempio. Le persone sono disposte a pagare per saperne di più su cosa faccio per gestire un'attività di blogging di successo. Dal momento che le persone sono disposte a pagare, sono felice di vendere i contenuti premium nel forum di un corso.

Poche persone chiedono molto al di là di questo. A questo punto, spero che abbiano una buona comprensione di dove vengono i soldi dai blog. Di solito lo concludo dicendo che per guadagnarsi da vivere dignitosamente con il blog, il blog ha bisogno di un bel po' di traffico, soprattutto se si guadagna da annunci programmatici. Poiché gli annunci programmatici vengono generalmente pagati per 1.000 impressioni, sono necessarie molte impressioni per aumentare le entrate pubblicitarie.

Meno così per i siti di marketing di affiliazione di successo e per i siti che vendono con successo contenuti a pagamento.

Indipendentemente da come un blogger abbia monetizzato il proprio blog, è un gioco di numeri che di solito si riduce alla semplice massima che più traffico equivale a più soldi.