Skąd pochodzą pieniądze z blogowania?

Uwielbiam to pytanie, ponieważ jest to typ pytań, które zadają mi ludzie, którzy pytają mnie, co robię w pracy. To pytanie od kogoś, dla kogo blogowanie i publikowanie w sieci jest całkowicie obce.

Porównaj to z „jak blogi zarabiają?” To sformułowane przez kogoś, kto wie coś o biznesie, ponieważ zakłada, że ​​blogi zarabiają pieniądze. Ludzie, którzy pytają „skąd pochodzą pieniądze” są ciekawi, co dzieje się za kulisami. To samo pytanie, sformułowane inaczej.

Piszę ten post, ponieważ jest to pytanie, które często zadają mi ludzie, których znam spoza blogowego świata. Jeśli zarabiasz na blogu, bez wątpienia zapytano Cię o to samo lub podobnie.

Zamierzam napisać ten post w taki sam sposób, w jaki odpowiedziałbym komuś, kto zadaje mi to pytanie osobiście.

Skąd pochodzą pieniądze z blogowania?

Udawajmy, że ktoś właśnie mnie o to zapytał. Oto, co chciałbym powiedzieć (i powiedziałem):

Blogi nie różnią się od Twojego magazynu online. Pomyśl o Martha Stewart, HGTV, People itp. W rzeczywistości niszowe witryny i blogi są pod wieloma względami mniej więcej magazynami internetowymi. Czasopisma internetowe zarabiają na wyświetlaniu reklam. Odwiedź people.com, a zobaczysz banery reklamowe dla wszystkich rodzajów produktów. Reklamodawcy płacą magazynowi People… za pośrednictwem średnich podmiotów, które wyjaśnię bardziej szczegółowo poniżej (inaczej reklama zautomatyzowana).

Tak więc blog, który ma czytelników, czyli ruch, oferuje coś wartościowego reklamodawcom, zwłaszcza reklamodawcom, których klienci odwiedzają tego bloga. Na przykład sprzedawcy kurtek zimowych reklamują się na stronie magazynu Outside, ponieważ wielu czytelników Outside kupuje kurtki zimowe, aby uprawiać sporty na świeżym powietrzu w zimie. Dlatego warto zapłacić magazynowi Outside za wyświetlanie banerów reklamowych.

Tak samo jest z każdym blogiem z ruchem.

W tym momencie ludzie pytają „więc jak skontaktować się z reklamodawcami i przekonać ich do reklamowania się w Twojej witrynie?”

Wyjaśniam, że nie muszę sprzedawać miejsc reklamowych reklamodawcom. Gdybym to zrobił, to by nie zadziałało. Byłoby to o wiele bardziej kłopotliwe niż to warte. Większość agencji reklamowych nie chce zadzierać z jakimś blogerem, który miesięcznie odwiedza 200 tys. Wątpię, czy chcą zadzierać z blogerem, który ma tylko 1 milion odwiedzających miesięcznie.

Następnie wyjaśniam, że istnieją średnie podmioty, które robią to dla blogerów i wydawców. Nazywają się sieciami reklamowymi. Sieci reklamowe przyciągają dużą pulę wydawców i blogerów, a następnie mają ruch w witrynie, aby przyciągnąć reklamodawców. Sednem tego wszystkiego jest Google, który króluje w branży reklamy internetowej. Większość firm, które płacą za reklamy online, robi to za pośrednictwem reklam Google. Następnie Google oferuje wydawcom i sieciom reklamowym technologię umożliwiającą wyświetlanie tych reklam w witrynach.

To, co czyni go tak wspaniałym, to fakt, że zastosowana technologia jest zasadniczo natychmiastową aukcją dla każdego miejsca reklamowego w każdej witrynie. Nazywa się to reklamami zautomatyzowanymi. To niezwykłe, kiedy się nad tym zastanowić. Wszyscy reklamodawcy ustalają ceny ofertowe dla swoich reklam kierowanych na wszystkie rodzaje słów kluczowych. Osoba, która zaoferuje najwyższą cenę w danym miejscu reklamowym, wygrywa to miejsce, a jego reklama jest wyświetlana. O jedno miejsce reklamowe może licytować 100 reklamodawców, ale w ułamku sekundy technika przyznaje miejsce temu, kto zaoferuje najwyższą cenę.

Miejsca reklamowe są zazwyczaj wyceniane na podstawie stawki za 1000 wyświetleń reklamy lub za kliknięcie. Google oferuje obie opcje. Coraz więcej sieci reklamowych skupia się na płaceniu za 1000 wyświetleń.

Pieniądze wpłacane przez reklamodawców są dzielone na trzy sposoby. Google dostaje cięcie. Sieć reklamowa, która dostarcza reklamy wydawcom za pomocą prostego fragmentu kodu, dostaje cięcia. Wydawca/blogger otrzymuje resztę. Obcięcie blogera wynosi zazwyczaj około 75%, ale może być wyższe.

Sieci reklamowe warte swojej soli nie polegają wyłącznie na reklamodawcach za pośrednictwem Google. Dobrzy nawiązują własne bezpośrednie relacje z agencjami reklamowymi. W ten sposób mogą negocjować wyższe stawki i odciąć Google od równania. To więcej pieniędzy dla sieci reklamowej i wydawców.

Jak możesz powiedzieć, jestem wielkim fanem używania reklam automatycznych do zarabiania na moich blogach. Jest pasywny. To jest łatwe. To dochodowe.

Otrzymywanie zapłaty

Co miesiąc Google wypłaca udziały w różnych sieciach reklamowych. Sieci reklamowe pobierają z ich sprzedaży bezpośredniej do reklamodawców. Następnie sieć reklamowa płaci wydawcom w ustalonym dniu każdego miesiąca. Z Mediavine jest to piąty dzień miesiąca. Z AdThrive był to środek miesiąca. Mam przeczucie, że są chwile, kiedy reklamodawcy nie płacą sieci reklamowej tak szybko, więc sieć reklamowa może być przez jakiś czas bez kieszeni, dlatego sieci reklamowe powinny mieć pod ręką mnóstwo gotówki.

Lata temu korzystałem z reklam z innej sieci reklamowej. Zabrakło im gotówki, ponieważ jeden z ich największych reklamodawców im nie zapłacił. W rezultacie sieć reklamowa nie mogła zapłacić wydawcom. To była katastrofa dla wszystkich. Porzuciłem tę sieć reklamową, gdy tylko w końcu mi wypłacili. Podejrzewam, że przez tę katastrofę stracili wielu wydawców.

Reklamy zautomatyzowane NIE są jedyną opcją dla blogów na zarabianie pieniędzy

Blogerzy zarabiają również dzięki tak zwanemu marketingowi afiliacyjnemu. Bardziej trafnym terminem jest „marketing polecający”. Marketing afiliacyjny polega na tym, że kupiec płaci blogerowi procent od całej sprzedaży, o której mowa przez blogera. Polecenia są dokonywane i śledzone za pośrednictwem linków na stronie.

Na przykład, jeśli odwiedzisz stronę Outside i klikniesz link do Patagonii i kupisz kurtkę Patagonia, istnieje szansa, że ​​Outside zarobi procent tej sprzedaży. Procent może się znacznie różnić w zależności od sprzedawcy i rodzaju produktu.

Amazon jest jedną z, jeśli nie największą, opcją partnerską dla blogerów. Większość blogerów otrzymuje konto partnerskie w Amazon, a następnie może zarobić procent całej sprzedaży wynikającej z polecania odwiedzających witrynę Amazonowi.

Jak śledzona jest skierowana sprzedaż?

Ponownie, na tym polega piękno Internetu i technologii. Sprzedawcy, którzy oferują program partnerski, dostarczają blogerom unikalne linki do produktów, które zawierają kod śledzenia. Ten kod śledzenia śledzi odesłanych odwiedzających i wszelkie wynikające z tego sprzedaże. Wszystko odbywa się za pomocą technologii i automatycznie.

Większość sprzedawców płaci blogerom należne prowizje raz w miesiącu.

Niektórzy blogerzy przenoszą marketing afiliacyjny na wyższy poziom dzięki e-mail marketingowi

Jeśli ktoś jest szczególnie zainteresowany modelem biznesowym blogowania, zagłębię się w e-mail marketing tylko dlatego, że jest taki fajny. Pytam ich, czy kiedykolwiek zostali poproszeni o podanie e-maila podczas odwiedzania strony internetowej? Każda osoba ma, więc jest z tym zaznajomiona. Wyjaśniam, że wielu blogerów robi to, ponieważ czasami można zarobić znacznie więcej pieniędzy, wysyłając e-maile swoim odwiedzającym, niż zarabiając na samej stronie internetowej. Wyjaśniam to szybko, mówiąc, że za pomocą poczty e-mail możesz kontaktować się z tymi wszystkimi osobami tak często, jak chcesz przez wiele lat. Co więcej, ludzie, którzy poświęcają czas, aby zarejestrować się i pozostać zarejestrowanym, są zwykle Twoimi najcenniejszymi czytelnikami.

W tym momencie dostają, ale potem pytają „ale jak zarabiasz na e-mailach?”

Wyjaśniam, że najczęstszym sposobem zarabiania przez blogerów na wysyłaniu e-maili do czytelników jest promowanie produktów za pomocą linków afiliacyjnych. Bloger może napisać krótki lub długi artykuł na temat produktu, który jego zdaniem spodoba się jego czytelnikom. Czytelnicy, którzy klikną link do produktu w e-mailu i dokonają zakupu, wrzucą procent do kieszeni blogera.

Załóżmy na przykład, że bloger, który pisze o jedzeniu, ma 100 000 czytelników e-maili i promuje jakąś usługę subskrypcji jedzenia. Jeśli usługa płaci 15 USD za każdą rejestrację i 100 osób za pośrednictwem poczty e-mail, bloger zgarnie 1500 USD z jednego e-maila. Rób to codziennie, a zobaczysz, że e-mail może być bardzo dochodowy. Co więcej, jeśli usługa subskrypcji żywności płaci cykliczną miesięczną prowizję za wszystkie te polecenia, bloger może zarabiać przez wiele miesięcy z jednego e-maila.

Podobnie jak reklamy zautomatyzowane, marketing afiliacyjny to piękno.

A co ze sprzedażą miejsc reklamowych bezpośrednio reklamodawcom i agencjom reklamowym?

Czasami ludzie, z którymi rozmawiam, pytają, czy sprzedaż miejsc reklamowych bezpośrednio reklamodawcom jest realną opcją. Moja odpowiedź jest taka, że ​​zwykle tak nie jest, ale raz na jakiś czas, jeśli kupiec jest gotów zapłacić bardzo wysoką stawkę, to jest. Rzadko robię to tylko dlatego, że jest to kłopotliwe.

Następnie mówię, że ogromne witryny z dużym ruchem sprzedają bezpośrednio miejsca reklamowe, ponieważ odcinają one wszystkich środkowych ludzi, dzięki czemu zarabiają trochę więcej na 1000 odwiedzających. Aby było to tego warte, witryna potrzebuje dziesiątek milionów odwiedzających miesięcznie, ponieważ ta witryna potrzebuje zespołu sprzedaży. Często te witryny są własnością dużego podmiotu medialnego, który jest właścicielem kilku witryn o dużym natężeniu ruchu. Ich zespół sprzedaży pracuje nad sprzedażą miejsc reklamowych bezpośrednio we wszystkich usługach internetowych.

A co z prośbą o darowizny?

Lata temu darowizny przycisków na stronach były powszechne. Już nie tak bardzo tylko dlatego, że nie uważam, że są skuteczne i są świetne alternatywne opcje zarabiania na blogu.

Powinienem powiedzieć, że nigdy nie próbowałem przycisku darowizny na moich stronach, więc nie wiem. Gdyby była to najbardziej lukratywna opcja, jestem pewien, że byliby na większej liczbie witryn, więc można bezpiecznie założyć, że nie jest to skuteczne. Heck, jestem wydawcą, ale nie zawracałbym sobie głowy darowiznami na rzecz witryny. Myślę, że jeśli chcesz zarabiać, umieść jakieś reklamy.

A co ze sprzedażą subskrypcji, czy to działa?

Pewnego razu ktoś zapyta, czy sprzedaż subskrypcji treści premium działa podobnie do New York Timesa. Moja odpowiedź brzmi, że nie będzie działać na większości witryn. Większość ludzi oczekuje, że treści będą bezpłatne. Tylko najbardziej chwalone strony na świecie mogą sprawić, że bramka płatności będzie działać. Muszą być w stanie zaoferować naprawdę dobre treści.

Następnie mówię, że chociaż bramki płatnicze nie są dobrą opcją dla większości blogerów, sprzedaż kursów, która jest formą treści premium, może być doskonałą opcją zarabiania pieniędzy na blogu. Jednak musi to być blog poruszający temat, w którym ludzie są gotowi zapłacić, aby dowiedzieć się więcej. Dobrym przykładem jest mój kurs Fat Stacks. Ludzie są gotowi zapłacić, aby dowiedzieć się więcej o tym, co robię, aby prowadzić udany biznes blogowy. Ponieważ ludzie są gotowi zapłacić, chętnie sprzedam zawartość premium na forum kursu.

Niewielu ludzi pyta o wiele więcej. W tym momencie mam nadzieję, że dobrze rozumieją, skąd pochodzą pieniądze z blogowania. Zazwyczaj podsumowuję to stwierdzeniem, że aby prowadzić przyzwoite życie na blogu, blog potrzebuje sporego ruchu, zwłaszcza jeśli zarabia na reklamach automatycznych. Ponieważ reklamy zautomatyzowane są zwykle opłacane za 1000 wyświetleń, potrzebujesz ich dużo, aby przychody z reklam się sumowały.

Mniej w przypadku udanych witryn marketingu afiliacyjnego i witryn, które z powodzeniem sprzedają płatne treści.

Niezależnie od tego, jak bloger zarabiał na swoim blogu, jest to gra liczbowa, która zwykle sprowadza się do prostej maksymy, że większy ruch to więcej pieniędzy.