6 способов привлечения потенциальных клиентов с помощью Instagram

Instagram стал одной из самых быстрорастущих социальных сетей в мире. Этот сервис является глобальным социальным центром, который может похвастаться более чем 1 миллиардом пользователей в месяц, а США составляют всего 11% от общей аудитории Instagram.

Суть в том, что через Instagram можно заработать много денег, и это не секрет. На платформе присутствует более 25 миллионов компаний, поэтому атмосфера стала переполненной.

Однако сколько из этих 25 миллионов на самом деле знают, что делают? Сколько из них смогут использовать свое присутствие в Instagram для привлечения потенциальных клиентов и, в конечном счете, конверсий?

Времена сейчас тяжелые. Поскольку почти 12% американцев живут за чертой бедности, становится труднее, чем когда-либо, убедить людей расстаться с деньгами через социальные сети, такие как Instagram.

Вот почему важно знать, что вы делаете.

В этой статье мы собираемся изучить шесть тактик, которые нельзя пропустить, чтобы использовать эту популярную социальную сеть, чтобы улучшить свою прибыль за счет лидогенерации.

Итак, приступим!

1. Реклама в Instagram

Итак, первый совет довольно очевиден, и, вероятно, Instagram будет рад этому совету. Мы говорим о рекламе через Instagram.

Для рекламы лидогенерации в Instagram требуется бизнес-профиль в Instagram и страница в Facebook.

«Подождите, Facebook? Я думал, что эта статья про Instagram!»

Это. Facebook фактически владеет Instagram, поэтому эти две компании тесно связаны друг с другом. Так что да, когда вы даете деньги Instagram, вы также даете деньги Марку Цукербергу.

Как только вы настроите обе эти страницы, вы перейдете к Facebook Ads Manager . Вы выберете опцию « Генерация потенциальных клиентов» , а затем начнете определять как свои маркетинговые цели, так и целевую аудиторию.

Реклама в Instagram — это реклама с оплатой за клик. Это означает оплату за клик. Прелесть системы PPC в том, что вы платите только за фактические взаимодействия. Таким образом, если кто-то не нажимает на ваше объявление, вы не платите за него.

«Вы можете проводить социальные PPC-кампании за копейки за доллар со встроенными функциями продаж, которых не было всего несколько лет назад», — сказал Адам из Loganix. «Это позволяет вашим клиентам совершать конверсии прямо в приложении, повышая показатели успеха».

🔥 Хотите получить лучшее от Instagram? Тогда прочитайте, как создать красивую графику в Instagram для продвижения своего бизнеса !

2. Проводите кампании и конкурсы

Итак, мы коснулись того, как вы можете тратить деньги на привлечение лидов. Это определенно простой, хотя и потенциально дорогой способ.

Но также возможно генерировать потенциальных клиентов органически. Вам просто нужно больше работать для этого.

Всем нравится хорошая кампания с хэштегом. Создайте хэштег, который волнует людей и которыми они хотят поделиться, и они могут поделиться им. Но еще больше люди любят соревнования. Если вы сможете объединить эти два подхода, как Zoma Sleep со своей кампанией #SleepToWin, вы создадите стимул для людей делиться контентом.

Каждый хочет что-то выиграть, и конкурсы могут стать отличным способом по-новому взглянуть на ваш продукт. Убедитесь, что в правилах указано, что участники должны делиться частью вашего контента с выбранным хэштегом, примененным к публикации.

Конечным результатом является то, что больше людей делятся вашим брендом, потому что хотят выиграть приз. Это привлечет больше внимания к вашей странице в Instagram, что, в свою очередь, должно привести к увеличению количества просмотров на вашем сайте.

Важно, чтобы пользователи делились вашим контентом в историях. Более 62% людей говорят, что их интерес к бренду возник после того, как они увидели его в историях Instagram.

3. Используйте профессиональные видео и фото

Если вы не используете видео в своем бизнес-профиле в Instagram, вы не максимизируете свой потенциал лидогенерации.

Фотографии великолепны, но с помощью видео пользователи могут получить гораздо больше информации и легче ее запомнить.

Самый популярный видеоконтент в Instagram — обучающие видеоролики. Некоторые другие популярные варианты включают интервью, посты за кулисами и освещение новостей.

По данным Facebook, использование наклеек в ваших видео и видеоисториях повысит производительность этого видео в 83% случаев.

Конечно, чем профессиональнее будут выглядеть ваши видео, тем профессиональнее будет выглядеть ваш бизнес. Вот почему мы рекомендуем вкладывать в ваш видеоконтент некоторую производственную ценность. Если вы не видеоредактор, никто не говорит вам, что вы должны развивать этот навык или тратить тысячи и тысячи долларов на профессиональные камеры и программное обеспечение для редактирования видео.

Рассмотрите возможность найма сторонней компании или создайте видеоконтент, специально предназначенный для вдохновения на принятие решений о покупке.

Да, Instagram известен как платформа для фотографий, но видео стало абсолютной военной машиной для лидогенерации в этой социальной сети. Это не значит, что изображения на аутах. Звездные изображения могут многое сделать для продажи вашего бренда и привлечения потенциальных клиентов. Instagram предлагает множество фильтров, которые помогут подчеркнуть ваши фотографии, но вы должны убедиться, что перед загрузкой вы пропустили их через какое-либо программное обеспечение для редактирования фотографий.

4. Привлекайте свою аудиторию

Социальные сети дают вашим потенциальным клиентам легкий доступ к вам. Возможность отправлять сообщения напрямую брендам через такие платформы, как Instagram, Facebook, Twitter и другие, изменила правила игры в деловом мире.

Таким образом, вы должны помнить, что когда клиенты обращаются к вам, они ожидают какой-то реакции. Важно быть в курсе ответов на сообщения, взаимодействия с комментариями к вашим сообщениям, лайков, репостов и всего остального, о чем вы можете подумать, что покажет вашей аудитории, что вы заботитесь о ней.

Инструменты автоматизации, такие как «Ответить сейчас», также могут помочь вам оставаться на связи, отвечая из одного централизованного места, которое объединяет все ваши учетные записи в стиле мессенджера. Это означает, что вам не придется переключаться с Facebook Messenger на Instagram Direct Messages каждый раз, когда кто-то пингует вас.

У вас также должен быть настроен и готов к работе автоматический ответ, особенно в нерабочее время. Если кто-то отправляет сообщение вашей компании, полезно получить немедленный ответ, поблагодарив его за обращение и гарантируя, что кто-то свяжется с ним на мгновение, чтобы поговорить с ним.

5. Используйте инфлюенсеров

Инфлюенсеры в социальных сетях имеют большое влияние в современном обществе. Их спонсорство или одобрение имеют большое значение для того, чтобы подтолкнуть потребителей попробовать новые продукты или услуги.

Вот почему вам нужно найти влиятельных лиц в Instagram, которые обращаются к вашей целевой демографической группе, и привлечь их на борт, чтобы поддержать вас среди легионов своих подписчиков.

Многие из крупных влиятельных лиц потребуют какую-то плату за свое одобрение, как и любая знаменитость. Тем не менее, некоторые более мелкие влиятельные лица, скорее всего, будут поддерживать ваши продукты не более чем бесплатно. Это особенно верно, если они моложе и нуждаются в рассматриваемом продукте.

Например, если вы продаете украшения на заказ, предложите сделать что-то особенное для инфлюенсера и предоставить ему это бесплатно. В свою очередь, они моделируют товары на своей странице и отмечают вас в описании.

Инфлюенсер получает потрясающие бесплатные вещи, а вы получаете больше потенциальных клиентов всего лишь за счет себестоимости.

Если вы бесплатно раздадите одну пару серег стоимостью 75 долларов, но по рекомендации влиятельного лица вы получите 200 потенциальных клиентов, ваши инвестиции, несомненно, окупятся.

6. Отслеживание

Вы должны иметь возможность отслеживать потенциальных клиентов, которых вы генерируете через Instagram, если вы хотите измерить эффективность своей кампании в социальных сетях и отслеживать потенциальных клиентов, которые пришли.

Вот почему рекомендуется связать свои публикации в Instagram с настраиваемой целевой страницей. Вы можете оформить страницу и ее содержимое в соответствии с проводимой вами кампанией в Instagram. Это также позволяет вам отслеживать количество людей, которые приходят из Instagram.

Если вы видите большое количество людей, приходящих из одной кампании, но почти ничего не приходит из другой, теперь у вас достаточно информации, чтобы определить, что работает, а что нет, когда вы продвигаете свою аудиторию через платформы социальных сетей.

В заключение

Instagram — один из самых популярных и эффективных маркетинговых инструментов в мире социальных сетей. Но это только в том случае, если вы умеете им правильно пользоваться.

Запуская рекламу, создавая кампании и контент, используя профессиональный видеоконтент и фотографии, привлекая свою аудиторию, используя влиятельных лиц и отслеживая поступающие лиды, вы сможете максимизировать свои усилия по привлечению потенциальных клиентов и продвигать конверсии для продвижения вашего бизнеса. в черное.

Биография автора

Анна Кроу — ведущий специалист по контентной стратегии в Leadfeeder и помощник редактора Search Engine Journal. За последние 9 лет Анна успешно разработала и реализовала стратегии онлайн-маркетинга, SEO и конверсионные кампании для более чем 100 компаний всех размеров; от Fortune 500 до стартапов и некоммерческих организаций. Ей нравятся буррито и щенки (именно в таком порядке).