Советы и инструменты: оптимизация целевой страницы

Целевые страницы имеют решающее значение для успеха любого бизнеса. Целевая страница — это место, где вы сообщаете о ценности своих продуктов или услуг, укрепляете доверие и начинаете общение со своими потенциальными клиентами. Однако основная функция целевых страниц — конвертировать потенциальных клиентов в клиентов. Целевые страницы есть практически у всех предприятий, но не все из них видят желаемые результаты. Ваша целевая страница должна быть эффективной, и многим маркетологам сложно оценить эффективность своих целевых страниц.

Как должна конвертироваться ваша целевая страница? Какой коэффициент конверсии можно считать хорошим? Конечно, все зависит от вашей ниши и типа вашего бизнеса. Однако некоторые статистические данные позволяют оценить общую ситуацию. Получается, что медианный коэффициент конверсии целевой страницы составляет около 3-5%, в зависимости от отрасли. Только 22% компаний удовлетворены коэффициентом конверсии. Поэтому, если вы чувствуете, что ваша целевая страница может работать лучше, вы не одиноки. Фактически, проектирование и оптимизация целевых страниц входят в пятерку основных задач, с которыми приходится сталкиваться маркетологам B2B.

Увеличение числа конверсий — сложная задача, поскольку она требует регулярной оптимизации вашей целевой страницы. Существует множество стратегий оптимизации целевой страницы, направленных на улучшение различных элементов вашей страницы. Процесс оптимизации также зависит от A/B-тестирования, которое помогает оценить эффективность изменений и найти области для улучшения. Понимание того, что именно вы должны изменить, является, вероятно, основной проблемой, связанной с оптимизацией. По статистике, большинство компаний используют различные тактики оптимизации конверсии, но недовольны результатами.

В этой статье мы рассмотрим некоторые проверенные практики, которые могут быть использованы компаниями из разных отраслей. Новички часто не знают, с чего начать свои усилия по оптимизации, поэтому мы рассмотрим некоторые из наиболее распространенных проблем. Но сначала давайте рассмотрим основные цели оптимизации посадочной страницы и подумаем, что представляет собой этот процесс.

Что такое оптимизация целевой страницы

Оптимизация целевой страницы относится к процессу улучшения макета, дизайна, обмена сообщениями, навигации и изображений целевой страницы. С одной стороны, оптимизация целевой страницы направлена ​​на то, чтобы сделать вашу целевую страницу более привлекательной для посетителей. С другой стороны, вы также должны сделать его привлекательным для поисковых систем, потому что иначе вы не сможете получить достаточно трафика. Компании отслеживают поведение посетителей, проводят опросы и анализируют данные, чтобы определить, какие компоненты целевой страницы могут работать лучше и как их оптимизировать.

Увеличить конверсию можно разными способами. Например, целевые страницы с высокой конверсией обычно содержат сильные призывы к действию (CTA). Они просты и удобны в навигации. У них также есть короткие, прямые и впечатляющие заголовки. Есть много факторов, которые вы должны учитывать при разработке эффективной целевой страницы, и причина в том, что целевая страница должна выполнять множество задач. Вот основные вещи, которые вы должны иметь в виду.

● Функциональность

Прежде всего, ваша целевая страница должна быть функциональной. Любые технические трудности или неудобства будут напрямую влиять на ваши коэффициенты конверсии. Вы должны приложить как можно больше усилий для обеспечения беспрепятственного взаимодействия с пользователем для каждого посетителя.

● Доступность

Доступность относится к тому, насколько доступна ваша целевая страница для потенциальных посетителей. Они должны иметь возможность быстро найти его в Интернете, и именно здесь вам нужно использовать SEO. Вам необходимо оптимизировать целевую страницу для поисковых систем, а также использовать другие методы, включая контекстную рекламу и маркетинг в социальных сетях. Чтобы повысить доступность, вы также должны убедиться, что ваша целевая страница одинаково эффективна, независимо от того, какое устройство используют ваши посетители.

● Удобство использования

Если ваша целевая страница соответствует двум предыдущим требованиям, вы также должны убедиться, что ее можно использовать. Он должен легко читаться и прокручиваться. Он также должен быть чистым и свободным от беспорядка, который может отвлекать ваших посетителей от CTA и других важных элементов. Плавная навигация значительно повысит эффективность вашей целевой страницы.

● Убедительность

Вы также должны убедиться, что копия вашей целевой страницы убедительна. Вам нужно убедить потенциальных клиентов стать вашими клиентами и защитниками бренда.

● Интуитивно понятный дизайн

Посетители должны иметь возможность сразу понять основную идею вашей целевой страницы. Они должны интуитивно перемещаться по разным разделам.

5 советов по оптимизации целевой страницы

Один из самых распространенных вопросов: как лучше всего оптимизировать целевую страницу для Google Ads? На этот вопрос нет универсального ответа, который одинаково хорошо работал бы для любой компании из любой отрасли. Тем не менее, есть несколько общих советов, которые помогут любому улучшить конверсию целевой страницы.

1. Улучшите заголовки

Первое, что видят ваши посетители, — это заголовок вашей целевой страницы, поэтому вы должны убедиться, что ваш заголовок броский, четкий и запоминающийся. Он также должен быть кратким. Этот фактор особенно важен, потому что продолжительность концентрации внимания интернет-пользователей чрезвычайно коротка, и у вас есть всего 8 секунд, чтобы создать убедительный заголовок.

Имейте в виду, что цель вашего заголовка — не продать что-то, а просто установить связь между вашим брендом и аудиторией. Если вам не удастся установить соединение, вы не сможете конвертировать своих посетителей в клиентов. Вы должны оптимизировать не только основной заголовок, но и подзаголовки.

2. Используйте последовательный обмен сообщениями

Ваши сообщения должны быть одинаковыми во всех ваших маркетинговых кампаниях, и они должны идеально соответствовать вашей целевой странице. Хотя это может показаться очевидным, многие маркетологи не могут обеспечить согласованность своих сообщений, поэтому их целевые страницы не дают того, что обещает их реклама.

Ваша целевая страница должна быть предсказуемой. Когда люди нажимают на ссылки в ваших объявлениях и посещают вашу целевую страницу, они должны видеть именно то, о чем они думали, читая текст вашего объявления. Мы рекомендуем вам также использовать похожие изображения и дизайн, чтобы сделать их визуальный опыт последовательным и цельным.

3. Сделайте его мобильным

Основная причина, по которой мобильная реклама так эффективна, заключается в том, что она позволяет потребителям сразу что-то купить. Люди постоянно пользуются мобильными телефонами и планшетами, поэтому, если вы хотите увеличить конверсию, убедитесь, что ваша целевая страница оптимизирована для мобильных устройств. Существует множество инструментов, которые помогут вам создать целевые страницы, адаптированные для мобильных устройств. Например, вы можете использовать Unbounce, который включает в себя простой визуальный редактор.

Рекомендуем обратить особое внимание на онлайн-формы. Они должны быть хорошо видны и легко заполняться при использовании мобильных устройств. Мы также рекомендуем включать в мобильные формы только необходимые поля. Конечно, вы можете захотеть собрать больше информации о своих клиентах, но простота и удобство использования важнее всего для ваших посетителей. Такие инструменты, как Leadformly, позволяют использовать настраиваемые шаблоны для создания эффективных и простых в использовании форм, которые интегрируются с различными платформами.

4. Улучшите свой текст

Вы также должны убедиться, что у вас есть отличная копия, краткая, четкая и понятная. Согласно статистике, 90% людей, прочитавших заголовок целевой страницы, также читают призыв к действию. Ваш текст должен быть информативным, чтобы посетители могли быстро узнать всю необходимую информацию о ваших продуктах, но он также должен быть кратким. Поэтому мы рекомендуем вам использовать маркеры, чтобы выделить основные функции вашего продукта.

Кроме того, ваша копия должна быть оптимизирована для SEO и содержать релевантные ключевые слова, которые сделают вашу целевую страницу более заметной.

Написание эффективного текста — сложная задача, и многие бренды испытывают трудности с оптимизацией своего текста, потому что найти профессиональных копирайтеров непросто. К счастью, существует множество онлайн-сервисов письма, но не все из них предлагают отличное качество.

5. Включите социальное доказательство

Вы можете включить социальное доказательство в виде отзывов. Таким образом, вы сможете повысить доверие к своему бренду, и ваши посетители с большей вероятностью захотят попробовать ваши продукты или услуги. Тем не менее, важно выбрать правильные отзывы. Мы рекомендуем вам выбирать отзывы, которые соответствуют личности вашего покупателя.

Подумайте о целевой аудитории вашей целевой страницы и обязательно включите социальное доказательство от людей, которые соответствуют имиджу вашего покупателя. Например, если ваша целевая страница предназначена для лиц, принимающих решения, мы рекомендуем включить отзывы менеджеров.

Последние мысли

Ваша целевая страница чрезвычайно важна для конверсии, поэтому мы предлагаем вам принять во внимание некоторые из наших советов и подумать о том, как вы можете ее оптимизировать. Большинство компаний недовольны своими коэффициентами конверсии, и причина в том, что многие компании не знают, что именно они могут улучшить, чтобы сделать свои целевые страницы более эффективными.

Хотя вы можете выбрать разные тактики в зависимости от вашей ниши и типа вашего бизнеса, есть несколько универсальных советов, которые помогут вам сосредоточиться на наиболее важных аспектах оптимизации целевой страницы. Если вы хотите супер-оптимизировать свой лендинг, следуйте нашим простым советам и не забывайте про A/B-тестирование.

Оптимизация целевой страницы — это непрерывный процесс, поэтому вы должны понимать, что всегда есть место для улучшения. Экспериментируйте с различными подходами, анализируйте свои данные и убедитесь, что ваша целевая страница соответствует своим конкретным целям. Если вам удастся оптимизировать целевую страницу, вы будете впечатлены разницей в своих конверсиях.