Wskazówki i narzędzia: optymalizacja strony docelowej

Strony docelowe mają kluczowe znaczenie dla sukcesu każdej firmy. Landing page to miejsce, w którym komunikujesz wartość swoich produktów lub usług, budujesz zaufanie i rozpoczynasz komunikację z potencjalnymi klientami. Główną funkcją stron docelowych jest jednak zamiana leadów na klientów. Prawie wszystkie firmy mają strony docelowe, ale nie wszystkie widzą pożądane wyniki. Twoja strona docelowa musi być skuteczna, a wielu marketerów ma trudności z oceną skuteczności swoich stron docelowych.

Jaka powinna być konwersja Twojego landing page'a? Jaki współczynnik konwersji można uznać za dobry? Oczywiście wszystko zależy od Twojej niszy i rodzaju Twojej firmy. Jednak niektóre dane statystyczne pozwalają nam ocenić ogólną sytuację. Okazuje się, że mediana konwersji strony docelowej wynosi około 3-5%, w zależności od branży. Tylko 22% firm jest zadowolonych ze współczynników konwersji. Dlatego jeśli uważasz, że Twój landing page mógłby działać lepiej, nie jesteś sam. W rzeczywistości projektowanie i optymalizacja stron docelowych to jedno z pięciu największych wyzwań, z jakimi muszą się zmierzyć marketerzy B2B.

Zwiększanie konwersji to złożone zadanie, ponieważ wymaga regularnej optymalizacji strony docelowej. Istnieje wiele różnych strategii optymalizacji strony docelowej, które mają na celu ulepszenie różnych elementów strony. Proces optymalizacji opiera się również na testach A/B, które pomagają ocenić skuteczność zmian i znaleźć obszary do poprawy. Zrozumienie, co dokładnie należy zmienić, jest prawdopodobnie głównym wyzwaniem związanym z optymalizacją. Według statystyk większość firm stosuje różne taktyki optymalizacji konwersji, ale jest niezadowolona z wyników.

W tym artykule rozważymy kilka sprawdzonych praktyk, które mogą stosować firmy z różnych branż. Początkujący często nie wiedzą, od czego zacząć optymalizację, więc zajmiemy się niektórymi z najczęstszych problemów. Ale najpierw zastanówmy się nad głównymi celami optymalizacji strony docelowej i zastanówmy się, na czym polega ten proces.

Czym jest optymalizacja strony docelowej

Optymalizacja strony docelowej odnosi się do procesu ulepszania układu, projektu, wiadomości, nawigacji i zdjęć strony docelowej. Z jednej strony optymalizacja strony docelowej ma na celu zwiększenie atrakcyjności strony docelowej dla odwiedzających. Z drugiej strony powinieneś również uczynić go atrakcyjnym dla wyszukiwarek, ponieważ w przeciwnym razie nie będziesz w stanie uzyskać wystarczającego ruchu. Firmy monitorują zachowanie odwiedzających, wykorzystują ankiety i analizują dane, aby określić, które elementy strony docelowej mogą działać lepiej i jak je zoptymalizować.

Możesz zwiększyć konwersje na różne sposoby. Na przykład strony docelowe o wysokim współczynniku konwersji zwykle zawierają silne wezwania do działania (CTA). Są proste i łatwe w nawigacji. Mają też krótkie, proste i imponujące nagłówki. Projektując skuteczną stronę docelową, należy wziąć pod uwagę wiele czynników, a powodem jest to, że strona docelowa powinna spełniać różnorodne cele. Oto najważniejsze rzeczy, o których należy pamiętać.

● Funkcjonalność

Przede wszystkim Twój landing page musi być funkcjonalny. Wszelkie trudności techniczne lub niedogodności będą miały bezpośredni wpływ na współczynniki konwersji. Powinieneś włożyć tyle wysiłku, ile możesz, aby zapewnić bezproblemową obsługę dla każdego odwiedzającego.

● Dostępność

Dostępność odnosi się do tego, jak dostępna jest Twoja strona docelowa dla potencjalnych odwiedzających. Powinni być w stanie szybko znaleźć to w Internecie, i to jest miejsce, w którym musisz użyć SEO. Musisz zoptymalizować swoją stronę docelową pod kątem wyszukiwarek, a także stosować inne praktyki, w tym PPC i marketing w mediach społecznościowych. Aby zwiększyć dostępność, upewnij się, że Twoja strona docelowa jest równie skuteczna, niezależnie od urządzenia, z którego korzystają odwiedzający.

● Użyteczność

Jeśli Twoja strona docelowa spełnia dwa poprzednie wymagania, upewnij się również, że nadaje się do użytku. Musi być łatwy do czytania i przewijania. Powinien być również czysty i wolny od bałaganu, który mógłby odwrócić uwagę odwiedzających od wezwań do działania i innych ważnych elementów. Płynna nawigacja znacznie zwiększy skuteczność Twojego landing page.

● Przekonywanie

Upewnij się również, że tekst Twojej strony docelowej jest przekonujący. Musisz przekonać potencjalnych klientów, aby zostali Twoimi klientami i rzecznikami marki.

● Intuicyjny projekt

Odwiedzający powinni mieć możliwość natychmiastowego poznania głównej idei strony docelowej. Muszą intuicyjnie poruszać się po różnych sekcjach.

5 wskazówek dotyczących optymalizacji strony docelowej

Jedno z najczęstszych pytań brzmi: jaka jest sprawdzona metoda optymalizacji strony docelowej pod kątem Google Ads? Nie ma uniwersalnej odpowiedzi na to pytanie, która sprawdziłaby się równie dobrze dla każdej firmy z dowolnej branży. Istnieje jednak kilka ogólnych wskazówek, które pomogą każdemu poprawić konwersję strony docelowej.

1. Popraw swoje nagłówki

Pierwszą rzeczą, jaką widzą Twoi użytkownicy, jest nagłówek Twojej strony docelowej, więc upewnij się, że nagłówek jest chwytliwy, wyraźny i zapada w pamięć. Powinien też być zwięzły. Ten czynnik jest szczególnie ważny, ponieważ czas uwagi internautów jest niezwykle krótki, a na stworzenie atrakcyjnego nagłówka masz tylko 8 sekund.

Pamiętaj, że celem nagłówka nie jest sprzedaż czegoś, ale po prostu nawiązanie połączenia między Twoją marką a odbiorcami. Jeśli nie uda Ci się nawiązać połączenia, nie będziesz w stanie przekształcić odwiedzających w klientów. Powinieneś zoptymalizować nie tylko nagłówek główny, ale także nagłówki podrzędne.

2. Używaj spójnego przekazu

Twój przekaz powinien być spójny we wszystkich kampaniach marketingowych i powinien idealnie pasować do Twojej strony docelowej. Choć może się to wydawać oczywiste, wielu marketerów nie zapewnia spójności w swoich przekazach, przez co ich strony docelowe nie zapewniają tego, co obiecują ich reklamy.

Twoja strona docelowa musi być przewidywalna. Gdy użytkownicy klikają linki w Twoich reklamach i odwiedzają Twoją stronę docelową, powinni dokładnie zobaczyć, o czym pomyśleli, czytając tekst reklamy. Zalecamy również używanie podobnych zdjęć i projektów, aby zapewnić spójne i bezproblemowe wrażenia wizualne.

3. Spraw, aby był przyjazny dla urządzeń mobilnych

Głównym powodem, dla którego reklamy mobilne są tak skuteczne, jest to, że umożliwiają konsumentom dokonanie natychmiastowego zakupu. Ludzie cały czas korzystają z telefonów komórkowych i tabletów, więc jeśli chcesz zwiększyć konwersje, upewnij się, że Twoja strona docelowa jest zoptymalizowana pod kątem urządzeń mobilnych. Istnieje wiele narzędzi, które mogą pomóc w tworzeniu stron docelowych dostosowanych do urządzeń mobilnych. Na przykład możesz użyć Unbounce, który zawiera prosty edytor wizualny.

Zalecamy zwrócenie szczególnej uwagi na formularze online. Powinny być doskonale widoczne i łatwe do wypełnienia podczas korzystania z urządzeń mobilnych. Zalecamy również, aby w formularzach mobilnych umieszczać tylko niezbędne pola. Oczywiście możesz chcieć zebrać więcej informacji o swoich klientach, ale najważniejsza dla odwiedzających jest prostota i użyteczność. Narzędzia takie jak Leadformly umożliwiają korzystanie z dostosowywalnych szablonów do tworzenia skutecznych i łatwych w użyciu formularzy, które integrują się z różnymi platformami.

4. Ulepsz swoją kopię

Powinieneś także upewnić się, że masz świetną kopię, która jest zwięzła, jasna i prosta. Według statystyk 90% osób, które przeczytały nagłówek strony docelowej, przeczytało również tekst CTA. Twoja kopia powinna mieć charakter informacyjny, aby odwiedzający mogli szybko dowiedzieć się wszystkich niezbędnych informacji o Twoich produktach, ale powinna być również zwięzła. Dlatego zalecamy używanie wypunktowań w celu podkreślenia głównych cech produktu.

Poza tym Twoja kopia powinna być zoptymalizowana pod kątem SEO i zawierać odpowiednie słowa kluczowe, które sprawią, że Twój landing page będzie bardziej widoczny.

Napisanie skutecznego tekstu to złożone zadanie, a wiele marek ma trudności z optymalizacją swojego tekstu, ponieważ nie jest łatwo znaleźć profesjonalnych copywriterów. Na szczęście istnieje wiele usług pisania online, ale nie wszystkie oferują świetną jakość.

5. Dołącz dowód społeczny

Możesz dołączyć dowód społeczny w postaci referencji. W ten sposób będziesz mógł zwiększyć wiarygodność swojej marki, dzięki czemu Twoi odwiedzający będą bardziej skłonni wypróbować Twoje produkty lub usługi. Jednak ważne jest, aby wybrać odpowiednie referencje. Zalecamy wybranie referencji, które odpowiadają osobowości kupującego.

Pomyśl o docelowych odbiorcach swojej strony docelowej i upewnij się, że zawierasz dowód społecznościowy od osób, które pasują do wizerunku kupującego. Na przykład, jeśli Twoja strona docelowa jest skierowana do decydentów, zalecamy dołączenie referencji od menedżerów.

Końcowe przemyślenia

Twoja strona docelowa jest niezwykle ważna dla konwersji, dlatego sugerujemy uwzględnienie niektórych naszych wskazówek i zastanowienie się, jak ją zoptymalizować. Większość firm jest niezadowolona ze swoich współczynników konwersji, a powodem jest to, że wiele firm nie wie, co dokładnie mogą poprawić, aby ich strony docelowe były bardziej skuteczne.

Chociaż możesz wybrać różne taktyki w zależności od swojej niszy i rodzaju prowadzonej działalności, istnieje kilka uniwersalnych wskazówek, które pomogą Ci skupić się na najważniejszych aspektach optymalizacji strony docelowej. Jeśli chcesz zoptymalizować swoją stronę docelową, skorzystaj z naszych prostych rad i nie zapomnij o testach A/B.

Optymalizacja strony docelowej jest procesem ciągłym, więc powinieneś zrozumieć, że zawsze jest miejsce na ulepszenia. Eksperymentuj z różnymi podejściami, analizuj dane i upewnij się, że Twój landing page spełnia swoje określone cele. Jeśli uda Ci się zoptymalizować swój landing page, będziesz pod wrażeniem różnicy w Twoich konwersjach.