팁 및 도구: 방문 페이지 최적화

랜딩 페이지는 모든 비즈니스의 성공에 매우 중요합니다. 랜딩 페이지는 제품 또는 서비스의 가치를 전달하고, 신뢰를 구축하고, 잠재 고객과의 커뮤니케이션을 시작하는 곳입니다. 그러나 랜딩 페이지의 주요 기능은 리드를 고객으로 전환하는 것입니다. 거의 모든 비즈니스에 랜딩 페이지가 있지만 모든 비즈니스에서 원하는 결과를 볼 수 있는 것은 아닙니다. 랜딩 페이지는 효과적이어야 하며 많은 마케터는 랜딩 페이지의 실적을 평가하는 데 어려움을 겪고 있습니다.

방문 페이지는 어떻게 전환되어야 합니까? 어떤 전환율이 좋은 것으로 간주될 수 있습니까? 물론 모든 것은 틈새 시장과 비즈니스 유형에 따라 다릅니다. 그러나 일부 통계 데이터를 통해 일반적인 상황을 평가할 수 있습니다. 중간 랜딩페이지 전환율은 업종에 따라 3~5% 정도인 것으로 밝혀졌다. 전환율에 만족하는 기업은 22%에 불과합니다. 따라서 방문 페이지의 실적이 더 좋을 수 있다고 생각한다면 혼자가 아닙니다. 실제로 랜딩 페이지의 디자인과 최적화는 B2B 마케터가 해결해야 하는 5대 과제 중 하나입니다.

전환수를 늘리는 것은 정기적으로 방문 페이지를 최적화해야 하기 때문에 복잡한 작업입니다. 페이지의 다양한 요소를 개선하기 위한 다양한 방문 페이지 최적화 전략이 있습니다. 최적화 프로세스는 또한 변경의 효과를 평가하고 개선 영역을 찾는 데 도움이 되는 A/B 테스트에 의존합니다. 정확히 무엇을 변경해야 하는지 이해하는 것이 아마도 최적화와 관련된 주요 과제일 것입니다. 통계에 따르면 대부분의 기업은 다양한 전환 최적화 전략을 사용하지만 그 결과에 만족하지 못하고 있습니다.

이 기사에서는 다양한 산업 분야의 회사에서 사용할 수 있는 몇 가지 입증된 사례를 고려할 것입니다. 초보자는 최적화 노력을 어디서부터 시작해야 할지 모르는 경우가 많으므로 가장 일반적인 문제를 몇 가지 해결해 드리겠습니다. 하지만 먼저 랜딩 페이지 최적화의 주요 목표를 고려하고 이 프로세스가 무엇인지 생각해 보겠습니다.

방문 페이지 최적화란

랜딩 페이지 최적화는 랜딩 페이지의 레이아웃, 디자인, 메시징, 탐색 및 이미지를 개선하는 프로세스를 말합니다. 한편, 방문 페이지 최적화는 방문 페이지를 방문자에게 더 매력적으로 만드는 것을 목표로 합니다. 반면에 검색 엔진에 매력적으로 만들어야 합니다. 그렇지 않으면 충분한 트래픽을 얻을 수 없기 때문입니다. 회사는 방문자의 행동을 모니터링하고, 설문조사를 사용하고, 데이터를 분석하여 방문 페이지의 어떤 구성요소가 더 나은 성과를 낼 수 있는지와 이를 최적화하는 방법을 결정합니다.

다양한 방법으로 전환율을 높일 수 있습니다. 예를 들어 전환율이 높은 방문 페이지에는 일반적으로 강력한 클릭 유도문안(CTA)이 있습니다. 그들은 간단하고 탐색하기 쉽습니다. 또한 짧고 간단하며 인상적인 헤드라인이 있습니다. 효과적인 랜딩 페이지를 디자인할 때 고려해야 할 많은 요소가 있으며 그 이유는 랜딩 페이지가 다양한 목적을 충족해야 하기 때문입니다. 다음은 명심해야 할 주요 사항입니다.

● 기능

우선 랜딩 페이지가 작동해야 합니다. 기술적인 어려움이나 불편은 전환율에 직접적인 영향을 미칩니다. 모든 방문자에게 원활한 사용자 경험을 제공하기 위해 최대한 많은 노력을 기울여야 합니다.

● 접근성

접근성이란 잠재 방문자가 방문 페이지에 얼마나 접근할 수 있는지를 나타냅니다. 그들은 인터넷에서 빠르게 찾을 수 있어야 하며, 여기에서 SEO를 사용해야 합니다. 검색 엔진에 대한 방문 페이지를 최적화해야 하며 PPC 및 소셜 미디어 마케팅을 비롯한 다른 방법도 사용해야 합니다. 접근성을 높이려면 방문자가 어떤 기기를 사용하든 랜딩 페이지의 효과가 동일해야 합니다.

● 사용성

방문 페이지가 앞의 두 가지 요구 사항을 충족하는 경우 사용할 수 있는지도 확인해야 합니다. 읽기 쉽고 스크롤하기 쉬워야 합니다. 또한 방문자가 CTA 및 기타 중요한 요소에서 주의를 흐트러뜨릴 수 있는 어수선한 요소가 없어야 합니다. 부드러운 탐색은 방문 페이지의 효율성을 크게 높일 것입니다.

● 설득력

또한 방문 페이지 사본이 설득력이 있는지 확인해야 합니다. 고객과 브랜드 옹호자가 되려면 리드를 설득해야 합니다.

● 직관적인 디자인

방문자는 방문 페이지의 주요 아이디어를 즉시 얻을 수 있어야 합니다. 그들은 서로 다른 섹션을 직관적으로 탐색해야 합니다.

랜딩 페이지 최적화를 위한 5가지 팁

가장 일반적인 질문 중 하나는 Google Ads 방문 페이지를 최적화하기 위한 모범 사례는 무엇입니까? 이 질문에 대한 보편적인 대답은 모든 산업 분야의 모든 회사에 동일하게 적용됩니다. 그러나 방문 페이지 전환을 개선하는 데 도움이 되는 몇 가지 일반적인 팁이 있습니다.

1. 헤드라인 개선

방문자가 가장 먼저 보는 것은 방문 페이지의 헤드라인이므로 헤드라인이 눈에 띄고 명확하며 기억에 남도록 해야 합니다. 또한 간결해야 합니다. 이 요소는 인터넷 사용자의 주의 시간이 매우 짧고 매력적인 헤드라인을 만드는 데 8초밖에 걸리지 않기 때문에 특히 중요합니다.

헤드라인의 목적은 무언가를 판매하는 것이 아니라 단순히 브랜드와 청중을 연결하는 것이라는 점을 명심하십시오. 연결에 실패하면 방문자를 고객으로 전환할 수 없습니다. 메인 헤드라인 뿐만 아니라 서브 헤드라인도 최적화해야 합니다.

2. 일관된 메시지 사용

메시지는 모든 마케팅 캠페인에서 일관되어야 하며 방문 페이지와 완벽하게 일치해야 합니다. 당연한 것처럼 보이지만 많은 마케터가 메시지의 일관성을 유지하지 못해 랜딩 페이지에서 광고가 약속한 내용을 전달하지 못합니다.

방문 페이지는 예측 가능해야 합니다. 사람들이 광고의 링크를 클릭하고 방문 페이지를 방문하면 광고 문구를 읽을 때 생각한 내용을 정확히 볼 수 있어야 합니다. 시각적 경험을 일관되고 매끄럽게 만들기 위해 유사한 이미지와 디자인을 사용하는 것이 좋습니다.

3. 모바일 친화적으로 만들기

모바일 광고가 효과적인 가장 큰 이유는 소비자가 즉시 구매할 수 있기 때문입니다. 사람들은 항상 휴대전화와 태블릿을 사용하므로 전환을 늘리려면 방문 페이지가 휴대기기에 최적화되어 있는지 확인해야 합니다. 모바일 반응형 랜딩 페이지를 만드는 데 도움이 되는 많은 도구가 있습니다. 예를 들어 간단한 시각적 편집기가 포함된 Unbounce를 사용할 수 있습니다.

온라인 양식에 특히 주의할 것을 권장합니다. 모바일 장치를 사용할 때 완벽하게 표시되고 완료하기 쉬워야 합니다. 또한 모바일 양식에 필요한 필드만 포함하는 것이 좋습니다. 물론 고객에 대한 더 많은 정보를 수집하고 싶을 수도 있지만 방문자에게는 단순성과 사용성이 가장 중요합니다. Leadformly와 같은 도구를 사용하면 사용자 지정 가능한 템플릿을 사용하여 다양한 플랫폼과 통합되는 효과적이고 사용하기 쉬운 양식을 만들 수 있습니다.

4. 카피 개선

또한 간결하고 명확하며 간단한 훌륭한 사본이 있는지 확인해야 합니다. 통계에 따르면 랜딩 페이지 헤드라인을 읽은 사람들의 90%가 CTA 카피도 읽었습니다. 귀하의 사본은 방문자가 귀하의 제품에 대해 필요한 모든 정보를 신속하게 배울 수 있도록 정보를 제공해야 하지만 간결해야 합니다. 따라서 제품의 주요 기능을 강조하기 위해 글머리 기호를 사용하는 것이 좋습니다.

또한 사본은 SEO에 최적화되어야 하며 방문 페이지를 더 잘 보이게 하는 관련 키워드를 포함해야 합니다.

효과적인 카피를 작성하는 것은 복잡한 작업이며 많은 브랜드에서 전문 카피라이터를 찾기가 쉽지 않기 때문에 카피 최적화에 어려움을 겪고 있습니다. 다행히도 많은 온라인 작문 서비스가 있지만 모든 서비스가 우수한 품질을 제공하는 것은 아닙니다.

5. 사회적 증거 포함

당신은 평가의 형태로 사회적 증거를 포함할 수 있습니다. 이렇게 하면 방문자가 제품이나 서비스를 사용해보고 싶어할 가능성이 높아지도록 브랜드의 신뢰도를 높일 수 있습니다. 그러나 올바른 평가를 선택하는 것이 중요합니다. 구매자의 페르소나에 해당하는 평가를 선택하는 것이 좋습니다.

방문 페이지의 대상 고객을 생각하고 구매자의 이미지와 일치하는 사람들의 사회적 증거를 포함해야 합니다. 예를 들어 방문 페이지가 의사 결정자를 대상으로 하는 경우 관리자의 평가를 포함하는 것이 좋습니다.

마지막 생각들

귀하의 방문 페이지는 전환에 매우 중요하므로 당사의 몇 가지 팁을 고려하고 이를 최적화할 수 있는 방법을 생각하는 것이 좋습니다. 대부분의 기업은 전환율에 만족하지 못하고 있으며, 그 이유는 많은 기업이 랜딩 페이지를 보다 효과적으로 만들기 위해 무엇을 개선해야 하는지 정확히 알지 못하기 때문입니다.

틈새 시장과 비즈니스 유형에 따라 다른 전술을 선택할 수 있지만 방문 페이지 최적화의 가장 중요한 측면에 집중하는 데 도움이 되는 몇 가지 보편적인 팁이 있습니다. 랜딩 페이지를 최적화하려면 간단한 조언을 따르고 A/B 테스트를 잊지 마십시오.

방문 페이지 최적화는 지속적인 프로세스이므로 항상 개선의 여지가 있음을 이해해야 합니다. 다양한 접근 방식을 실험하고, 데이터를 분석하고, 방문 페이지가 특정 목적을 달성하는지 확인하십시오. 랜딩 페이지를 최적화하면 전환의 차이에 깊은 인상을 받을 것입니다.