Tipps und Tools: Zielseitenoptimierung

Landing Pages sind entscheidend für den Erfolg eines jeden Unternehmens. Eine Zielseite ist ein Ort, an dem Sie den Wert Ihrer Produkte oder Dienstleistungen kommunizieren, Vertrauen aufbauen und die Kommunikation mit Ihren potenziellen Kunden beginnen. Die Hauptfunktion von Landing Pages besteht jedoch darin, Leads in Kunden umzuwandeln. Fast alle Unternehmen haben Zielseiten, aber nicht alle erzielen die gewünschten Ergebnisse. Ihre Zielseite muss effektiv sein, und viele Vermarkter haben Schwierigkeiten, die Leistung ihrer Zielseiten zu bewerten.

Wie soll Ihre Landingpage konvertieren? Welche Conversion Rate kann als gut bezeichnet werden? Natürlich hängt alles von Ihrer Nische und der Art Ihres Unternehmens ab. Einige statistische Daten ermöglichen uns jedoch eine Beurteilung der allgemeinen Situation. Es stellt sich heraus, dass die durchschnittliche Landingpage-Conversion-Rate je nach Branche etwa 3-5% beträgt. Nur 22 % der Unternehmen sind mit ihren Conversion-Raten zufrieden. Wenn Sie also der Meinung sind, dass Ihre Zielseite besser abschneiden könnte, sind Sie nicht allein. Tatsächlich gehören die Gestaltung und Optimierung von Zielseiten zu den fünf größten Herausforderungen, mit denen sich B2B-Vermarkter auseinandersetzen müssen.

Die Steigerung der Conversions ist eine komplexe Aufgabe, da Sie Ihre Zielseite regelmäßig optimieren müssen. Es gibt eine Vielzahl von Strategien zur Zielseitenoptimierung, die darauf abzielen, verschiedene Elemente Ihrer Seite zu verbessern. Der Optimierungsprozess stützt sich auch auf A/B-Tests, die dabei helfen, die Wirksamkeit von Änderungen zu bewerten und Bereiche für Verbesserungen zu finden. Zu verstehen, was genau Sie ändern sollten, ist wahrscheinlich die größte Herausforderung im Zusammenhang mit der Optimierung. Laut Statistik verwenden die meisten Unternehmen verschiedene Taktiken zur Conversion-Optimierung, sind aber mit den Ergebnissen unzufrieden.

In diesem Artikel werden wir einige bewährte Praktiken betrachten, die von Unternehmen aus verschiedenen Branchen verwendet werden können. Anfänger wissen oft nicht, wo sie mit ihren Optimierungsbemühungen beginnen sollen, daher werden wir einige der häufigsten Probleme ansprechen. Aber lassen Sie uns zuerst die Hauptziele der Zielseitenoptimierung betrachten und darüber nachdenken, worum es bei diesem Prozess geht.

Was Landingpage-Optimierung ist

Zielseitenoptimierung bezieht sich auf einen Prozess zur Verbesserung des Layouts, des Designs, der Botschaft, der Navigation und der Bildsprache einer Zielseite. Einerseits zielt die Landingpage-Optimierung darauf ab, Ihre Landingpage für Besucher attraktiver zu machen. Andererseits sollten Sie es auch für Suchmaschinen attraktiv machen, da Sie sonst nicht genug Traffic bekommen. Unternehmen überwachen das Verhalten der Besucher, verwenden Umfragen und analysieren Daten, um festzustellen, welche Komponenten einer Landing Page besser abschneiden und wie sie optimiert werden können.

Sie können die Conversions auf verschiedene Arten steigern. Landingpages mit hoher Conversion-Rate haben zum Beispiel in der Regel starke Calls-to-Action (CTAs). Sie sind einfach und leicht zu navigieren. Sie haben auch kurze, direkte und beeindruckende Überschriften. Es gibt viele Faktoren, die Sie bei der Gestaltung einer effektiven Landing Page berücksichtigen sollten, und der Grund dafür ist, dass eine Landing Page eine Vielzahl von Zwecken erfüllen sollte. Hier sind die wichtigsten Dinge, die Sie beachten sollten.

● Funktionalität

Zunächst einmal muss Ihre Landing Page funktionieren. Alle technischen Schwierigkeiten oder Unannehmlichkeiten wirken sich direkt auf Ihre Conversion-Raten aus. Sie sollten sich so viel Mühe wie möglich geben, um jedem Besucher ein nahtloses Benutzererlebnis zu bieten.

● Zugänglichkeit

Zugänglichkeit bezieht sich darauf, wie zugänglich Ihre Zielseite für potenzielle Besucher ist. Sie sollten in der Lage sein, es schnell im Internet zu finden, und hier müssen Sie SEO einsetzen. Sie müssen Ihre Zielseite für Suchmaschinen optimieren, und Sie sollten auch andere Praktiken anwenden, einschließlich PPC- und Social-Media-Marketing. Um die Zugänglichkeit zu erhöhen, sollten Sie auch darauf achten, dass Ihre Landingpage gleichermaßen effektiv ist, egal welches Gerät Ihre Besucher verwenden.

● Benutzerfreundlichkeit

Wenn Ihre Zielseite die beiden vorherigen Anforderungen erfüllt, sollten Sie auch sicherstellen, dass sie verwendbar ist. Es muss leicht zu lesen und zu scrollen sein. Es sollte auch sauber und frei von Unordnung sein, die Ihre Besucher von CTAs und anderen wichtigen Elementen ablenken könnte. Eine reibungslose Navigation erhöht die Effektivität Ihrer Zielseite erheblich.

● Überzeugungskraft

Sie sollten auch sicherstellen, dass Ihre Zielseitenkopie überzeugend ist. Sie müssen Leads davon überzeugen, Ihre Kunden und Markenbotschafter zu werden.

● Intuitives Design

Besucher sollten in der Lage sein, die Hauptidee Ihrer Zielseite sofort zu erfassen. Sie müssen intuitiv durch verschiedene Abschnitte navigieren.

5 Tipps zur Landingpage-Optimierung

Eine der häufigsten Fragen lautet: Was ist eine Best Practice zur Optimierung einer Zielseite für Google Ads? Auf diese Frage gibt es keine allgemeingültige Antwort, die für jedes Unternehmen aus jeder Branche gleichermaßen gut funktionieren würde. Es gibt jedoch einige allgemeine Tipps, die jedem helfen werden, die Landingpage-Conversions zu verbessern.

1. Verbessern Sie Ihre Schlagzeilen

Das erste, was Ihre Besucher sehen, ist die Überschrift Ihrer Zielseite, also sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Überschrift einprägsam, klar und einprägsam ist. Es sollte auch prägnant sein. Dieser Faktor ist besonders wichtig, da die Aufmerksamkeitsspanne der Internetnutzer extrem kurz ist und Sie nur 8 Sekunden Zeit haben, um eine überzeugende Überschrift zu erstellen.

Denken Sie daran, dass der Zweck Ihrer Überschrift nicht darin besteht, etwas zu verkaufen, sondern einfach eine Verbindung zwischen Ihrer Marke und dem Publikum herzustellen. Wenn Sie keine Verbindung herstellen, können Sie Ihre Besucher nicht in Kunden umwandeln. Optimieren Sie nicht nur die Hauptüberschrift, sondern auch die Unterüberschriften.

2. Verwenden Sie konsistentes Messaging

Ihre Botschaft sollte in all Ihren Marketingkampagnen konsistent sein und perfekt zu Ihrer Zielseite passen. Auch wenn es offensichtlich erscheinen mag, sorgen viele Vermarkter nicht für Konsistenz in ihren Botschaften, sodass ihre Zielseiten nicht das halten, was ihre Anzeigen versprechen.

Ihre Zielseite muss vorhersehbar sein. Wenn Nutzer auf Links in Ihren Anzeigen klicken und Ihre Zielseite besuchen, sollten sie genau sehen, woran sie beim Lesen Ihres Anzeigentextes gedacht haben. Wir empfehlen, dass Sie auch ähnliche Bilder und Designs verwenden, um das visuelle Erlebnis konsistent und nahtlos zu gestalten.

3. Machen Sie es mobilfreundlich

Der Hauptgrund, warum mobile Anzeigen so effektiv sind, besteht darin, dass sie den Verbrauchern ermöglichen, etwas sofort zu kaufen. Menschen verwenden ständig Mobiltelefone und Tablets. Wenn Sie also die Conversions steigern möchten, sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Zielseite für mobile Geräte optimiert ist. Es gibt viele Tools, die Ihnen helfen können, auf Mobilgeräte ansprechende Zielseiten zu erstellen. Sie können beispielsweise Unbounce verwenden, das einen einfachen visuellen Editor enthält.

Wir empfehlen Ihnen, besonders auf Online-Formulare zu achten. Sie sollten auf mobilen Geräten gut sichtbar und einfach auszufüllen sein. Wir empfehlen außerdem, dass Sie nur die erforderlichen Felder in Ihre mobilen Formulare aufnehmen. Natürlich möchten Sie vielleicht mehr Informationen über Ihre Kunden sammeln, aber Einfachheit und Benutzerfreundlichkeit sind für Ihre Besucher am wichtigsten. Mit Tools wie Leadformly können Sie anpassbare Vorlagen verwenden, um effektive und benutzerfreundliche Formulare zu erstellen, die sich in verschiedene Plattformen integrieren lassen.

4. Verbessern Sie Ihre Kopie

Sie sollten auch sicherstellen, dass Sie eine großartige Kopie haben, die prägnant, klar und unkompliziert ist. Laut Statistik lesen 90 % der Personen, die die Überschrift einer Zielseite gelesen haben, auch die CTA-Kopie. Ihr Text sollte informativ sein, damit Besucher schnell alle notwendigen Informationen über Ihre Produkte erfahren, aber auch prägnant sein. Daher empfehlen wir Ihnen, Stichpunkte zu verwenden, um die Hauptmerkmale Ihres Produkts hervorzuheben.

Außerdem sollte Ihr Text SEO-optimiert sein und relevante Schlüsselwörter enthalten, die Ihre Zielseite sichtbarer machen.

Das Schreiben eines effektiven Textes ist eine komplexe Aufgabe, und viele Marken haben Schwierigkeiten, ihre Texte zu optimieren, da es nicht einfach ist, professionelle Texter zu finden. Glücklicherweise gibt es viele Online-Schreibdienste, aber nicht alle bieten eine hervorragende Qualität.

5. Fügen Sie soziale Beweise hinzu

Sie können soziale Beweise in Form von Testimonials hinzufügen. Auf diese Weise können Sie die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke erhöhen, sodass Ihre Besucher Ihre Produkte oder Dienstleistungen eher ausprobieren möchten. Es ist jedoch wichtig, die richtigen Testimonials auszuwählen. Wir empfehlen Ihnen, Testimonials auszuwählen, die der Persona Ihres Käufers entsprechen.

Denken Sie an die Zielgruppe Ihrer Zielseite und stellen Sie sicher, dass Sie soziale Beweise von Personen enthalten, die dem Image Ihres Käufers entsprechen. Wenn sich Ihre Zielseite beispielsweise an Entscheidungsträger richtet, empfehlen wir Ihnen, Erfahrungsberichte von Managern einzubinden.

Abschließende Gedanken

Ihre Zielseite ist äußerst wichtig für Conversions, daher empfehlen wir Ihnen, einige unserer Tipps zu berücksichtigen und darüber nachzudenken, wie Sie sie optimieren können. Die meisten Unternehmen sind mit ihren Konversionsraten unzufrieden, und der Grund dafür ist, dass viele Unternehmen nicht genau wissen, was sie verbessern können, um ihre Zielseiten effektiver zu machen.

Obwohl Sie je nach Ihrer Nische und der Art Ihres Unternehmens unterschiedliche Taktiken wählen können, gibt es einige universelle Tipps, die Ihnen helfen, sich auf die wichtigsten Aspekte der Zielseitenoptimierung zu konzentrieren. Wenn Sie Ihre Zielseite superoptimieren möchten, befolgen Sie unsere einfachen Ratschläge und vergessen Sie nicht die A/B-Tests.

Die Zielseitenoptimierung ist ein kontinuierlicher Prozess, daher sollten Sie verstehen, dass es immer Raum für Verbesserungen gibt. Experimentieren Sie mit verschiedenen Ansätzen, analysieren Sie Ihre Daten und stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseite ihren spezifischen Zweck erfüllt. Wenn Sie es schaffen, Ihre Zielseite zu optimieren, werden Sie von den Unterschieden in Ihren Conversions beeindruckt sein.