ヒントとツール:ランディングページの最適化

公開: 2020-07-19

ランディングページは、ビジネスの成功にとって非常に重要です。 ランディングページは、製品やサービスの価値を伝え、信頼を築き、潜在的なクライアントとのコミュニケーションを開始する場所です。 ただし、ランディングページの主な機能は、リードを顧客に変換することです。 ほとんどすべての企業にランディングページがありますが、すべての企業が望ましい結果を得るわけではありません。 あなたのランディングページは効果的でなければならず、多くのマーケターは彼らのランディングページのパフォーマンスを評価するのに苦労しています。

ランディングページはどのように変換する必要がありますか? どのようなコンバージョン率が良いと見なすことができますか? もちろん、すべてはあなたのニッチとあなたのビジネスのタイプに依存します。 ただし、一部の統計データでは、一般的な状況を評価できます。 業界にもよりますが、ランディングページのコンバージョン率の中央値は約3〜5%であることがわかります。 コンバージョン率に満足している企業は22%にすぎません。 したがって、ランディングページのパフォーマンスが向上すると思われる場合は、あなただけではありません。 実際、ランディングページの設計と最適化は、B2Bマーケターが対処しなければならない上位5つの課題の1つです。

定期的にランディングページを最適化する必要があるため、コンバージョンの増加は複雑な作業です。 ページのさまざまな要素を改善することを目的とした、さまざまなランディングページ最適化戦略があります。 最適化プロセスは、変更の有効性を評価し、改善すべき領域を見つけるのに役立つA / Bテストにも依存しています。 何を変更する必要があるかを正確に理解することが、おそらく最適化に関連する主な課題です。 統計によると、ほとんどの企業はさまざまなコンバージョン最適化戦術を使用していますが、結果に不満を持っています。

この記事では、さまざまな業界の企業が使用できるいくつかの実証済みのプラクティスについて検討します。 初心者は最適化の取り組みをどこから始めればよいかわからないことが多いため、最も一般的な問題のいくつかに対処します。 しかし、最初に、ランディングページ最適化の主な目標を検討し、このプロセスが何であるかを考えてみましょう。

目次

ランディングページ最適化とは

ランディングページ最適化とは、ランディングページのレイアウト、デザイン、メッセージング、ナビゲーション、および画像を改善するプロセスを指します。 一方では、ランディングページの最適化は、訪問者にとってランディングページをより魅力的にすることを目的としています。 一方で、検索エンジンにとっても魅力的なものにする必要があります。そうしないと、十分なトラフィックを得ることができなくなります。 企業は、訪問者の行動を監視し、調査を使用し、データを分析して、ランディングページのどのコンポーネントがより優れたパフォーマンスを発揮できるか、およびそれらを最適化する方法を決定します。

さまざまな方法でコンバージョンを増やすことができます。 たとえば、コンバージョン率の高いランディングページには、通常、強力な召喚状(CTA)があります。 それらはシンプルでナビゲートしやすいです。 また、短く、わかりやすく、印象的な見出しがあります。 効果的なランディングページをデザインする際に考慮すべき要素はたくさんありますが、その理由は、ランディングページがさまざまな目的を果たす必要があるためです。 ここにあなたが心に留めておくべき主な事柄があります。

●機能性

まず、ランディングページが機能している必要があります。 技術的な問題や不便は、コンバージョン率に直接影響します。 すべての訪問者にシームレスなユーザーエクスペリエンスを保証するために、できる限りの努力を払う必要があります。

●アクセシビリティ

アクセシビリティとは、潜在的な訪問者がランディングページにどれだけアクセスできるかを指します。 彼らはインターネット上でそれをすぐに見つけることができるはずです、そしてこれはあなたがSEOを使う必要があるところです。 検索エンジン用にランディングページを最適化する必要があります。また、PPCやソーシャルメディアマーケティングなどの他の手法も使用する必要があります。 アクセシビリティを向上させるには、訪問者が使用するデバイスに関係なく、ランディングページが同等に効果的であることも確認する必要があります。

●使いやすさ

ランディングページが前の2つの要件を満たしている場合は、それが使用可能であることも確認する必要があります。 読みやすく、スクロールしやすいものでなければなりません。 また、CTAやその他の重要な要素から訪問者の注意をそらす可能性のある、すっきりとした雑然としたものがないようにする必要があります。 スムーズなナビゲーションにより、ランディングページの効果が大幅に向上します。

●説得力

また、ランディングページのコピーが説得力があることを確認する必要があります。 あなたはあなたの顧客とブランド支持者になるためにリードを説得する必要があります。

●直感的なデザイン

訪問者は、ランディングページの主要なアイデアをすぐに理解できるはずです。 さまざまなセクションを直感的にナビゲートする必要があります。

ランディングページ最適化の5つのヒント

最も一般的な質問の1つは、Google広告のランディングページを最適化するためのベストプラクティスはどれですか。 この質問に対する普遍的な答えはありません。これは、どの業界のどの企業にも同じように機能します。 ただし、ランディングページの変換を改善するのに役立つ一般的なヒントがいくつかあります。

1.見出しを改善する

訪問者が最初に目にするのはランディングページの見出しなので、見出しがキャッチーで明確、そして記憶に残るものであることを確認する必要があります。 また、簡潔にする必要があります。 インターネットユーザーの注目のスパンは非常に短く、説得力のある見出しを作成するのに8秒しかないため、この要素は特に重要です。

あなたの見出しの目的は何かを売ることではなく、単にあなたのブランドと聴衆の間のつながりを確立することであることに注意してください。 接続を確立できない場合、訪問者を顧客に変えることはできません。 メインの見出しだけでなく、サブの見出しも最適化する必要があります。

2.一貫したメッセージングを使用する

メッセージングは​​、すべてのマーケティングキャンペーンを通じて一貫している必要があり、ランディングページと完全に一致している必要があります。 当たり前のように思えるかもしれませんが、多くのマーケターはメッセージングの一貫性を確保できないため、ランディングページは広告が約束するものを提供しません。

ランディングページは予測可能でなければなりません。 人々があなたの広告のリンクをクリックしてあなたのランディングページにアクセスするとき、彼らはあなたの広告コピーを読んだときに彼らが考えたことを正確に見るはずです。 同様の画像とデザインを使用して、視覚的なエクスペリエンスを一貫してシームレスにすることをお勧めします。

3.モバイルフレンドリーにする

モバイル広告が非常に効果的である主な理由は、消費者がすぐに何かを購入できるようにするためです。 人々は常に携帯電話やタブレットを使用しているため、コンバージョンを増やしたい場合は、ランディングページがモバイルデバイス用に最適化されていることを確認する必要があります。 モバイルレスポンシブランディングページの作成に役立つツールはたくさんあります。 たとえば、シンプルなビジュアルエディタを含むUnbounceを使用できます。

オンラインフォームには特に注意を払うことをお勧めします。 モバイルデバイスを使用する場合、それらは完全に表示され、簡単に完了できる必要があります。 また、モバイルフォームには必要なフィールドのみを含めることをお勧めします。 もちろん、顧客に関するより多くの情報を収集したい場合もありますが、訪問者にとってはシンプルさと使いやすさが最も重要です。 Leadformlyのようなツールを使用すると、カスタマイズ可能なテンプレートを使用して、さまざまなプラットフォームと統合する効果的で使いやすいフォームを作成できます。

4.コピーを改善する

また、簡潔、明確、そしてわかりやすい優れたコピーがあることを確認する必要があります。 統計によると、ランディングページの見出しを読んだ人の90%は、CTAのコピーも読んでいます。 訪問者があなたの製品について必要なすべての情報をすばやく学ぶことができるように、あなたのコピーは有益である必要がありますが、それはまた簡潔でなければなりません。 したがって、箇条書きを使用して製品の主な機能を強調することをお勧めします。

さらに、コピーはSEOに最適化されており、ランディングページをより見やすくするための関連キーワードを含める必要があります。

効果的なコピーを書くことは複雑な作業であり、プロのコピーライターを見つけるのは簡単ではないため、多くのブランドはコピーを最適化するのに苦労しています。 幸いなことに、多くのオンラインライティングサービスがありますが、それらのすべてが優れた品質を提供するわけではありません。

5.社会的証明を含める

推薦状の形で社会的証明を含めることができます。 このようにして、訪問者があなたの製品やサービスを試してみたいと思う可能性が高くなるように、ブランドの信頼性を高めることができます。 ただし、適切な証言を選択することが重要です。 購入者のペルソナに対応する紹介文を選択することをお勧めします。

ランディングページのターゲットオーディエンスについて考え、購入者のイメージに一致する人々からの社会的証明を含めるようにしてください。 たとえば、ランディングページが意思決定者を対象としている場合は、マネージャーからの推薦状を含めることをお勧めします。

最終的な考え

ランディングページはコンバージョンにとって非常に重要であるため、ヒントのいくつかを検討し、それを最適化する方法を検討することをお勧めします。 ほとんどの企業はコンバージョン率に不満を持っています。その理由は、多くの企業がランディングページをより効果的にするために何を改善できるかを正確に知らないためです。

あなたのニッチとあなたのビジネスのタイプに応じて異なる戦術を選ぶかもしれませんが、ランディングページ最適化の最も重要な側面に集中するのに役立ついくつかの普遍的なヒントがあります。 ランディングページを超最適化したい場合は、簡単なアドバイスに従い、A / Bテストを忘れないでください。

ランディングページの最適化は継続的なプロセスであるため、常に改善の余地があることを理解する必要があります。 さまざまなアプローチを試し、データを分析して、ランディングページが特定の目的を果たしていることを確認してください。 ランディングページを最適化することができれば、コンバージョンの違いに感銘を受けるでしょう。