Conseils et outils : optimisation de la page de destination

Les pages de destination sont cruciales pour le succès de toute entreprise. Une page de destination est un endroit où vous communiquez la valeur de vos produits ou services, établissez la confiance et commencez à communiquer avec vos clients potentiels. Cependant, la fonction principale des pages de destination est de convertir les prospects en clients. Presque toutes les entreprises ont des pages de destination, mais toutes ne voient pas les résultats souhaités. Votre page de destination doit être efficace et de nombreux spécialistes du marketing ont du mal à évaluer les performances de leurs pages de destination.

Comment votre page de destination doit-elle être convertie ? Quel taux de conversion peut être considéré comme bon ? Bien sûr, tout dépend de votre créneau et du type de votre entreprise. Cependant, certaines données statistiques permettent d'évaluer la situation générale. Il s'avère que le taux de conversion médian de la page de destination est d'environ 3 à 5 %, selon le secteur. Seulement 22% des entreprises sont satisfaites de leurs taux de conversion. Par conséquent, si vous pensez que votre page de destination pourrait être plus performante, vous n'êtes pas seul. En fait, la conception et l'optimisation des pages de destination font partie des cinq principaux défis auxquels les spécialistes du marketing B2B doivent faire face.

Augmenter les conversions est une tâche complexe car elle vous oblige à optimiser régulièrement votre landing page. Il existe une grande variété de stratégies d'optimisation de page de destination qui visent à améliorer différents éléments de votre page. Le processus d'optimisation s'appuie également sur des tests A/B qui permettent d'évaluer l'efficacité des changements et de trouver des domaines à améliorer. Comprendre exactement ce que vous devez changer est probablement le principal défi associé à l'optimisation. Selon les statistiques, la plupart des entreprises utilisent diverses tactiques d'optimisation de la conversion mais ne sont pas satisfaites des résultats.

Dans cet article, nous examinerons certaines pratiques éprouvées pouvant être utilisées par des entreprises de différents secteurs. Les débutants ne savent souvent pas par où commencer leurs efforts d'optimisation. Nous aborderons donc certains des problèmes les plus courants. Mais d'abord, considérons les principaux objectifs de l'optimisation des pages de destination et réfléchissons à ce qu'est ce processus.

Qu'est-ce que l'optimisation de la page de destination ?

L'optimisation de la page de destination fait référence à un processus d'amélioration de la mise en page, de la conception, de la messagerie, de la navigation et de l'imagerie d'une page de destination. D'une part, l'optimisation de la page de destination vise à rendre votre page de destination plus attrayante pour les visiteurs. D'autre part, vous devez également le rendre attractif pour les moteurs de recherche, car sinon, vous ne pourrez pas obtenir suffisamment de trafic. Les entreprises surveillent le comportement des visiteurs, utilisent des enquêtes et analysent les données pour déterminer quels composants d'une page de destination peuvent être plus performants et comment les optimiser.

Vous pouvez augmenter les conversions de différentes manières. Par exemple, les pages de destination à fort taux de conversion ont généralement de puissants appels à l'action (CTA). Ils sont simples et faciles à naviguer. Ils ont également des titres courts, simples et impressionnants. Il existe de nombreux facteurs que vous devez prendre en compte lors de la conception d'une page de destination efficace, et la raison en est qu'une page de destination doit remplir diverses fonctions. Voici les principales choses que vous devez garder à l'esprit.

● Fonctionnalité

Avant toute chose, votre landing page doit être fonctionnelle. Toute difficulté technique ou inconvénient aura un impact direct sur vos taux de conversion. Vous devez déployer tous les efforts possibles pour garantir une expérience utilisateur transparente à chaque visiteur.

● Accessibilité

L'accessibilité fait référence à l'accessibilité de votre page de destination pour les visiteurs potentiels. Ils devraient pouvoir le trouver rapidement sur Internet, et c'est là que vous devez utiliser le référencement. Vous devez optimiser votre page de destination pour les moteurs de recherche, et vous devez également utiliser d'autres pratiques, notamment le PPC et le marketing des médias sociaux. Pour augmenter l'accessibilité, vous devez également vous assurer que votre page de destination est tout aussi efficace, quel que soit l'appareil utilisé par vos visiteurs.

● Convivialité

Si votre page de destination répond aux deux exigences précédentes, vous devez également vous assurer qu'elle est utilisable. Il doit être facile à lire et à faire défiler. Il doit également être propre et exempt de tout encombrement qui pourrait distraire vos visiteurs des CTA et d'autres éléments importants. Une navigation fluide augmentera considérablement l'efficacité de votre page de destination.

● Persuasion

Vous devez également vous assurer que la copie de votre page de destination est convaincante. Vous devez persuader les prospects de devenir vos clients et les défenseurs de votre marque.

● Conception intuitive

Les visiteurs doivent pouvoir saisir immédiatement l'idée principale de votre page de destination. Ils doivent naviguer intuitivement dans les différentes sections.

5 conseils pour l'optimisation de la page de destination

L'une des questions les plus fréquentes est la suivante : quelle est la meilleure pratique pour optimiser une page de destination pour Google Ads ? Il n'y a pas de réponse universelle à cette question qui fonctionnerait aussi bien pour n'importe quelle entreprise de n'importe quel secteur. Cependant, il existe quelques conseils généraux qui aideront tout le monde à améliorer les conversions de page de destination.

1. Améliorez vos titres

La première chose que vos visiteurs voient est le titre de votre page de destination. Vous devez donc vous assurer que votre titre est accrocheur, clair et mémorable. Il doit également être concis. Ce facteur est particulièrement important car la durée d'attention des internautes est extrêmement courte et vous n'avez que 8 secondes pour créer un titre convaincant.

Gardez à l'esprit que le but de votre titre n'est pas de vendre quelque chose mais simplement d'établir un lien entre votre marque et le public. Si vous ne parvenez pas à établir une connexion, vous ne pourrez pas convertir vos visiteurs en clients. Vous devez non seulement optimiser le titre principal, mais également les sous-titres.

2. Utilisez des messages cohérents

Votre message doit être cohérent dans toutes vos campagnes marketing et correspondre parfaitement à votre page de destination. Même si cela peut sembler évident, de nombreux spécialistes du marketing ne parviennent pas à assurer la cohérence de leurs messages, de sorte que leurs pages de destination ne livrent pas ce que leurs annonces promettent.

Votre landing page doit être prévisible. Lorsque les internautes cliquent sur des liens dans vos annonces et visitent votre page de destination, ils doivent voir exactement ce à quoi ils ont pensé en lisant le texte de votre annonce. Nous vous recommandons également d'utiliser des images et un design similaires pour rendre leur expérience visuelle cohérente et transparente.

3. Adaptez-le aux mobiles

La principale raison pour laquelle les annonces mobiles sont si efficaces est qu'elles permettent aux consommateurs d'acheter quelque chose immédiatement. Les gens utilisent tout le temps des téléphones mobiles et des tablettes. Si vous souhaitez augmenter les conversions, vous devez vous assurer que votre page de destination est optimisée pour les appareils mobiles. Il existe de nombreux outils qui peuvent vous aider à créer des pages de destination adaptées aux mobiles. Par exemple, vous pouvez utiliser Unbounce, qui comprend un simple éditeur visuel.

Nous vous recommandons de porter une attention particulière aux formulaires en ligne. Ils doivent être parfaitement visibles et faciles à remplir lors de l'utilisation d'appareils mobiles. Nous vous recommandons également de n'inclure que les champs nécessaires dans vos formulaires mobiles. Bien sûr, vous souhaiterez peut-être collecter plus d'informations sur vos clients, mais la simplicité et la convivialité sont les plus importantes pour vos visiteurs. Des outils comme Leadformly vous permettent d'utiliser des modèles personnalisables pour créer des formulaires efficaces et faciles à utiliser qui s'intègrent à différentes plateformes.

4. Améliorez votre copie

Vous devez également vous assurer que vous disposez d'une excellente copie, concise, claire et simple. Selon les statistiques, 90% des personnes qui ont lu un titre de page de destination ont également lu la copie CTA. Votre copie doit être informative afin que les visiteurs puissent rapidement apprendre toutes les informations nécessaires sur vos produits, mais elle doit également être concise. Par conséquent, nous vous recommandons d'utiliser des puces pour mettre en évidence les principales caractéristiques de votre produit.

En outre, votre copie doit être optimisée pour le référencement et inclure des mots clés pertinents qui rendront votre page de destination plus visible.

Rédiger une copie efficace est une tâche complexe, et de nombreuses marques ont des difficultés à optimiser leur copie car il n'est pas facile de trouver des rédacteurs professionnels. Heureusement, il existe de nombreux services de rédaction en ligne, mais tous n'offrent pas une grande qualité.

5. Inclure la preuve sociale

Vous pouvez inclure une preuve sociale sous forme de témoignages. De cette façon, vous pourrez augmenter la crédibilité de votre marque afin que vos visiteurs veuillent plus probablement essayer vos produits ou services. Cependant, il est important de choisir les bons témoignages. Nous vous recommandons de choisir des témoignages qui correspondent au persona de votre acheteur.

Pensez au public cible de votre page de destination et assurez-vous d'inclure des preuves sociales de personnes qui correspondent à l'image de votre acheteur. Par exemple, si votre landing page est destinée aux décideurs, nous vous recommandons d'inclure des témoignages de managers.

Dernières pensées

Votre page de destination est extrêmement importante pour les conversions, nous vous suggérons donc de prendre en compte certains de nos conseils et de réfléchir à la manière dont vous pouvez l'optimiser. La plupart des entreprises ne sont pas satisfaites de leurs taux de conversion, et la raison en est que de nombreuses entreprises ne savent pas exactement ce qu'elles peuvent améliorer pour rendre leurs pages de destination plus efficaces.

Bien que vous puissiez choisir différentes tactiques en fonction de votre créneau et du type de votre entreprise, il existe quelques conseils universels qui vous aideront à vous concentrer sur les aspects les plus importants de l'optimisation des pages de destination. Si vous souhaitez super-optimiser votre page de destination, suivez nos conseils simples et n'oubliez pas les tests A/B.

L'optimisation des pages de destination est un processus continu, vous devez donc comprendre qu'il y a toujours place à l'amélioration. Expérimentez différentes approches, analysez vos données et assurez-vous que votre page de destination remplit ses objectifs spécifiques. Si vous parvenez à optimiser votre landing page, vous serez impressionné par la différence de vos conversions.