Sfaturi și instrumente: optimizarea paginii de destinație

Paginile de destinație sunt cruciale pentru succesul oricărei afaceri. O pagină de destinație este un loc în care comunicați valoarea produselor sau serviciilor dvs., construiți încredere și începeți comunicarea cu potențialii clienți. Funcția principală a paginilor de destinație, însă, este de a converti clienții potențiali în clienți. Aproape toate companiile au pagini de destinație, dar nu toate văd rezultatele dorite. Pagina dvs. de destinație trebuie să fie eficientă, iar mulți specialiști în marketing se chinuie să evalueze performanța paginilor de destinație.

Cum ar trebui să se convertească pagina de destinație? Ce rată de conversie poate fi considerată bună? Desigur, totul depinde de nișa ta și de tipul afacerii tale. Cu toate acestea, unele date statistice ne permit să evaluăm situația generală. Se dovedește că rata medie de conversie a paginii de destinație este de aproximativ 3-5%, în funcție de industrie. Doar 22% dintre companii sunt mulțumite de ratele lor de conversie. Prin urmare, dacă simți că pagina ta de destinație ar putea avea performanțe mai bune, nu ești singur. De fapt, proiectarea și optimizarea paginilor de destinație se numără printre primele cinci provocări cu care trebuie să se confrunte agenții de marketing B2B.

Creșterea numărului de conversii este o sarcină complexă, deoarece necesită optimizarea paginii de destinație în mod regulat. Există o mare varietate de strategii de optimizare a paginii de destinație care au ca scop îmbunătățirea diferitelor elemente ale paginii dvs. Procesul de optimizare se bazează, de asemenea, pe testarea A/B care ajută la evaluarea eficacității schimbărilor și la găsirea zonelor de îmbunătățire. A înțelege ce anume ar trebui să schimbați este probabil principala provocare asociată cu optimizarea. Conform statisticilor, majoritatea companiilor folosesc diverse tactici de optimizare a conversiilor, dar sunt nemulțumite de rezultate.

În acest articol, vom lua în considerare câteva practici dovedite care pot fi folosite de companii din diferite industrii. Începătorii nu știu de unde să înceapă eforturile de optimizare, așa că vom aborda unele dintre cele mai frecvente probleme. Dar, mai întâi, să luăm în considerare obiectivele principale ale optimizării paginii de destinație și să ne gândim la ce este acest proces.

Ce este optimizarea paginii de destinație

Optimizarea paginii de destinație se referă la un proces de îmbunătățire a aspectului, designului, mesajelor, navigării și imaginilor unei pagini de destinație. Pe de o parte, optimizarea paginii de destinație are scopul de a face pagina de destinație mai atractivă pentru vizitatori. Pe de altă parte, ar trebui să îl faceți atractiv și pentru motoarele de căutare, deoarece altfel, nu veți putea obține suficient trafic. Companiile monitorizează comportamentul vizitatorilor, folosesc sondaje și analizează datele pentru a determina ce componente ale unei pagini de destinație pot funcționa mai bine și cum să le optimizeze.

Puteți crește conversiile în diferite moduri. De exemplu, paginile de destinație cu conversii mari au de obicei îndemnuri puternice la acțiune (CTA). Sunt simple și ușor de navigat. De asemenea, au titluri scurte, directe și impresionante. Există mulți factori de care ar trebui să țineți cont atunci când proiectați o pagină de destinație eficientă, iar motivul este că o pagină de destinație ar trebui să îndeplinească o varietate de scopuri. Iată principalele lucruri de care ar trebui să ții cont.

● Funcționalitate

În primul rând, pagina ta de destinație trebuie să fie funcțională. Orice dificultate sau inconvenient tehnic va afecta direct ratele de conversie. Ar trebui să depuneți cât mai mult efort posibil pentru a asigura o experiență de utilizator fără întreruperi pentru fiecare vizitator.

● Accesibilitate

Accesibilitatea se referă la cât de accesibilă este pagina ta de destinație pentru potențialii vizitatori. Ar trebui să-l poată găsi rapid pe internet și aici trebuie să utilizați SEO. Trebuie să vă optimizați pagina de destinație pentru motoarele de căutare și ar trebui să utilizați și alte practici, inclusiv PPC și marketingul pe rețelele sociale. Pentru a crește accesibilitatea, ar trebui să vă asigurați că pagina dvs. de destinație este la fel de eficientă, indiferent de dispozitivul pe care îl folosesc vizitatorii dvs.

● Utilizabilitate

Dacă pagina dvs. de destinație îndeplinește cele două cerințe anterioare, ar trebui să vă asigurați, de asemenea, că este utilizabilă. Trebuie să fie ușor de citit și de parcurs. De asemenea, ar trebui să fie curat și fără orice dezordine care ar putea distrage atenția vizitatorilor de la CTA și alte elemente importante. Navigarea lină va crește semnificativ eficiența paginii dvs. de destinație.

● Persuasivitatea

De asemenea, ar trebui să vă asigurați că copia paginii dvs. de destinație este convingătoare. Trebuie să convingi clienții potențiali să devină clienții tăi și susținătorii mărcii.

● Design intuitiv

Vizitatorii ar trebui să poată obține imediat ideea principală a paginii dvs. de destinație. Ei trebuie să navigheze intuitiv prin diferite secțiuni.

5 sfaturi pentru optimizarea paginii de destinație

Una dintre cele mai frecvente întrebări este, care este cea mai bună practică pentru optimizarea unei pagini de destinație pentru Google Ads? Nu există un răspuns universal la această întrebare care ar funcționa la fel de bine pentru orice companie din orice industrie. Cu toate acestea, există câteva sfaturi generale care vor ajuta pe oricine să îmbunătățească conversiile paginii de destinație.

1. Îmbunătățiți-vă titlurile

Primul lucru pe care îl văd vizitatorii dvs. este titlul paginii dvs. de destinație, așa că ar trebui să vă asigurați că titlul dvs. este captivant, clar și memorabil. Ar trebui să fie, de asemenea, concis. Acest factor este deosebit de important deoarece durata de atenție a utilizatorilor de internet este extrem de scurtă și aveți doar 8 secunde pentru a crea un titlu convingător.

Rețineți că scopul titlului dvs. nu este să vindeți ceva, ci pur și simplu să stabiliți o conexiune între marca dvs. și public. Dacă nu reușiți să stabiliți o conexiune, nu vă veți putea converti vizitatorii în clienți. Nu numai că ar trebui să optimizați titlul principal, ci și titlurile secundare.

2. Utilizați mesaje consecvente

Mesajele dvs. ar trebui să fie consecvente în toate campaniile dvs. de marketing și ar trebui să se potrivească perfect cu pagina dvs. de destinație. Chiar dacă poate părea evident, mulți agenți de marketing nu reușesc să asigure coerența mesajelor lor, astfel încât paginile lor de destinație nu oferă ceea ce promit anunțurile lor.

Pagina dvs. de destinație trebuie să fie previzibilă. Când utilizatorii dau clic pe linkuri din anunțurile dvs. și vă vizitează pagina de destinație, ar trebui să vadă exact la ce s-au gândit atunci când citesc textul publicitar. Vă recomandăm să utilizați și imagini și design similare pentru a face experiența lor vizuală coerentă și fără întreruperi.

3. Faceți-l compatibil cu dispozitivele mobile

Motivul principal pentru care reclamele mobile sunt atât de eficiente este că le permit consumatorilor să cumpere ceva imediat. Oamenii folosesc telefoane mobile și tablete tot timpul, așa că, dacă doriți să creșteți numărul de conversii, trebuie să vă asigurați că pagina dvs. de destinație este optimizată pentru dispozitivele mobile. Există multe instrumente care vă pot ajuta să creați pagini de destinație adaptate la dispozitivele mobile. De exemplu, puteți utiliza Unbounce, care include un editor vizual simplu.

Vă recomandăm să acordați o atenție deosebită formularelor online. Acestea ar trebui să fie perfect vizibile și ușor de completat atunci când utilizați dispozitive mobile. De asemenea, vă recomandăm să includeți numai câmpurile necesare în formularele dvs. mobile. Desigur, poate doriți să colectați mai multe informații despre clienții dvs., dar simplitatea și utilitatea sunt cele mai importante pentru vizitatorii dvs. Instrumente precum Leadformly vă permit să utilizați șabloane personalizabile pentru a crea formulare eficiente și ușor de utilizat, care se integrează cu diferite platforme.

4. Îmbunătățiți-vă copia

De asemenea, ar trebui să vă asigurați că aveți o copie grozavă, concisă, clară și directă. Potrivit statisticilor, 90% dintre persoanele care au citit titlul unei pagini de destinație citesc și copia CTA. Copia dvs. ar trebui să fie informativă, astfel încât vizitatorii să poată afla rapid toate informațiile necesare despre produsele dvs., dar ar trebui să fie și concisă. Prin urmare, vă recomandăm să utilizați punctele marcatoare pentru a evidenția principalele caracteristici ale produsului dvs.

În plus, copia dvs. ar trebui să fie optimizată pentru SEO și să includă cuvinte cheie relevante care vă vor face pagina de destinație mai vizibilă.

Scrierea unei copii eficiente este o sarcină complexă, iar multe mărci au dificultăți în a-și optimiza copia, deoarece nu este ușor să găsești copywriteri profesioniști. Din fericire, există multe servicii de scriere online, dar nu toate oferă o calitate deosebită.

5. Includeți dovezi sociale

Puteți include dovezi sociale sub formă de mărturii. În acest fel, veți putea crește credibilitatea mărcii dvs., astfel încât vizitatorii dvs. vor dori mai probabil să încerce produsele sau serviciile dvs. Cu toate acestea, este important să alegeți mărturiile potrivite. Vă recomandăm să alegeți mărturii care corespund caracterului cumpărător.

Gândiți-vă la publicul țintă al paginii dvs. de destinație și asigurați-vă că includeți dovezi sociale de la persoane care se potrivesc cu imaginea cumpărătorului dvs. De exemplu, dacă pagina dvs. de destinație este orientată către factorii de decizie, vă recomandăm să includeți mărturii de la manageri.

Gânduri finale

Pagina dvs. de destinație este extrem de importantă pentru conversii, așa că vă sugerăm să luați în considerare câteva dintre sfaturile noastre și să vă gândiți la cum o puteți optimiza. Majoritatea companiilor sunt nemulțumite de ratele lor de conversie, iar motivul este că multe companii nu știu exact ce pot îmbunătăți pentru a-și face paginile de destinație mai eficiente.

Deși puteți alege diferite tactici în funcție de nișa și tipul afacerii dvs., există câteva sfaturi universale care vă vor ajuta să vă concentrați asupra celor mai importante aspecte ale optimizării paginii de destinație. Dacă doriți să vă supraoptimizați pagina de destinație, urmați sfaturile noastre simple și nu uitați de testarea A/B.

Optimizarea paginii de destinație este un proces continuu, așa că ar trebui să înțelegeți că există întotdeauna loc de îmbunătățire. Experimentați cu diferite abordări, analizați-vă datele și asigurați-vă că pagina de destinație își îndeplinește scopurile specifice. Dacă reușiți să vă optimizați pagina de destinație, veți fi impresionat de diferența dintre conversii.