Dicas e ferramentas: otimização da página de destino

As páginas de destino são cruciais para o sucesso de qualquer negócio. Uma página de destino é um local onde você comunica o valor de seus produtos ou serviços, cria confiança e inicia a comunicação com seus clientes em potencial. A principal função das landing pages, no entanto, é converter leads em clientes. Quase todas as empresas têm páginas de destino, mas nem todas veem os resultados desejados. Sua página de destino deve ser eficaz, e muitos profissionais de marketing lutam para avaliar o desempenho de suas páginas de destino.

Como sua landing page deve ser convertida? Que taxa de conversão pode ser considerada boa? Claro, tudo depende do seu nicho e do tipo de seu negócio. No entanto, alguns dados estatísticos permitem avaliar a situação geral. Acontece que a taxa média de conversão da página de destino é de cerca de 3-5%, dependendo do setor. Apenas 22% das empresas estão satisfeitas com suas taxas de conversão. Portanto, se você acha que sua página de destino pode ter um desempenho melhor, você não está sozinho. Na verdade, o design e a otimização de landing pages estão entre os cinco principais desafios que os profissionais de marketing B2B têm que enfrentar.

Aumentar as conversões é uma tarefa complexa porque exige que você otimize sua landing page regularmente. Existe uma grande variedade de estratégias de otimização de páginas de destino que visam melhorar diferentes elementos da sua página. O processo de otimização também conta com testes A/B que ajudam a avaliar a eficácia das mudanças e encontrar áreas de melhoria. Entender o que exatamente você deve mudar é provavelmente o principal desafio associado à otimização. De acordo com as estatísticas, a maioria das empresas usa várias táticas de otimização de conversão, mas está insatisfeita com os resultados.

Neste artigo, consideraremos algumas práticas comprovadas que podem ser utilizadas por empresas de diferentes setores. Os iniciantes geralmente não sabem por onde começar seus esforços de otimização, por isso abordaremos alguns dos problemas mais comuns. Mas primeiro, vamos considerar os principais objetivos da otimização da página de destino e pensar sobre o que é esse processo.

O que é otimização de página de destino

A otimização da página de destino refere-se a um processo de melhoria do layout, design, mensagens, navegação e imagens de uma página de destino. Por um lado, a otimização da página de destino visa tornar sua página de destino mais atraente para os visitantes. Por outro lado, você também deve torná-lo atraente para os mecanismos de pesquisa, porque, caso contrário, você não poderá obter tráfego suficiente. As empresas monitoram o comportamento dos visitantes, usam pesquisas e analisam dados para determinar quais componentes de uma página de destino podem ter um desempenho melhor e como otimizá-los.

Você pode aumentar as conversões de diferentes maneiras. Por exemplo, páginas de destino de alta conversão geralmente têm fortes chamadas para ação (CTAs). Eles são simples e fáceis de navegar. Eles também têm títulos curtos, diretos e impressionantes. Há muitos fatores que você deve levar em consideração ao projetar uma página de destino eficaz, e o motivo é que uma página de destino deve atender a uma variedade de propósitos. Aqui estão as principais coisas que você deve ter em mente.

● Funcionalidade

Em primeiro lugar, sua página de destino deve ser funcional. Qualquer dificuldade técnica ou inconveniente afetará diretamente suas taxas de conversão. Você deve se esforçar ao máximo para garantir uma experiência de usuário perfeita para todos os visitantes.

● Acessibilidade

Acessibilidade refere-se a quão acessível sua página de destino é para visitantes em potencial. Eles devem ser capazes de encontrá-lo rapidamente na internet, e é aí que você precisa usar o SEO. Você precisa otimizar sua página de destino para os mecanismos de pesquisa e também deve usar outras práticas, incluindo PPC e marketing de mídia social. Para aumentar a acessibilidade, você também deve garantir que sua página de destino seja igualmente eficaz, independentemente do dispositivo usado pelos visitantes.

● Usabilidade

Se sua página de destino atende aos dois requisitos anteriores, você também deve certificar-se de que é utilizável. Deve ser fácil de ler e rolar. Também deve ser limpo e livre de qualquer desordem que possa distrair seus visitantes de CTAs e outros elementos importantes. A navegação suave aumentará significativamente a eficácia da sua página de destino.

● Persuasão

Você também deve certificar-se de que sua cópia da página de destino seja persuasiva. Você precisa persuadir os leads a se tornarem seus clientes e defensores da marca.

● Design intuitivo

Os visitantes devem ser capazes de obter a ideia principal da sua página de destino imediatamente. Eles devem navegar intuitivamente por diferentes seções.

5 dicas para otimização da página de destino

Uma das dúvidas mais comuns é: qual é a melhor prática para otimizar uma landing page para o Google Ads? Não existe uma resposta universal para essa pergunta que funcione igualmente bem para qualquer empresa de qualquer setor. No entanto, existem algumas dicas gerais que ajudarão qualquer pessoa a melhorar as conversões da página de destino.

1. Melhore seus títulos

A primeira coisa que seus visitantes veem é o título da sua página de destino, portanto, certifique-se de que seu título seja cativante, claro e memorável. Também deve ser conciso. Esse fator é especialmente importante porque o tempo de atenção dos internautas é extremamente curto e você tem apenas 8 segundos para criar um título atraente.

Tenha em mente que o objetivo do seu título não é vender algo, mas simplesmente estabelecer uma conexão entre sua marca e o público. Se você não conseguir estabelecer uma conexão, não poderá converter seus visitantes em clientes. Você não deve apenas otimizar o título principal, mas também os subtítulos.

2. Use mensagens consistentes

Suas mensagens devem ser consistentes em todas as suas campanhas de marketing e devem corresponder perfeitamente à sua página de destino. Mesmo que pareça óbvio, muitos profissionais de marketing não garantem consistência em suas mensagens para que suas páginas de destino não entreguem o que seus anúncios prometem.

Sua página de destino deve ser previsível. Quando as pessoas clicam em links em seus anúncios e visitam sua página de destino, elas devem ver exatamente o que pensaram ao ler o texto do anúncio. Recomendamos que você também use imagens e design semelhantes para tornar a experiência visual consistente e perfeita.

3. Torne-o compatível com dispositivos móveis

A principal razão pela qual os anúncios para celular são tão eficazes é que eles permitem que os consumidores comprem algo imediatamente. As pessoas usam celulares e tablets o tempo todo, então, se você quiser aumentar as conversões, certifique-se de que sua página de destino esteja otimizada para dispositivos móveis. Existem muitas ferramentas que podem ajudá-lo a criar páginas de destino responsivas a dispositivos móveis. Por exemplo, você pode usar o Unbounce, que inclui um editor visual simples.

Recomendamos que você preste atenção especial aos formulários online. Eles devem ser perfeitamente visíveis e fáceis de preencher ao usar dispositivos móveis. Também recomendamos que você inclua apenas os campos necessários em seus formulários móveis. Claro, você pode querer coletar mais informações sobre seus clientes, mas simplicidade e usabilidade são mais importantes para seus visitantes. Ferramentas como o Leadformly permitem que você use modelos personalizáveis ​​para criar formulários eficazes e fáceis de usar que se integram a diferentes plataformas.

4. Melhore sua cópia

Você também deve certificar-se de ter uma ótima cópia que seja concisa, clara e direta. De acordo com as estatísticas, 90% das pessoas que leram o título de uma landing page também leram a cópia do CTA. Sua cópia deve ser informativa para que os visitantes possam aprender rapidamente todas as informações necessárias sobre seus produtos, mas também deve ser concisa. Portanto, recomendamos que você use marcadores para destacar os principais recursos do seu produto.

Além disso, sua cópia deve ser otimizada para SEO e incluir palavras-chave relevantes que tornarão sua página de destino mais visível.

Escrever um copy eficaz é uma tarefa complexa, e muitas marcas têm dificuldades em otimizar seu copy porque não é fácil encontrar redatores profissionais. Felizmente, existem muitos serviços de redação online, mas nem todos oferecem grande qualidade.

5. Inclua prova social

Você pode incluir prova social na forma de depoimentos. Dessa forma, você poderá aumentar a credibilidade da sua marca para que seus visitantes provavelmente queiram experimentar seus produtos ou serviços. No entanto, é importante escolher os depoimentos certos. Recomendamos que você escolha depoimentos que correspondam à persona do seu comprador.

Pense no público-alvo da sua página de destino e inclua provas sociais de pessoas que correspondam à imagem do seu comprador. Por exemplo, se sua página de destino é voltada para tomadores de decisão, recomendamos que você inclua depoimentos de gerentes.

Pensamentos finais

Sua página de destino é extremamente importante para as conversões, por isso sugerimos que você considere algumas de nossas dicas e pense em como você pode otimizá-la. A maioria das empresas está insatisfeita com suas taxas de conversão, e o motivo é que muitas empresas não sabem exatamente o que podem melhorar para tornar suas páginas de destino mais eficazes.

Embora você possa escolher táticas diferentes dependendo do seu nicho e do tipo de seu negócio, existem algumas dicas universais que ajudarão você a se concentrar nos aspectos mais importantes da otimização da página de destino. Se você deseja otimizar sua página de destino, siga nossos conselhos simples e não se esqueça dos testes A/B.

A otimização da página de destino é um processo contínuo, portanto, você deve entender que sempre há espaço para melhorias. Experimente diferentes abordagens, analise seus dados e certifique-se de que sua página de destino cumpra seus propósitos específicos. Se você conseguir otimizar sua landing page, ficará impressionado com a diferença em suas conversões.