Suggerimenti e strumenti: ottimizzazione della pagina di destinazione

Le pagine di destinazione sono fondamentali per il successo di qualsiasi azienda. Una landing page è un luogo in cui comunichi il valore dei tuoi prodotti o servizi, crei fiducia e inizi a comunicare con i tuoi potenziali clienti. La funzione principale delle landing page, tuttavia, è convertire i lead in clienti. Quasi tutte le aziende hanno pagine di destinazione, ma non tutte vedono i risultati desiderati. La tua pagina di destinazione deve essere efficace e molti esperti di marketing faticano a valutare le prestazioni delle loro pagine di destinazione.

Come dovrebbe convertire la tua pagina di destinazione? Quale tasso di conversione può essere considerato buono? Naturalmente, tutto dipende dalla tua nicchia e dal tipo di attività. Tuttavia, alcuni dati statistici ci consentono di valutare la situazione generale. Si scopre che il tasso di conversione medio della pagina di destinazione è di circa il 3-5%, a seconda del settore. Solo il 22% delle aziende è soddisfatto dei propri tassi di conversione. Pertanto, se ritieni che la tua pagina di destinazione possa funzionare meglio, non sei solo. In effetti, la progettazione e l'ottimizzazione delle pagine di destinazione sono tra le prime cinque sfide che i marketer B2B devono affrontare.

Aumentare le conversioni è un compito complesso perché richiede l'ottimizzazione della pagina di destinazione su base regolare. Esiste una vasta gamma di strategie di ottimizzazione della pagina di destinazione che mirano a migliorare diversi elementi della tua pagina. Il processo di ottimizzazione si basa anche sui test A/B che aiutano a valutare l'efficacia delle modifiche e a trovare aree di miglioramento. Capire cosa esattamente dovresti cambiare è probabilmente la sfida principale associata all'ottimizzazione. Secondo le statistiche, la maggior parte delle aziende utilizza varie tattiche di ottimizzazione delle conversioni ma non è soddisfatta dei risultati.

In questo articolo prenderemo in considerazione alcune pratiche collaudate che possono essere utilizzate da aziende di diversi settori. I principianti spesso non sanno da dove iniziare i loro sforzi di ottimizzazione, quindi affronteremo alcuni dei problemi più comuni. Ma prima, consideriamo gli obiettivi principali dell'ottimizzazione della pagina di destinazione e pensiamo a cosa tratta questo processo.

Che cos'è l'ottimizzazione della pagina di destinazione

L'ottimizzazione della pagina di destinazione si riferisce a un processo di miglioramento del layout, del design, dei messaggi, della navigazione e delle immagini di una pagina di destinazione. Da un lato, l'ottimizzazione della pagina di destinazione mira a rendere la tua pagina di destinazione più attraente per i visitatori. D'altra parte, dovresti anche renderlo attraente per i motori di ricerca perché altrimenti non sarai in grado di ottenere abbastanza traffico. Le aziende monitorano il comportamento dei visitatori, utilizzano sondaggi e analizzano i dati per determinare quali componenti di una pagina di destinazione possono funzionare meglio e come ottimizzarli.

Puoi aumentare le conversioni in diversi modi. Ad esempio, le pagine di destinazione ad alta conversione di solito hanno forti inviti all'azione (CTA). Sono semplici e facili da navigare. Hanno anche titoli brevi, diretti e impressionanti. Ci sono molti fattori da tenere in considerazione quando si progetta una pagina di destinazione efficace e il motivo è che una pagina di destinazione dovrebbe soddisfare una varietà di scopi. Ecco le cose principali che dovresti tenere a mente.

● Funzionalità

Prima di tutto, la tua landing page deve essere funzionale. Qualsiasi difficoltà o inconveniente tecnico influirà direttamente sui tuoi tassi di conversione. Dovresti impegnarti il ​​più possibile per garantire un'esperienza utente senza interruzioni per ogni visitatore.

● Accessibilità

L'accessibilità si riferisce a quanto è accessibile la tua pagina di destinazione per i potenziali visitatori. Dovrebbero essere in grado di trovarlo rapidamente su Internet, ed è qui che devi usare la SEO. Devi ottimizzare la tua pagina di destinazione per i motori di ricerca e dovresti anche utilizzare altre pratiche, tra cui PPC e social media marketing. Per aumentare l'accessibilità, dovresti anche assicurarti che la tua pagina di destinazione sia ugualmente efficace, indipendentemente dal dispositivo utilizzato dai tuoi visitatori.

● Usabilità

Se la tua pagina di destinazione soddisfa i due requisiti precedenti, dovresti anche assicurarti che sia utilizzabile. Deve essere facile da leggere e da scorrere. Dovrebbe anche essere pulito e privo di qualsiasi disordine che potrebbe distrarre i tuoi visitatori da CTA e altri elementi importanti. Una navigazione fluida aumenterà significativamente l'efficacia della tua pagina di destinazione.

● Persuasione

Dovresti anche assicurarti che la copia della tua pagina di destinazione sia persuasiva. Devi persuadere i lead a diventare tuoi clienti e sostenitori del marchio.

● Design intuitivo

I visitatori dovrebbero essere in grado di avere immediatamente l'idea principale della tua pagina di destinazione. Devono navigare intuitivamente attraverso diverse sezioni.

5 suggerimenti per l'ottimizzazione della pagina di destinazione

Una delle domande più comuni è: qual è una best practice per ottimizzare una pagina di destinazione per Google Ads? Non esiste una risposta universale a questa domanda che funzioni ugualmente bene per qualsiasi azienda di qualsiasi settore. Tuttavia, ci sono alcuni suggerimenti generali che aiuteranno chiunque a migliorare le conversioni della pagina di destinazione.

1. Migliora i tuoi titoli

La prima cosa che vedono i tuoi visitatori è il titolo della tua pagina di destinazione, quindi dovresti assicurarti che il tuo titolo sia accattivante, chiaro e memorabile. Dovrebbe anche essere conciso. Questo fattore è particolarmente importante perché la durata dell'attenzione degli utenti di Internet è estremamente breve e hai solo 8 secondi per creare un titolo avvincente.

Tieni presente che lo scopo del tuo titolo non è vendere qualcosa ma semplicemente stabilire una connessione tra il tuo marchio e il pubblico. Se non riesci a stabilire una connessione, non sarai in grado di convertire i tuoi visitatori in clienti. Non solo dovresti ottimizzare il titolo principale, ma anche i sottotitoli.

2. Usa messaggi coerenti

I tuoi messaggi dovrebbero essere coerenti in tutte le tue campagne di marketing e dovrebbe corrispondere perfettamente alla tua pagina di destinazione. Anche se può sembrare ovvio, molti esperti di marketing non riescono a garantire la coerenza dei loro messaggi, quindi le loro pagine di destinazione non offrono ciò che promettono i loro annunci.

La tua pagina di destinazione deve essere prevedibile. Quando le persone fanno clic sui link nei tuoi annunci e visitano la tua pagina di destinazione, dovrebbero vedere esattamente cosa hanno pensato durante la lettura del testo dell'annuncio. Ti consigliamo di utilizzare anche immagini e design simili per rendere la loro esperienza visiva coerente e senza interruzioni.

3. Rendilo ottimizzato per i dispositivi mobili

Il motivo principale per cui gli annunci per dispositivi mobili sono così efficaci è che consentono ai consumatori di acquistare qualcosa immediatamente. Le persone usano sempre telefoni cellulari e tablet, quindi se vuoi aumentare le conversioni, dovresti assicurarti che la tua pagina di destinazione sia ottimizzata per i dispositivi mobili. Esistono molti strumenti che possono aiutarti a creare pagine di destinazione reattive ai dispositivi mobili. Ad esempio, puoi utilizzare Unbounce, che include un semplice editor visivo.

Ti consigliamo di prestare particolare attenzione ai moduli online. Dovrebbero essere perfettamente visibili e facili da completare quando si utilizzano dispositivi mobili. Ti consigliamo inoltre di includere solo i campi necessari nei moduli mobili. Certo, potresti voler raccogliere più informazioni sui tuoi clienti, ma la semplicità e l'usabilità sono le cose più importanti per i tuoi visitatori. Strumenti come Leadformly ti consentono di utilizzare modelli personalizzabili per creare moduli efficaci e facili da usare che si integrano con piattaforme diverse.

4. Migliora la tua copia

Dovresti anche assicurarti di avere una copia eccezionale che sia concisa, chiara e diretta. Secondo le statistiche, il 90% delle persone che hanno letto il titolo di una pagina di destinazione legge anche la copia CTA. La tua copia dovrebbe essere informativa in modo che i visitatori possano apprendere rapidamente tutte le informazioni necessarie sui tuoi prodotti, ma dovrebbe anche essere concisa. Pertanto, ti consigliamo di utilizzare i punti elenco per evidenziare le caratteristiche principali del tuo prodotto.

Inoltre, la tua copia dovrebbe essere ottimizzata per il SEO e includere parole chiave pertinenti che renderanno più visibile la tua pagina di destinazione.

Scrivere una copia efficace è un compito complesso e molti marchi hanno difficoltà a ottimizzare la propria copia perché non è facile trovare copywriter professionisti. Fortunatamente, ci sono molti servizi di scrittura online, ma non tutti offrono una grande qualità.

5. Includere prove sociali

Puoi includere prove sociali sotto forma di testimonianze. In questo modo, sarai in grado di aumentare la credibilità del tuo marchio in modo che i tuoi visitatori vorranno più probabilmente provare i tuoi prodotti o servizi. Tuttavia, è importante scegliere le testimonianze giuste. Ti consigliamo di scegliere testimonianze che corrispondano alla persona del tuo acquirente.

Pensa al pubblico di destinazione della tua pagina di destinazione e assicurati di includere prove sociali di persone che corrispondono all'immagine del tuo acquirente. Ad esempio, se la tua pagina di destinazione è rivolta ai decisori, ti consigliamo di includere le testimonianze dei gestori.

Pensieri finali

La tua pagina di destinazione è estremamente importante per le conversioni, quindi ti suggeriamo di prendere in considerazione alcuni dei nostri suggerimenti e pensare a come ottimizzarla. La maggior parte delle aziende non è soddisfatta dei propri tassi di conversione e il motivo è che molte aziende non sanno esattamente cosa possono migliorare per rendere più efficaci le proprie landing page.

Sebbene tu possa scegliere tattiche diverse a seconda della tua nicchia e del tipo di attività, ci sono alcuni suggerimenti universali che ti aiuteranno a concentrarti sugli aspetti più importanti dell'ottimizzazione della pagina di destinazione. Se vuoi ottimizzare al massimo la tua landing page, segui i nostri semplici consigli e non dimenticare i test A/B.

L'ottimizzazione della pagina di destinazione è un processo continuo, quindi dovresti capire che c'è sempre un margine di miglioramento. Sperimenta approcci diversi, analizza i tuoi dati e assicurati che la tua pagina di destinazione soddisfi i suoi scopi specifici. Se riesci a ottimizzare la tua landing page, rimarrai colpito dalla differenza nelle tue conversioni.