Consejos y herramientas: optimización de la página de destino

Las páginas de destino son cruciales para el éxito de cualquier negocio. Una página de destino es un lugar donde comunica el valor de sus productos o servicios, genera confianza y comienza la comunicación con sus clientes potenciales. Sin embargo, la función principal de las páginas de destino es convertir clientes potenciales en clientes. Casi todas las empresas tienen páginas de destino, pero no todas ven los resultados deseados. Su página de destino debe ser eficaz y muchos especialistas en marketing tienen dificultades para evaluar el rendimiento de sus páginas de destino.

¿Cómo debe convertir su página de destino? ¿Qué tasa de conversión se puede considerar buena? Por supuesto, todo depende de tu nicho y del tipo de tu negocio. Sin embargo, algunos datos estadísticos nos permiten evaluar la situación general. Resulta que la tasa de conversión de la página de destino promedio es de aproximadamente 3-5%, según la industria. Solo el 22% de las empresas están satisfechas con sus tasas de conversión. Por lo tanto, si cree que su página de destino podría funcionar mejor, no está solo. De hecho, el diseño y la optimización de las páginas de destino se encuentran entre los cinco principales desafíos que deben enfrentar los especialistas en marketing B2B.

Aumentar las conversiones es una tarea compleja porque requiere que optimices tu página de destino regularmente. Existe una gran variedad de estrategias de optimización de páginas de destino que tienen como objetivo mejorar diferentes elementos de su página. El proceso de optimización también se basa en pruebas A/B que ayudan a evaluar la eficacia de los cambios y a encontrar áreas de mejora. Comprender qué es exactamente lo que debe cambiar es probablemente el principal desafío asociado con la optimización. Según las estadísticas, la mayoría de las empresas utilizan varias tácticas de optimización de conversión, pero no están satisfechas con los resultados.

En este artículo, consideraremos algunas prácticas comprobadas que pueden ser utilizadas por empresas de diferentes industrias. Los principiantes a menudo no saben por dónde empezar sus esfuerzos de optimización, por lo que abordaremos algunos de los problemas más comunes. Pero primero, consideremos los objetivos principales de la optimización de la página de destino y pensemos de qué se trata este proceso.

Qué es la optimización de la página de destino

La optimización de la página de destino se refiere a un proceso de mejora del diseño, la mensajería, la navegación y las imágenes de una página de destino. Por un lado, la optimización de la página de destino tiene como objetivo hacer que su página de destino sea más atractiva para los visitantes. Por otro lado, también debes hacerlo atractivo para los motores de búsqueda porque, de lo contrario, no podrás obtener suficiente tráfico. Las empresas monitorean el comportamiento de los visitantes, utilizan encuestas y analizan datos para determinar qué componentes de una página de destino pueden funcionar mejor y cómo optimizarlos.

Puede aumentar las conversiones de diferentes maneras. Por ejemplo, las páginas de destino de alta conversión suelen tener fuertes llamadas a la acción (CTA). Son simples y fáciles de navegar. También tienen titulares cortos, directos e impresionantes. Hay muchos factores que debe tener en cuenta al diseñar una página de destino efectiva, y la razón es que una página de destino debe cumplir una variedad de propósitos. Estas son las principales cosas que debe tener en cuenta.

● Funcionalidad

En primer lugar, su página de destino debe ser funcional. Cualquier dificultad o inconveniente técnico afectará directamente sus tasas de conversión. Debe hacer todo lo posible para garantizar una experiencia de usuario perfecta para cada visitante.

● Accesibilidad

La accesibilidad se refiere a qué tan accesible es su página de destino para los visitantes potenciales. Deberían poder encontrarlo rápidamente en Internet, y aquí es donde necesitas usar SEO. Debe optimizar su página de destino para los motores de búsqueda, y también debe utilizar otras prácticas, incluido el PPC y el marketing en redes sociales. Para aumentar la accesibilidad, también debe asegurarse de que su página de destino sea igualmente efectiva, sin importar qué dispositivo usen sus visitantes.

● Usabilidad

Si su página de destino cumple con los dos requisitos anteriores, también debe asegurarse de que sea utilizable. Debe ser fácil de leer y de desplazarse. También debe estar limpio y libre de cualquier desorden que pueda distraer a tus visitantes de las llamadas a la acción y otros elementos importantes. La navegación fluida aumentará significativamente la efectividad de su página de destino.

● Capacidad de persuasión

También debe asegurarse de que el texto de su página de destino sea persuasivo. Debe persuadir a los clientes potenciales para que se conviertan en sus clientes y defensores de la marca.

● Diseño intuitivo

Los visitantes deben poder obtener la idea principal de su página de destino de inmediato. Deben navegar intuitivamente a través de diferentes secciones.

5 consejos para la optimización de la página de destino

Una de las preguntas más comunes es, ¿cuál es la mejor práctica para optimizar una página de destino para Google Ads? No existe una respuesta universal a esta pregunta que funcione igual de bien para cualquier empresa de cualquier industria. Sin embargo, hay algunos consejos generales que ayudarán a cualquier persona a mejorar las conversiones de la página de destino.

1. Mejora tus titulares

Lo primero que ven sus visitantes es el título de su página de destino, por lo que debe asegurarse de que su título sea atractivo, claro y memorable. También debe ser conciso. Este factor es especialmente importante porque la capacidad de atención de los usuarios de Internet es extremadamente corta y solo tiene 8 segundos para crear un título convincente.

Tenga en cuenta que el propósito de su título no es vender algo, sino simplemente establecer una conexión entre su marca y la audiencia. Si no logra establecer una conexión, no podrá convertir a sus visitantes en clientes. No solo debe optimizar el título principal, sino también los subtítulos.

2. Usa mensajes consistentes

Su mensaje debe ser coherente en todas sus campañas de marketing y debe coincidir perfectamente con su página de destino. Aunque parezca obvio, muchos especialistas en marketing no garantizan la coherencia en sus mensajes, por lo que sus páginas de destino no ofrecen lo que prometen sus anuncios.

Su página de destino debe ser predecible. Cuando las personas hacen clic en los enlaces de sus anuncios y visitan su página de destino, deben ver exactamente lo que pensaron al leer el texto de su anuncio. Recomendamos que también use imágenes y diseños similares para que su experiencia visual sea consistente y fluida.

3. Hágalo compatible con dispositivos móviles

La razón principal por la que los anuncios móviles son tan efectivos es que permiten a los consumidores comprar algo de inmediato. Las personas usan teléfonos móviles y tabletas todo el tiempo, por lo que si desea aumentar las conversiones, debe asegurarse de que su página de destino esté optimizada para dispositivos móviles. Existen muchas herramientas que pueden ayudarlo a crear páginas de destino que respondan a dispositivos móviles. Por ejemplo, puede usar Unbounce, que incluye un editor visual simple.

Le recomendamos que preste especial atención a los formularios en línea. Deben ser perfectamente visibles y fáciles de completar cuando se utilizan dispositivos móviles. También le recomendamos que solo incluya los campos necesarios en sus formularios móviles. Por supuesto, es posible que desee recopilar más información sobre sus clientes, pero la simplicidad y la facilidad de uso son lo más importante para sus visitantes. Herramientas como Leadformly le permiten usar plantillas personalizables para crear formularios efectivos y fáciles de usar que se integran con diferentes plataformas.

4. Mejora tu copy

También debe asegurarse de tener una gran copia que sea concisa, clara y directa. Según las estadísticas, el 90 % de las personas que leyeron el título de una página de destino también leyeron el texto de la llamada a la acción. Tu copy debe ser informativo para que los visitantes puedan aprender rápidamente toda la información necesaria sobre tus productos, pero también debe ser conciso. Por lo tanto, le recomendamos que utilice viñetas para resaltar las características principales de su producto.

Además, su copia debe estar optimizada para SEO e incluir palabras clave relevantes que harán que su página de destino sea más visible.

Escribir un texto eficaz es una tarea compleja y muchas marcas tienen dificultades para optimizar su texto porque no es fácil encontrar redactores profesionales. Afortunadamente, hay muchos servicios de escritura en línea, pero no todos ofrecen una gran calidad.

5. Incluye prueba social

Puede incluir pruebas sociales en forma de testimonios. De esta manera, podrá aumentar la credibilidad de su marca para que sus visitantes quieran probar sus productos o servicios. Sin embargo, es importante elegir los testimonios correctos. Le recomendamos que elija testimonios que correspondan a la persona de su comprador.

Piense en el público objetivo de su página de destino y asegúrese de incluir pruebas sociales de personas que coincidan con la imagen de su comprador. Por ejemplo, si su página de destino está dirigida a personas que toman decisiones, le recomendamos que incluya testimonios de gerentes.

Pensamientos finales

Su página de destino es extremadamente importante para las conversiones, por lo que le sugerimos que considere algunos de nuestros consejos y piense en cómo puede optimizarla. La mayoría de las empresas no están satisfechas con sus tasas de conversión y la razón es que muchas empresas no saben exactamente qué pueden mejorar para que sus páginas de destino sean más efectivas.

Aunque puede elegir diferentes tácticas según su nicho y el tipo de su negocio, existen algunos consejos universales que lo ayudarán a concentrarse en los aspectos más importantes de la optimización de la página de destino. Si desea superoptimizar su página de destino, siga nuestros sencillos consejos y no se olvide de las pruebas A/B.

La optimización de la página de destino es un proceso continuo, por lo que debe comprender que siempre hay margen de mejora. Experimente con diferentes enfoques, analice sus datos y asegúrese de que su página de destino cumpla con sus propósitos específicos. Si logra optimizar su página de destino, quedará impresionado por la diferencia en sus conversiones.