Как построить бизнес, используя только социальные сети

Одна из причин, по которой социальные сети мне так интересны, заключается в том, что они позволяют людям создавать подписчиков, создавать массовую рекламу и зарабатывать много денег без необходимости иметь витрину или даже веб-сайт!

Я построил свой бизнес полностью из социальных сетей . На самом деле, когда я начал предлагать услуги по управлению социальными сетями, у меня даже не было веб-сайта . Это даже не мысль, потому что я мог генерировать так много бизнеса без него.

Пока вы здесь, возьмите эти БЕСПЛАТНЫЕ еженедельные планировщики социальных сетей!

Каких результатов можно ожидать, используя социальные сети?

Исходя из своего опыта, я построил несколько прибыльных предприятий и помог многим другим построить их — ВСЕ с использованием социальных сетей в качестве основного маркетингового инструмента.

Но реальные результаты? Хорошо, давайте по-настоящему.

• Социальные сети могут напрямую продавать ваши товары или услуги. (МНОГО продуктов и услуг)
• Это может помочь вам создать сообщество клиентов и поклонников, которые любят ваш бренд.
• Это может помочь вам расширить список подписчиков потенциальных покупателей, с которыми вы можете связаться в любое время!
• Социальные сети могут помочь вам повысить узнаваемость бренда. 1 вирусный пост, и вы можете стать онлайн-суперзвездой!
• О, я упоминал, что существует буквально бесконечное количество клиентов, потому что это ИНТЕРНЕТ, и вы можете связаться с кем угодно, где угодно и когда угодно?

Теперь, если у вас ДЕЙСТВИТЕЛЬНО есть веб-сайт, вы сможете воспользоваться множеством дополнительных преимуществ для своего бизнеса.

Но ради этого поста давайте поговорим о том, как мы можем сосредоточиться на использовании социальных сетей в качестве основного метода построения вашего бизнеса.

Теперь, если вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ищете помощь в маркетинге в социальных сетях и хотите что-то, что буквально СДЕЛАНО ДЛЯ ВАС ежемесячно, TASSI сделает это и многое другое.

Шаг 1) Определите, кого вы пытаетесь охватить.

Это самая важная часть создания вашего присутствия в Интернете. Знание того, кого вы хотите представить и продать, может создать или разрушить ваш бизнес. Ваш целевой рынок будет вашим идеальным клиентом.

С кем вы пытаетесь связаться — и здесь вам нужно углубиться в детали.

Допустим, вы мама, которая продает кулинарные книги о здоровом питании. Вы сосредотачиваетесь на том, чтобы научить других мам готовить простые и полезные блюда для себя и своей семьи.

Целевой рынок не «женщины» или «мамы», потому что это слишком общее.

Вы должны быть конкретными... как можно более конкретными.

Например, ваш целевой рынок может выглядеть так:

«Оставайтесь дома, мамы в возрасте от 25 до 45 лет, у которых есть дети и которые хотят есть здоровые рецепты, чтобы накормить свою семью, но борются с тем, что не знают правильных продуктов, и у них нет времени на сложные блюда».

Вы понимаете, что, когда мы связываем НАШУ бизнес-цель с НАШИМ целевым рынком, получается совпадение, заключенное на небесах?

Когда ваш продукт решает проблему или удовлетворяет потребность вашего идеального клиента, начинается волшебство.

Даааа! Хорошо, круиз прямо сейчас.

Шаг 2) Узнайте, где они тусуются!

Очевидно, что если вы собираетесь добиться успеха в социальных сетях, вы должны представить свой продукт аудитории, которая, НАИБОЛЕЕ вероятно, будет действовать в отношении вашего бизнеса. Это означает, что вы должны разместить свой бизнес в социальных сетях, в которых уже есть ваши клиенты.

Возвращаясь к нашему целевому рынку, нам нужно провести небольшое исследование.

Четыре основные платформы Facebook, Twitter, Pinterest и Instagram смогут предоставить вам массу информации о вашем идеальном покупателе.

• Начните с поиска в этих социальных сетях. Обратитесь к влиятельным лицам в вашей отрасли, они являются для вас отличным источником информации. Краткое примечание: если вы видите людей, продающих товары или услуги, похожие на ваши, это ХОРОШО. Это означает, что это работает. Это означает, что люди, которые заинтересованы в ваших продуктах, взаимодействуют с такими брендами, как ваш. Я знаю, что многие люди испытывают страх или сомнения, когда видят, что кто-то уже делает то, что они хотят. Пусть вас это не смущает — дел хватает

• Вы также можете присоединяться к онлайн-сообществам, форумам или группам и спрашивать людей, где они любят проводить время в сети!
• И, конечно же, не забывайте проверять статистику. Каждая сеть ежегодно публикует статистические данные о демографии пользователей платформы. Еще один отличный источник для вас.

Хотите быстрый путь к успеху в социальных сетях? Кликните сюда

Шаг 3) Брендинг, ребенок, брендинг

Это важно. Это то, что я понял за несколько лет использования социальных сетей, и как только я это сделал, ВАУ, все просто пошло в гору.

Что такое брендинг? (В 5-дневном выпуске Social Media Jumpstart есть целая глава, наполненная примерами и рабочими листами по брендингу, которые вы можете взять здесь.)

Брендинг состоит из нескольких компонентов. Во-первых, все зависит от того, кто вы есть!

Чем ВЫ хотите быть известны? Каков ваш опыт? Чем вы отличаетесь. Почему люди должны следовать за вами, доверять вам или покупать у вас?

• Выберите свой опыт и темы, которые вы собираетесь освещать.
• Определитесь с видением и миссией.
• Создайте логотип или краткое заявление, которое определяет, кто вы и чем занимается ваш бизнес.

Хорошо, идем дальше…

Далее, все дело в дизайне бренда.

Когда кто-то увидит ваш бренд, он сможет легко идентифицировать его и связать с вами. Поскольку социальные сети стали таким инструментом визуального маркетинга, брендинг имеет решающее значение.

Как я уже сказал, мне потребовалось некоторое время, чтобы понять, насколько важной была эта часть брендинга . Я много думал о бренде Marketing Solved и перед запуском убедился, что все слажено.

Вскоре после этого мне стали присылать фотографии и тексты от поклонников вещей, похожих на мой бренд. Люди сразу увидели Black and Gold и подумали обо мне и Marketing Solved.

Для меня это было как выиграть в лото!

Так какие дизайны вы брендируете?

Вы будете брендировать:

• имя
• фото профиля
• фото
• фото на обложке
• блог графика
• графика в социальных сетях

(Нажмите здесь, чтобы загрузить контрольный список с элементами социальных сетей, которые вы должны брендировать)

Чтобы брендировать эти предметы, вы должны помнить о нескольких вещах.

1. Сохраняйте свои имена пользователей прежними. Если ваше имя пользователя уже занято в сети, выберите что-то максимально близкое к нему. В идеале это будет имя, которое вы хотите продвигать и развивать.
2. Выберите те же изображения для ваших фотографий профиля.
3. Шрифты, цвета и изображения должны быть одного стиля.

• Быстрый совет: создайте руководство по стилю для своего бизнеса. Это то, на что вы можете ссылаться в своем дизайне, чтобы убедиться, что вы всегда соответствуете своему бренду.
• Создавайте графические шаблоны, чтобы оставаться на связи с брендом было проще простого.

Вот отрывок из 5-дневного обзора социальных сетей, в котором показаны активы бренда, решенные маркетингом, чтобы вы могли увидеть, как создается сплоченный дизайн бренда.

Цель сплоченного и сильного бренда состоит в том, чтобы каждый, кто посещает ваши социальные сети, чувствовал связь с вами и вашим брендом. Вы хотите, чтобы они мгновенно узнавали бренд, поэтому, когда они видят ваши изображения, они сразу же думают о вас.

Наконец, вам нужно брендировать свой контент.

Это делается для того, чтобы вы соответствовали своему контенту идеальному клиенту.

Брендирование вашего контента — это, по сути, сохранение согласованного типа контента среди ваших социальных каналов.

Например:

Если вы эксперт по здоровому питанию, но ваш Pinterest заполнен домашним декором и детскими поделками, ваша целевая аудитория вряд ли заинтересуется, потому что это не тот контент, который им интересен (или контент, ради которого они на вас подписаны!)

Если вы являетесь личным тренером и постоянно делитесь забавными видео с кошками на Facebook, угадайте, что… это НЕ идеально для вашего целевого рынка. Вы хотите быть экспертом в фитнесе, а НЕ видео с кошками!

И если вам нравятся видео с кошками, я уверен, что где-то найдется рынок для этого!

Несколько предостережений:

• Когда вы выходите за рамки своего бренда, будьте готовы потерять поклонников и потенциальных клиентов.
• Если ваши сети не брендированы и не сплочены — если ваши изображения, цвета и имена пользователей разные, люди запутаются. Они не будут знать, находятся ли они в нужном месте, и они покинут ваши сети из-за путаницы. (Вот почему так важно создать бренд рок-звезды!)

Вот пример того, что вы должны сделать:

Если вы работаете в фитнес-индустрии, поделитесь контентом о фитнесе, упражнениях, питании и хорошем самочувствии. Поделитесь своим собственным контентом по этим темам и поделитесь соответствующим контентом от других, которые могут поддержать вашу ценность.

Если вы опытный дизайнер интерьеров, поделитесь советами по декорированию, поделитесь домашним декором или узнайте, где найти вдохновение для дизайна. Когда у друзей, родственников или фанатов возникнут вопросы по этой теме, они обратятся к ВАМ!

Ваш контент должен соответствовать тому, что ваши поклонники находят ценным. Вещи, которые заставляют их чувствовать себя экспертами, Вещи, которые вызывают у них «ага!» Самое главное, вещи, которыми они захотят поделиться!

И последнее замечание о брендинге: убедитесь, что он отражает то, КТО вы есть. Подлинность побеждает каждый раз.

(Нужна дополнительная помощь по брендингу в социальных сетях? В этом посте все описано И к нему прилагается бесплатное бонусное справочное руководство)

Шаг 4. ВСЕ о вашем контенте

СОЗДАЙТЕ СВОЙ КОНТЕНТ ЗАРАНЕЕ ИЛИ ИСПОЛЬЗУЙТЕ СЕРВИС СДЕЛАНО ДЛЯ ВАС (НАПРИМЕР, TASSI), КОТОРЫЙ СОЗДАЕТ КОНТЕНТ ДЛЯ ВАС, И ВЫ МОЖЕТЕ ПРОСТО ЗАПИСАТЬ КОНТЕНТ, РАЗМЕЩАЕМЫЙ КАЖДЫЙ ДЕНЬ. ОГРОМНАЯ ЭКОНОМИЯ ВРЕМЕНИ!

Я слышу тебя сейчас: «Но КАК, Кэт, КАК?»

Позвольте мне разбить это для вас:

Каждый человек, который приходит в вашу сеть, по сути является лидом . Они проявляют интерес к вашему бизнесу.

Думайте о них как о покупателях , просматривающих ваш магазин, чтобы узнать, нравится ли им что-нибудь. Если человек увидит, что у вас есть много товаров, которые ему нравятся или которые интересуют его, он решит, что ему нравится ваш магазин, создавая с вами отношения .

Они могут даже вернуться еще несколько раз, чтобы осмотреться, познакомиться с вами и установить доверительные отношения. Когда они будут готовы купить, они с большей вероятностью купят это у вас, когда будут готовы, потому что ЗНАЮТ, что у вас есть хорошие вещи!
Вы уже доказали им, что ваши продукты хороши, и они им нравятся, поэтому они знают, что будут довольны своим решением.

Вместо продуктов, которые вы видите в магазине, в социальных сетях , ваш контент — это то, что вы размещаете на своих «полках» , чтобы привлечь людей к вашему бренду. Когда люди приходят на ваш сайт, они решают, нравится им ваш контент или нет. Если они это делают, они дают вам подписку, вовлекаются, посещают ваш веб-сайт или подписываются на вашу рассылку — создавая отношения . Ваш контент — это то, что заставляет их возвращаться. Это точная формула, которая превращает покупателя или поклонника социальных сетей в покупателя.

Вот главное правило построения ПРИБЫЛЬНОГО бизнеса с помощью социальных сетей.

Люди ПОКУПАЮТ у людей, которых они ЗНАЮТ, ЛЮБЯТ И ДОВЕРЯЮТ.

Я даже сделал причудливую диаграмму сентиментальности, чтобы разбить поток:

Итак, как ваш контент может завоевать доверие и создать отношения? Вот бесплатный рабочий лист с 20 различными типами контента, которым вы можете поделиться со своими поклонниками.

Когда вы публикуете, спросите себя, насколько это полезно или ценно для моих поклонников?

По моему опыту, типами контента, которые вызывают доверие, будут посты:

• которые обучают - учебные пособия, советы, инструкции, обучение, новости отрасли
• Обеспечьте ценность — дайте им то, что они могут использовать немедленно
• посты, которые заставляют задуматься – наводящие на размышления вопросы или истории успеха
• вдохновляет или мотивирует их — люди любят этот тип контента + его очень легко создать
• поощрения — вещи, которые они получают за то, что связываются с вами или взаимодействуют с вами, например бесплатные подарки, скидки или специальные предложения.

Протестируйте контент и посмотрите, что лучше всего подходит для вашего бизнеса и вашей аудитории. Если вам нужна дополнительная информация о том, как настроить контент-план, эта стратегия в социальных сетях содержит массу информации о том, как начать работу.

Шаг 5 – Продажа непродающим способом

Как только вы начали привлекать поклонников, пришло время начать делиться своим бизнесом. Первое правило продаж и продвижения бизнеса — следовать правилу 80/20.

80% времени вы делитесь ценным контентом, 20% времени продвигаете свой бизнес.

Когда я только начинал, мой процесс продаж услуг социальных сетей не был очень сложным.

На самом деле, я редко писал о своих услугах — только простой призыв к действию время от времени: « Если вы заинтересованы в менеджере социальных сетей, напишите мне» — я смеюсь над этим сейчас, суууууупер профессионал, верно?

Что я действительно делал, так это использовал свои социальные сети, чтобы общаться с людьми. Я уже заложил основу своими профилями и набрал достаточное количество подписчиков.

Мой процесс продаж заключался в том, чтобы просто отправить сообщение местным предприятиям через социальные сети и предложить свои услуги.

Это привлекло их обратно к моим учетным записям, где они могли узнать больше обо мне, увидеть мой контент, моих подписчиков и, если они захотят поговорить дальше. Я бы запланировал звонок или отправил бы индивидуальное предложение, соответствующее их бизнесу.

У меня никогда не было сайта. Я не знал, как создавать PDF-файлы. Мои предложения были голыми костями!

Но вы знаете, что? На самом деле это не имело значения, я сгенерировал много клиентов с помощью этого метода.

Я говорю вам это, чтобы вы могли понять, что дело не в том, чтобы иметь модный веб-сайт, который стоит вам тысячи долларов или тонн образования в социальных сетях, а в том, чтобы ЛЮБИТЬ то, что вы делаете, что вы предлагаете, и делиться этой СТРАСТЬЮ с миром… социальные медиа.

Как я и обещал, есть и другие стратегии, которые вы можете и должны использовать для увеличения продаж.

1. Призыв к действию — предложите людям совершить покупку, связаться с вами или узнать больше. Возьмите на себя инициативу, чтобы перевести ваши отношения на новый уровень.
2. Создайте ощущение срочности — срочные предложения — отличный способ побудить людей к действию.
3. Предложения только для фанатов — создание специального предложения, пробной версии или эксклюзивного предложения только для ваших поклонников на Facebook.

Шаг 6 – Усильте свои результаты.

Теперь, хотя все эти стратегии принесут результаты, стратегия, с помощью которой я действительно утроил рост своего бизнеса, заключается в преобразовании поклонников в подписчиков электронной почты.

Есть несколько ключевых причин , по которым вам ДЕЙСТВИТЕЛЬНО следует подумать об инвестировании в систему управления электронной почтой для развития вашего бизнеса.

1. Вы владеете своим списком. У вас нет социальных сетей. Если завтра социальные сети закроются или начнут взимать плату за доступ, сможете ли вы получить доступ к своим поклонникам или потеряете их навсегда? Страшная мысль правда? Если вы превратите своих поклонников в подписчиков электронной почты, вы сможете связаться с ними, когда вам это нужно.
2. Социальные сети не гарантируют, что все ваши поклонники увидят ваш контент . В отличие от электронной почты, где вы можете гарантировать, что электронное письмо было отправлено. Например , у Facebook есть алгоритм, который определяет, сколько ваших поклонников увидят ваш пост (в среднем это 2% от вашей фан-базы!)
   С Twitter и Instagram: нет никакой гарантии, что ваши поклонники будут в сети, когда вы публикуете свой контент. Не все проверяют свои социальные сети каждый день или в то время, когда вы публикуете.
3. Электронная почта действительно позволяет вам развивать более крепкие отношения, чем социальные сети . Есть что-то особенное в том, что кто-то приглашает вас в свой почтовый ящик и читает ваши сообщения. Это действительно самый успешный способ конвертировать подписчиков из социальных сетей в продажи.

Я обнаружил, что процесс, который лучше всего работает для преобразования поклонников в социальных сетях, заключается в использовании LeadPages для создания страниц подписки и Active Campaign для сбора электронных писем и рассылки моего списка .

С социальными сетями и этими ДВУМЯ услугами вам даже не нужен веб-сайт . Серьезно .

Вот что я делаю:

• Я придумываю «бесплатное предложение» или стимул для своих поклонников и использую эту ссылку в своих профилях в социальных сетях. Это может быть ресурс, контрольный список, купон или бесплатное обучение.
• Я разбрасываю свои халявы в своем еженедельном контенте, делясь ссылкой на мою лид-страницу.
• Я использую LeadPages для создания опционов, потому что это легко, их можно разместить за считанные минуты, они хорошо выглядят и ОНИ КОНВЕРТИРУЮТ !
• Я интегрирую Aweber, свою службу управления электронной почтой, для сбора электронных писем, отправленных через LeadPages. Aweber автоматически отправляет новому подписчику их халяву.
• Затем я продолжаю использовать электронный маркетинг, чтобы отправлять электронные письма своим подписчикам, создавать ценность, строить отношения и предлагать свои программы.

Вот пример моего LeadPage с самой высокой конверсией, это просто, дает мне куда-то направить мой трафик, И позволяет мне общаться с людьми после того, как они покинут мой сайт:

И ЭТО, друзья мои, как я использую социальные сети для продаж.

Краткое резюме:

1. Определите свой целевой рынок и кого вы пытаетесь охватить (нужна помощь? Нажмите здесь)
2. Узнайте, где они и где вам нужно быть
3. Бренд себя. Ваше сообщение, ваш дизайн и ваш контент (5-дневный старт в социальных сетях)
4. Упростите публикацию в социальных сетях с помощью службы маркетинга в социальных сетях Done For You.
5. Создавайте и делитесь контентом, который продает — создайте ценность, станьте экспертом, давайте, давайте, давайте + продвигайте свой бизнес. (Power Players Вы прикрыли!)
6. Продавайте не продажным способом – стройте отношения!!
7. Усильте свои результаты — поднимите эти отношения на новый уровень (LeadPages & Aweber For the Win)
8. Смейтесь всю дорогу до банка! ха ха ха.

И если вы хотите знать, ЧТО, КАК, КОГДА и КАК упростить все это? Этот пост поможет (Плюс есть готовая социальная стратегия для скачивания, потому что я люблю тебя)

Фу! Как ты себя чувствуешь?

Там определенно есть что переварить, и это нормально. На самом деле, вы можете прочитать это дважды, чтобы убедиться, что вы действительно понимаете концепции, прежде чем начать строить бизнес, используя только социальные сети.

А если вы прошли весь этот путь и хотите стать частью замечательного сообщества предпринимателей, которые развивают свой бизнес, и довольно замечательных, инклюзивных, поддерживающих людей? Присоединяйтесь к нашей группе Facebook ЗДЕСЬ.

Хотите быстрый путь к успеху в социальных сетях? Кликните сюда