Успех в карьере? Оплата вперед

Тони Рестелл

Я собираюсь сделать смелый прогноз. Выслушайте меня, если карьерный рост — это то, чем вы дорожите. Потому что я считаю, что если вы будете действовать в соответствии с этой статьей, это окажет значительное влияние на вашу карьеру на долгие годы.

Дайте мне абзац, чтобы установить сцену, если хотите.

Среди тех, кто хочет сделать карьеру, я вижу два разных типа кандидатов. Среди тех, кто хочет выиграть бизнес, я вижу такое же различие. Есть те, кто вынужден сам выискивать любую возможность; и когда они находят возможность, они начинают с нуля, убеждая работодателя или клиента в достоинствах своего подхода.

А есть те, кто, кажется, плывут по жизни. Кажется, дело идет к ним. Карьерные возможности также. Они идут на собеседования при приеме на работу и торговые встречи уже с более или менее заключенной сделкой.

Причина?

Сеть адвокатов, которую они построили, заплатив вперед.

Так что же такого мощного сделали эти люди? Я сказал вам, что они провели последние годы, налаживая связи, заводя друзей и влиятельных лиц, свободно делясь своими знаниями, идеями и охватом. Короче говоря, они платят вперед. Делать небольшие вещи, чтобы произвести впечатление и укрепить отношения с растущим числом профессионалов. Выигрышные сторонники и сеть людей, которые склонны хотеть дать что-то взамен.

Теперь вот где вам нужно сесть и принять к сведению. Я твердо убежден, что социальные сети резко ускоряют этот процесс и создают огромный разрыв между теми, кто живет своей жизнью, платя вперед, и теми, кто просто ищет номер один.

Результат?

Через пару лет вы столкнетесь с профессиональными соперниками, имеющими почти джедайский уровень влияния! Независимо от того, сталкиваетесь ли вы с ними в стремлении сделать карьеру или пытаетесь сохранить бизнес, с какой ситуацией вы бы предпочли столкнуться: 1) битва за поиск возможностей и их единоличное использование на следующие годы вашей карьеры; или 2) жизнь, в которой теплое знакомство, одобрение и благоприятные исходы являются нормой, поскольку эти вещи приходят к тем, кто провел последние годы, помогая другим? Я знаю, какую группу профессионалов я бы поддержал, чтобы добиться успеха.

Итак, что вам нужно делать по-другому?

Забавно то, что большая часть этого влияния исходит от того, что каждый день хорошо делаешь множество мелких дел. Когда эти люди узнают о бизнесе, который можно захватить, они пытаются облегчить знакомство в своей сети, что поможет обеим сторонам и принесет кому-то часть бизнеса. Они делятся отличным контентом и бизнес-инсайтами, а не копят их. Они делятся со своей сетью замечательным контентом других и таким образом помогают повысить авторитет этих других людей. Они помогают людям, когда они ищут работу (т.е. когда они в трудную минуту). Они публикуют незапрошенные рекомендации для тех, кто их действительно впечатлил. Короче говоря, они платят вперед, постоянно думая и действуя в соответствии с тем, что они могут сделать, чтобы помочь другим.

Я мог бы указать вам на бесчисленное количество примеров того, как люди делают это хорошо. Я опасаюсь, что некоторые из них делают это подсознательно, а не как часть какого-то генерального плана. Это прекрасно, это не менее эффективно — и не менее модель поведения, которой другие могут учиться и подражать.

Итак, вот мой вызов вам:

Пообещайте провести следующие 3 месяца, помогая другим в профессиональном качестве. И вот решающий момент – ничего не ожидая взамен. Каждый день старайтесь делать что-то из следующего:

• Делитесь выдающимся контентом со своей сетью, будь то через Google+, LinkedIn, Twitter... Затем вы становитесь тем, кто помогает другим развиваться, и кого считают ведущей фигурой в своей области.
  
• Когда вы видите, что другие делятся отличным контентом, поделитесь им со своей сетью (будь то, поделившись в LinkedIn, ретвитнув в Twitter, +1 в Google и т. д.). Затем вы становитесь тем, кто всегда помогает другим в вашей сети получить известность и контакты.
  
• Постарайтесь сделать полезное представление, чтобы показать, что вы помогаете карьере других процветать. Знакомства, которые приводят к выигрышу любого вида бизнеса или установлению конструктивных отношений, запомнятся на очень долгое время, уверяю вас.
  
• Задействуйте социальные сети, а не просто продвигайте контент. Комментируйте контент других людей. Поделитесь их содержанием с добавлением собственных наблюдений. Задавайте вопросы при обмене контентом, чтобы вызвать диалог. Всегда ищите возможность начать разговор, так как именно благодаря разговорам строятся отношения и открываются возможности для бизнеса.
  
• Отвечайте на вопросы, которые задают другие в социальных сетях. Поделитесь своими знаниями. Поделитесь своими контактами. Будьте тем, кто помогает другим.

В чем я абсолютно уверен, так это в том, что через 3 месяца у вас будет несколько неожиданных разговоров. Вы заведете несколько отличных новых контактов. У вас появятся новые друзья и профессиональные поклонники, и в процессе вы создадите сеть людей, которые заботятся о вас, хотят помочь, когда могут, и готовы поддержать вас, когда это необходимо.

Разве это не похоже на сильную позицию, которую вы хотели бы занять в своей карьере, когда вы в следующий раз захотите сделать карьерный шаг или обеспечить выгодную победу в новом контракте?

Если да, то обязуйтесь делать эти маленькие дела каждый день, начиная с сегодняшнего дня и каждый последующий день . Я совершенно уверен, что через пару лет вы увидите изменения в своем профессиональном статусе и карьерных перспективах. Удачи.

Что касается меня, то я Тони Рестелл — основатель Social-Hire.com и соучредитель Top-Consultant.com. Я стремлюсь быть человеком, готовым платить вперед, и очень жду ваших отзывов о том, какие аспекты этого я делаю хорошо или плохо! Не стесняйтесь добавлять свои комментарии ниже и связаться со мной по:

LinkedIn
Твиттер
Google+