Successo di carriera? Pagando in avanti

Di Tony Restell

Ho intenzione di fare una previsione audace. Ascoltami se la progressione di carriera è qualcosa che ti sta a cuore. Perché credo che se agirai in base a questo articolo avrà un impatto significativo sulla tua traiettoria di carriera negli anni a venire.

Concedimi un paragrafo per impostare la scena, se vuoi.

Tra coloro che cercano di fare una mossa professionale, vedo due tipi distinti di candidati. Tra coloro che cercano di vincere affari vedo una distinzione simile. Ci sono quelli che sono costretti a cacciare da soli ogni opportunità; e quando trovano un'opportunità iniziano da zero in termini di persuadere il datore di lavoro o il cliente sui meriti del loro approccio.

Poi ci sono quelli che sembrano sfrecciare nella vita. Gli affari sembrano venire da loro. Opportunità di carriera allo stesso modo. Vanno a colloqui di lavoro e incontri di vendita con l'affare più o meno siglato.

La ragione?

La rete di sostenitori che hanno costruito pagandola in avanti.

Quindi cosa hanno fatto queste persone di così potente? Ti dico che hanno trascorso gli ultimi anni in rete, costruendo amici e influencer, dando liberamente le loro conoscenze, intuizioni e portata. In breve, l'hanno pagata in avanti. Fare piccole cose per impressionare e consolidare le relazioni con un numero crescente di professionisti. Difensori vincenti e una rete di persone inclini a voler restituire qualcosa in cambio.

Ora è qui che devi sederti e prendere nota. Sono fermamente convinto che i social media stiano accelerando drasticamente questo processo e creando un enorme divario tra coloro che vivono la propria vita pagandola in avanti e coloro che semplicemente cercano il numero uno.

Il risultato?

Tra un paio d'anni, dovrai affrontare rivali professionisti che hanno livelli di influenza simili a quelli di Jedi! Che tu stia affrontando loro alla ricerca di una mossa professionale o cercando di assicurarsi un business, quale situazione preferiresti affrontare: 1) una battaglia per trovare opportunità e convertirle da solo per i prossimi anni della tua carriera; o 2) una vita in cui presentazioni calorose, approvazioni e risultati favorevoli sono la norma poiché queste cose arrivano a coloro che hanno trascorso gli ultimi anni ad aiutare gli altri? So quale gruppo di professionisti sosterrei per avere successo.

Quindi cosa devi fare in modo diverso?

La cosa divertente è che gran parte di questa influenza deriva dal fare bene molte piccole cose, giorno dopo giorno. Quando queste persone sentono parlare di un affare in palio, cercano di facilitare le presentazioni all'interno della loro rete che aiuteranno entrambe le parti e faranno guadagnare a qualcuno un affare. Condividono ottimi contenuti e approfondimenti aziendali piuttosto che accumularli. Condividono con la loro rete il grande contenuto degli altri e quindi aiutano a migliorare la posizione anche di quelle altre persone. Aiutano le persone quando cercano lavoro (cioè quando sono nel momento del bisogno). Pubblicano raccomandazioni non richieste per coloro da cui sono stati veramente colpiti. In breve, pagano in avanti pensando e agendo costantemente su ciò che possono fare per aiutare gli altri.

Potrei indicarti innumerevoli esempi di persone che lo fanno bene. Alcuni di loro, azzardo, stanno facendo queste cose inconsciamente, piuttosto che come parte di un piano generale. Va bene, non è meno efficace e non meno un modello di comportamento da cui gli altri possono imparare e imitare.

Quindi ecco la mia sfida per te:

Impegnati a trascorrere i prossimi 3 mesi aiutando gli altri a titolo professionale. Ed ecco la parte cruciale, senza aspettarsi nulla in cambio. Ogni giorno prova a fare alcune delle seguenti cose:

• Condividi fantastici contenuti eccezionali con la tua rete, sia tramite Google+, LinkedIn, Twitter... Quindi diventi qualcuno che aiuta gli altri a crescere e che è visto come una figura di spicco nel tuo campo.
  
• Quando vedi altri condividere ottimi contenuti, condividili anche con la tua rete (che sia condividendo su LinkedIn, retweet su Twitter, +1 su Google, ecc.). Quindi diventi qualcuno che è visto come sempre aiutare gli altri nella tua rete ad ottenere visibilità e contatti.
  
• Cerca di fare presentazioni utili in modo da essere una persona con una esperienza nell'aiutare le carriere degli altri a prosperare. Le presentazioni che portano all'acquisizione di qualsiasi tipo di affare o alla formazione di una relazione costruttiva saranno ricordate per molto tempo, te lo posso assicurare.
  
• Interagisci sui social media, piuttosto che limitarti a spingere i contenuti. Commenta i contenuti di altre persone. Condividi il loro contenuto con le tue osservazioni aggiunte. Fare domande durante la condivisione di contenuti, in modo da stimolare il dialogo. Cerca sempre di avviare una conversazione, poiché è dalle conversazioni che si creano relazioni e si scoprono opportunità di business.
  
• Rispondi alle domande che gli altri fanno sui social media. Condividi la tua conoscenza. Condividi i tuoi contatti. Sii qualcuno che aiuta gli altri.

Quello che sono assolutamente fiducioso nel dire è che tra 3 mesi avrai avuto delle conversazioni sorprendenti. Avrai stabilito nuovi fantastici contatti. Avrai conquistato nuovi amici e ammiratori professionisti e, nel frattempo, avrai creato una rete di persone che si prendono cura di te, vogliono aiutarti quando possono e sono pronte a sostenerti quando necessario.

Non suona come la posizione di forza in cui vorresti essere nella tua carriera quando cercherai di fare una mossa di carriera o assicurarti una nuova lucrativa vittoria di contratto?

Se è così, impegnati a fare queste piccole cose ogni giorno, a partire da oggi e ogni giorno dopo . Tra un paio d'anni sono abbastanza certo che vedrai una trasformazione nella tua posizione professionale e nelle tue prospettive di carriera. Buona fortuna.

Quanto a me, sono Tony Restell, il fondatore di Social-Hire.com e co-fondatore di Top-Consultant.com. Mi sto sforzando di essere una persona proficua e accolgo con favore il tuo feedback su quali aspetti di questo io stesso sto andando bene o male! Sentiti libero di aggiungere i tuoi commenti qui sotto e di connetterti con me su:

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