Sucesso na carreira? Pagando adiante

Por Tony Restell

Vou fazer uma previsão ousada. Ouça-me se a progressão na carreira é algo que você preza. Pois acredito que se você agir de acordo com este artigo terá um impacto significativo em sua trajetória de carreira nos próximos anos.

Conceda-me um parágrafo para definir a cena, se quiser.

Entre aqueles que procuram mudar de carreira, vejo dois tipos distintos de candidatos. Entre aqueles que procuram conquistar negócios, vejo uma distinção semelhante. Há aqueles que são forçados a caçar todas as oportunidades; e quando encontram uma oportunidade estão começando do zero em termos de persuadir o empregador ou cliente sobre os méritos de sua abordagem.

Depois, há aqueles que parecem brisar pela vida. Os negócios parecem chegar até eles. Oportunidades de carreira da mesma forma. Eles vão a entrevistas de emprego e reuniões de vendas com o negócio mais ou menos fechado.

A razão?

A rede de defensores que eles construíram através do pagamento adiantado.

Então, o que essas pessoas têm feito de tão poderoso? Eu digo a você que eles passaram os últimos anos fazendo networking, construindo amigos e influenciadores, dando livremente seus conhecimentos, insights e alcance. Em suma, eles estão pagando para frente. Fazendo pequenas coisas para impressionar e solidificar relacionamentos com um número crescente de profissionais. Defensores vencedores e uma rede de pessoas inclinadas a querer dar algo em troca.

Agora aqui é onde você precisa sentar e tomar nota. É minha firme convicção que a mídia social está acelerando este processo dramaticamente e criando uma enorme divisão entre aqueles que vivem suas vidas pagando e aqueles que simplesmente procuram o número um.

O resultado?

Daqui a alguns anos, você enfrentará rivais profissionais que têm níveis de influência quase Jedi! Se você está enfrentando eles em busca de uma mudança de carreira ou tentando garantir negócios, qual situação você preferiria enfrentar: 1) uma batalha para encontrar oportunidades e convertê-las sozinho para os próximos anos de sua carreira; ou 2) uma vida onde apresentações calorosas, endossos e resultados favoráveis ​​são a norma, pois essas coisas acontecem para aqueles que passaram os últimos anos ajudando os outros? Eu sei qual grupo de profissionais eu estaria apoiando para ter sucesso.

Então, o que você precisa fazer diferente?

O engraçado é que grande parte dessa influência vem de fazer muitas pequenas coisas bem, dia após dia. Quando essas pessoas ouvem falar de um negócio que está em disputa, elas tentam facilitar apresentações dentro de sua rede que ajudarão ambas as partes e conseguirão um negócio para alguém. Eles compartilham ótimos conteúdos e insights de negócios, em vez de acumulá-los. Eles compartilham com sua rede o ótimo conteúdo de outras pessoas e, assim, ajudam a elevar a reputação dessas outras pessoas também. Eles ajudam as pessoas quando estão procurando trabalho (ou seja, quando estão em sua hora de necessidade). Eles publicam recomendações não solicitadas para aqueles por quem ficaram genuinamente impressionados. Em suma, eles pagam adiante pensando constantemente e agindo sobre o que podem fazer para ajudar os outros.

Eu poderia apontar para você inúmeros exemplos de pessoas fazendo isso bem. Alguns deles, eu arrisco, estão fazendo essas coisas inconscientemente, e não como parte de algum plano mestre. Tudo bem, não é menos eficaz – e não é menos um padrão de comportamento que outros podem aprender e imitar.

Então aqui vai o meu desafio para você:

Comprometa-se a passar os próximos 3 meses ajudando os outros em uma capacidade profissional. E aqui está a parte crucial – sem expectativa de nada em troca. Todos os dias, tente fazer o seguinte:

• Compartilhe ótimos conteúdos excepcionais com sua rede, seja via Google+, LinkedIn, Twitter... Você então se torna alguém que ajuda os outros a crescer – e que é visto como uma figura de liderança em seu campo.
  
• Quando você vir outras pessoas compartilhando um ótimo conteúdo, compartilhe isso com sua rede também (seja compartilhando no LinkedIn, retweetando no Twitter, +1 no Google, etc). Você então se torna alguém que é visto como sempre ajudando outras pessoas em sua rede a ganhar visibilidade e contatos.
  
• Tente fazer apresentações úteis para que você seja alguém com um histórico de ajudar a carreira de outras pessoas a florescer. Apresentações que resultem na conquista de qualquer tipo de negócio ou na formação de um relacionamento construtivo serão lembradas por muito tempo, posso garantir.
  
• Envolva-se nas mídias sociais, em vez de apenas divulgar conteúdo. Comente o conteúdo de outras pessoas. Compartilhe seu conteúdo com suas próprias observações adicionadas. Faça perguntas ao compartilhar conteúdo, de modo a estimular o diálogo. Esteja sempre procurando iniciar uma conversa, pois é a partir das conversas que os relacionamentos são construídos e as oportunidades de negócios são descobertas.
  
• Responda a perguntas que outras pessoas estão fazendo nas mídias sociais. Compartilhe seu conhecimento. Compartilhe seus contatos. Seja alguém que ajuda os outros.

O que estou absolutamente confiante em dizer é que daqui a 3 meses você terá algumas conversas surpreendentes. Você terá feito ótimos novos contatos. Você terá conquistado novos amigos e admiradores profissionais – e, no processo, construiu uma rede de pessoas que cuidam de você, querem ajudar quando podem e estão prontas para endossá-lo quando necessário.

Isso não soa como a posição de força que você gostaria de estar em sua carreira quando você está procurando fazer uma mudança de carreira ou garantir um novo contrato lucrativo?

Em caso afirmativo, comprometa-se a fazer essas pequenas coisas todos os dias, começando a partir de hoje e todos os dias depois . Daqui a alguns anos, tenho certeza de que você verá uma transformação em sua posição profissional e em suas perspectivas de carreira. Boa sorte.

Quanto a mim, sou Tony Restell - o fundador do Social-Hire.com e co-fundador do Top-Consultant.com. Estou me esforçando para ser uma pessoa que paga para a frente e realmente agradeço seu feedback sobre quais aspectos disso eu estou indo bem ou mal! Sinta-se à vontade para adicionar seus comentários abaixo e se conectar comigo em:

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