Beruflicher Erfolg? Vorauszahlung

Von Toni Restell

Ich werde eine kühne Vorhersage machen. Hören Sie mich an, wenn Ihnen berufliche Weiterentwicklung am Herzen liegt. Denn ich glaube, ob Sie nach diesem Artikel handeln, wird einen erheblichen Einfluss auf Ihre Karriere in den kommenden Jahren haben.

Gewähren Sie mir einen Absatz, um die Szenerie einzuordnen, wenn Sie möchten.

Unter denjenigen, die einen Karriereschritt machen möchten, sehe ich zwei verschiedene Arten von Kandidaten. Bei denjenigen, die Geschäfte machen wollen, sehe ich eine ähnliche Unterscheidung. Es gibt diejenigen, die gezwungen sind, jede Gelegenheit selbst zu suchen; und wenn sie eine Gelegenheit finden, fangen sie bei Null an, um den Arbeitgeber oder Kunden von den Vorzügen ihres Ansatzes zu überzeugen.

Dann gibt es jene, die scheinbar durchs Leben sausen. Das Geschäft scheint zu ihnen zu kommen. Karrieremöglichkeiten ebenfalls. Sie gehen zu Vorstellungsgesprächen und Verkaufsmeetings, wenn der Deal mehr oder weniger besiegelt ist.

Der Grund?

Das Netzwerk von Fürsprechern, die sie aufgebaut haben, indem sie es weitergeben.

Also, was haben diese Leute getan, das so mächtig ist? Ich sage Ihnen, dass sie die letzten Jahre damit verbracht haben, sich zu vernetzen, Freunde und Influencer aufzubauen und ihr Wissen, ihre Einsichten und ihre Reichweite freizugeben. Kurz gesagt, sie haben es nach vorne bezahlt. Kleine Dinge tun, um die Beziehungen zu einer wachsenden Zahl von Fachleuten zu beeindrucken und zu festigen. Gewinnende Fürsprecher und ein Netzwerk von Menschen, die geneigt sind, etwas zurückzugeben.

Jetzt müssen Sie sich aufsetzen und zur Kenntnis nehmen. Ich bin fest davon überzeugt, dass die sozialen Medien diesen Prozess dramatisch beschleunigen und eine große Kluft zwischen denen schaffen, die ihr Leben nach vorne zahlen, und denen, die einfach nach der Nummer eins Ausschau halten.

Das Ergebnis?

In ein paar Jahren wirst du es mit professionellen Rivalen zu tun bekommen, die beinahe Jedi-ähnlichen Einfluss haben! Unabhängig davon, ob Sie bei der Suche nach einem Karriereschritt oder beim Versuch, sich ein Geschäft zu sichern, gegen sie antreten, welcher Situation würden Sie lieber gegenüberstehen: 1) einem Kampf, um Chancen zu finden und sie im Alleingang für die nächsten Jahre Ihrer Karriere zu nutzen; oder 2) ein Leben, in dem herzliche Einführungen, Bestätigungen und günstige Ergebnisse die Norm sind, da diese Dinge zu denen kommen, die die letzten Jahre damit verbracht haben, anderen zu helfen? Ich weiß, welche Gruppe von Fachleuten ich unterstützen würde, um erfolgreich zu sein.

Was müssen Sie also anders machen?

Das Lustige ist, dass ein Großteil dieses Einflusses darauf zurückzuführen ist, dass viele kleine Dinge Tag für Tag gut gemacht werden. Wenn diese Leute von einem Geschäft hören, das zu gewinnen ist, versuchen sie, die Einführung in ihr Netzwerk zu erleichtern, die beiden Parteien hilft und jemandem ein Geschäft an Land zieht. Sie teilen großartige Inhalte und Geschäftseinblicke, anstatt sie zu horten. Sie teilen mit ihrem Netzwerk die großartigen Inhalte anderer und tragen so dazu bei, das Ansehen dieser anderen Menschen zu verbessern. Sie helfen Menschen, wenn sie Arbeit suchen (dh wenn sie in Not sind). Sie veröffentlichen unaufgefordert Empfehlungen für diejenigen, von denen sie wirklich beeindruckt waren. Kurz gesagt, sie bezahlen es, indem sie ständig darüber nachdenken und handeln, was sie tun können, um anderen zu helfen.

Ich könnte Sie auf unzählige Beispiele von Menschen hinweisen, die dies gut machen. Ich vermute, dass einige von ihnen diese Dinge eher unterbewusst tun als als Teil eines Masterplans. Das ist in Ordnung, es ist nicht weniger effektiv – und nicht weniger ein Verhaltensmuster, von dem andere lernen und es nachahmen können.

Hier also meine Herausforderung an Sie:

Verpflichten Sie sich, die nächsten 3 Monate damit zu verbringen, anderen beruflich zu helfen. Und hier ist das Entscheidende – ohne Erwartung einer Gegenleistung. Versuchen Sie jeden Tag, einige der folgenden Dinge zu tun:

• Teilen Sie großartige herausragende Inhalte mit Ihrem Netzwerk, sei es über Google+, LinkedIn, Twitter ... Sie werden dann zu jemandem, der anderen hilft, zu wachsen – und der als führende Persönlichkeit in Ihrem Bereich angesehen wird.
  
• Wenn Sie sehen, dass andere großartige Inhalte teilen, teilen Sie dies auch mit Ihrem Netzwerk (sei es durch Teilen auf LinkedIn, Retweeten auf Twitter, +1 auf Google usw.). Sie werden dann zu jemandem, der anderen in Ihrem Netzwerk immer dabei hilft, Sichtbarkeit und Kontakte zu erlangen.
  
• Versuchen Sie, sich hilfreich vorzustellen, damit Sie jemand sind, der nachweislich dazu beigetragen hat, die Karrieren anderer zum Erfolg zu führen. Ich kann Ihnen versichern, dass Bekanntschaften, die dazu führen, dass irgendein Geschäft gewonnen oder eine konstruktive Beziehung aufgebaut wird, sehr lange in Erinnerung bleiben werden.
  
• Engagieren Sie sich in sozialen Medien, anstatt nur Inhalte zu pushen. Kommentieren Sie die Inhalte anderer Personen. Teilen Sie ihre Inhalte mit Ihren eigenen hinzugefügten Beobachtungen. Stellen Sie beim Teilen von Inhalten Fragen, um den Dialog anzuregen. Versuchen Sie immer, ein Gespräch zu beginnen, denn aus Gesprächen werden Beziehungen aufgebaut und Geschäftsmöglichkeiten aufgedeckt.
  
• Beantworten Sie Fragen, die andere in den sozialen Medien stellen. Teilen Sie Ihr Wissen. Teilen Sie Ihre Kontakte. Sei jemand, der anderen hilft.

Was ich absolut zuversichtlich sagen kann, ist, dass Sie in 3 Monaten einige überraschende Gespräche geführt haben werden. Sie werden tolle neue Kontakte geknüpft haben. Sie haben neue Freunde und professionelle Bewunderer gewonnen – und dabei ein Netzwerk von Menschen aufgebaut, die auf Sie aufpassen, helfen wollen, wenn sie können, und bereit sind, Sie zu unterstützen, wenn es nötig ist.

Klingt das nicht nach der Position der Stärke, die Sie in Ihrer Karriere einnehmen möchten, wenn Sie den nächsten Karriereschritt machen oder sich einen lukrativen neuen Vertragsabschluss sichern wollen?

Wenn ja, verpflichten Sie sich, diese kleinen Dinge jeden Tag zu tun, beginnend heute und jeden Tag danach . Ich bin mir ziemlich sicher, dass Sie in ein paar Jahren eine Veränderung in Ihrem beruflichen Ansehen und Ihren Karriereaussichten sehen werden. Viel Glück.

Was mich betrifft, ich bin Tony Restell - der Gründer von Social-Hire.com und Mitbegründer von Top-Consultant.com. Ich bemühe mich, eine Pay-it-Forward-Person zu sein, und freue mich sehr über Ihr Feedback, welche Aspekte ich selbst gut oder schlecht mache! Fühlen Sie sich frei, unten Ihre Kommentare hinzuzufügen und sich mit mir in Verbindung zu setzen:

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