Succes în carieră? Plătindu-l înainte

De Tony Restell

Am de gând să fac o predicție îndrăzneață. Ascultă-mă dacă progresul în carieră este ceva care îți este drag. Căci cred că dacă acționați pe baza acestui articol va avea un impact semnificativ asupra traiectoriei dvs. de carieră în anii următori.

Dă-mi un paragraf pentru a pune scena, dacă vrei.

Printre cei care doresc să facă o mutare în carieră, văd două tipuri distincte de candidați. Printre cei care doresc să câștige afaceri, văd o distincție similară. Sunt cei care sunt forțați să vâneze ei înșiși orice ocazie; iar atunci când găsesc o oportunitate, pornesc de la zero în ceea ce privește convingerea angajatorului sau clientului cu privire la meritele abordării lor.

Apoi sunt cei care par să treacă prin viață. Afacerile par să vină la ei. Oportunități de carieră la fel. Ei merg la interviuri de angajare și la întâlniri de vânzări cu afacerea mai mult sau mai puțin sigilată.

Motivul?

Rețeaua de avocați pe care au construit-o prin plătirea ei.

Deci, ce au făcut acești oameni atât de puternici? Vă spun că și-au petrecut ultimii ani făcând rețele, construindu-și prieteni și influenți, oferind în mod liber cunoștințele, perspectivele și acoperirea lor. Pe scurt, au plătit-o înainte. Făcând lucruri mărunte pentru a impresiona și a consolida relațiile cu un număr tot mai mare de profesioniști. Avocați câștigători și o rețea de oameni care sunt înclinați să vrea să dea ceva înapoi în schimb.

Acum, aici trebuie să vă ridicați și să luați notă. Convingerea mea fermă este că rețelele sociale accelerează dramatic acest proces și creează o diferență uriașă între cei care își trăiesc viața plătindu-l înainte și cei care pur și simplu caută numărul unu.

Rezultatul?

Peste câțiva ani, te vei confrunta cu rivali profesioniști care au niveluri de influență asemănătoare celor Jedi! Indiferent dacă vă confruntați cu ei în căutarea unei mutari în carieră sau încercând să vă asigurați o afacere, cu ce situație preferați să vă confruntați: 1) o luptă pentru a găsi oportunități și a le converti de unul singur pentru următorii ani ai carierei tale; sau 2) o viață în care prezentările calde, aprobările și rezultatele favorabile sunt norma, deoarece aceste lucruri vin celor care și-au petrecut ultimii ani ajutându-i pe alții? Știu ce grup de profesioniști aș sprijini pentru a reuși.

Deci, ce trebuie să faci diferit?

Lucrul amuzant este că o mare parte din această influență vine din a face bine o mulțime de lucruri mărunte, zi de zi. Atunci când acești oameni aud de o afacere care este de luat în joc, ei încearcă să faciliteze introducerea în rețeaua lor care va ajuta ambele părți și va obține cuiva o afacere. Ei împărtășesc conținut grozav și informații despre afaceri, mai degrabă decât să-l acumuleze. Ei împărtășesc cu rețeaua lor conținutul grozav al altora și, astfel, ajută la creșterea poziției celorlalți oameni. Ei ajută oamenii atunci când își caută de lucru (adică atunci când sunt în momentul în care au nevoie). Ei publică recomandări nesolicitate pentru cei de care au fost cu adevărat impresionați. Pe scurt, ei plătesc înainte gândindu-se în mod constant la ceea ce pot face pentru a-i ajuta pe ceilalți și acționând în mod constant.

Vă pot indica nenumărate exemple de oameni care fac acest lucru bine. Unii dintre ei risc să facă aceste lucruri subconștient, mai degrabă decât ca parte a unui plan principal. În regulă, nu este mai puțin eficient – ​​și nu mai puțin un model de comportament din care alții pot învăța și imita.

Deci, iată provocarea mea pentru tine:

Angajați-vă să petreceți următoarele 3 luni ajutându-i pe ceilalți într-o capacitate profesională. Și iată partea crucială - fără a aștepta nimic în schimb. În fiecare zi, încercați să faceți unele dintre următoarele:

• Împărtășiți conținut extraordinar cu rețeaua dvs., fie prin Google+, LinkedIn, Twitter... Apoi deveniți cineva care îi ajută pe alții să se dezvolte – și care este văzut ca o figură de frunte în domeniul dvs.
  
• Când vezi pe alții care partajează conținut grozav, partajează-l și rețelei tale (fie asta prin partajare pe LinkedIn, retweeting pe Twitter, +1 pe Google etc.). Apoi devii cineva care este văzut ca ajutându-i mereu pe alții din rețeaua ta să câștige vizibilitate și contacte.
  
• Încercați să faceți prezentări utile, astfel încât să fiți o persoană care a ajutat cariera altora să înflorească. Introducerile care au ca rezultat câștigarea oricărui tip de afaceri sau formarea unei relații constructive vor fi amintite pentru foarte mult timp, vă asigur.
  
• Implicați-vă pe rețelele sociale, mai degrabă decât să împingeți conținut. Comentează conținutul altor persoane. Partajați conținutul lor cu propriile observații adăugate. Puneți întrebări atunci când partajați conținut, pentru a stimula dialogul. Căutați întotdeauna să începeți o conversație, deoarece din conversații se construiesc relațiile și se descoperă oportunitățile de afaceri.
  
• Răspunde la întrebările pe care alții le pun pe rețelele sociale. Împărtășiți-vă cunoștințele. Partajați contactele dvs. Fii cineva care îi ajută pe alții.

Ceea ce sunt absolut încrezător să spun este că peste 3 luni veți avea niște conversații surprinzătoare. Veți fi făcut niște contacte noi grozave. Veți câștiga noi prieteni și admiratori profesioniști și, în acest proces, ați creat o rețea de oameni care au grijă de dvs., vor să vă ajute când pot și sunt pregătiți să vă susțină atunci când este nevoie.

Nu sună asta ca poziția de forță în care ai vrea să fii în cariera ta atunci când urmărești să faci o mutare în carieră sau să obții un nou contract profitabil?

Dacă da, angajați-vă să faceți aceste lucruri mici în fiecare zi, începând de astăzi și în fiecare zi după aceea . Peste câțiva ani, sunt sigur că veți vedea o transformare a statutului dumneavoastră profesional și a perspectivelor de carieră. Noroc.

În ceea ce mă privește, sunt Tony Restell - fondatorul Social-Hire.com și co-fondatorul Top-Consultant.com. Mă străduiesc să fiu o persoană care plătește înainte și cu adevărat salut feedback-ul dumneavoastră cu privire la aspectele pe care le fac eu însumi bine sau prost! Simțiți-vă liber să adăugați comentariile dvs. mai jos și să vă conectați cu mine pe:

LinkedIn
Stare de nervozitate
Google+