Réussite professionnelle ? Donner au suivant

Par Tony Restelle

Je vais faire une prédiction audacieuse. Écoutez-moi si la progression de carrière est quelque chose qui vous tient à cœur. Car je crois que si vous agissez sur cet article, cela aura un impact significatif sur votre trajectoire de carrière pour les années à venir.

Accordez-moi un paragraphe pour planter le décor si vous voulez.

Parmi ceux qui cherchent à changer de carrière, je vois deux types de candidats distincts. Parmi ceux qui cherchent à gagner des affaires, je vois une distinction similaire. Il y a ceux qui sont obligés de chasser eux-mêmes chaque opportunité; et lorsqu'ils trouvent une opportunité, ils partent de zéro pour persuader l'employeur ou le client des mérites de leur approche.

Ensuite, il y a ceux qui semblent passer à travers la vie. Les affaires semblent venir à eux. Des opportunités de carrière également. Ils se rendent aux entretiens d'embauche et aux réunions de vente avec un accord plus ou moins scellé.

La raison?

Le réseau de défenseurs qu'ils ont construit en payant au suivant.

Alors qu'est-ce que ces gens ont fait de si puissant ? Je vous dis qu'ils ont passé les dernières années à réseauter, à se faire des amis et des influenceurs, à partager librement leurs connaissances, leurs idées et leur portée. En bref, ils ont payé au suivant. Faire de petites choses pour impressionner et solidifier les relations avec un nombre croissant de professionnels. Des défenseurs gagnants et un réseau de personnes qui sont enclines à vouloir donner quelque chose en retour.

Maintenant, voici où vous devez vous asseoir et prendre note. Je suis fermement convaincu que les médias sociaux accélèrent ce processus de façon spectaculaire et créent un énorme fossé entre ceux qui vivent leur vie en payant et ceux qui recherchent simplement le numéro un.

Le résultat ?

Dans quelques années, vous affronterez des rivaux professionnels qui ont des niveaux d'influence proches de ceux des Jedi ! Que vous les affrontiez dans la poursuite d'un changement de carrière ou que vous essayiez de sécuriser des affaires, à quelle situation préféreriez-vous être confronté : 1) une bataille pour trouver des opportunités et les convertir seul pour les prochaines années de votre carrière ; ou 2) une vie où les présentations chaleureuses, les approbations et les résultats favorables sont la norme alors que ces choses arrivent à ceux qui ont passé les dernières années à aider les autres ? Je sais quel groupe de professionnels je soutiendrais pour réussir.

Alors, que devez-vous faire différemment ?

Le plus drôle, c'est qu'une grande partie de cette influence vient du fait de bien faire beaucoup de petites choses, jour après jour. Lorsque ces personnes entendent parler d'une affaire à gagner, elles essaient de faciliter les présentations au sein de leur réseau qui aideront les deux parties et décrocheront une affaire à quelqu'un. Ils partagent un excellent contenu et des informations commerciales plutôt que de le thésauriser. Ils partagent avec leur réseau l'excellent contenu des autres et contribuent ainsi à élever le statut de ces autres personnes également. Ils aident les gens lorsqu'ils sont à la recherche d'un emploi (c'est-à-dire lorsqu'ils en ont besoin). Ils publient des recommandations non sollicitées pour ceux qui les ont vraiment impressionnés. En bref, ils le payent en pensant et en agissant constamment sur ce qu'ils peuvent faire pour aider les autres.

Je pourrais vous citer d'innombrables exemples de personnes qui le font bien. Je parie que certains d'entre eux font ces choses inconsciemment, plutôt que dans le cadre d'un plan directeur. C'est bien, ce n'est pas moins efficace - et pas moins un modèle de comportement que d'autres peuvent apprendre et imiter.

Alors voici mon défi pour vous :

Engagez-vous à passer les 3 prochains mois à aider les autres à titre professionnel. Et voici la partie cruciale - sans attente de quoi que ce soit en retour. Chaque jour, essayez de faire certaines des choses suivantes :

• Partagez du contenu exceptionnel avec votre réseau, que ce soit via Google+, LinkedIn, Twitter... Vous devenez alors quelqu'un qui aide les autres à grandir - et qui est considéré comme une figure de proue dans votre domaine.
  
• Lorsque vous voyez d'autres personnes partager du contenu de qualité, partagez-le également avec votre réseau (que ce soit en partageant sur LinkedIn, en retweetant sur Twitter, +1 sur Google, etc.). Vous devenez alors quelqu'un qui est perçu comme aidant toujours les autres membres de votre réseau à gagner en visibilité et en contacts.
  
• Essayez de faire des présentations utiles afin que vous soyez quelqu'un qui a l'habitude d'aider les carrières des autres à s'épanouir. Je peux vous assurer que les présentations qui aboutissent à la conclusion de tout type d'affaires ou à la formation d'une relation constructive resteront dans les mémoires pendant très longtemps.
  
• Engagez-vous sur les réseaux sociaux, plutôt que de simplement pousser du contenu. Commentez le contenu des autres. Partagez leur contenu avec vos propres observations ajoutées. Posez des questions lors du partage de contenu, de manière à susciter le dialogue. Cherchez toujours à démarrer une conversation, car c'est à partir de conversations que les relations se nouent et que les opportunités commerciales sont découvertes.
  
• Répondez aux questions que les autres se posent sur les réseaux sociaux. Partagez vos connaissances. Partagez vos contacts. Soyez quelqu'un qui aide les autres.

Ce que je suis absolument sûr de dire, c'est que dans 3 mois, vous aurez eu des conversations surprenantes. Vous aurez fait de nouveaux contacts formidables. Vous vous serez fait de nouveaux amis et admirateurs professionnels et, ce faisant, vous aurez constitué un réseau de personnes qui veillent sur vous, veulent vous aider quand elles le peuvent et sont prêtes à vous soutenir si nécessaire.

Cela ne ressemble-t-il pas à la position de force dans laquelle vous aimeriez être dans votre carrière la prochaine fois que vous chercherez à changer de carrière ou à décrocher un nouveau contrat lucratif ?

Si c'est le cas, engagez-vous à faire ces petites choses chaque jour, à partir d'aujourd'hui et chaque jour par la suite . Dans quelques années, je suis certain que vous verrez une transformation de votre statut professionnel et de vos perspectives de carrière. Bonne chance.

Quant à moi, je suis Tony Restell - le fondateur de Social-Hire.com et co-fondateur de Top-Consultant.com. Je m'efforce d'être une personne payante et j'apprécie vraiment vos commentaires sur les aspects de cela que je fais moi-même bien ou mal ! N'hésitez pas à ajouter vos commentaires ci-dessous et à me contacter sur :

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