Exito profesional ? Pagar hacia adelante

Por Tony Restell

Voy a hacer una predicción audaz. Escúchame si la progresión profesional es algo que aprecias. Porque creo que si actúa de acuerdo con este artículo tendrá un impacto significativo en su trayectoria profesional en los años venideros.

Concédeme un párrafo para establecer la escena si quieres.

Entre aquellos que buscan hacer un cambio de carrera, veo dos tipos distintos de candidatos. Entre aquellos que buscan ganar negocios veo una distinción similar. Hay quienes se ven obligados a buscar todas las oportunidades por sí mismos; y cuando encuentran una oportunidad, comienzan desde cero en términos de persuadir al empleador o al cliente sobre los méritos de su enfoque.

Luego están aquellos que parecen fluir por la vida. El negocio parece venir a ellos. Las oportunidades de carrera también. Van a entrevistas de trabajo y reuniones de ventas con el trato más o menos cerrado.

¿La razón?

La red de defensores que han creado mediante el pago.

Entonces, ¿qué ha estado haciendo esta gente que es tan poderosa? Les digo que han pasado los últimos años trabajando en red, construyendo amigos e influenciadores, dando libremente su conocimiento, puntos de vista y alcance. En resumen, lo han estado pagando. Haciendo pequeñas cosas para impresionar y solidificar las relaciones con un número creciente de profesionales. Defensores ganadores y una red de personas que se inclinan a querer devolver algo a cambio.

Ahora aquí es donde necesitas sentarte y tomar nota. Creo firmemente que las redes sociales están acelerando este proceso de manera espectacular y creando una gran división entre aquellos que viven sus vidas pagando y aquellos que simplemente buscan el número uno.

¿El resultado?

¡Dentro de un par de años, te enfrentarás a rivales profesionales que tienen niveles de influencia cercanos a los Jedi! Ya sea que se enfrente a ellos en busca de un cambio de carrera o tratando de asegurar un negocio, ¿a qué situación preferiría enfrentarse: 1) una batalla para encontrar oportunidades y convertirlos sin ayuda para los próximos años de su carrera; o 2) una vida en la que las cálidas presentaciones, los avales y los resultados favorables son la norma, ya que estas cosas les llegan a quienes han pasado los últimos años ayudando a los demás? Sé a qué grupo de profesionales apoyaría para tener éxito.

Entonces, ¿qué necesitas para estar haciendo de manera diferente?

Lo curioso es que gran parte de esta influencia proviene de hacer muchas pequeñas cosas bien, día a día. Cuando estas personas se enteran de una parte del negocio que está en juego, intentan facilitar presentaciones dentro de su red que ayudarán a ambas partes y le darán a alguien una parte del negocio. Comparten gran contenido y conocimientos comerciales en lugar de acumularlos. Comparten con su red el gran contenido de los demás y así ayudan a elevar la posición de esas otras personas también. Ayudan a las personas cuando están buscando trabajo (es decir, cuando están en su hora de necesidad). Publican recomendaciones no solicitadas para aquellos que realmente les han impresionado. En resumen, lo pagan pensando y actuando constantemente sobre lo que pueden hacer para ayudar a los demás.

Podría señalarle innumerables ejemplos de personas que hacen esto bien. Me arriesgo a que algunos de ellos estén haciendo estas cosas inconscientemente, en lugar de como parte de un plan maestro. Eso está bien, no es menos efectivo, y no menos un patrón de comportamiento del que otros pueden aprender e imitar.

Así que aquí está mi desafío para ti:

Comprométete a pasar los próximos 3 meses ayudando a otros en una capacidad profesional. Y aquí está la parte crucial: sin esperar nada a cambio. Cada día trate de hacer algo de lo siguiente:

• Comparta contenido excelente con su red, ya sea a través de Google+, LinkedIn, Twitter... Entonces se convierte en alguien que ayuda a otros a crecer, y que es visto como una figura líder en su campo.
  
• Cuando vea que otros comparten contenido excelente, compártalo también con su red (ya sea compartiendo en LinkedIn, retuiteando en Twitter, haciendo +1 en Google, etc.). Entonces se convierte en alguien que siempre ayuda a otros en su red a ganar visibilidad y contactos.
  
• Trate de hacer presentaciones útiles para que sea alguien con un historial de ayudar a que prosperen las carreras de otros. Las presentaciones que resulten en la obtención de cualquier tipo de negocio o en la formación de una relación constructiva serán recordadas durante mucho tiempo, se lo puedo asegurar.
  
• Participe en las redes sociales, en lugar de simplemente impulsar el contenido. Comenta el contenido de otras personas. Comparta su contenido con sus propias observaciones añadidas. Haga preguntas cuando comparta contenido, para generar diálogo. Siempre busque iniciar una conversación, ya que es a partir de conversaciones que se construyen relaciones y se descubren oportunidades de negocios.
  
• Responda las preguntas que otros hacen en las redes sociales. Comparte tu conocimiento. Comparte tus contactos. Ser alguien que ayuda a los demás.

Lo que estoy absolutamente seguro al decir es que dentro de 3 meses habrás tenido algunas conversaciones sorprendentes. Habrás hecho algunos nuevos contactos geniales. Habrá ganado nuevos amigos y admiradores profesionales, y en el proceso habrá creado una red de personas que lo cuidarán, querrán ayudarlo cuando puedan y estarán listos para respaldarlo cuando sea necesario.

¿No suena como la posición de fortaleza en la que le gustaría estar en su carrera la próxima vez que busque hacer un cambio en su carrera o asegurar un nuevo contrato lucrativo?

Si es así, comprométase a hacer estas pequeñas cosas todos los días, a partir de hoy y todos los días a partir de entonces . Estoy bastante seguro de que dentro de un par de años verá una transformación en su posición profesional y sus perspectivas de carrera. Buena suerte.

En cuanto a mí, soy Tony Restell, el fundador de Social-Hire.com y cofundador de Top-Consultant.com. ¡Me esfuerzo por ser una persona que paga por adelantado y realmente agradezco sus comentarios sobre qué aspectos de esto estoy haciendo bien o mal! Siéntase libre de agregar sus comentarios a continuación y conectarse conmigo en:

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