Как позиционировать свою компанию для успеха

Поиск отличной идеи для услуги или продукта — первый важный шаг в любом бизнесе. Хоть бы на этом все остановилось! После того, как вы определились с продуктом или услугой, вы должны приступить к хранению запасов, маркетингу своих предложений и разработке всей истории бренда.

Для многих владельцев бизнеса определение истории бренда может быть сложной задачей. Вы разделены между управлением бизнесом и вашими услугами или запасами. Тем не менее, важно правильно подобрать брендинг для своей организации, так как это решающий фактор между неудачей или успехом на рынке.

Концепция брендинга

Во многих случаях, когда мы говорим о брендинге, мы обычно имеем в виду «позиционирование бренда». Это процесс определения того, где и как ваши продукты или услуги вписываются во всю бизнес-экосистему крупных и малых брендов.

До появления Интернета брендинг был большой статьей расходов. Конечно, брендинг по-прежнему может быть дорогим, но социальные платформы и другие рекламные стратегии, появившиеся с изобретением Интернета, радикально снизили стоимость, и многие компании нашли способ брендинга в рамках бюджета и на своих условиях.

Давайте взглянем на некоторые из различных типов стратегий брендинга ниже.

Лидеры брендов

Быть бренд-лидером сложно, но возможно. Как бренд-лидер, вы занимаете лидирующее положение в нише, которая предлагает много финансовых вознаграждений, но может быть непросто сохранить свое присутствие на вершине.

Есть несколько способов управлять брендом:

• Будьте первым, кто войдет в нишу или рынок со своей идеей и отобьет всех остальных конкурентов
• Обеспечьте большую ценность, чем нынешние лидеры рынка
• Просто заявите, что вы лидер, и убедите покупателей, что вы лидер.

Какую бы позицию вы ни заняли, обязательно постоянно напоминайте аудитории, что вы лидер. Восприятие бренда — это все, а восприятие в глазах потребителей — это реальность!

Противники бренда

Если вы не можете быть лидером ниши бренда, подумайте о том, чтобы выделиться среди конкурентов! Есть много успешных компаний, которые противопоставляют себя крупным корпорациям, таким как Nike, Reebok и Fila.

Давайте посмотрим, например, на обувь Toms. Подобно Nike, Reebok и Fila, Toms — это компания, которая продает обувь, но они жертвуют пару обуви нуждающимся детям за каждую пару, купленную потребителями.

Есть много компаний, которые продают повседневную обувь для ходьбы, но Toms Shoes делает еще один шаг вперед, помогая покупателям чувствовать, что они делают правильную покупку по правильным причинам.

Например, несмотря на то, что есть бренд-лидеры, не все потребители согласны с этим брендом. Активно выбирая себя в оппозиции к бренду, вы устанавливаете связь с аудиторией, которая ищет альтернативу более крупной организации.

Уникальные бренды

Вам не нужно изобретать велосипед, чтобы быть уникальным. Есть много уникальных брендов. Тем не менее, проведите мозговой штурм, чтобы попытаться выяснить, как вы можете сделать свой бренд еще более уникальным на рынке.

Придумывая, постарайтесь сделать еще один шаг! Например, существует множество сервисов по подписке для приготовления еды. Естественно, для приготовления веганских блюд их меньше, а для приготовления итальянских веганских блюд еще меньше.

Хотя этот рынок кажется невероятно нишевым, есть потребители, которые готовы пройти лишнюю милю и найти компанию, которая предлагает именно то, что им нужно.

Эти компании настолько уникальны для рынка, что их бренд почти стоит особняком и обеспечивает еще больше лояльных клиентов из-за ориентации на нишу.

Кобрендинг

Бренд, который позиционирует себя как совместный бренд или ответвление другой компании, может получить много преимуществ. Подумайте о YouTube. Платформа предоставляет компаниям возможность рекламировать себя под брендом YouTube.

На YouTube есть много каналов, посвященных платным мастер-классам о том, как начать зарабатывать деньги, набирая больше просмотров на YouTube или монетизируя свой канал.

Бренды, которые продают эти виды услуг и продуктов, помогают платформе расти. Такая компания, как YouTube, позволяет этим компаниям рекламировать себя вместе с крупной компанией, чтобы привлечь больше пользователей своей платформы.

7 трендов брендинга на 2022 год

Теперь, когда мы рассмотрели некоторые методы брендинга, давайте рассмотрим некоторые тенденции брендинга вашей компании в 2022 году.

Затонувшие расходные материалы

Затонувшие расходные материалы относятся к продуктам, которые требуют дополнительных инвестиций после первоначальной покупки. Nespresso, Brita и Gilette являются яркими примерами этих провальных расходных материалов.

Эти модели аналогичны моделям на основе подписки в том смысле, что клиенты должны продолжать покупать товары. Например, вам нужны капсулы Nespresso для кофемашины Nespresso, если вы хотите продолжать использовать продукт. Эти повторяющиеся модели дохода обычно создают постоянных клиентов.

Адаптируйте свой логотип

Брендам больше не нужно очаровывать логотипами размером с рекламный щит или масштабными маркетинговыми кампаниями. По этой причине бренды стремятся создать главный логотип и уменьшить его масштаб в зависимости от различных платформ, которые они используют для рекламы.

Например, в печатной рекламе логотип может быть полностью представлен, а логотип Instagram или Facebook может выглядеть совершенно иначе (но с теми же принципами бренда), чем на других носителях.

Графический дизайнер

Если у вас есть навыки графического дизайна, подумайте о том, чтобы монетизировать их, создавая принты, веб-графику или даже предоставляя услуги компаниям и агентствам. Чтобы продавать еще больше, убедитесь, что вы создали интернет-магазин физических и цифровых товаров.

Будь проще

Минимализм всегда в моде. Клиенты переходят от простой покупки брендов к взаимодействию с ними, как если бы они были друзьями или членами семьи.

Вспомните резкий сдвиг в сторону обслуживания, ориентированного на клиента, за последние пять лет с изобретением таких технологий, как Messenger и WhatsApp.

Бренды хотят убедить своих клиентов в том, что они общаются ясно, и упрощение логотипа и присутствия бренда — способ выразить это.

Получить визуальный

Год за годом объем внимания пользователей становится все меньше и меньше. Кроме того, поскольку Интернет доступен в карманах многих клиентов, длинный текст может быть ошеломляющим и даже удерживать пользователя от дальнейшего изучения вашего продукта.

Решение? Визуальная связь! Инфографика, видео и изображения играют ключевую роль в привлечении пользователей к вашему бренду. Использование визуально привлекательного контента с тонким брендингом — рецепт успеха в 2022 году.

Синхронизируйте свою социальную сеть

Существует бесконечное множество социальных приложений на выбор: Instagram, TikTok, Facebook, WhatsApp, Twitter — список можно продолжать и продолжать. Одна стратегия для всех платформ уже не в тренде.

Скорее бренды должны разработать уникальную стратегию для каждой платформы! Типы контента, частота публикации, вовлечение аудитории и индивидуальные стратегии платных медиа — все это будет важными факторами, которые следует учитывать в течение 2022 года.

Будьте в курсе технологий

Брендинг — это гораздо больше, чем размещение фотографий и логотипов в Интернете. Клиенты жаждут полного взаимодействия с брендом, которое отвечает их потребностям.

Будь то использование чат-бота, чтобы выяснить, что нужно покупателю перед продажей, или дополненная реальность, чтобы показать, как продукт может выглядеть для потенциального покупателя, инновационные технологии должны быть ключевым фактором в стратегии вашего бренда.

Учтите: почти у каждого крупного и среднего B2C-бренда есть собственное приложение для продажи услуг, и клиенты с удовольствием используют эти приложения, чтобы облегчить себе жизнь. С помощью этих приложений вы можете получить доступ к данным, которые в противном случае были бы вам недоступны!

Маркетинг влияния на основе данных

Маркетинг влияния — это проверенный и надежный метод привлечения новых клиентов или обращения к клиентам, которые могут сомневаться в вашем продукте. Есть причина, по которой этих влиятельных лиц так часто называют «послами бренда».

Если вы только начинаете заниматься влиятельным маркетингом или не знаете, с чего начать, сотрудничайте с «микро-влиятельным лицом»; у этих влиятельных лиц обычно менее 10 тысяч подписчиков, но они предоставляют достаточный доступ к сети преданных подписчиков, которые ценят рекомендации.

С несколькими влиятельными лицами в вашей стратегии брендинга вы наверняка начнете развивать сеть пользователей, которые в восторге от ваших продуктов и, возможно, даже считают себя послами ваших продуктов!

Представлять причину

С ростом интереса потребителей к усилиям по обеспечению социальной справедливости все больше и больше брендов будут чувствовать необходимость представлять свои ценности. Большинство крупных брендов связаны с благотворительными или общественными организациями, и потребители ожидают того же от более мелких брендов.

Поддерживая конкретную цель, вы можете привлечь больше клиентов и укрепить свой бренд.

Не знаете, какая причина? Если вы продаете потребительские товары, рассмотрите возможность партнерства с экологически чистой компанией или инвестирования в устойчивое развитие.

Очевидно, что 2022 год станет годом бренда. Хотя тенденции всегда меняются, это лишь некоторые из ключевых факторов, влияющих на поведение потребителей.

Клиенты ищут решения своих проблем, а не рекламные ролики или кричащую рекламу. Бренды, которые держат своих клиентов в центре всех своих усилий, добьются наибольшего успеха в новом году.